陽春四月，和風煦日，正是一年最好時。然而對浙江杭州的不少紡織服裝出口企業(yè)來說，嚴冬的寒意并未完全散去。

　　服裝企業(yè)徘徊“寒冬”

　　一個春日的午后，筆者走進位于杭州郊區(qū)的桐廬縣羊絨針織有限責任公司。在這家有著20多年歷史的工廠里，原本繁忙、擁擠的裁剪間只坐著十幾名工人，與地上成套的設備、成堆的包裝材料相比，顯得有些冷清。

　　總經(jīng)理吳洪金告訴我們，除去羊絨衫生產(chǎn)淡季的因素，現(xiàn)在工廠車間的利用率和工人數(shù)量都降到了鼎盛時期的五分之一左右，和他們一樣，“周圍每一個羊絨衫、針織衫工廠都差不多，一是接不到訂單，二是招不到工人。”

　　事實上，這樣的情況從2011年底就有所顯現(xiàn)了，杭州檢驗檢疫局紡織處處長尹東洪分析說，目前紡織服裝出口企業(yè)整體低迷的主要原因分為兩部分：對內是人工紅利的優(yōu)勢正逐漸消失，從2008年至今，杭州地區(qū)紡織服裝行業(yè)勞動力成本幾乎增長了一倍，這對紡織服裝行業(yè)這種勞動密集型產(chǎn)業(yè)來說是一個巨大的發(fā)展障礙，再加上打工者群體的逐漸成熟，寧可在家門口找點活兒、少賺點，也不愿意千里迢迢、背井離鄉(xiāng)，更加大了招工難度;對外則是歐洲經(jīng)濟持續(xù)萎靡影響產(chǎn)品出口，更重要的是印度、孟加拉國、越南等紡織工業(yè)新興國家的崛起，其低廉的成本優(yōu)勢使大量訂單流失，近期國內甚至出現(xiàn)一些紡織服裝企業(yè)到東南亞辦廠的趨向。“一句話，內憂外患，我們這個紡織服裝出口大國即將面臨一場深刻的變革。”

　　轉型升級大有空間

　　在行業(yè)發(fā)展舉步維艱的情形下，“將來怎么走”成了擺在無數(shù)紡織服裝出口企業(yè)面前的一道必答題。

　　“必須要及時調整思路、轉型升級。”浙江新源服裝有限公司總經(jīng)理唐萬森堅定地拋出了這個答案，同時他也樂觀地表示，雖然目前國內勞動力成本和原材料價格都在不斷上漲，但東南亞市場就此取代國內市場的可能性不大。“畢竟這么多年發(fā)展下來，國內紡織品行業(yè)在產(chǎn)業(yè)配套方面具有其他國家不可比擬的優(yōu)勢。”他舉了幾個數(shù)字，“2011年越南和孟加拉國的紡織品出口僅占市場的4%，而中國卻占有31%。由此可見，我國的紡織品產(chǎn)業(yè)特色突出，對將來大可不必太過悲觀。就未來10年而言，這個行業(yè)還是有著很大發(fā)展空間的。”

　　桐廬縣橫村鎮(zhèn)商會負責人也認為，雖然現(xiàn)在勞動密集型企業(yè)正走在十字路口，面臨各種不利因素，利潤遠不如以前，但只要企業(yè)抱成團，在爭取政府部門強有力的政策支持下，互相聯(lián)合起來走集約化道路，通過技術改造、創(chuàng)自主品牌等途徑，實現(xiàn)塊狀經(jīng)濟向現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群轉型升級，就能轉危為機、實現(xiàn)自我跨越。

　　走大牌路線創(chuàng)自有品牌

　　走進春風米蘭鷗服飾有限公司，生產(chǎn)車間里隨處可見阿瑪尼(ARMANI)、麥絲瑪拉(MAXMARA)等國際知名服裝品牌的成品或半成品。公司總經(jīng)理王志妹告訴我們，與大牌合作每年的訂單比較穩(wěn)定，利潤相對而言有保證。“不過，每個品牌的訂單量也就萬把件，多的也不過十幾萬件，而且質量檢查程序很嚴格。”如某法國名牌羊絨衫從出口到海關，要驗5次貨，細到每一個線頭。雖然程序很嚴格，但王志妹坦言，為一線品牌做貼牌，產(chǎn)品附加值會高一點，企業(yè)從中可以學習到很多先進的管理理念，成長起來也快。

　　“給大牌代工不是單純接訂單，自身的定位要很清晰。像阿瑪尼(ARMANI)在杭州也許會有20多家代工廠，但我們的產(chǎn)品人家肯定做不了，絲綢產(chǎn)品就是"新源"的特色。”唐萬森自信地說，他們企業(yè)生產(chǎn)的高級絲綢女裝無論是面料還是設計細節(jié)都具有一定的工藝難度，因此產(chǎn)品總體附加值較高，也具有一定的不可替代性，多年下來與大牌合作比較穩(wěn)定。

　　“向一線品牌學習的最終目標是創(chuàng)立自己的品牌。”吳洪金透露，企業(yè)剛從北京捧回一塊“中國服裝成長性品牌”的獎牌。不只是他們，整個橫村鎮(zhèn)如今也已培育了莎靚、米蘭鷗、針之秀等10多個自主品牌，其中兩個還成為杭州市名牌。唐萬森也表示，貼牌企業(yè)無論是生產(chǎn)、技術、還是設備等，都和自主品牌企業(yè)存在著較大的差別，而由貼牌轉向自主品牌能使企業(yè)不再受到其他品牌的價格限制，擁有自己絕對的市場定價權，目前“新源”服裝的幾個原創(chuàng)品牌在許多大型商場也已在銷售。

