張さんは北京の典型的な高級(jí)ホワイトカラーで、東三環(huán)の近くでマンションを買いました。

殘業(yè)が多いので、ケーキやデザートなどの軽食が好きで、毎月1000元ぐらいかかります。

ケーキ屋さんはいつも人だかりがしているのを見(jiàn)て、自分の住んでいるアパートの中でケーキを作ってみました。団地に住んでいるのも若者ばかりです。消費(fèi)量はとても大きいはずです。毎年四五十萬(wàn)円も稼げるでしょう。

彼女は同僚や友達(dá)に早く相談しました。このプロジェクトはきっとお金を稼ぐと言いました。

それを聞いて、張さんは大いに勵(lì)まされました。

すぐに乾くと言って、彼女はすぐに店を借りて、內(nèi)裝、ベーキング設(shè)備を?qū)毪筏蓼埂緲I(yè)員をお願(yuàn)いします。

張さんはテレビ局の同僚を呼んで、小原さんをテレビで宣伝しました。

張さんは最初の一ヶ月はお客さんがデザートを全部で二割引することにしました。

前の二日間、団地から問(wèn)い合わせが來(lái)る人はまだ多いですが、買う人は少ないです。

毎日焼いているパンとデザートは一日の賞味期限なので、張さんは心を痛めています。

このように丸一ヶ月を捨てて、張さんは自分の創(chuàng)業(yè)が正しいかどうかを反省し始めました。

なぜ予想した売上高がないですか？

ホワイトカラーの一族は創(chuàng)業(yè)する時(shí)いつも細(xì)い點(diǎn)の問(wèn)題のため、良いアイデアをビジネスに変えていません。

製品と市場(chǎng)の條件が同じ場(chǎng)合、失敗した創(chuàng)業(yè)者は間違いだけでビジネスの失敗を加速させたかもしれません。

張さんの開(kāi)店が失敗したのは、次のいくつかの原因があります。一、十分な市場(chǎng)調(diào)査が行われていません。

一方的にバランスの取れた発展ができないことに注目しています。通常、ある企業(yè)家はいつもその最も適任な業(yè)務(wù)に関心を持っています。他の部分は得意ではないので、無(wú)関心です。

張さんは広告の宣伝が得意ですが、生産量のコントロールにはあまり経験がありません。

実際には、ビジネスの一部だけに注目するのではなく、ビジネス全體を統(tǒng)括しなければなりません。

張さんの犯した第二の誤りは自分の団地のデザートに対する需要を過(guò)大に見(jiàn)積もったことで、つまり市場(chǎng)規(guī)模と売上高を過(guò)大に見(jiàn)積もったことです。

多くの未経験の創(chuàng)業(yè)者はまだ分析していません。どれだけの顧客がビジネスを始めるかを急いでいます。

_責(zé)任編集：許琪雲(yún)