際華集團股份有限公司(601718)近期將在上海證券交易所上市，今日開始網(wǎng)上申購，申購代碼為780718。際華集團此次A股發(fā)行數(shù)量不超過11.57億股，募集資金主要用于軍警職業(yè)裝建設(shè)、軍警職業(yè)鞋靴建設(shè)、軍警職業(yè)裝面料及家紡產(chǎn)品建設(shè)、特種防護裝備建設(shè)、研發(fā)機構(gòu)功能建設(shè)等五大類別16個項目，同時超募資金將用于補充公司的流動資金。

　　軍需輕工產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑者

　　際華集團股份有限公司成立于2009年6月26日，控股股東是國務(wù)院國資委直管的中央企業(yè)新興鑄管集團有限公司。際華集團是我國最大的軍需輕工企業(yè)。公司所屬子公司的前身均為總后勤部領(lǐng)導(dǎo)和管理的軍需企業(yè)，一直承擔(dān)著軍隊、武警部隊的軍需品生產(chǎn)及保障任務(wù)。公司主要從事鞋靴、防護裝具、紡織印染以及皮革皮鞋五大業(yè)務(wù)板塊。領(lǐng)先的行業(yè)地位和穩(wěn)定的客戶基礎(chǔ)，為際華集團的跨越式發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)，使其成為輕工產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑者。

　　在職業(yè)裝領(lǐng)域，際華集團處于行業(yè)領(lǐng)先地位，享有軍警制服市場75%左右的份額以及公安、司法、工商、稅務(wù)、鐵路等國家統(tǒng)一著裝部門制服市場20%以上的份額。在職業(yè)裝生產(chǎn)制造技術(shù)方面，已達到國際先進、國內(nèi)領(lǐng)先水平。

　　在職業(yè)鞋靴領(lǐng)域，際華集團重點研發(fā)生產(chǎn)各類職業(yè)鞋靴和功能性鞋靴，防穿刺、耐高溫、抗靜電、防水拒油、防滑耐磨等功能鞋靴居國內(nèi)一流水平，市場占有率超過30%。

　　在防護裝具領(lǐng)域，際華集團是國內(nèi)最早最大的防彈衣、防彈頭盔生產(chǎn)企業(yè)和國內(nèi)唯一一家具有全系列軍用帳篷生產(chǎn)能力的企業(yè)，并在軍用炊事車、防彈運鈔車市場占據(jù)領(lǐng)先地位。公司各類職業(yè)防護軍需保障品，科技含量高，防護功能強，在捍衛(wèi)國家安全、維護國家利益、搶險救災(zāi)等關(guān)鍵時刻發(fā)揮了重要保障作用。

　　在紡織印染方面，公司擁有國際先進水平的紡織印染設(shè)備，年生產(chǎn)坯布能力1.2億米，特寬幅高支高密家紡坯布3600萬米，引領(lǐng)高檔家紡制品消費市場;年生產(chǎn)印染色布16000萬米，防水、阻燃、防紅外線、抗撕裂等功能性印染色布和軍用迷彩色布制造技術(shù)為國內(nèi)一流水平。

　　在皮革皮鞋方面，際華集團在軍隊、武警部隊特種功能鞋靴市場占有率達到70%以上。公司擁有世界上最先進的橡膠雙密度注射皮鞋靴生產(chǎn)線，以橡膠雙密度連幫注射成型技術(shù)進行研發(fā)、生產(chǎn)的鞋靴在軍需品細分市場上處于行業(yè)領(lǐng)先地位。同時，際華集團作為中國唯一一家參與宇航項目的制鞋企業(yè)，成功研制了“神舟”五號、六號、七號載人飛船宇航員使用的訓(xùn)練靴、出征靴和太空出艙靴等宇航靴系列產(chǎn)品。

　　強大的軍需市場優(yōu)勢和民品市場潛力

　　際華集團是目前中國最大的軍需輕工業(yè)供應(yīng)商。公司軍需品占主導(dǎo)地位的職業(yè)裝和皮革皮鞋在未來三年中將維持較快增長，復(fù)合增長率達到20.6%和24.5%。作為國內(nèi)最大的軍隊和武警部隊的軍需品供應(yīng)商，際華集團在軍需品市場的地位難以動搖。自2007年到2009年的三年中，軍需品的銷售收入占到際華集團總收入的44%、48% 和48%。其中軍需品的主要收入來自于職業(yè)制服，即軍隊和武警制服和皮革皮鞋，占到各自2009年類別收入的75%和82%。

