如果對(duì)于服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)做適當(dāng)簡(jiǎn)化，有三個(gè)環(huán)節(jié)將成為主要的支撐，那就是品牌、渠道和產(chǎn)品。如果把服裝企業(yè)比喻成一個(gè)人的話，那么品牌、渠道和產(chǎn)品就分別對(duì)應(yīng)著大腦、身體和武器，三者的結(jié)合決定了一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的戰(zhàn)斗力。其中，身體(即渠道)起著承上啟下的作用，可以說(shuō)渠道是服裝企業(yè)運(yùn)營(yíng)的根本所在。如今，服裝企業(yè)之間圍繞渠道這一環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，而渠道建設(shè)的方向也正悄然發(fā)生著變化。步森服飾通過(guò)精細(xì)化、快速化、扁平化三大手段完成了這一嬗變，在同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中取得了自己的優(yōu)勢(shì)地位。

　　精細(xì)化：金牌終端推進(jìn)

　　自2006年提出“金牌終端”營(yíng)銷戰(zhàn)略以來(lái)，步森在渠道終端建設(shè)上傾注了巨大心血，為塑造個(gè)性鮮明的品牌形象，使品牌實(shí)力、產(chǎn)品品質(zhì)、企業(yè)理念獲得渠道支撐，并在終端店鋪得到充分體現(xiàn)，步森進(jìn)行了大規(guī)模的整頓。

　　從大的方面來(lái)說(shuō)，在重點(diǎn)黃曉明形象的應(yīng)用以及最新的產(chǎn)品及陳列形式，步森的終端形象得到一個(gè)質(zhì)的飛躍。步森終端形象的提升帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售，也提升了品牌的調(diào)性。

　　步森放棄了不顧質(zhì)量和忠誠(chéng)度，盲目投放廣告、拓展店面數(shù)量的模式，從提升渠道管理能力、終端的形象、單店盈利水平入手，走精細(xì)化管理之路，逐步推進(jìn)金牌終端建設(shè)，找到了可持續(xù)發(fā)展的路徑。

　　快速化：管理系統(tǒng)升級(jí)

　　在市場(chǎng)推廣方面，理順了公司內(nèi)部的市場(chǎng)管理結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化了拓展部、培訓(xùn)部的人員配備，輸送新鮮血液，公司的市場(chǎng)督導(dǎo)體系得到加強(qiáng)。男裝行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)更多地體現(xiàn)在執(zhí)行環(huán)節(jié)，產(chǎn)品同質(zhì)化、營(yíng)銷手段同質(zhì)化甚至渠道也開(kāi)始同質(zhì)化，這讓執(zhí)行成為決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵要素。

　　為了進(jìn)一步提升終端的管理水平和服務(wù)水平，公司在原有培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，與中研國(guó)際簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，對(duì)總公司及各總代理營(yíng)銷中心人員進(jìn)行了廣泛、深入的培訓(xùn)，并導(dǎo)入完備的管理體系，有效提升步森所有終端面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的戰(zhàn)斗力。很多總代理正是基于這樣一個(gè)理念，不斷提升自己的管理水平，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，招募專業(yè)人才，強(qiáng)化了對(duì)市場(chǎng)的管理，并按公司要求統(tǒng)一裝備了優(yōu)時(shí)ERP系統(tǒng)，對(duì)所有銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，并對(duì)市場(chǎng)需求做出快速反應(yīng)。

　　扁平化：分公司的崛起

　　在步森近兩年的產(chǎn)品銷售表現(xiàn)上，分公司逐漸崛起為一支不可忽視的力量，其中尤以合肥分公司和貴陽(yáng)分公司為代表。合肥分公司和貴陽(yáng)分公司建立的時(shí)間都不算很長(zhǎng)，合肥分公司2002年成立，貴陽(yáng)分公司則成立更晚，只有兩三年的時(shí)間，但這兩個(gè)分公司的發(fā)展勢(shì)頭卻蓋過(guò)了很多實(shí)行代理制多年的省份。

　　分公司之所以能在這么短的時(shí)間內(nèi)迅速崛起，得益于分公司管理層對(duì)于分公司模式優(yōu)勢(shì)的運(yùn)用以及總公司的大力支持。分公司模式的主要優(yōu)勢(shì)在于通過(guò)縮短供應(yīng)鏈和管理半徑，精簡(jiǎn)了銷售流程、壓縮了銷售成本，減少了銷售環(huán)節(jié)的利潤(rùn)流失，分公司直接面對(duì)加盟商或者開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，省去了中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用消耗，提高了利潤(rùn)。由于分公司直接隸屬于總公司，它能夠更好的接受最新的管理理念和營(yíng)銷手段，并迅速在所轄區(qū)域內(nèi)推廣，這也是分公司的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

　　分公司的劣勢(shì)或者說(shuō)缺點(diǎn)在于它增加了管理難度(對(duì)于總公司領(lǐng)導(dǎo)和分公司領(lǐng)導(dǎo)都是如此)，并且需要雄厚的資金實(shí)力。對(duì)于總公司來(lái)說(shuō)，分公司不易于控制，且增加了公司在職人員的數(shù)量和費(fèi)用開(kāi)支。對(duì)于分公司來(lái)說(shuō)，要管理轄區(qū)內(nèi)所有的專賣店，并使其實(shí)現(xiàn)盈利，同樣難度不小。所以總公司的支持對(duì)分公司非常重要，只有總公司的支持才能化解分公司在管理和資金方面的劣勢(shì)。對(duì)總公司而言，也樂(lè)見(jiàn)分公司的成長(zhǎng)，因?yàn)榉止镜尼绕饘?duì)于總公司的意義遠(yuǎn)不止贏得更多的利潤(rùn)那么簡(jiǎn)單，分公司為總公司提供了人才實(shí)踐平臺(tái)，進(jìn)而加強(qiáng)了人才的造血能力，同時(shí)分公司能為總公司提供最為及時(shí)、準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，使總公司能夠針對(duì)市場(chǎng)的變化做出快速反應(yīng)。

　　分公司也為各地的總代理提供了營(yíng)銷理念的實(shí)踐樣板，這比口頭表述更有說(shuō)服力。在未來(lái)的發(fā)展布局中，分公司將步森被置于更加重要的地位，成為步森有限發(fā)展的渠道形式。當(dāng)然，步森遠(yuǎn)非完美，品牌推廣、ERP系統(tǒng)建設(shè)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力等都還有待加強(qiáng)，但是“平價(jià)時(shí)尚”的定位為步森未來(lái)的發(fā)展預(yù)留了巨大的上升空間，隨著步森渠道建設(shè)能力的提升，相信步森將追隨平價(jià)時(shí)尚的先驅(qū)的腳步，邁向新的高度。