又到了年底，各種節(jié)日和慶祝活動(dòng)都開(kāi)始張羅起來(lái)。年貨是中國(guó)家庭每年必須置辦的東西?？墒?a >大家都在賣(mài)年貨，只有推出新產(chǎn)品才能吸引眼球。那么，什么樣的年貨適合小本經(jīng)營(yíng)者呢?

　　一。新穎，利潤(rùn)大

　　年貨新穎，這已經(jīng)是非常大的優(yōu)勢(shì)了，并且相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)少，你的利潤(rùn)空間也就可以大些。例如，色彩形狀新穎的煙花爆竹，或者鮮花等過(guò)年時(shí)可以放在家里烘托氣氛。

　　二。一般是超市里買(mǎi)不到的年貨

　　除非你找到了年貨的其他賣(mài)點(diǎn)，一般擺地?cái)傎u(mài)的好的產(chǎn)品，在超市里沒(méi)有的。因?yàn)樗鼈兊膬r(jià)格差距很大，這也是它們能夠生存的原因。例如，在家做的生肖玩偶，在地?cái)偵蠒?huì)很暢銷，當(dāng)然前提是質(zhì)量得有保證?；蛘呤钱?dāng)?shù)睾苡刑厣壹叶家缘膫鹘y(tǒng)美食。

　　三。產(chǎn)品的實(shí)際成本低

　　擺地?cái)傎u(mài)的年貨一般價(jià)格都不會(huì)太高的，價(jià)格太高你也不太好賣(mài)的，但利潤(rùn)不能不高，所以產(chǎn)品的實(shí)際成本就要很低。

　　四。附加值很高

　　擺地?cái)傎u(mài)的好的年貨，一般不是賣(mài)的它的實(shí)際成本，而是它的附加值，也只有這樣才能把價(jià)格賣(mài)的上去，并且能夠讓客戶感覺(jué)到超值，馬上購(gòu)買(mǎi)。像對(duì)聯(lián)，年畫(huà)等商品。

　　過(guò)年擺地?cái)偨?jīng)驗(yàn)提示

　　第一：天天都盡量在一個(gè)位置上，這樣你的老顧客很輕易可以找到你，做生意無(wú)論什么行業(yè)仍是老顧客重要。也可以培養(yǎng)不少的老顧客。

　　第二：只賣(mài)一個(gè)大種類的商品，要賣(mài)玩具就只賣(mài)玩具類。要賣(mài)襪子就只賣(mài)襪子類好了 。假如你是什么類商品都賣(mài)一點(diǎn)的話，就什么都不全。這樣人家無(wú)論是想買(mǎi)什么都不需要到你這里來(lái)。由于大家到處都有這些東西。沒(méi)有必要來(lái)你這里啊。但是假如你只賣(mài)某一個(gè)大類的東西，這樣在這一類商品里面，你在這個(gè)城市是最全的貨。

　　第三：做小生意的人開(kāi)始往往都不怎么敢進(jìn)貨。老是怕進(jìn)多了賣(mài)不掉會(huì)積存。其實(shí)這樣想是大錯(cuò)特錯(cuò)的。不相信你們可以看看這些老做生意的人，人家的攤子上老是貨物很多很滿的吧。這是由于有一個(gè)規(guī)模效益在起作用。俗話說(shuō)：不怕不賣(mài)錢(qián)就怕貨不全。還有一句說(shuō)的是：百貨中百客。就是說(shuō)只有你貨全了東西多了才會(huì)多賣(mài)錢(qián)，過(guò)年時(shí)大家就圖個(gè)喜慶，什么樣的年貨都會(huì)有人喜歡。