冬裝旺銷拉動銷售業(yè)績增長

　　2012年11月份的第一場雪，使冬天提早來臨。受季節(jié)及寒冷天氣等多種因素影響，服裝銷售市場在經歷了三個月的“嚴冬”后，開始出現了回暖趨向。根據國家統(tǒng)計局披露的數據顯示，2012年11月份，社會消費品零售總額增長1.47%。其中，服裝鞋帽、針紡織品商品零售額1011億元，增長20.6%，是年內首個超過20%的增長。據中華商業(yè)信息中心數據顯示，2012年11月份，50家大型百貨服飾零售同比增長17.5%，增速較10月份提升5.4個百分點，為2012年最高增速。

　　隨著氣溫的持續(xù)走低，冬裝成為銷售主角。其中以保暖內衣、羽絨服、棉服等冬裝貢獻最大。來自品牌店的數據則顯示，包括波司登、報喜鳥、諾奇、朗姿、舒朗等在內的眾多品牌，入冬以來，直營店銷售業(yè)績穩(wěn)定增長。據悉，由于冷冬提前到來，波司登實體店業(yè)績增長的同時，電商品牌業(yè)績也超速增長，僅“雙十一”波司登全網銷售額便突破億元大關，達10140萬元。而相關數據稱，朗姿品牌直營店在近兩個月的終端零售額分別實現1.3億、1.5億元的銷售流水。據舒朗品牌營銷部負責人介紹，整個冬天，舒朗終端銷售業(yè)績呈上升趨勢，銷售業(yè)績較往年呈現較大增長。尤其以應季的長款大衣類、羽絨服類較為突出。

　　大品牌的營銷戰(zhàn)術

　　分析服裝銷售增長的原因，業(yè)內零售業(yè)資深人士表示，首先年關將至，人們的消費力有一次大的釋放。服裝業(yè)進入銷售旺季，各品牌及早做好準備，加上促銷力度加大，更加拉動消費。其次，伴隨生產成本回落，2012年秋冬裝提價幅度較春夏明顯放緩，價格壓力釋放利于拉升服飾銷量。再次，寒冷天氣有力拉動了秋冬裝銷售，各大企業(yè)反應快速，適時抓住時機。

　　寒冬無疑給波司登品牌的銷售錦上添花，波司登以羽絨服為核心業(yè)務的戰(zhàn)略再次得到成功驗證。據了解，波司登電商公司提前1個多月便開始準備，采用“直營+分銷”雙管齊下的模式，最大限度地整合優(yōu)化資源。為提高物流配送速度，波司登今年投資500萬元建成電商小型配送中心并投入使用，提高了整體運營效率，日發(fā)單量從6000單達到25000單以上。

　　舒朗品牌營銷部負責人在接受本報記者采訪時談到，根據企業(yè)年度的整體戰(zhàn)略規(guī)劃，舒朗及時調整銷售目標、生產目標、管理目標等各項目標，并鼓勵銷售團隊，全方位做好準備。舒朗還利用快速的市場反饋信息及時調整服裝設計。在這個冬季，舒朗不僅推出新產品加強推廣，還推出一些特惠專供貨品，以低折扣真誠回饋廣大顧客，增強了顧客對于品牌的忠誠度，還為店內銷售積攢了較高人氣。在整個元旦假期，舒朗將線上活動與線下活動充分結合，提升公司整體銷售業(yè)績的同時擴大了品牌自身形象的宣傳。此外今年舒朗很多品牌如美之藤主打彩色系服飾，產品以白色系為主，為冬天增添了很多活力。據該負責人介紹，在營銷策略和宣傳上，舒朗更注重專業(yè)素質的強化。強化銷售團隊的專業(yè)素質是保證品牌在市場上占據上風的重要手段之一。公司2012年在各類營銷宣傳活動中融入了公益元素，如以“大手牽小手，讓愛蔓延”為主題的舒朗愛心中國行公益活動，不僅匯聚全體員工的愛心，還將愛心活動傳導到舒朗旗下GOGIRL的全國店面，引導顧客們了解和參與本次公益活動，通過切身的行動匯聚起四面八方的愛心溫暖冬天里的病患兒童，不僅擴大了品牌的知名度，更呼吁了社會更多愛心人士為病患兒童獻上一份自己的愛心。{page_break}

　　終端銷售體現企業(yè)綜合實力

　　冷冬服裝旺銷說明，對那些做好準備，時刻等待時機的大品牌，無論外部環(huán)境如何變化，總能夠做出快速反應，處處占領先機。而對于那些缺乏經驗，實力欠佳的企業(yè)，這忽如其來的寒冷，讓很多服裝企業(yè)都措手不及。一方面，因為按照以往的上市節(jié)奏，11月份屬于秋裝銷售季節(jié)，很多冬裝如棉衣、羽絨服等還沒有正式上架，面對陡增的市場需求，很多品牌來不及供應貨品，盡管銷售市場一片繁榮，但由于企業(yè)自身情況各異，也只能望洋興嘆。對于一些來不及準備的企業(yè)，提前到來的冬裝熱銷導致秋裝嚴重積壓，冷冬不但沒有促成銷售，反而多了幾分憂愁。有些企業(yè)的銷售人員介紹，自第一場雪開始，冬裝陸續(xù)上市，部分秋裝已經打包完畢，不得不寄回倉庫。另一方面，由于冬裝銷量加大，一些服裝企業(yè)備貨不足，不得不急著聯(lián)系外單加工廠，而訂單過于集中，也使得一些服裝廠出現人手不足、產能緊張的局面。某服飾有限公司負責人向媒體表示了他的煩惱，不少本地生產企業(yè)的訂單已經排滿，外地加工廠又存在補貨不及時的致命傷?！耙患b從下單到交貨，一般在三個星期左右，而如果外發(fā)到本省以外的地區(qū)，流轉速度往往很難達到這個要求。搞不好就變成了庫存?！?/p>

　　事實上，終端消費市場的銷售情況，能顯示出一個企業(yè)的反應能力和綜合實力。因為終端市場一旦出現需求，服裝企業(yè)一方面要有快速反應的能力，另一方面還要有預見和規(guī)避風險的能力，在整個戰(zhàn)略策略上，要做到以不變應萬變，還要做到未雨綢繆。而在諸如季節(jié)變化等突發(fā)情況下，企業(yè)怎樣合理安排生產、發(fā)貨、售后服務等顯然是對企業(yè)綜合能力的考驗。比如，對于這個寒冬，雖然對很多企業(yè)來說是一個不錯的機會，但是對另一些企業(yè)來說，保存實力，穩(wěn)定發(fā)展可能更為可行。某服裝工廠負責人對媒體這樣表示，盡管市場形勢向好，但自己的工廠目前還未滿負荷運行，接單的時候也是選擇性進行。在他看來，保持彈性生產是一種比較良好的狀態(tài)。的確，面對變化，在抓住時機的同時，也要量力而行。