“營收已接近恢復(fù)?！睂幉ㄑ鸥?duì)柎髽?，雅戈?duì)柖麻L李如成從文件夾中拿出一份報(bào)表遞給記者，報(bào)表顯示，5月以來雅戈?duì)柗b銷售恢復(fù)勢(shì)頭良好，截至5月底，銷售額與去年同期持平，“已經(jīng)從‘坑’里爬出來了?！?/p>

門店客流縮減、銷售受到重創(chuàng)，新冠肺炎疫情影響下，服裝老大哥如何頂住壓力，逆勢(shì)發(fā)展？41歲的中國男裝龍頭企業(yè)雅戈?duì)栍脤?shí)際行動(dòng)回答這個(gè)問題。

從2月李如成在微信“朋友圈”帶貨，到全員線上營銷；從邀請(qǐng)流量明星進(jìn)車間直播，再到“五一”假期在全國4個(gè)省同時(shí)開出6家旗艦店，雅戈?duì)栐谀婢持信艹觥凹铀俣取薄?/p>

轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播，線上開花

日前，在位于寧波市海曙區(qū)鄞縣大道的雅戈?duì)?01時(shí)尚體驗(yàn)館里，一場(chǎng)“中國襯衫”線上時(shí)尚分享活動(dòng)正在直播。就在主播帶貨正酣時(shí)，李如成悄悄來到現(xiàn)場(chǎng)，“每逢直播帶貨，我必到場(chǎng)，在給小伙伴加油鼓勁的同時(shí)，也是一種自我學(xué)習(xí)、自我提高?！?/p>

幾小時(shí)后，直播結(jié)束，“戰(zhàn)報(bào)”傳來：859萬元！超過一家普通門店全年的銷售額。

直播，正是雅戈?duì)柮鎸?duì)疫情創(chuàng)傷的自救之計(jì)。

“這次疫情對(duì)雅戈?duì)柕臎_擊巨大?！崩钊绯筛嬖V記者，疫情暴發(fā)后，雅戈?duì)栆欢汝P(guān)閉了所有的2000多家自營門店，銷售受到重創(chuàng)。

絕不能坐以待斃。雅戈?duì)柨焖俳M建起一支直播團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過半個(gè)多月的分銷鋪墊與客群積累，終于在3月7日開啟首場(chǎng)線上直播，獲得超33萬人次觀看，銷售額一舉突破500萬元。嘗到甜頭后，雅戈?duì)柋汩_始了幾乎“一周一場(chǎng)”的直播頻率，想盡各種招式吸引客源：4月11日，雅戈?duì)栒?qǐng)來品牌大使熊梓淇直播帶貨，觀看人次超百萬，帶動(dòng)全網(wǎng)銷售突破1161萬元；4月25日又別出心裁，將直播搬進(jìn)旗下雅戈?duì)杽?dòng)物園，讓各種動(dòng)物充當(dāng)“帶貨明星”代言產(chǎn)品，銷售額飆升至1685萬元。

“現(xiàn)在，我女兒和外孫都已經(jīng)上過直播了，找機(jī)會(huì)我也要嘗試一下。”李如成透露。

全員營銷，共渡難關(guān)

“一天最高賣出過五六單，我還算剛?cè)腴T的營銷菜鳥，只能排在全公司中下水平。能力強(qiáng)的同事，一天能有十幾萬元的銷售額?！毖鸥?duì)栃姓k公室的普通員工方亞梅打開手機(jī)小程序，向記者展示了雅戈?duì)枴叭珕T營銷”最新排行榜。

“我這個(gè)崗位原先從來不賣貨的，這段時(shí)間下來，腦子里已經(jīng)時(shí)時(shí)刻刻有為公司賣貨的意識(shí)。”方亞梅說，能實(shí)實(shí)在在做些事與公司共渡難關(guān)，相比疫情初期休息在家的日子，心里踏實(shí)多了。

2月13日，李如成召開了一場(chǎng)萬人視頻會(huì)議，告訴企業(yè)員工：“全體員工在做好防疫工作的基礎(chǔ)上，要學(xué)會(huì)線上銷售技能?！庇纱耍鸥?duì)柨偛績扇f名員工，不分年齡、不分部門，紛紛投身這場(chǎng)“全員營銷”大戰(zhàn)。

