有關(guān)維護(hù)。但是，許多人會(huì)有疑問：我們需要通過哪些途徑來接觸認(rèn)識(shí)“關(guān)鍵和重要的人物”、有用的“陌生人”并維護(hù)關(guān)系呢?

　　在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，人被綁在單位中，對(duì)于普通人來說，求學(xué)和當(dāng)兵是唯有的兩種能夠改變?nèi)松ψ悠脚_(tái)的途徑。但是進(jìn)入開放社會(huì)之后，人成為了社會(huì)人，人生的圈子突破呈現(xiàn)多元化的趨勢(shì)，但基本路徑其實(shí)還只是以下幾種：

　　(1)職業(yè)交往

　　一個(gè)人的社會(huì)交往活動(dòng)無論如何豐富，但歸納起來無非是為了休閑或者事業(yè)。而對(duì)于為事業(yè)而社交的人來說，職業(yè)社交正是把握人脈最好的工作機(jī)會(huì)，比如接洽媒體、與各類客戶打交道、參加各種行業(yè)聚會(huì)和品牌活動(dòng)，等等。這些都能夠?yàn)槟闾峁┡c事業(yè)發(fā)展直接相關(guān)的資源。

　　現(xiàn)在擔(dān)任美國(guó)中經(jīng)合集團(tuán)董事總經(jīng)理、中國(guó)區(qū)首席代表的張穎，就是個(gè)因?yàn)樯朴?ldquo;職業(yè)交際”而獲得過幫助的開放型成功者。

　　1996年，張穎從舊金山大學(xué)畢業(yè)，進(jìn)入U(xiǎn)CSF/斯坦福醫(yī)學(xué)院舊金山醫(yī)學(xué)中心工作，他在工作中很注意結(jié)交朋友，同一實(shí)驗(yàn)小組的同事Rey Banatao就和張穎成為了很好的朋友。張穎因此常到Rey家玩，也由此認(rèn)識(shí)了Rey的父親Dado Banatao——一個(gè)菲律賓裔的億萬(wàn)身家的美國(guó)投資家。后來，張穎前去美國(guó)中經(jīng)合集團(tuán)應(yīng)聘投資經(jīng)理，恰好中經(jīng)合的創(chuàng)始人劉宇環(huán)跟Dado Banatao是“多年的老朋友，認(rèn)識(shí)十幾年了。”于是，雙方在面試中談起了各自與Dado Banatao的交情，由此也產(chǎn)生了熟悉和信任感，并在這一共同話題的導(dǎo)引下談得十分投機(jī)。2001年2月，張穎也就地順利加入了中經(jīng)合集團(tuán)成為投資經(jīng)理。

　　通常，我們能從職業(yè)交往中能獲得客戶、盟友或者合作伙伴，同時(shí)也不缺乏成為私人交際的可能。我自己有很多朋友就是因?yàn)楣ぷ鹘煌Y(jié)識(shí)，進(jìn)而成為長(zhǎng)久的朋友;當(dāng)然也有些合作伙伴，原來認(rèn)識(shí)并且就是朋友。

　　(2)學(xué)習(xí)交往

　　現(xiàn)代社會(huì)，學(xué)習(xí)已經(jīng)不僅僅是年輕人的事，終身學(xué)習(xí)已成為全社會(huì)的共識(shí)。善于利用學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、進(jìn)修、訪問的機(jī)會(huì)，多交朋友，多結(jié)人緣，這也是提升自身價(jià)值，積累人脈的好辦法。譬如很多白領(lǐng)把上MBA班，當(dāng)成結(jié)識(shí)企業(yè)管理人士、提升社交圈的重要辦法：既可以聽專家講授的知識(shí)，也可以通過MBA班擴(kuò)展人脈，特別是時(shí)下流行的EMBA班，更是可以認(rèn)識(shí)來自各行各業(yè)的同學(xué)，了解到很多有價(jià)值的信息，再加上學(xué)校歷年畢業(yè)的師兄弟，這構(gòu)成了一個(gè)巨大的人脈關(guān)系網(wǎng)。

　　完美時(shí)空公司已經(jīng)在美國(guó)納斯達(dá)克上市，是一家市值超過10億美元的公司。公司的技術(shù)與業(yè)務(wù)骨干及所有董事均為清華校友，創(chuàng)始股東池宇峰更是清華人創(chuàng)業(yè)的驕傲，在教育軟件和網(wǎng)游領(lǐng)域內(nèi)成就輝煌。這是清華校友成功創(chuàng)業(yè)的典型，賽富亞洲投資基金合伙人羊東后來投資他們，據(jù)說部分原因就是因?yàn)檫@個(gè)共同的清華色彩。

