去年10月份以來，隨著日元的貶值，原來從日本進(jìn)口一臺價值30萬元人民幣的噴氣織機(jī)，現(xiàn)在只需要26萬元人民幣。據(jù)日本津田駒在中國的總代理丸紅公司銷售部門負(fù)責(zé)人徐建敏介紹，不同配置的噴氣織機(jī)價格不一，但總的來說，僅因匯率的原因，津田駒的噴氣織在中國市場銷售的平均價格下降幅度接近20%。這在平時的銷售議價中想都別想，一般最多浮動1～2個百分點(diǎn)。

　　一臺織機(jī)便宜20%

　　日產(chǎn)訂單增長30%

　　巨大的價格誘惑，使原本并不景氣的我國紡織企業(yè)還是從長計議，抓住這個時間，大量地購買了日產(chǎn)噴氣織機(jī)。據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，今年1～8月份我國進(jìn)口噴氣織機(jī)4933臺，同比增長90.17%，比去年全年進(jìn)口量還多出777臺。

　　正當(dāng)日本織機(jī)生產(chǎn)企業(yè)為今年的市場擔(dān)憂時，今年三四月份以后，日元貶值更加明顯，幾個月之間，一臺噴氣織機(jī)的價格就比去年降低了近20%。與此同時，日本兩大織機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的訂單迅速回升。

　　“事實(shí)上，今年棉紡織形勢是這幾年最不好的一年，我們原本估計紡織企業(yè)今年不會大規(guī)模地購買織造設(shè)備，但是由于匯率的原因，價格便宜了20%，一些南方的民營企業(yè)為了今后考慮，就乘著價格便宜下了訂單”。 徐建敏說，每臺設(shè)備價格下降幅度接近20%，這在津田駒平時的銷售議價中想都別想，一般最多浮動1～2個百分點(diǎn)的。

　　無疑，日元的貶值，既讓國內(nèi)用戶企業(yè)享受到了實(shí)惠，同時也帶動了日產(chǎn)噴氣織機(jī)的銷售。

　　據(jù)記者了解，津田駒公司今年前8個月就銷售了3000臺噴氣織機(jī)，而去年全年只銷售了2000臺。

　　日本的另一大織機(jī)生產(chǎn)企業(yè)——豐田自動織機(jī)株式會社今年的銷售情況也非常好。豐田公司每年在全球市場銷售織機(jī)約10000臺，中國占其銷售量的70%左右。2012年4月～2013年3月的銷售統(tǒng)計年間，豐田銷售到中國的織機(jī)約6000臺。據(jù)豐田自動織機(jī)上海代表處徐煜介紹，今年的訂單同比增長了30%。

　　國產(chǎn)設(shè)備市場疲軟

　　企業(yè)抱怨日元貶值

　　與日產(chǎn)噴氣織機(jī)銷售一片紅火的形勢截然不同的是，今年國產(chǎn)噴氣織機(jī)的銷售則差強(qiáng)人意。據(jù)了解，豐田和津田駒的訂單都排到了明年三四月份，而國產(chǎn)噴氣織機(jī)的訂單大多只維持兩個月左右的周期，有的企業(yè)甚至都在減產(chǎn)，國內(nèi)最大的噴氣織機(jī)生產(chǎn)企業(yè)咸陽紡機(jī)訂單也比去年減少了許多。

　　今年國產(chǎn)噴氣織機(jī)銷售較好的是無錫絲普蘭噴氣織機(jī)制造有限公司，截至8月底已經(jīng)銷售600臺噴氣織機(jī)，相當(dāng)于去年全年的產(chǎn)量。公司總經(jīng)理丁超英接受記者采訪時說，如果沒有日元貶值，他們的銷售會更好一些。

　　在對國內(nèi)噴氣織機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的采訪中，大多數(shù)企業(yè)與丁超英的觀點(diǎn)一致，認(rèn)為今年國產(chǎn)噴氣織機(jī)銷售不暢，除了市場不景氣外，日元貶值導(dǎo)致了日產(chǎn)織機(jī)搶占了部分國產(chǎn)織機(jī)的份額，一些原本計劃購買國產(chǎn)噴氣織機(jī)的用戶投向了日產(chǎn)噴氣織機(jī)。丁超英說，他們公司正在談的一筆訂單就是在絲普蘭和豐田公司之間搖擺，其他公司也有類似的情況。

