●30多年前的中國(guó)香港、韓國(guó)等“亞洲四小龍”，在騰飛之初，利用低廉的勞動(dòng)力和被低估的貨幣匯率，發(fā)展以出口為導(dǎo)向的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，接受來自歐美日發(fā)達(dá)國(guó)家的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。然后隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人力成本逐漸增加，巨額貿(mào)易順差使得摩擦不斷且貨幣升值壓力大增。在經(jīng)濟(jì)學(xué)上，這被稱為“30年現(xiàn)象”。  　　●走出“30年現(xiàn)象”，經(jīng)濟(jì)學(xué)家總是一言以蔽之，開出的藥方是：產(chǎn)業(yè)升級(jí)，結(jié)構(gòu)調(diào)整。 　　●浙江省兩大經(jīng)濟(jì)指標(biāo)性數(shù)據(jù)——義烏小商品指數(shù)和柯橋紡織指數(shù)顯示，對(duì)轉(zhuǎn)型有著相似的指向：陣痛和機(jī)遇、新生或死亡。 　　“自己的經(jīng)營(yíng)鏈和價(jià)值鏈” 　　指數(shù)背后一家企業(yè)的“旱地拔蔥” 　　鳳儀集團(tuán)？一家紡織印染主導(dǎo)的公司，下屬服裝、家紡、布料等三家企業(yè)，業(yè)內(nèi)人士基本上都知道。 　　莎鯊？是不是2007年冒出來的那個(gè)家紡品牌？消費(fèi)者可能會(huì)知道。 　　這其實(shí)是同一家公司。莎鯊是鳳儀集團(tuán)進(jìn)軍消費(fèi)市場(chǎng)的品牌，現(xiàn)在已經(jīng)有了很大名氣。而在以前，鳳儀只在生產(chǎn)者中間大名鼎鼎，但在消費(fèi)者群體中幾乎沒有任何影響。 　　“我們以前是一個(gè)生產(chǎn)品牌，現(xiàn)在往商業(yè)品牌轉(zhuǎn)型?！鄙弴?guó)際集團(tuán)有限公司總經(jīng)理王建成說，生產(chǎn)品牌也可以做得很好，但都在別人身后作代工，下游產(chǎn)業(yè)和銷售始終受制于人。 　　鳳儀集團(tuán)所在的中國(guó)紡織服裝領(lǐng)域，出口量占全球紡織服裝貿(mào)易的25%，但自主品牌不到1%。也就是說，99%以上是為別人生產(chǎn)產(chǎn)品，貼了別人的商標(biāo)才進(jìn)入市場(chǎng)。 　　“在這個(gè)行業(yè)，技術(shù)創(chuàng)新的空間相對(duì)有限，要從產(chǎn)品上徹底拉開距離，其實(shí)很難。”王建成說，商業(yè)品牌賣的就是個(gè)品牌，而非產(chǎn)品本身。但對(duì)于生產(chǎn)品牌來說，賣的就是一匹匹的布。“鳳儀以前干的就是這種事”。 　　隨著生產(chǎn)成本的上升和外貿(mào)形勢(shì)的變化，雖然鳳儀仍然在印染業(yè)中保持著較高利潤(rùn)，但要做百年企業(yè)，在更高層面增值企業(yè)的品牌資產(chǎn)，必須要有自己的商業(yè)品牌，即繞過貼牌這一道，直接與消費(fèi)者見面，直接進(jìn)入商品流通行列。 　　但對(duì)于其他中小企業(yè)來說，要繼續(xù)保持以前的利潤(rùn)越來越艱難。從2007年以來出口商品結(jié)構(gòu)變化來看，以紡織品為代表的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品比重下降，2008年首季，紡織品比重下降了0.14%，說明出口商品結(jié)構(gòu)升級(jí)的趨勢(shì)仍在繼續(xù)。 　　王建成說，印染的市場(chǎng)份額在總體上明顯萎縮，只有鳳儀這樣的大型企業(yè)才能勉強(qiáng)保持穩(wěn)定。 　　與鳳儀集團(tuán)的戰(zhàn)略部署相一致，據(jù)紹興紡織指數(shù)辦公室對(duì)指數(shù)的分析判斷，從2007年12月起，家紡類產(chǎn)品銷售異軍突起，部分規(guī)模型生產(chǎn)企業(yè)通過新產(chǎn)品開發(fā)，使一些產(chǎn)品具有品牌效應(yīng)，窗簾類、窗紗類及日用家紡類產(chǎn)品國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)得到拓展，促使該類產(chǎn)品生產(chǎn)景氣指數(shù)攀升。 　　在一開始選擇路徑的時(shí)候，王建成面臨著服裝和家紡兩條產(chǎn)業(yè)鏈的抉擇。