　　同樣，紅杉中國(guó)基金創(chuàng)始合伙人張帆過去之所以能進(jìn)入德豐杰工作，就是因?yàn)?999年在斯坦福大學(xué)讀MBA時(shí)認(rèn)識(shí)了德豐杰的創(chuàng)始人Tim Darper。Tim Darper早年也畢業(yè)于斯坦福的電子工程系，因此，當(dāng)他把企業(yè)發(fā)展的目光投向中國(guó)時(shí)，自然也會(huì)想到張帆。

　　(3)社團(tuán)與活動(dòng)交往

　　如果我們想擴(kuò)展家庭、學(xué)校和公司以外的人脈，就應(yīng)該通過參加有活動(dòng)和聚會(huì)也有吸引力的社團(tuán)機(jī)構(gòu)，或者參加各種開放的活動(dòng)來開拓人際關(guān)系。我們都知道，平常主動(dòng)親近陌生人時(shí)容易遭受拒絕，但是參與社團(tuán)或者活動(dòng)時(shí)，人與人的交往在“自然”的情況下就比較順利。這時(shí)，人與人的交往互動(dòng)在自然的情況下發(fā)生，也有助于建立情感和信任。

　　在讀MBA期間，由于我是我們商學(xué)院第一個(gè)來自中國(guó)大陸的MBA學(xué)生，因此商學(xué)院經(jīng)常安排我參加各種活動(dòng)，包括去研討會(huì)給當(dāng)?shù)氐墓ど唐髽I(yè)界辦講座，講有關(guān)中國(guó)的改革開放及如何在中國(guó)做生意等，這也讓我認(rèn)識(shí)了不少人。

　　有一次，商學(xué)院和當(dāng)?shù)厣虝?huì)舉辦了一個(gè)為期一天的活動(dòng)，吸引了不少加拿大和美國(guó)的企業(yè)家前來參加，其中加拿大駐底特律總領(lǐng)事館的商務(wù)領(lǐng)事也來了。這位商務(wù)領(lǐng)事聽了我的報(bào)告后對(duì)中國(guó)發(fā)生了很大的興趣，因此主動(dòng)過來希望跟我交個(gè)朋友，并表示爭(zhēng)取以后去中國(guó)工作。數(shù)年之后，加拿大在上海設(shè)立領(lǐng)事館，她成為該領(lǐng)事館第一位商務(wù)領(lǐng)事，而后來我回國(guó)開展業(yè)務(wù)，在上海就曾得到過她不少的幫助。

　　(4)PARTY交往

　　國(guó)內(nèi)聚會(huì)，一般都是定向邀請(qǐng)參加的封閉式聚會(huì)。在美國(guó)，流行一種“開放式聚會(huì)”(OPEN HOUSE)。“開放式聚會(huì)”顧名思義，就是打開大門歡迎感興趣的人來家做客，坐一坐，聊一聊。舉行“開放式聚會(huì)”時(shí)，收到請(qǐng)?zhí)目梢詠?，沒收到的也可以來，主人一般是來者不拒。持續(xù)的時(shí)間，少的有一個(gè)半小時(shí)，長(zhǎng)的甚至5-6個(gè)小時(shí)。這其實(shí)已經(jīng)類似于室內(nèi)活動(dòng)。

　　在PARTY上，我們可能會(huì)不斷接觸陌生人，這時(shí)，學(xué)會(huì)與陌生人打交道就比較重要。一般來說，可以在攀談之前仔細(xì)觀察，通過分析找出2-3個(gè)可以切入的話題;對(duì)熟人可以定位在一句禮貌的問候語(yǔ)上，直截了當(dāng)、大方自然;而在與陌生人交談的時(shí)候，應(yīng)該注意通過開放式的問題，引導(dǎo)對(duì)方展開談話，不要強(qiáng)求對(duì)方討論他不熟悉的話題，不要問太私人的問題;與對(duì)方交談時(shí)，無論周邊環(huán)境是否嘈雜都應(yīng)該100%的專注。

　　幾乎每個(gè)人都參加過PARTY，但是參加什么PARTY，如何參加PARTY，卻是一門學(xué)問。不論參加什么活動(dòng)，都要有選擇性，這要視每個(gè)人的具體情況而有所側(cè)重，比如性格、愛好、所處行業(yè)、從事的工作、目前需求等等。進(jìn)行選擇的同時(shí)，其實(shí)也就是在有意識(shí)地選擇希望認(rèn)識(shí)一些什么人，跟什么人維持長(zhǎng)期的關(guān)系，這對(duì)我們擴(kuò)展人脈當(dāng)然很有幫助。