對于出口商邁克爾·海恩斯沃思（Michael Hains worth）而言，為海外客戶延長支付期限已成為一種必要的競爭策略。其結(jié)果是，他的家族企業(yè)福萊爾實業(yè)（Flare Industries Inc.）要等上一年才能拿到貨款，這家公司專為石油天然氣產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)設備?！叭缃?，在大型國際項目中，我們的許多客戶都要求極為苛刻的支付條件——漫長的支付周期和極少的階段性付款，”現(xiàn)年31歲的海恩斯沃思如是說。 正如許多成長中的企業(yè)一樣，這家位于德克薩斯州首府奧斯汀市的企業(yè)，開始了用出口訂單進行自籌資（self-funding）之路，這將犧牲公司一定的運營資金儲備。“用出口訂單的自籌資不僅十分艱難，而且因為融資困難還使得我們在國際項目的營銷上也遇到諸多難題，”海恩斯沃思說?！巴ǔＧ闆r下，我們不得不大幅提高價格以滿足項目籌資的需要，而這樣則會讓我們的競爭優(yōu)勢蕩然無存?！? 1998年，海恩斯沃思終于找到一些解決辦法，那時他開始聽說進出口銀行（Export-ImportBank），該機構(gòu)由美國聯(lián)邦政府設立，專為美國出口商提供擔保以幫助他們獲得運營資金貸款，并為其提供出口信貸保險以抵御外國客戶的不支付風險。在進出口銀行的信貸支持下，過去十年間，他的公司國際市場銷售額增長了三倍以上。海恩斯沃思說，“要是沒有進出口銀行，我們將無法提供客戶希望得到的支付條件?！? 來自美國商務部的報告顯示，97%的美國出口商均為小企業(yè)，它們大約貢獻了美國出口總額的三分之一。但是，開拓海外市場依然面對著重重困難。再加上信息與規(guī)則障礙，事實上，許多銀行并不會優(yōu)先考慮針對小型企業(yè)的貿(mào)易融資。 然而，進出口銀行正逐步填補著這一缺憾。進出口銀行曾被指以犧牲小型出口企業(yè)為代價，過分專注于大企業(yè)的融資業(yè)務；為此，美國國會通過決議，要求其每年給予小企業(yè)更大的信貸支持。為了給這些出口商提供更多支持，該機構(gòu)已專門成立了小企業(yè)部。其結(jié)果是，對創(chuàng)業(yè)公司而言，目前的出口貸款程序較之從前已容易許多。 對于那些從事與環(huán)境相關(guān)的出口業(yè)務的企業(yè)來講，考慮進出口銀行的服務還有另一個原因：最近幾年來，那些投資與可再生能源和水利工程相關(guān)的產(chǎn)品與服務的公司，進出口銀行將給予更長的償還期限。“與其它公司不同，這些公司早在成立之初就致力于全球化經(jīng)營，我們希望為其提供服務與支持，”進出口銀行副總裁琳達·康琳（Linda Conlin）如是說。 要想獲得進出口銀行的必要支持，創(chuàng)業(yè)者的目光不能局限于本地銀行的融資額度?！盎蛟S它們增長迅猛，每年能獲得1,000萬美元的收入。但可能突然接到一份來自沙特阿拉伯某公司500萬美元的合同，該公司意圖購買一些油氣設備?！盝P摩根（進出口銀行愿為小企業(yè)提供貸款最積極的貸款方之一）達拉斯分行執(zhí)行董事馬薩·簡特瑞（Martha Gentry）解釋說，“他們通常會選擇去當?shù)劂y行，想要以應收款項為擔保借錢，但大多數(shù)銀行往往猶疑不決；這是因為，國際資產(chǎn)與高風險緊密相關(guān)，它們只能被看著附屬擔保?！? 找到一家專注于進出口融資業(yè)務的銀行能保障國際交易的順利進行，海恩斯沃思特別強調(diào)找到合適貸款方的重要性，在他看來，這類銀行不僅要有專業(yè)的進出口融資經(jīng)驗，還要能滿足公司日益增長的中端市場業(yè)務的發(fā)展需要?！罢业揭患液勉y行，并與之建立良好關(guān)系，這實在太重要了，”海恩斯沃思感嘆道，他的公司在2007年的銷售額已突破2,000萬美元?！斑M出口貿(mào)易往往離不開融資業(yè)務，要是沒有銀行，你的進出口業(yè)務規(guī)劃將寸步難行?！?