外貿(mào)服裝的高額利潤(rùn)吸引了外貿(mào)服裝店的遍地開花，多數(shù)外貿(mào)服裝店依靠“假外貿(mào)”或者“剪標(biāo)”、“斷碼”等假象來欺騙消費(fèi)者，誠(chéng)然，這在服裝店經(jīng)營(yíng)初期可能會(huì)獲得暫時(shí)的利潤(rùn)，但是這種“坑蒙拐騙”行為并不是外貿(mào)服裝店經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)久之計(jì)。想要自己的外貿(mào)服裝店能夠客源不斷，財(cái)源滾滾，走“正道”才是“光明大道”!下面廣度服飾就為大家細(xì)細(xì)道來外貿(mào)服裝店經(jīng)營(yíng)的“坦途正道”。

　　1、貨源是關(guān)鍵。服裝店經(jīng)營(yíng)，貨源一直是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。對(duì)外貿(mào)服裝店來說更是如此。有人會(huì)說：這個(gè)地球人都知道，如果我能找到真正的外貿(mào)原單貨源，我還用賣假外貿(mào)嗎?大概大部分外貿(mào)服裝店主就是因?yàn)闆]有外貿(mào)貨源，才會(huì)以次充好，以假亂真。因此，找到穩(wěn)定的外貿(mào)貨源才顯得更為重要?！皠e人沒有的而你有”這才是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。常規(guī)的外貿(mào)貨源渠道像廣州站西服裝批發(fā)市場(chǎng)，深圳南油世紀(jì)廣場(chǎng)等，據(jù)本人所知，這些外貿(mào)市場(chǎng)真正的外貿(mào)原單也少的可憐，需要自己去淘。像一個(gè)朋友在惠州找到了外貿(mào)服裝貨源，生意火爆的不得了。當(dāng)然具體在惠州哪里，這就是他的核心機(jī)密了。因此，通過自己的人脈和各種資源找到真正的外貿(mào)服裝貨源顯得至關(guān)重要。

　　2、誠(chéng)信是根本。誠(chéng)信是做人之本，也是經(jīng)商之魂。外貿(mào)服裝店經(jīng)營(yíng)，能做到誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的并不多，甚至多數(shù)外貿(mào)服裝店主在一開始就抱著“誠(chéng)信不賺錢，賺錢不誠(chéng)信”的原則來經(jīng)營(yíng)外貿(mào)服裝店。而有些外貿(mào)服裝店主卻反其道而行，對(duì)進(jìn)店的客戶都真誠(chéng)待之：哪些是外貿(mào)原單，哪些是品牌尾貨，哪些是仿牌A貨，都對(duì)客戶實(shí)情告知，明碼標(biāo)價(jià)，讓客戶明明白白消費(fèi)。在別人眼里看似“傻帽”的做法，反而收到了意想不到的效果，最終店鋪多數(shù)顧客都成了固定客戶，每次沖著“外貿(mào)原單”來，還會(huì)捎帶其他商品回去，并為該外貿(mào)服裝店做免費(fèi)宣傳，帶自己朋友過來光顧。這就是“誠(chéng)信”的魅力。其實(shí)這何嘗不是一種叫“誠(chéng)信”的營(yíng)銷手段，只是比叫“蒙騙”的營(yíng)銷方法更光明，更有效而已!

　　3、“不專一”是技巧。服裝店經(jīng)營(yíng)，我們常聽到的都是風(fēng)格要統(tǒng)一，定位要精準(zhǔn)，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)要專一。只有這樣才能凸顯專業(yè)度，吸引目標(biāo)客戶，提升店鋪銷量。外貿(mào)服裝店經(jīng)營(yíng)則不用受此原則約束，越是不專一，越是“雜亂”則越利于銷售。因?yàn)?，外貿(mào)服裝本身特點(diǎn)就是量少，斷碼，外貿(mào)服裝追求的就是款式獨(dú)特，質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)，如果太過專一，反而讓人覺得“不專業(yè)”。因此，外貿(mào)服裝店在經(jīng)營(yíng)女裝的同時(shí)，可以?shī)A雜男裝，童裝來銷售，甚至中老年裝都可以賣。這樣不僅充實(shí)了店面的貨源，解決了外貿(mào)服裝量少的問題，還能在一定程度上提高客單價(jià)，增加客戶消費(fèi)的廣度和深度。

　　消費(fèi)者對(duì)外貿(mào)服裝的認(rèn)識(shí)逐漸加深，消費(fèi)者的日常消費(fèi)也越來越理性，那些靠“蒙騙”而紅極一時(shí)的外貿(mào)服裝店必將被市場(chǎng)所淘汰。因此，在外貿(mào)服裝店的日常經(jīng)營(yíng)中，守住商人的道德底線，靠貨源，憑誠(chéng)信，取得消費(fèi)者信賴，才是外貿(mào)服裝店生存發(fā)展的永久之道!