消費(fèi)品行業(yè)的企業(yè)發(fā)展到一定階段，連續(xù)幾年接近并超過(guò)5億元市場(chǎng)份額。

　　當(dāng)銷售收入突破10億元時(shí)，企業(yè)的系統(tǒng)化管理以及資本運(yùn)作策略就會(huì)成為企業(yè)繼續(xù)沖高的很大屏障。能否順利轉(zhuǎn)型，決定了企業(yè)是否能占據(jù)龍頭地位，成為真正的行業(yè)翹楚。

　　這樣的現(xiàn)象并不少見(jiàn)：市場(chǎng)上一些原本知名的品牌，經(jīng)營(yíng)10年左右，度過(guò)了創(chuàng)業(yè)期，進(jìn)入成長(zhǎng)期后卻一直停步不前，或面臨新的市場(chǎng)格局力不從心，利潤(rùn)反而逐步倒退；一些看似龐大的行業(yè)龍頭在遇到經(jīng)濟(jì)危機(jī)或市場(chǎng)突發(fā)事件時(shí)會(huì)應(yīng)聲倒下。

　　所以，如果創(chuàng)業(yè)者下定決心把企業(yè)做大，做規(guī)范，希望有機(jī)會(huì)能公開(kāi)上市，那就應(yīng)該著手選擇中介機(jī)構(gòu)，按照上市的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范經(jīng)營(yíng)，等待利潤(rùn)達(dá)到合適的時(shí)機(jī)啟動(dòng)上市工作。

　　但是，不能為了上市而上市，而是應(yīng)該借助上市，完善管理架構(gòu)，厘清發(fā)展方向，同時(shí)籌集發(fā)展所用資金，完成企業(yè)步入公眾市場(chǎng)的華麗轉(zhuǎn)身。上市最大的好處是打通了融資渠道，可以隨時(shí)以相對(duì)最優(yōu)價(jià)格籌集不同額度的資本。而非上市公司一般只能通過(guò)向銀行貸款，或與私人資本進(jìn)行協(xié)商籌集有限的資本。但另一方面，上市的麻煩之處是，公司必須接受監(jiān)管，信息最大化的透明，系統(tǒng)決策有時(shí)對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)效率不高且難于控制。

　　籌劃上市的工作一般來(lái)講是由券商牽頭完成的。資本市場(chǎng)是資源和利益重新分配的市場(chǎng)，有嚴(yán)格的規(guī)則，同時(shí)要求從業(yè)機(jī)構(gòu)有高度的自律并遵守道德底線，以防止貪婪的投機(jī)行為毀壞整個(gè)市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰機(jī)制。

　　如果是好的、能創(chuàng)造生產(chǎn)力和財(cái)富的企業(yè)，能得到更多的剩余資金支持，創(chuàng)造更多的價(jià)值，那么也為剩余資金的擁有者實(shí)現(xiàn)了資產(chǎn)保值的目的，是雙贏的局面。

　　而如果通過(guò)包裝使得本來(lái)沒(méi)有價(jià)值創(chuàng)造能力的企業(yè)拿到了更多的資本，資本會(huì)被浪費(fèi)或揮霍掉，企業(yè)不但最終會(huì)倒閉，投資者也會(huì)因此蒙受損失。但是由于市場(chǎng)復(fù)雜，信息不對(duì)稱，對(duì)大多數(shù)實(shí)業(yè)家來(lái)說(shuō)，聽(tīng)誰(shuí)的，信誰(shuí)的，決策不是個(gè)容易的過(guò)程。

　　因此選擇經(jīng)驗(yàn)豐富，負(fù)責(zé)任，口碑好的券商、會(huì)計(jì)師和律師是非常重要的。大的中介機(jī)構(gòu)之間聯(lián)系很多，有時(shí)選對(duì)一家就可以找到其他家。上市是個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，如果有人將其說(shuō)得十分簡(jiǎn)單，可以在短時(shí)間獲得巨大的利益，那一定是撒謊。