經(jīng)過分析，鳳儀集團(tuán)認(rèn)為服裝業(yè)態(tài)已經(jīng)非常成熟，而家紡在國(guó)內(nèi)的發(fā)展勢(shì)頭更快但整體水平不高，孕育著巨大的市場(chǎng)潛力可供挖掘。 　　實(shí)際上，“莎鯊”才是王建成“自己的經(jīng)營(yíng)鏈和價(jià)值鏈”。在這個(gè)定位上，市場(chǎng)壓力比較小。正因產(chǎn)品定位的相對(duì)稀缺性，莎鯊家紡已有幾十家加盟商參與市場(chǎng)拓展。 　　王建成承認(rèn)，“莎鯊”的利潤(rùn)率要遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)的印染業(yè)。“商業(yè)品牌附加值和無形資產(chǎn)的空間很大，獲取的是品牌附加值而非簡(jiǎn)單的價(jià)格空間；而生產(chǎn)品牌純粹以量取勝，完全依靠規(guī)模效益?！?　　對(duì)于處于低端產(chǎn)品困境中的企業(yè)來說，轉(zhuǎn)型升級(jí)是惟一出路。要么是轉(zhuǎn)型升級(jí)，從產(chǎn)業(yè)鏈低端向中高端發(fā)展，從低附加值向高附加值發(fā)展，從加工貿(mào)易向自有品牌發(fā)展。 　　王建成說，如果說非要轉(zhuǎn)型，也只能是在產(chǎn)業(yè)鏈上做文章。如果完全拋開所在的行業(yè)進(jìn)入完全陌生的領(lǐng)域，只會(huì)死得更快。鳳儀集團(tuán)也有房地產(chǎn)、金融等產(chǎn)業(yè)，但絕不可能將其作為主業(yè)。 　　內(nèi)需，內(nèi)需，內(nèi)需 　　重新發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，重新發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力 　　莎鯊延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)際也是一個(gè)向內(nèi)轉(zhuǎn)的策略。因?yàn)閲?guó)內(nèi)消費(fèi)觀念和市場(chǎng)正轉(zhuǎn)向高端，為今后的發(fā)展留下很好的支撐。而在同時(shí)，國(guó)內(nèi)家紡業(yè)的優(yōu)秀品牌非常之少，整體定位和水平均不高。 　　王建成說，樂觀地估計(jì)，未來三五年內(nèi)，國(guó)內(nèi)家紡業(yè)態(tài)環(huán)境會(huì)有大的改觀。莎鯊家紡有可能在集團(tuán)公司中占有相當(dāng)比例，同時(shí)改造國(guó)內(nèi)家紡品牌布局，對(duì)其他品牌產(chǎn)生連鎖觸動(dòng)。 　　即使在鳳儀集團(tuán)以前的銷售中，出口份額也不算太大，“現(xiàn)在比例就更小了”。如果沒有相當(dāng)?shù)母郊又?，單憑低端產(chǎn)品，現(xiàn)在根本沒法做了。 　　但并不是所有的企業(yè)都可以像鳳儀一樣輕松“延伸”，王建成估計(jì)，如果沒有五六千萬元現(xiàn)金流的支撐，這樣的轉(zhuǎn)型連門檻都通不過。 　　“很多企業(yè)沒法這樣做。有錢的沒理念，有理念的沒錢做。即使這兩個(gè)條件都具備了，國(guó)內(nèi)能不能組織起團(tuán)隊(duì)也是個(gè)考驗(yàn)。我們?cè)谧錾徠放频臅r(shí)候，把國(guó)內(nèi)相關(guān)的人才都挖過來了?！蓖踅ǔ烧f。 　　而一旦轉(zhuǎn)型，必須進(jìn)入中高端領(lǐng)域。低端產(chǎn)品市場(chǎng)將會(huì)快速衰竭，因?yàn)檫@部分消費(fèi)者對(duì)價(jià)格非常敏感，而高端客戶對(duì)價(jià)格相對(duì)不太在乎。如果一開始做中低端品牌，想轉(zhuǎn)型就得面臨第二次轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)的困難。 　　甚至，王建成認(rèn)為一旦當(dāng)時(shí)決定進(jìn)入中檔市場(chǎng)，現(xiàn)在也將面臨很大困難，這部分市場(chǎng)也開始有大量的品牌在布局，而在高端市場(chǎng)，則幾乎沒有大的競(jìng)爭(zhēng)。 　　紹興縣已經(jīng)對(duì)有些企業(yè)向低端產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型提出了警告，一份材料提出，要進(jìn)一步引導(dǎo)傳統(tǒng)紡織產(chǎn)業(yè)調(diào)整升級(jí)，合理調(diào)整產(chǎn)能布局，“防止出現(xiàn)盲目轉(zhuǎn)型和過度膨脹，進(jìn)而引發(fā)新的產(chǎn)能過?！?。 　　