日前，記者在雅戈?duì)柤瘓F(tuán)總部采訪李如成關(guān)于轉(zhuǎn)型升級的話題時(shí)，他摸著記者身上穿的雅戈?duì)柖绦湟r衫，又指著自己身上的襯衫說：“你的襯衫面料是80支紗的，價(jià)格300元左右，我的是300支紗的，價(jià)格超過2000元。我們今后要?jiǎng)?chuàng)新面料、打造品牌，這就是轉(zhuǎn)型升級呀。”這簡單明了的一席話，形象又生動(dòng)地道出了雅戈?duì)栟D(zhuǎn)型升級的動(dòng)作。

　　優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈

　　雅戈?duì)栍幸粭l從棉花到零售的覆蓋服裝業(yè)全程的垂直產(chǎn)業(yè)鏈，這在全球服裝業(yè)中絕無僅有。雖然行業(yè)內(nèi)對雅戈?duì)柕倪@一做法頗有爭議，有些人認(rèn)為服裝業(yè)重點(diǎn)是做品牌而不是搞制造，但李如成卻在這條全產(chǎn)業(yè)鏈上做出了別人做不出的東西，創(chuàng)造了行業(yè)的“神奇”。用他自己的話來說，就是“優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈”。

　　在服裝業(yè)，面料是決定成衣品質(zhì)的關(guān)鍵因素，而面料的品質(zhì)取決于紗線。紗線越細(xì)，紡織出來的面料就越柔軟、越透氣，面料的抗皺性也就越強(qiáng)。紗線的英支支數(shù)越高，就表示該紗越細(xì)，要求棉的質(zhì)量就越好，價(jià)格就越貴。一般認(rèn)為40支以上的紗就算較高了。

　　在國內(nèi)棉紡織業(yè)普遍只能生產(chǎn)出110支紗的情況下，雅戈?duì)栐诿媪仙蠈?shí)現(xiàn)了突破，站到了領(lǐng)先全球面料行業(yè)的高度。去年，雅戈?duì)柪眯陆畠?yōu)質(zhì)的長絨棉，通過對生產(chǎn)工藝和設(shè)備的不斷優(yōu)化調(diào)整，試紡成功1.9TEX(300支)純棉精梳單紗。這標(biāo)志著雅戈?duì)柕募徏喫竭_(dá)到了世界領(lǐng)先水平。

　　“我們300支的高支紗做出來的面料，摸上去有點(diǎn)絲綢的感覺，很細(xì)膩柔軟。我們這種襯衫，要賣2000多元一件呢，附加值很高，別人做不出來的。這是我們優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈取得的成果。”李如成指著自己身上的襯衫說。

　　做出別人做不出來的成衣，提高產(chǎn)品的附加值，這就是李如成“優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈”的思路。雅戈?duì)栐谖鞣媪仙弦策M(jìn)行了類似的研究，開發(fā)免燙抗皺的西服面料。“現(xiàn)在我們做出來的抗皺西服，一套價(jià)格要4000多元，普通西服價(jià)格只有2000多元。這就是全程掌控產(chǎn)業(yè)鏈的好處，也讓我們始終能夠堅(jiān)持自主研發(fā)、使產(chǎn)品走在行業(yè)的前列。”李如成告訴記者。

　　優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈的效果很明顯。據(jù)雅戈?duì)柼峁┑臄?shù)據(jù)，今年前7個(gè)月，雅戈?duì)柕姆b銷售數(shù)量增長了5%左右，而其銷售金額則增長了15%，毛利率更是大增30%。“這表示我們單品的價(jià)格在提升，附加值也更高了。”李如成拿出一堆數(shù)據(jù)證實(shí)著雅戈?duì)杻?yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈的績效。

　　在雅戈?duì)柕囊?guī)劃中，與“優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈”同步的，還有一個(gè)重要的內(nèi)容就是“培育供應(yīng)鏈”。這意味著今后一些并非雅戈?duì)柆F(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)勢產(chǎn)品、重點(diǎn)產(chǎn)品，將外包給其他緊密型合作供應(yīng)商。“這樣我們不用再投資建新的生產(chǎn)線，也能豐富我們的產(chǎn)品線了。這對雅戈?duì)柕钠放平ㄔO(shè)是非常有益的。”李如成表示。

　　構(gòu)建品牌方陣

　　在傳統(tǒng)印象中，雅戈?duì)栐诖蛟炱放品矫媸冀K動(dòng)作不大。而事實(shí)并非如此。雖然沒有杉杉的“多品牌、國際化”的大旗和口號，但李如成卻悄悄地把雅戈?duì)柕钠放七M(jìn)行細(xì)分，構(gòu)建起雅戈?duì)柕钠放品疥嚒?/p>