　　另外，隨著中國(guó)資本市場(chǎng)的發(fā)展，市場(chǎng)監(jiān)管也越來(lái)越嚴(yán)，上市除了要通過(guò)證監(jiān)會(huì)的審核，證明企業(yè)不存在嚴(yán)重的系統(tǒng)性問(wèn)題，會(huì)對(duì)公眾股東造成傷害，最重要的是通過(guò)合理展現(xiàn)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，讓投資者認(rèn)識(shí)到企業(yè)未來(lái)的贏利能力，從而能買你的股票，這才是發(fā)行成功的關(guān)鍵。如果有人聲稱自己認(rèn)識(shí)某些重要人物，一定能讓企業(yè)上成市，也別聽(tīng)信。上市是水到渠成的事，即使僥幸過(guò)關(guān)，如果沒(méi)有實(shí)在的準(zhǔn)備，上市后也無(wú)法應(yīng)付業(yè)績(jī)壓力。{page_break}

　　選擇中介機(jī)構(gòu)時(shí)，還應(yīng)該關(guān)注機(jī)構(gòu)本身的行業(yè)地位和市場(chǎng)聲譽(yù)，尤其是券商。如果擬上市企業(yè)本身的規(guī)模已經(jīng)比較大，如收入超過(guò)10億元或凈利潤(rùn)超過(guò)1億元，尋求大型承銷保薦機(jī)構(gòu)的服務(wù)就非常必要。規(guī)模企業(yè)上市最重要的階段是股票的發(fā)行，而規(guī)模發(fā)行要求券商有足夠的研究能力以維護(hù)機(jī)構(gòu)投資者，因此券商的整體實(shí)力很重要。

　　資本市場(chǎng)偏愛(ài)的公司一般都會(huì)有些共同特點(diǎn)，如清晰的治理結(jié)構(gòu)，高效的管理團(tuán)隊(duì)，均衡的管理架構(gòu)，系統(tǒng)的運(yùn)行模式。當(dāng)然，完美的財(cái)務(wù)報(bào)表是證明這一切有效的語(yǔ)言。選擇一家有經(jīng)驗(yàn)、負(fù)責(zé)任的會(huì)計(jì)師事務(wù)所，按照正規(guī)的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和稅法編制財(cái)務(wù)報(bào)表，同時(shí)為企業(yè)完善內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)管理和內(nèi)控制度。企業(yè)在了解自己真實(shí)贏利能力的基礎(chǔ)上，逐步熟悉資金的配比原則，養(yǎng)成制定預(yù)算的習(xí)慣，會(huì)為以后的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　證監(jiān)會(huì)的官網(wǎng)上有一欄“中介機(jī)構(gòu)”，選擇會(huì)計(jì)師時(shí)值得大家參考。進(jìn)入證監(jiān)會(huì)網(wǎng)站www.csrc.gov.cn，點(diǎn)擊“中介機(jī)構(gòu)”的方框進(jìn)去，找到“業(yè)務(wù)資格”，點(diǎn)擊進(jìn)入再找“證券業(yè)務(wù)資格”，然后按主題查看，左列最后一個(gè)標(biāo)題是“其他”，點(diǎn)進(jìn)去之后可以看到第13項(xiàng)是“從事證券期貨業(yè)務(wù)會(huì)計(jì)師事務(wù)所目錄（2011年1月）”。如果能進(jìn)一步了解事務(wù)所的某位合伙人有過(guò)企業(yè)所處行業(yè)的審計(jì)經(jīng)驗(yàn)就更好了。

　　目前律師事務(wù)所從監(jiān)管角度來(lái)講都可以從事資本市場(chǎng)業(yè)務(wù)。但相對(duì)來(lái)講較大的律師事務(wù)所會(huì)經(jīng)驗(yàn)比較豐富。大家可以從律協(xié)的網(wǎng)站查看更多信息。

　　另外，證監(jiān)會(huì)發(fā)審委的委員一般都是經(jīng)過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)推薦，然后向社會(huì)公示，并對(duì)候選人執(zhí)業(yè)情況進(jìn)行核查，征求相關(guān)部門(mén)意見(jiàn)之后，經(jīng)中國(guó)證監(jiān)會(huì)發(fā)審委提名委員會(huì)資格審定，由中國(guó)證監(jiān)會(huì)主席辦公會(huì)決定是否聘任的。因此委員所的質(zhì)量一般都比較好，可以重點(diǎn)關(guān)注。