義烏指數(shù)經(jīng)濟(jì)觀察員、美國(guó)康奈爾大學(xué)經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)博士馬克對(duì)浙江省民營(yíng)經(jīng)濟(jì)有過深入研究。他認(rèn)為，每個(gè)新興經(jīng)濟(jì)體在發(fā)展過程中會(huì)形成龐大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，中國(guó)已經(jīng)逐漸地開始依靠國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)發(fā)展，這極有可能能夠成功地應(yīng)對(duì)美國(guó)和世界范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)不景氣的情況。 　　一般地說，隨著一個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)發(fā)展，信息產(chǎn)業(yè)和服務(wù)產(chǎn)業(yè)越來越重要，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)通常也會(huì)越來越多樣化、越來越開放；而這個(gè)國(guó)家的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相比它的國(guó)外市場(chǎng)也會(huì)日益顯示出它的重要性。 　　像其他曾落后的亞洲國(guó)家一樣，中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也正在蓬勃發(fā)展。目前中國(guó)中等收入群體的發(fā)展剛剛起步，至少需要20年才能達(dá)到理想的狀態(tài)，這個(gè)過程就是中國(guó)的優(yōu)勢(shì)。 　　對(duì)于國(guó)外企業(yè)來說，如何接觸中國(guó)中小城市的消費(fèi)者？對(duì)外面的世界來說，中國(guó)還是一個(gè)未知的市場(chǎng)，這是中國(guó)中小企業(yè)的機(jī)會(huì)。 　　真實(shí)情形似乎正是如此，義烏指數(shù)顯示，由于內(nèi)需增長(zhǎng)較快，5月份月紡織類、服裝服飾類景氣指數(shù)上升較大，漲幅分別為133.49點(diǎn)和118.93點(diǎn)。 　　每天有一百多個(gè)新產(chǎn)品在義烏上市 　　毛利率指數(shù)攀升背后是創(chuàng)新的力量 　　柯橋紡織指數(shù)1月份的總景氣指數(shù)為1267.48點(diǎn)，比上期尚有小幅度攀升。5月份總生產(chǎn)景氣指數(shù)達(dá)1786.62點(diǎn)，比上期增長(zhǎng)10.1%。 　　但在5月份，總流通景氣指數(shù)僅748.35點(diǎn)，比上期下滑7.29%，大眾產(chǎn)品因風(fēng)格雷同，價(jià)格已失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，銷量明顯下滑，比去年同期大幅不足，致使流通景氣指數(shù)下降。 　　義烏指數(shù)的表現(xiàn)具有相同指向。今年4月份，在義烏指數(shù)中表征企業(yè)存續(xù)時(shí)間的“經(jīng)營(yíng)素質(zhì)”指數(shù)略有下降，從3月份的113.89減至4月份的112.3，下降1.39%。 　　但同時(shí)，毛利率指數(shù)表現(xiàn)良好，上升2.03點(diǎn)。5月多數(shù)行業(yè)通過新品上市和提升產(chǎn)品附加值來提升產(chǎn)品利潤(rùn)空間，緩沖成本上升帶來的不利影響。 　　“景氣指數(shù)和毛利率上升，主要是部分具有研發(fā)實(shí)力的生產(chǎn)企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)的創(chuàng)意產(chǎn)品市場(chǎng)空間迅速拓展，利潤(rùn)率也高。流通景氣指數(shù)和經(jīng)營(yíng)素質(zhì)下降，則是因?yàn)閭鹘y(tǒng)產(chǎn)品出貨量迅速減少，以及化妝品類、日用品類、文體出版類等行業(yè)企業(yè)平均合法存續(xù)年限減少所致。”