遼寧興城，位于渤海之濱，老百姓眼里的“第二北戴河”。

　　依海而立的興城自上世紀(jì)80年代開始，就建立了作坊式的海濱泳裝加工經(jīng)濟(jì)雛形。據(jù)悉，總投資達(dá)1.8億元的國(guó)際比基尼廣場(chǎng)上個(gè)月剛開始地基施工，整個(gè)工程將于2014年7月竣工。

　　當(dāng)前興城泳裝產(chǎn)業(yè)從無(wú)到有、從小到大、從弱到強(qiáng)，與福建晉江、浙江義烏并稱為全國(guó)泳裝三大基地。

　　2003年興城泳裝網(wǎng)絡(luò)銷售起步

　　2003年，“非典”改變了人們的消費(fèi)模式，很多人第一次上網(wǎng)，第一次在網(wǎng)上購(gòu)物，網(wǎng)絡(luò)逐漸成為一種休閑消費(fèi)的重要渠道。

　　興城泳裝也就是在這一年開始把自己的產(chǎn)品放到了網(wǎng)上，這讓當(dāng)?shù)厝丝吹搅松虣C(jī)，同時(shí)也賣出了興城泳裝的第一件產(chǎn)品，這時(shí)興城泳裝網(wǎng)銷已悄然的開始了。同時(shí)也就是在這一年，中國(guó)電子行業(yè)開始進(jìn)入了快速發(fā)展的軌道。

　　2008年，當(dāng)世界金融危機(jī)影響到中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)，中國(guó)電子商務(wù)也掀開了歷史上非常重要的一頁(yè)。

　　這一年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易規(guī)模首次突破1000億元大關(guān)，并且增長(zhǎng)速度超過100%，網(wǎng)購(gòu)占中國(guó)社會(huì)商品零售總額的比重也首次突破1%。如果說2008年前中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)稱得上是高速發(fā)展，那么2008年就標(biāo)志著中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)進(jìn)入了規(guī)模化高速增長(zhǎng)階段。興城泳裝的網(wǎng)購(gòu)也就是在這一年開始進(jìn)入到規(guī)?；l(fā)展。從這一年開始，興城泳裝的網(wǎng)購(gòu)賣家及品牌爆發(fā)威力，幾乎家家戶戶都開始在網(wǎng)上賣泳衣。

　　2012年，中國(guó)4萬(wàn)億元經(jīng)濟(jì)刺激政策的效果消退，部分負(fù)面影響開始顯現(xiàn)，國(guó)民經(jīng)濟(jì)整體表現(xiàn)不佳。在這一年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物如火如荼，阿里巴巴發(fā)動(dòng)的“雙11”真正改變了線下、傳統(tǒng)零售商的觀念，京東引發(fā)的價(jià)格戰(zhàn)也吸引了足夠的眼球，中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模在這一年首次突破1萬(wàn)億元大關(guān)。也就是在這一年，興城泳裝的網(wǎng)購(gòu)在真正意義上成為了泳裝發(fā)展中一條新的銷售渠道，即泳裝出口，泳裝固有的傳統(tǒng)銷售模式外的一種新型營(yíng)銷模式。這一年興城泳裝的網(wǎng)絡(luò)銷售突破了15億元大關(guān)。

　　興城泳裝網(wǎng)絡(luò)銷售作為一種新的營(yíng)銷方式，給各企業(yè)營(yíng)銷帶來了發(fā)展機(jī)遇和劇烈沖擊。各企業(yè)在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中，取得了一定的成績(jī)，但又存在許多不足。

　　首當(dāng)其沖的是產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，賣得好的產(chǎn)品馬上跟風(fēng)仿造。由于網(wǎng)購(gòu)是虛擬銷售，消費(fèi)者只能是看產(chǎn)品的外觀，不能親身體驗(yàn)到產(chǎn)品，所以有的泳裝產(chǎn)品以此來降低質(zhì)量，以次充好的現(xiàn)象嚴(yán)重。再就是由于網(wǎng)購(gòu)是低成本運(yùn)營(yíng)，興城泳裝通過降低企業(yè)的采購(gòu)成本、促銷成本來降低價(jià)格，以擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。同時(shí)，在價(jià)格上商家與商家之間又產(chǎn)生了惡意競(jìng)爭(zhēng)。另外企業(yè)管理水平落后，經(jīng)營(yíng)方式陳舊，無(wú)法適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷快速發(fā)展的要求。還有就是商家的信譽(yù)低，制約了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展，使消費(fèi)者拿到泳裝后的滿意度不高，造成退換貨的比例較大。網(wǎng)絡(luò)銷售數(shù)量呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，必然影響到傳統(tǒng)的線下銷售，而且此現(xiàn)象愈演愈烈。

