有消息稱，凡客在春節(jié)期間前已完成新一輪融資，融資金額為一億美元。而此前的投資公司包括淡馬錫、聯(lián)創(chuàng)策源、IDG、軟銀賽富在新一輪投資中均有跟投。

　　凡客副總裁許曉輝對(duì)此消息未置可否，但表示將會(huì)在最近幾天內(nèi)對(duì)外發(fā)布相關(guān)消息。若此消息屬實(shí)，無(wú)疑將對(duì)飽受質(zhì)疑的凡客起到振奮軍心的作用。

　　根據(jù)此前披露的信息來(lái)看，凡客已經(jīng)完成六輪融資，總共約4.2億美元，折算成人民幣約27億元。

　　回顧凡客過(guò)去的兩年

　　從電商回歸到品牌，再到平臺(tái)化，凡客的“折返跑”源于自身的盈利壓力和平臺(tái)開(kāi)放融合的趨勢(shì)。從單品襯衫到快時(shí)尚品牌，再到上線V+渠道，凡客一直沒(méi)有擺脫燒錢虧損經(jīng)營(yíng)的困境，盡管在2012年，凡客誠(chéng)品全年銷售額達(dá)到65.4億，當(dāng)年第四季度宣布實(shí)現(xiàn)季度盈利，然而要想實(shí)現(xiàn)全年盈利，凡客壓力巨大。

　　在2013年初，陳年就給高管層下達(dá)了必須盈利的指標(biāo)，與此同時(shí)再度調(diào)整了公司的戰(zhàn)略路線，將自有品牌+零售渠道的營(yíng)銷模式上升了到了一個(gè)新的高度。想做零售渠道的凡客肯定要借鑒唯品會(huì)閃購(gòu)模式的經(jīng)驗(yàn)，因此利用自身品牌效應(yīng)和知名品牌的連鎖效益來(lái)增加關(guān)注度和豐富銷售形式也就不難理解了。凡客之前已經(jīng)積累了大規(guī)模的品牌效應(yīng)，在凡客處理自有品牌問(wèn)題的同時(shí)，用這部分流量推第三方品牌能夠獲得更多轉(zhuǎn)化率，更容易實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)。

　　因此，在2013年中，陳年把整個(gè)公司從位于CBD的雍貴中心遷到南五環(huán)的亦莊經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū);裁員20%，將員工數(shù)量控制在3000人;砍掉多余的產(chǎn)品線，注重基本款。隨后又宣布，內(nèi)部正在對(duì)V+丶特賣丶聯(lián)營(yíng)3個(gè)事業(yè)部進(jìn)行調(diào)整，一起負(fù)責(zé)對(duì)外招商業(yè)務(wù)。目前已確定，三塊業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，統(tǒng)一由V+團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)全部第三方品牌業(yè)務(wù)。

　　幾個(gè)猜想

　　猜想一：凡客最新一輪融資到位后，首先會(huì)妥善處理與供應(yīng)商之間的關(guān)系，避免債務(wù)傳言的再次發(fā)生。新重點(diǎn)是平臺(tái)業(yè)務(wù)的發(fā)力，兩方面：一，平臺(tái)產(chǎn)品和交易系統(tǒng)的改造;二，第三方品牌賣家的招商。

　　凡客加大對(duì)平臺(tái)業(yè)務(wù)的力度，并不意味著放棄自有品牌的道路，但策略必然有所調(diào)整。

　　經(jīng)歷了品類擴(kuò)張后危機(jī)，直到2013年下半年波瀾再起，以及雷軍與陳年的那場(chǎng)傳說(shuō)中的深夜交談，確立凡客向小米模式學(xué)習(xí)……在這個(gè)過(guò)程中，曾有19大品類的凡客最后確定了T恤丶襯衫丶褲裝丶帆布鞋丶超輕薄羽絨服丶POLO衫等有限的七八個(gè)品類，如此一來(lái)，庫(kù)存危機(jī)將會(huì)大幅度減小。

　　猜想二：平臺(tái)業(yè)務(wù)會(huì)作為新的重點(diǎn)突圍方向，但只是凡客的品牌電商之路的補(bǔ)充。其最新一輪融資，將在縮減保留后的品類中加強(qiáng)原創(chuàng)設(shè)計(jì)力度，圍繞“快時(shí)尚”的互聯(lián)網(wǎng)品牌思路不會(huì)改變。

　　從韓寒和王珞丹“凡客體”、黃曉明“挺住體”、李宇春“生于1984”……再到重金拿下“中國(guó)好聲音”的品牌形象和第二季好聲音學(xué)員等元素進(jìn)行服裝的設(shè)計(jì)丶生產(chǎn)及銷售，凡客成為首家簽約第二季好聲音學(xué)員的品牌商。

　　前者稱為營(yíng)銷界的經(jīng)典案例，后者被譽(yù)為成功捕獲商機(jī)的營(yíng)銷。的確，凡客憑借這類型營(yíng)銷成為一騎絕塵的互聯(lián)網(wǎng)品牌。但，孰不知這是燒錢砸出來(lái)的，停下來(lái)，問(wèn)題就暴露出來(lái)了。

　　猜想三：按照之前融資的進(jìn)度來(lái)看，如果凡客還繼續(xù)以往的燒錢代言營(yíng)銷，這1億美元的新融資，對(duì)如今這般體量的凡客最多只能燒上一年。所以，營(yíng)銷策略必然有所調(diào)整。拿到錢后的凡客在營(yíng)銷上，想必會(huì)量入為出，不再像以前那樣用錢狂砸口號(hào)與品牌?？紤]的最佳途徑或是打造爆款(不同于之前29元體恤，這樣低價(jià)位的營(yíng)銷是造成造成凡客品牌“硬傷”的根本。未來(lái)爆款會(huì)考慮品質(zhì)與毛利空間。)另一途徑，就是凡客達(dá)人與導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的內(nèi)容合作。

　　猜想四：移動(dòng)電商已是大勢(shì)所趨，阿里、騰訊早已布局，以上關(guān)于凡客移動(dòng)的數(shù)據(jù)不否定存在水分，可作為垂直電商中夾縫求生的代表，也不會(huì)錯(cuò)過(guò)移動(dòng)電商這一“快軌”，移動(dòng)電商也是凡客未來(lái)融資議價(jià)的一大籌碼!

　　陳年在GMIC2013大會(huì)上對(duì)外公布，凡客從2012年2月開(kāi)始做手機(jī)客戶端，到2013年5月，日訂單量3.1萬(wàn)單，比去年同期的8000單，同比增長(zhǎng)300%。并強(qiáng)調(diào)，凡客移動(dòng)部門自己定的目標(biāo)是，在2014年移動(dòng)客戶端的銷售額要占到凡客整體的30%。

　　凡客已無(wú)太多退路，新一輪融資后的方向會(huì)愈加明顯，只待凡客幾天后的對(duì)外消息公布。