　　經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展和磨合，際華集團的系統(tǒng)集成化的全產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式、覆蓋全國的廠房和銷售渠道以及高品質(zhì)的生產(chǎn)設(shè)備極好地滿足了包括軍隊、武警部隊以及其他大型公務(wù)部門和大型企業(yè)對于標(biāo)準(zhǔn)著裝的特殊要求。

　　由于軍需品對規(guī)格、質(zhì)地、顏色的一致性要求更高，生產(chǎn)企業(yè)必須有較高的原料采購和協(xié)調(diào)能力。一般的紡織企業(yè)往往難以在有限的時間內(nèi)籌集足夠的上下游資源來滿足大訂單。際華集團在這方面不僅擁有完整的軍需產(chǎn)品組合，包括紡織印染、職業(yè)裝、職業(yè)鞋靴、皮革皮鞋、防護裝具，形成了一條完整的軍需品產(chǎn)業(yè)鏈，而且能借助于軍需品統(tǒng)籌統(tǒng)供的大系統(tǒng)，在既定時間里完成制衣制鞋任務(wù)。

　　目前職業(yè)服裝市場特別是軍警制服市場呈現(xiàn)區(qū)域化覆蓋的特點，軍隊后勤部門會指定當(dāng)?shù)芈殬I(yè)裝生產(chǎn)企業(yè)為當(dāng)?shù)伛v軍提供產(chǎn)品，實行區(qū)域化保障。未來職業(yè)裝生產(chǎn)企業(yè)需要發(fā)揮地區(qū)布局的優(yōu)勢，與各地區(qū)的客戶建立更穩(wěn)固和更長久的客戶關(guān)系。際華集團長期為全軍部隊提供軍需品研發(fā)生產(chǎn)服務(wù)，產(chǎn)品覆蓋北京、南京、蘭州、濟南、廣州、成都和沈陽全部7個軍區(qū)和海軍、空軍、二炮等各軍兵種，每個軍區(qū)分別由區(qū)域內(nèi)或鄰近的子公司進行重點對口供應(yīng)，完全能夠滿足軍隊對軍需品劃區(qū)保障供應(yīng)的要求。

　　同時，軍隊、武警部隊以及其他大型公務(wù)部門和大型企業(yè)的訂單數(shù)量一般都非常龐大?；谟唵我?guī)模大、生產(chǎn)風(fēng)險小和補貨頻率高的特點，承接這些訂單對于生產(chǎn)企業(yè)的自動化生產(chǎn)規(guī)模要求很高，同時高自動化的生產(chǎn)有利于公司達到單位生產(chǎn)成本的最低化。2007年至2009年，際華集團累計投資7.98億元對生產(chǎn)制造系統(tǒng)和關(guān)鍵設(shè)備進行脫胎換骨式的改造，圍繞產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)鏈延伸進行技術(shù)裝備更新，先后從德國、意大利、日本、美國、瑞典等國家引進了具有國際一流水平的技術(shù)裝備。

　　而且，際華集團管理團隊的主要人員在軍需保障性企業(yè)或管理機關(guān)從業(yè)多年，對軍隊武警的需求、軍需品質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)和軍需品招標(biāo)體制有著深入的理解和認識，總之，大批量的職業(yè)制服制鞋市場進入壁壘實際上比一般民品行業(yè)要高。所以，軍警以及具有特殊防護功能的職業(yè)制服，一直保持相對較高的利潤率，而小規(guī)模的普通職業(yè)制服的競爭相對比較激烈，利潤率也較低。際華集團在過去數(shù)十年所積累下來的競爭優(yōu)勢和客戶資源將在未來軍需品客戶需求向更高品質(zhì)的發(fā)展過程中獲得更多的收益。

　　雖然際華集團在民品市場的業(yè)績并不如在軍需品領(lǐng)域中顯赫，但是際華集團在膠鞋膠靴行業(yè)占有30%以上的市場份額，無紡濾材業(yè)務(wù)在過去3年中達到110%的復(fù)合增長率，在紡織印染市場中的競爭優(yōu)勢也同樣令人矚目。際華集團有能力在以上三大市場繼續(xù)深耕細作，擴大其在國內(nèi)大型公務(wù)部門和大型央企的市場份額。際華集團的民品業(yè)務(wù)在2007年至2009年中保持著相當(dāng)穩(wěn)健的發(fā)展，主要受益于際華集團的制藥業(yè)務(wù)保持著穩(wěn)定的發(fā)展趨勢。2007年開始大力發(fā)展的無紡濾材過去3年的銷量復(fù)合增長率達到110%。無紡濾材將在國家環(huán)保投入不斷加大的大環(huán)境下繼續(xù)快速發(fā)展，并有望成為防護裝具中最重要的增長點。