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　　走集約路線打區(qū)域化牌

　　出口企業(yè)的發(fā)展牽動著檢驗檢疫部門的心。作為政府監(jiān)管部門，如何在企業(yè)困難時扶一把?杭州檢驗檢疫局在認真分析國內外形勢的基礎上，結合杭州出口紡織服裝區(qū)塊經(jīng)濟發(fā)展的實際，今年初首次在桐廬縣探索推行出口針織企業(yè)區(qū)域化管理，檢企攜手共謀提升。

　　首先是強化與地方政府部門的聯(lián)動。從2011年1月大量新增針織產(chǎn)品開檢以來，杭州檢驗檢疫局就積極與桐廬縣地方政府部門溝通，努力凸顯出口針織服裝檢驗監(jiān)管區(qū)域優(yōu)勢，今年已經(jīng)成立檢驗監(jiān)管區(qū)領導小組，區(qū)域化管理各項工作正在進行中。其次是大力開展企業(yè)升類幫扶。開展了系列出口服裝質量安全和檢驗檢疫相關法律法規(guī)宣傳教育活動，通過制定“一對一”示范企業(yè)幫扶咨詢方案，幫助針織企業(yè)全面整合健全了內部管理體系，改進了企業(yè)工藝技術，切實提高了產(chǎn)品質量和企業(yè)人員的質量意識;并與地方政府一起搭建平臺，努力培育扶持一批講誠信、質量好的典型企業(yè)，其中一家還被推薦申報全國誠信企業(yè)。第三是著力推動產(chǎn)業(yè)升級，針對傳統(tǒng)針織行業(yè)產(chǎn)品附加值低的狀況，杭州檢驗檢疫局聯(lián)合地方政府和相關部門積極推動針織企業(yè)轉型升級，如支持針織企業(yè)申報名牌，努力轉變經(jīng)濟增長的方式，提高產(chǎn)品質量和企業(yè)效益。

　　特別是今年以來，針對出口服裝企業(yè)內外交困的形勢，杭州檢驗檢疫局一方面鼓勵服裝企業(yè)適時調整出口目標，繼續(xù)保持服裝出口質量，努力提升服裝品牌價值，鞏固原有市場，同時鼓勵企業(yè)實施多元化出口戰(zhàn)略，開拓新興的服裝出口市場;另一方面以提高勞動生產(chǎn)率為目的，以提高快速反應能力為目標，大力支持企業(yè)圍繞“技術進步”進行轉型升級，有效化解當前產(chǎn)品出口下滑風險。桐廬縣橫村鎮(zhèn)商會還專程為杭州檢驗檢疫局送來了一面題為“區(qū)域管理促發(fā)展，優(yōu)質服務顯真情”的錦旗，對杭州檢驗檢疫局的區(qū)域化管理和幫扶表示由衷的感謝。

　　走技改路線推電子商務

　　“時代在發(fā)展，紡織服裝作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也要插上高科技的翅膀。”橫村鎮(zhèn)商會負責人說，技術改造作為轉型升級的有效手段，在生產(chǎn)中體現(xiàn)在對機器的創(chuàng)新和更新上，在銷售中表現(xiàn)在對傳統(tǒng)銷售模式的突破和延伸上。

　　去年以來，一種自創(chuàng)的電腦橫機在橫村鎮(zhèn)不少針織企業(yè)風靡一時，有的企業(yè)一口氣購買了200多臺。在生產(chǎn)時，一個工人可以管上五六臺，每臺電腦橫機的工作效率是過去傳統(tǒng)手搖機的4倍。這種自創(chuàng)電腦橫機的改造者就是桐廬縣永盛針織機械有限公司董事長鄭文政。為了發(fā)明改造這種國產(chǎn)電腦全自動橫機，鄭文政歷經(jīng)數(shù)年、克服重重困難，在三角角度、針的齒口、織針的角度等方面進行了改進，彌補了產(chǎn)品漏針、破洞、多股線不能做的不足。他開發(fā)出的全自動電腦橫機質量可以媲美進口電腦橫機，但價格卻是進口的三分之一。如今這種自創(chuàng)的電腦橫機遍布橫村鎮(zhèn)各家羊絨針織企業(yè)，一定程度上緩解了招工難帶來的困境，也使得紡織服裝行業(yè)在橫村鎮(zhèn)得到了一定的技術升級。

　　在銷售模式上，除了繼續(xù)做出口訂單外，不少企業(yè)也將目光轉向了內銷市場甚至是電子商務，紛紛在淘寶等網(wǎng)站上開出了自有品牌的旗艦店。“商場里服裝價格高得嚇人，動輒上千、數(shù)千，工資漲不過服裝價格，反而是淘寶網(wǎng)等電子商務平臺扣去代理、房租、人工、水電等中間費用，一些有特色的原創(chuàng)服裝賣得紅紅火火，價格也能為多數(shù)人所接受。”一位企業(yè)負責人樂觀地估計，隨著網(wǎng)購這股潮流的持續(xù)盛行，電子商務必將分得市場消費大蛋糕中的絕大部分，完全有實力帶動起服裝內銷的新高潮，這對許多紡織服裝企業(yè)來說，是一次新的契機。