　　與普通人僅僅把服裝看成是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的觀點(diǎn)不同的是，李如成認(rèn)為，從品牌的角度來看，服裝行業(yè)還是創(chuàng)意型產(chǎn)業(yè)、都市型產(chǎn)業(yè)，是永恒的產(chǎn)業(yè)。李如成說，隨著人們消費(fèi)水平的提高，市民消費(fèi)已經(jīng)進(jìn)入個(gè)性化時(shí)代，對服裝的需求也越來越趨向于多樣化，這就為多品牌發(fā)展提供了基礎(chǔ)。而雅戈?duì)柕漠a(chǎn)品品質(zhì)也已經(jīng)有了根本性的提升，已經(jīng)有足夠的能力支持多品牌發(fā)展。

　　正是基于這一認(rèn)識(shí)，雅戈?duì)栍谌ツ甑壮闪⒘宋鍌€(gè)品牌工作室，不僅負(fù)責(zé)品牌推廣，還負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、開發(fā)、制造、物流等環(huán)節(jié)。其中，雅戈?duì)柊褑我黄放?ldquo;雅戈?duì)?rdquo;一分為三，分為“金標(biāo)”(Mayor Youngor)、“藍(lán)標(biāo)”(CEO Youngor)和“綠標(biāo)”GY(Green Youngor)，定位分別是：“金標(biāo)”主打40歲至55歲的行政公務(wù)人員;“藍(lán)標(biāo)”面向從35歲到40歲不等的商務(wù)人員;“綠標(biāo)”定位在年輕時(shí)尚的消費(fèi)群。再加上“漢麻世家”以及代理的國際品牌Hartmarx，在雅戈?duì)柕钠放茙炖铮F(xiàn)在已經(jīng)有了五個(gè)細(xì)分品牌。

　　“雅戈?duì)栆郧暗钠放贫ㄎ贿^于寬泛，從年輕人到老年人都只能選擇‘雅戈?duì)?rsquo;一個(gè)品牌，現(xiàn)在我們將其細(xì)分，從設(shè)計(jì)、面料、款式等多個(gè)層次發(fā)展各個(gè)年齡段不同的品牌。”李如成道出雅戈?duì)枠?gòu)建品牌方陣的原因，“而且我們要在整個(gè)集團(tuán)的人才、資金、物流等各個(gè)方面，全面保證這5個(gè)品牌的運(yùn)營和做大做強(qiáng)。現(xiàn)在可以說，雅戈?duì)柕倪\(yùn)營由以前的生產(chǎn)銷售型，轉(zhuǎn)變到品牌主導(dǎo)型，全面按照品牌發(fā)展的需求來調(diào)配資源。完善的產(chǎn)業(yè)鏈，正是我們品牌戰(zhàn)略的扎實(shí)基礎(chǔ)。”雅戈?duì)栠@艘行業(yè)的航母，堅(jiān)定地邁出了品牌提升的步伐。

　　“我們的品牌戰(zhàn)略實(shí)施到現(xiàn)在，效果應(yīng)該說還不錯(cuò)。”李如成亮出了雅戈?duì)柕某煽儐危篏Y品牌，在溫州一個(gè)單店一天的銷售額突破20萬元。而雅戈?duì)?大新品牌今年上半年的銷售額達(dá)到了1億多元。

　　李如成還為雅戈?duì)柖嗥放频陌l(fā)展戰(zhàn)略做好了國際化的準(zhǔn)備。“新馬集團(tuán)是我們整合國際資源、開展國際化運(yùn)作的平臺(tái)。今后我們要收購國際品牌，都會(huì)用新馬集團(tuán)的資源去運(yùn)作。”李如成說。

　　生產(chǎn)基地梯度轉(zhuǎn)移

　　在雅戈?duì)枌Ψb產(chǎn)業(yè)的提升計(jì)劃中，還有一項(xiàng)計(jì)劃就是未來三五年內(nèi)將要完成的產(chǎn)業(yè)基地梯度轉(zhuǎn)移。目前雅戈?duì)栆延兴鶆?dòng)作。

　　不久前，雅戈?duì)柍赓Y400多萬美元收購了越南河內(nèi)的一家襯衫加工廠。這是雅戈?duì)枌?shí)施產(chǎn)業(yè)基地轉(zhuǎn)移的一個(gè)嘗試。李如成告訴記者，越南人比較勤勞，投資環(huán)境正在向好，勞動(dòng)力價(jià)格也低于寧波。“這家工廠原先是日本企業(yè)投資的，有700多名工人，廠房、設(shè)備都還不錯(cuò)，所以我們就把它收購了。今后這家越南工廠將發(fā)展成為雅戈?duì)栆r衫加工基地之一。”