　　興城泳裝的“E”未來

　　從泳裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展中存在的制約因素可以看出，既有理論上的差距，也有實(shí)踐上的不足。既有宏觀管理方面的原因，也有微觀操作方面的原因。

　　泳裝銷售作為一種新型的營(yíng)銷模式，也是興城泳裝將來能夠做大做強(qiáng)的一條必然之路。為此，為了加快泳裝網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展，興城泳裝人在宏觀上尋找解決問題的途徑。

　　在2011年8月，由興城泳裝品牌三奇、金格爾、舒漫、貝迪斯、亦美珊、POLO、FADS等14家國(guó)內(nèi)外知名品牌公司聯(lián)合出資，成立了興城市天喜電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園，園區(qū)主要是搭建興城泳裝電子商務(wù)內(nèi)外銷售平臺(tái)的建設(shè)與實(shí)施運(yùn)營(yíng)，宗旨是服務(wù)于興城地區(qū)泳裝品牌網(wǎng)上銷售，平臺(tái)內(nèi)現(xiàn)已入駐泳裝品牌40家，快遞公司9家。平臺(tái)運(yùn)營(yíng)2年，在這2年內(nèi)平臺(tái)的服務(wù)功能不斷完善，主要是幫助網(wǎng)銷戶規(guī)范運(yùn)作，扼制產(chǎn)品亂仿亂造，價(jià)格惡意競(jìng)爭(zhēng)，注重電子商務(wù)的人才培養(yǎng)與輸送，鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，解決并協(xié)調(diào)困難企業(yè)及電商的資金難問題，為興城企業(yè)及電商們排除一切外界干擾。同時(shí)，興城為40余家企業(yè)提供了專業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)空間，讓電商們節(jié)省了發(fā)貨時(shí)間及運(yùn)輸成本。平臺(tái)內(nèi)現(xiàn)已有1000余人就業(yè)。在平臺(tái)和電商公司的共同努力下，泳裝銷售已占據(jù)了興城泳裝電子商務(wù)的半壁江山。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)網(wǎng)絡(luò)銷售的泳裝70%來源于興城品牌，而其中的40%來源于天喜。興城天喜泳裝電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園正在以無(wú)形之網(wǎng)鏈接著世界的每一處海岸。平臺(tái)的成立在真正意義上實(shí)現(xiàn)了綜合服務(wù)性功能。

　　2012年，平臺(tái)被授予“遼寧省中小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)基地”和“葫蘆島市服務(wù)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)”稱號(hào)。興城泳裝網(wǎng)絡(luò)銷售讓興城泳裝品牌找到了一條通往國(guó)內(nèi)外的一種新型銷售模式。

　　將來的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)一定會(huì)走向產(chǎn)品細(xì)分類時(shí)代，有關(guān)人士表示，平臺(tái)在2015年要成立自己獨(dú)立的“泳裝網(wǎng)上商城網(wǎng)站”，旨在讓全國(guó)的泳裝都到興城的泳裝網(wǎng)內(nèi)銷售。

　　ITM網(wǎng)購(gòu)更是未來發(fā)展的新趨勢(shì)，ITM的意思是“互動(dòng)交易模式”，該模式將電子商務(wù)與傳統(tǒng)的實(shí)體店鋪結(jié)合，使線上與線下資源全面整合，全面優(yōu)化市場(chǎng)戰(zhàn)略。ITM模式不僅使兩者結(jié)束了在市場(chǎng)上的對(duì)立，兩者相互促進(jìn)，并且使傳統(tǒng)的實(shí)體店鋪重新定位，企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)回歸良性，利潤(rùn)大幅增加。

　　興城泳裝的企業(yè)家們也已意識(shí)到，在未來的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，面對(duì)的不再是單一市場(chǎng)，而是雙重市場(chǎng)。在市場(chǎng)戰(zhàn)略中，企業(yè)不再圍繞單一的線上或線下哪方面為主的旗艦對(duì)決，而是以線上信息化為導(dǎo)向，線下售后服務(wù)為延伸的一體化作戰(zhàn)。這就要求泳裝企業(yè)家和電商們要在戰(zhàn)略思維上轉(zhuǎn)變。