“羽絨服有折扣，這個(gè)季節(jié)買剛好，抓緊哦！”“有喜歡的找我領(lǐng)券啊，親！”……現(xiàn)在，雅戈?duì)柹现凉芾韺?、下至一線車間生產(chǎn)員工，都會(huì)通過發(fā)布“朋友圈”、建立微信群、拉客進(jìn)直播間等方式奮力賣貨。就連年近七旬的李如成也做起了微商，在“朋友圈”發(fā)布產(chǎn)品照片和相關(guān)小程序碼。

“我自己一周的營收也有20多萬元。賣出最貴的貨，是一套1.88萬元的絲麻四件套?！崩钊绯尚老驳赝嘎叮叭珕T營銷”最多的一天業(yè)績沖破了千萬元?！皬牧愕狡魄f元，不僅是數(shù)據(jù)上的飆升，隨著全員‘上云’，更讓團(tuán)隊(duì)形成了主動(dòng)接觸消費(fèi)者的習(xí)慣?！?/p>

“疫情倒逼雅戈?duì)枖?shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)一步提速，給公司帶來了實(shí)實(shí)在在的新機(jī)遇?！崩钊绯商寡裕鸥?duì)柾屏?0多年卻一直不溫不火的“漢麻世家”品牌，今年前4個(gè)月回款已超5000萬元，“全員營銷”帶動(dòng)更多人了解這條全球唯一的漢麻全產(chǎn)業(yè)鏈。

僅6月6日，雅戈?duì)枴皾h麻健康生活節(jié)”直播活動(dòng)就吸引了9.2萬人次觀看，帶動(dòng)銷售927萬元。

開大關(guān)小，重整蓄勢(shì)

5月初，雅戈?duì)栐俅畏懦觥按笳小薄诟＝?、安徽?個(gè)省同時(shí)開出6家店。線上開花，一路凱歌，為何又重回線下鋪店的“老路”？

疫情總會(huì)過去，線下不容看輕。逆勢(shì)開店這一做法看似冒險(xiǎn)，實(shí)則是深思熟慮，為適應(yīng)疫情后市場(chǎng)的順勢(shì)布局。

“事實(shí)上，雅戈?duì)栐俅未笈e開店，有兩層深意。”李如成說。

一方面，優(yōu)勝劣汰，化零為整。原來，雅戈?duì)栐陂_旗艦店的同時(shí)，也在加速關(guān)閉年?duì)I業(yè)額不到100萬元甚至虧損的小店。

另一方面，多點(diǎn)拓展、擇優(yōu)自持。剛開業(yè)的6家旗艦店中，3家為商場(chǎng)集合廳，兩家是購物中心店，每一家都在樓宇顯著位置拿到了接近600平方米的鋪面。剩下的一家占地面積達(dá)2400平方米，雅戈?duì)栠x擇自持?！吧钲谠嚑I業(yè)的超級(jí)大店，我們一個(gè)門面就長達(dá)150米，非常有氣場(chǎng)。”李如成說。

線下蓄勢(shì)，不只在門店銷售端，還在工廠生產(chǎn)端。雅戈?duì)柤瘓F(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理胡綱高介紹，復(fù)工以來，雅戈?duì)栆r衫智能化工廠實(shí)現(xiàn)投運(yùn)，時(shí)裝（夾克、針織衫等）智能工廠也將很快上馬，進(jìn)一步提高服裝生產(chǎn)智能化水平。在此基礎(chǔ)上，雅戈?duì)栒剿鲗ⅰ?G+互聯(lián)網(wǎng)”融入智能制造，將云聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、邊緣計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等前沿科技運(yùn)用到雅戈?duì)栔悄苤圃旄鱾€(gè)環(huán)節(jié)，推動(dòng)業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)、溝通全部在線。

“疫情給雅戈?duì)枎矶虝和[的同時(shí)，也給了我們時(shí)間，便于我們把昨天的短板補(bǔ)齊，把今天的困難解決，并為未來做好改革?！崩钊绯烧f，只有這樣才能真正育新機(jī)、開新局。