　　實(shí)際上，雅戈?duì)栐缭趲啄昵熬烷_始實(shí)施產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移，謀劃全國布局。2003年，雅戈?duì)栐谥貞c南岸區(qū)茶園開始興建重慶生產(chǎn)基地，成為雅戈?duì)栐诒静恐獾氖讉€(gè)生產(chǎn)基地。2005年，雅戈?duì)栐谛陆O(shè)立了新疆雅戈?duì)柮藜徔椨邢薰?，專門從事紡織紗線的生產(chǎn)。2008年，雅戈?duì)栠€在云南設(shè)立了漢麻生產(chǎn)線。這些都為雅戈?duì)栟D(zhuǎn)移其規(guī)模龐大的生產(chǎn)基地進(jìn)行了有效探索。

　　“未來三五年內(nèi)，我們將逐步把生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到江西、安徽等省份，在寧波保留打樣、設(shè)計(jì)、品牌、物流等附加值相對較高的高端環(huán)節(jié)，這也應(yīng)該是經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級的內(nèi)容。這樣我們生產(chǎn)一線的員工也可以在家門口實(shí)現(xiàn)就業(yè)。”李如成說，“寧波的勞動(dòng)力價(jià)格比較高，而且很不穩(wěn)定。雅戈?duì)柕姆b產(chǎn)業(yè)要有新的發(fā)展，必須要實(shí)施基地轉(zhuǎn)移。”

　　漢麻：面向未來的產(chǎn)業(yè)

　　世界500強(qiáng)和大型跨國公司一般對其產(chǎn)品線都有“生產(chǎn)一代、研發(fā)一代、儲(chǔ)備一代”的戰(zhàn)略布局。而掌握了漢麻生產(chǎn)線上所有核心技術(shù)的雅戈?duì)?，已把漢麻作為了自己的儲(chǔ)備型產(chǎn)業(yè)，作為產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略性動(dòng)作。作為國內(nèi)服裝業(yè)龍頭企業(yè)的掌舵人，李如成顯然想得更為長遠(yuǎn)。

　　李如成對漢麻的“癡戀”，用他自己的話來說，“我得了‘麻瘋病’。這幾年，我天天都在為漢麻悲喜歡憂，腦子里想得最多的就是漢麻。”

　　讓李如成多年來“癡情迷戀”的漢麻，其實(shí)就是大麻。但其經(jīng)過脫毒處理后，便具有了奇特的“抗菌，抗紫外線，舒適、透氣的性能”，被稱為人類的“第二層皮膚”。雖然歐美國家早在20年前就開始了對漢麻技術(shù)的研究，但率先取得產(chǎn)業(yè)化突破的，卻是來自中國的雅戈?duì)枴?/p>

　　歷時(shí)6年的研發(fā)，在雅戈?duì)柡徒夥跑娍偤笄诓康穆?lián)合攻關(guān)下，2009年4月，全球首條工業(yè)化的漢麻纖維加工生產(chǎn)線正式投產(chǎn)。“漢麻”的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程終于取得決定性的成功。在整個(gè)研發(fā)過程中，雅戈?duì)柡徒夥跑娍偤笥?項(xiàng)科研成果達(dá)到世界領(lǐng)先，20項(xiàng)技術(shù)成果申報(bào)了國家發(fā)明專利。這是中國紡織產(chǎn)業(yè)第一次有了一個(gè)全部自主研發(fā)的面向未來的產(chǎn)品，也是領(lǐng)先世界的產(chǎn)品。

　　從經(jīng)濟(jì)的角度來看，“漢麻”值得李如成圖謀長遠(yuǎn)。在歐美市場，“漢麻”的價(jià)格是棉花的兩倍，且需求以每年30%的速度增長。而目前全球僅有雅戈?duì)柲苌a(chǎn)出“漢麻”面料。可以說，在通向未來的競爭之路上，雅戈?duì)栆呀?jīng)掌握了至少一項(xiàng)“獨(dú)門武器”。

　　據(jù)李如成預(yù)測，漢麻產(chǎn)業(yè)鏈前景非常廣闊，將至少有上千億元的市場規(guī)模。目前雅戈?duì)栆言诒本?、杭州以及寧波開出了5家漢麻世家專賣店，啟動(dòng)漢麻消費(fèi)市場。

　　“漢麻是面向未來的產(chǎn)業(yè)，漢麻服飾和日用消費(fèi)品是面向高端消費(fèi)的，附加值高。而且隨著人們消費(fèi)水平的提高，它正在被越來越多的人所接受。我希望有更多的企業(yè)共同加入漢麻產(chǎn)業(yè)，研究漢麻的應(yīng)用，一起做大漢麻產(chǎn)業(yè)。”李如成對漢麻的未來充滿了信心。

　　“漢麻產(chǎn)品正在被消費(fèi)者接受，漢麻市場正在啟動(dòng)。”市場的反應(yīng)似乎正在證實(shí)李如成的判斷?，F(xiàn)在雅戈?duì)栐趯幉ǖ?家漢麻產(chǎn)品專賣店生意都非常好，預(yù)計(jì)年銷售額能突破1000萬元。

　　而雅戈?duì)柸繚h麻產(chǎn)品今年的銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)到5000萬元，這已經(jīng)超出了李如成之前的設(shè)想。