　　日元是否還會持續(xù)貶值是目前國內(nèi)噴氣織機(jī)生產(chǎn)企業(yè)頗為擔(dān)憂的問題。在他們看來，日元貶值對日本企業(yè)是極大的利好，在價格不變的情況下，隨著產(chǎn)量的增加還會減少一部分成本，從而使日本企業(yè)的利潤進(jìn)一步提高;倘若保持原來的利潤，日產(chǎn)織機(jī)如果再適當(dāng)降低一些價格，則會進(jìn)一步刺激訂單增長。日元貶值前，國產(chǎn)和日產(chǎn)噴氣織機(jī)價格相差40%，現(xiàn)在只有30%，如果日元繼續(xù)貶值下去，價格差距更小，這對國產(chǎn)織機(jī)的沖擊會更大。

　　價格并非主導(dǎo)原因

　　產(chǎn)品定位決定一切

　　針對日元貶值是否會導(dǎo)致一部分企業(yè)從選擇國產(chǎn)設(shè)備改為日產(chǎn)設(shè)備的問題，日本公司與中國企業(yè)的觀點(diǎn)則完全不同。徐煜認(rèn)為，紡織企業(yè)選擇國產(chǎn)設(shè)備還是日產(chǎn)設(shè)備，一般是出于生產(chǎn)產(chǎn)品的定位，不會僅僅因為價格便宜了就從國產(chǎn)設(shè)備轉(zhuǎn)向購買日本設(shè)備，這種現(xiàn)象不能說沒有，但非常少。徐建敏也與徐煜持相同的觀點(diǎn)。他說，一臺國產(chǎn)噴氣織機(jī)16萬元(已經(jīng)含有17%的稅)，日產(chǎn)噴氣織機(jī)即使從30萬降到26萬(購買時還須繳17%的稅)，兩者之間仍存在10萬元的差距。他認(rèn)為，價格的差距不是主導(dǎo)企業(yè)選擇設(shè)備的主要原因，除了產(chǎn)品定位外，還有企業(yè)的使用習(xí)慣。在津田駒今年的客戶中，大多數(shù)來自于老客戶，即使是新客戶，也是因為其產(chǎn)品定位選擇了日產(chǎn)噴氣織機(jī)。徐煜說，其實(shí)國產(chǎn)噴氣織機(jī)和日產(chǎn)噴氣織機(jī)價格的差距，反映在設(shè)備上就是技術(shù)性能、制造質(zhì)量、服務(wù)水平的綜合差距。這也是為什么我國每年都要進(jìn)口幾千臺日產(chǎn)噴氣織機(jī)的主要原因。

　　對此，國內(nèi)噴氣織機(jī)生產(chǎn)企業(yè)也都表示認(rèn)可。但同時大家也認(rèn)為，國產(chǎn)噴氣織機(jī)這幾年已經(jīng)取得了很大的進(jìn)步，不僅技術(shù)上正在追趕日本設(shè)備，價格差距也在不斷縮小，產(chǎn)量也逐漸跟了上來，并且頂替了一部分進(jìn)口。當(dāng)然，要想真正頂替進(jìn)口，還需要在技術(shù)上的繼續(xù)創(chuàng)新和提高。

　　其實(shí)，匯率的變化導(dǎo)致日本織機(jī)訂單的大量回升，從根本上來說，還是市場需求使然。也就是說，市場是有的，關(guān)鍵是你的設(shè)備能不能跟上企業(yè)的需求。大家認(rèn)為，由于產(chǎn)量所限，日產(chǎn)織機(jī)也吃不掉所有的市場。國產(chǎn)織機(jī)在性價比上還是具備了一定的競爭力，在目前的情況下，國內(nèi)噴氣織機(jī)生產(chǎn)企業(yè)除了鞏固國內(nèi)市場以外，還要重視開拓海外市場，兩條腿走路，才能走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。