烈日難當(dāng)，人人都渴望能隨時(shí)擁有一杯清涼可口的飲料。伴隨著飲料銷(xiāo)售旺季的到來(lái)，一臺(tái)自動(dòng)飲料機(jī)，不僅可以為自己開(kāi)辟一條道路，也能為他人送去幾絲涼意。 　　【項(xiàng)目介紹】 　　自動(dòng)售貨機(jī)是一種高新智能化的產(chǎn)品，因其沒(méi)有語(yǔ)言障礙，且操作簡(jiǎn)便，自上市以來(lái)在美國(guó)、日本等國(guó)家發(fā)展迅猛，如今已在45個(gè)國(guó)家得到了廣泛普及。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，中國(guó)的自動(dòng)售貨機(jī)擁有量?jī)H有2萬(wàn)臺(tái)，相對(duì)于13億的人口大國(guó)來(lái)說(shuō)，這個(gè)數(shù)字太微不足道，如果自動(dòng)售貨機(jī)的市場(chǎng)被充分開(kāi)發(fā)出來(lái)，其前景是十分可觀(guān)的。 　　自動(dòng)飲料機(jī)作為自動(dòng)售貨機(jī)的一種，同樣具備操作靈活方便、占地面積小等優(yōu)勢(shì)。它自登陸中國(guó)以來(lái)迅速占領(lǐng)了廣闊的市場(chǎng)，而近日來(lái)持續(xù)高溫、酷熱難奈的夏季又為飲料機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展撐起了一片蔚藍(lán)的天空。 　　【優(yōu)勢(shì)】 　　1.自動(dòng)飲料機(jī)操作簡(jiǎn)單，對(duì)者不存在特別的技能要求。 　　2.自動(dòng)飲料機(jī)獨(dú)立運(yùn)轉(zhuǎn)能力強(qiáng)，自動(dòng)落杯，并可連續(xù)自動(dòng)打飲料，無(wú)需專(zhuān)人長(zhǎng)時(shí)間照看，省時(shí)省力。 　　3.如果加盟飲料機(jī)投標(biāo)公司，可以獲得免費(fèi)的項(xiàng)目培訓(xùn)、免費(fèi)送飲料粉上門(mén)以及投標(biāo)公司的技術(shù)支持和專(zhuān)業(yè)的售后服務(wù)。 　　4.如果者是下崗失業(yè)人員，可以向上海市勞動(dòng)局申請(qǐng)，獲得5萬(wàn)元以下無(wú)擔(dān)保貸款。 　　【模擬方案】 　　▲啟動(dòng)資金：大約需2.3萬(wàn)元 　　▲設(shè)備：1.自動(dòng)飲料機(jī)一臺(tái)1.9萬(wàn)元(可做12個(gè)品種的冷熱飲料，可連續(xù)自動(dòng)打飲料150杯)。 　　2.首批進(jìn)貨(飲料粉)4000元。 　　3.場(chǎng)地租賃費(fèi)：以分成的方式租賃場(chǎng)地，即每銷(xiāo)售一杯飲料，分20%-30%的利潤(rùn)給場(chǎng)地提供者，無(wú)需前期成本。 　　【經(jīng)濟(jì)效益估算】 　　據(jù)有關(guān)業(yè)內(nèi)人士評(píng)估，在飲料銷(xiāo)售旺季，每杯飲料的利潤(rùn)可以達(dá)到150%。一杯飲料所需的飲料粉和杯子的成本加起來(lái)不超過(guò)1元錢(qián)，但在人流量大的繁華地段，每杯飲料成品的銷(xiāo)售價(jià)格一般都在2.5元以上。若者每月銷(xiāo)售4000元的飲料粉，收入可達(dá)1.5萬(wàn)元左右，除去30%的場(chǎng)地租賃費(fèi)和飲料成本費(fèi)，每月的純利潤(rùn)可達(dá)7000元。當(dāng)者銷(xiāo)售完1萬(wàn)元的飲料粉時(shí)，基本就可收回啟動(dòng)資金成本，時(shí)間大約為3個(gè)月。 　　【溫馨提示】 　　經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)濟(jì)效益與飲料機(jī)的投放場(chǎng)所密切相關(guān)，因此飲料機(jī)的投放場(chǎng)所應(yīng)盡量選在靠近機(jī)嘗地鐵、公園、繁華街道、商業(yè)區(qū)等人流量較大的地方，以保證飲料的銷(xiāo)售量。 　　