義烏商城集團(tuán)市場(chǎng)發(fā)展服務(wù)分公司總經(jīng)理助理成俊平說。 　　引起部分行業(yè)市場(chǎng)主體平均合法存續(xù)年限輕微下降的原因，則是少數(shù)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)不善的企業(yè)隨行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇而被淘汰。 　　在壓力下、處于微利的企業(yè)兩極分化現(xiàn)象明顯，企業(yè)轉(zhuǎn)型速度加快。反映在統(tǒng)計(jì)上，紹興傳統(tǒng)主導(dǎo)產(chǎn)品產(chǎn)量減少，紡織業(yè)內(nèi)部產(chǎn)值結(jié)構(gòu)變化明顯，傳統(tǒng)產(chǎn)品化纖織造類產(chǎn)值（含滌絲加工和無紡布）增長(zhǎng)14.5%，而附加值相對(duì)較高的針、編織品制造同比增長(zhǎng)61.3%。 　　成俊平認(rèn)為，人的感覺與景氣指數(shù)有時(shí)會(huì)有短期背離。賣老產(chǎn)品當(dāng)然最輕松，新產(chǎn)品雖然利潤(rùn)率高但投入和花在市場(chǎng)拓展上的工夫也多，這造成經(jīng)營(yíng)者生意難做的印象。 　　從統(tǒng)計(jì)上看，4月份以來，新品上市速度尤其加快。老產(chǎn)品成本增加，再加上互相壓價(jià)，毛利率肯定下降。如果毛利率上升，肯定是新品上市。成俊平估計(jì)，現(xiàn)在每天至少有一百多個(gè)新產(chǎn)品在義烏上市。 　　當(dāng)然，還有另外一個(gè)原因，那就是老產(chǎn)品出口量大大降低，以至于在統(tǒng)計(jì)學(xué)上出現(xiàn)毛利率上升的情形。 　　紡織外貿(mào)指數(shù)觸底反彈 　　轉(zhuǎn)型升級(jí)才能贏得市場(chǎng)“話語權(quán)” 　　在發(fā)布義烏指數(shù)時(shí)，商務(wù)部部長(zhǎng)助理黃海說，發(fā)布義烏指數(shù)“有利于我國(guó)小商品市場(chǎng)增強(qiáng)對(duì)于全球小商品定價(jià)的話語權(quán)，并對(duì)全球小商品價(jià)格形成機(jī)制產(chǎn)生積極影響?！?　　但從現(xiàn)實(shí)來看，這個(gè)指數(shù)的效用雖然已經(jīng)顯現(xiàn)，但目前還很難從根本上掌握市場(chǎng)控制權(quán)。 　　專家指出，要想絕對(duì)擁有定價(jià)權(quán)，只有壟斷或稀缺性。壟斷有兩種，要么是自然資源，比如石油和鐵礦石；另一種是技術(shù)，比如微軟。由于資源和技術(shù)的不可替代性，企業(yè)可以最大可能地實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。 　　當(dāng)然，在相同的技術(shù)平臺(tái)上，品牌也有其延伸價(jià)值。貼牌之所以有利可圖，就是品牌實(shí)際上也形成了某種軟的價(jià)值，它雖非壟斷資源和技術(shù)，卻具有商業(yè)力量。 　　而我國(guó)的小商品和紡織業(yè)雖然在市場(chǎng)上占據(jù)了相當(dāng)份量，但并不具有壟斷優(yōu)勢(shì)，既無資源壟斷，也無技術(shù)壟斷。惟一可恃的，是不具可持續(xù)性的低成本優(yōu)勢(shì)。 　　外貿(mào)市場(chǎng)的品質(zhì)也制約著定價(jià)權(quán)。對(duì)于欠發(fā)達(dá)市場(chǎng)來說，在產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格之間，更加看重價(jià)格。“它只需要低價(jià)，其他什么都不顧。只要便宜，講品牌反而賣不出去?！睂?duì)于這樣的市場(chǎng)，如果想提高價(jià)格，相當(dāng)于放棄。 　　義烏市外經(jīng)貿(mào)局副局長(zhǎng)姚咸明說，事實(shí)上中國(guó)小商品現(xiàn)在確實(shí)面臨著這樣的問題，已經(jīng)形成的低端出口市場(chǎng)，對(duì)義烏的升級(jí)轉(zhuǎn)型來說是一個(gè)向后的拉力?！斑x錯(cuò)了消費(fèi)者，生產(chǎn)者被牽著鼻子走，除非你不賣東西了。形成惡性循環(huán)、逆向選擇。” 　　這直接體現(xiàn)在產(chǎn)品的議價(jià)能力上。根據(jù)