　　以科技創(chuàng)新優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

　　在優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，際華集團著力向科技含量大、附加值高的高端市場發(fā)展。集團所屬的際華3537公司以快速發(fā)展為目標(biāo)，將產(chǎn)業(yè)鏈延伸到原材料高附加值的前端，建立起橡膠加工新產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)了效益倍增的快速發(fā)展;際華3547公司以新技術(shù)研發(fā)為先導(dǎo)，開發(fā)出多功能、多元素的新型防彈防穿刺服，在特種裝備市場占有了一席之地;際華3526公司以特色產(chǎn)品為重點，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使特色產(chǎn)品成為企業(yè)快速發(fā)展的重要支撐;際華3509公司、際華3542公司研發(fā)生產(chǎn)出一批具有國家專利技術(shù)的高附加值家紡制品，在國內(nèi)外市場受到了普遍歡迎。

　　際華集團通過科技創(chuàng)新、增強自主創(chuàng)新能力，實現(xiàn)了企業(yè)從勞動密集型向技術(shù)密集型的轉(zhuǎn)型升級。際華集團目前擁有包括職業(yè)裝、職業(yè)鞋靴、防護裝具、紡織印染、皮革皮鞋5個專業(yè)研究院以及45個前沿性研究室。際華集團擁有3家國家級高新技術(shù)企業(yè)，1家國家級技術(shù)中心、15家省級企業(yè)技術(shù)中心、2家省級重點實驗室和工程技術(shù)中心。截止到今年6月底，際華集團申請并被國家知識產(chǎn)權(quán)局受理專利597項，其中擁有授權(quán)專利305項，際華集團還參與了“神五”、“神六”、“神七”太空靴的研發(fā)和制造，其中“神舟七號”太空出艙靴成功填補了國內(nèi)宇航員太空出艙靴的空白。公司先后獲得“2009中國最具創(chuàng)新力企業(yè)”、“中國百佳創(chuàng)新示范企業(yè)”、“中國自主創(chuàng)新TP0100企業(yè)”等榮譽稱號，顯示了際華集團強大的科技創(chuàng)新實力。

　　管理優(yōu)勢提升企業(yè)形象和凝聚力

　　際華集團在管理方面擁有眾多優(yōu)勢。公司擁有強大的管理團隊和高水平的員工隊伍，公司擁有一批具有豐富行業(yè)知識、運營經(jīng)驗和管理技能的高級管理人才。管理團隊主要人員在軍需保障性企業(yè)或管理機關(guān)從業(yè)多年，對軍隊和武警的需求、軍需品質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)和軍需品招標(biāo)體制有著深入的理解和認識，在紡織服裝、職業(yè)鞋靴、皮革皮鞋、防護裝具等相關(guān)行業(yè)擁有超過20年的工作經(jīng)歷和管理實踐，特別是在市場開拓和新產(chǎn)品開發(fā)方面擁有豐富的管理技能和專業(yè)知識。公司已建立公開競聘和市場化的選人機制，把具有發(fā)展思路、決策能力、管理能力、市場拓展能力和對企業(yè)的忠誠度作為選人用人的主要標(biāo)準(zhǔn)。公司管理團隊精湛的管理技能和成功的營運經(jīng)驗，以及“老軍需企業(yè)”員工吃苦耐勞、勇于奉獻的精神，使得際華集團在幾十年的市場競爭中始終立于不敗之地。

　　為了適應(yīng)市場經(jīng)濟的要求，公司自成立以來，積極推進企業(yè)改革改制，已建立起適應(yīng)市場經(jīng)濟要求的管理體制和運行機制。際華集團為加快推進所屬企業(yè)的公司制改造，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，通過引進社會行業(yè)技術(shù)專家和財會專業(yè)人才，充實和優(yōu)化子公司董事會成員結(jié)構(gòu)，并利用企業(yè)改制之機，優(yōu)化經(jīng)理層的年齡結(jié)構(gòu)和知識結(jié)構(gòu)，提高執(zhí)行能力。至今公司已按照《公司法》的規(guī)定，建立起股東大會、董事會、監(jiān)事會、經(jīng)理層各負其責(zé)、相互制衡、決策科學(xué)、執(zhí)行有效的法人治理結(jié)構(gòu)。

　　同時，公司積極建立、健全考核激勵機制，建立起以市場為導(dǎo)向的吸引人才、留住人才、用好人才的激勵機制。隨著募投項目的實施和投產(chǎn)，將進一步突出和提高際華集團的核心業(yè)務(wù)競爭能力，提高整個公司的盈利水平，使際華集團在國內(nèi)及國際市場進一步確立更加穩(wěn)定的競爭地位。