其次，對(duì)于新加盟自動(dòng)飲料機(jī)業(yè)務(wù)的者，初期一定要控制好場(chǎng)地租賃的成本，如果對(duì)飲料市場(chǎng)不是很了解，沒(méi)有太大的贏(yíng)利把握，場(chǎng)地租賃最好采用分成的做法，這樣就大大降低了初期的風(fēng)險(xiǎn)，以保證成本的回收。等到對(duì)市場(chǎng)行情有了充分的把握之后，者可以將場(chǎng)地租賃費(fèi)固定下來(lái)，以獲得更多的利潤(rùn)。 　　飲料機(jī)投放初期，經(jīng)營(yíng)者還應(yīng)勤于管理，最好每天要去2次看看機(jī)內(nèi)飲料粉的剩余情況，以了解哪種飲料比較暢銷(xiāo)并及時(shí)補(bǔ)充剩余不足的飲料粉；飲料機(jī)內(nèi)的硬幣也應(yīng)及時(shí)回收，以保證投幣系統(tǒng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。 　　個(gè)案 　　蔣先生自下崗以來(lái)一直在尋找一個(gè)合適的就業(yè)機(jī)會(huì),今年5月底,他在上海市開(kāi)業(yè)指導(dǎo)中心和各大企業(yè)合辦的展會(huì)上看到了自動(dòng)飲料機(jī)。聽(tīng)完招標(biāo)公司的一番介紹后,蔣先生感到自動(dòng)飲料機(jī)不需要什么專(zhuān)門(mén)技能,還可以得到招標(biāo)公司的技術(shù)支持，而且這個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)資金少,成本回收的周期短,比較適合工薪階層經(jīng)營(yíng)，他于是就拿出1.9萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)自動(dòng)飲料機(jī)，開(kāi)始了自己的道路。 　　在招標(biāo)公司的建議下,蔣先生選擇了將飲料機(jī)放在一所高中校園的食堂內(nèi)，首先保證了足夠的人流量。由于是針對(duì)學(xué)生群體銷(xiāo)售，蔣先生在初期還適當(dāng)降低了每杯飲料的價(jià)格，以吸引更多的學(xué)生顧客。 　　蔣先生從招標(biāo)公司進(jìn)的飲料粉是雀巢公司的產(chǎn)品，借助“雀巢”這個(gè)品牌，蔣先生的飲料很快就打開(kāi)了學(xué)生市場(chǎng)，而不久之后，事實(shí)也證明了他的經(jīng)營(yíng)策略的成功，被稱(chēng)為“永不下班的超級(jí)營(yíng)業(yè)員”的自動(dòng)飲料機(jī)漸漸地受到了學(xué)生們的歡迎。大家普遍認(rèn)為使用自動(dòng)飲料機(jī)方便快捷，而且它可以提供冷熱12種飲料，可選擇性多，也比較適合學(xué)生們的口味，在課余時(shí)間里自助選擇一杯飲料逐漸成了許多同學(xué)的一種習(xí)慣。蔣先生說(shuō)越來(lái)越的學(xué)生開(kāi)始接受這種自助服務(wù)，為他帶來(lái)了無(wú)限的商機(jī)。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)好的時(shí)候，飲料機(jī)每月可以賺5000元。 　　隨著高溫天氣的到來(lái)，蔣先生十分看好飲料銷(xiāo)售的廣闊前景。上個(gè)月，他不失時(shí)機(jī)地從招標(biāo)公司又購(gòu)進(jìn)了一臺(tái)自動(dòng)飲料機(jī)，放在了一個(gè)人頭攢動(dòng)汽車(chē)站附近。雖然現(xiàn)在學(xué)校已經(jīng)放了暑假，蔣先生投放在校園內(nèi)的飲料機(jī)失去了顧客基礎(chǔ)，但對(duì)飲料市場(chǎng)有了充分的把握之后，他相信自己的第二筆能帶來(lái)更多的利潤(rùn)。 責(zé)任編輯：杜俊