也許是偶然，也許是必然。當(dāng)國際品牌ZARA、GAP等深謀遠(yuǎn)慮、按部就班地深耕著中國市場的時(shí)候，本土的服裝品牌太平鳥也在快時(shí)尚的道路上一路疾馳。兩者間的市場似乎有些距離，但沖突卻不會因此而避免。

　　在寧波的天一廣場上，集中著ZARA、H&M以及太平鳥旗下數(shù)個(gè)品牌的專賣店，短兵相接讓中國的時(shí)尚品牌都在心里暗暗考量，未來的快時(shí)尚如何行進(jìn)?差異化之路又將怎樣開拓?

　　尤其像太平鳥這樣已經(jīng)獲得了相當(dāng)市場地位的時(shí)尚品牌，在今后的發(fā)展中，是保持風(fēng)格，還是再謀轉(zhuǎn)型?找出適合自己的發(fā)展路徑，是擺在品牌面前一個(gè)不可回避的問題。

　　憑什么藍(lán)海勝出?

　　毫無爭議，快時(shí)尚已成趨勢。一件事情一旦成為趨勢或者潮流，那追隨者自然無法計(jì)數(shù)。前有古人，后有來者，對于太平鳥而言，決勝快時(shí)尚未來的倚仗究竟為何呢?

　　太平鳥的品牌負(fù)責(zé)人給出的答案是，一靠設(shè)計(jì)、二靠信息化、三是產(chǎn)業(yè)鏈的整合。

　　多年以來太平鳥不但與國內(nèi)最頂尖的專業(yè)機(jī)構(gòu)長期合作，還與國際多家設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)深度交流，走在了國內(nèi)服裝行業(yè)的最前列。太平鳥是國內(nèi)第一個(gè)與ZARA深度合作的時(shí)尚服飾公司。每年太平鳥都會派出設(shè)計(jì)、管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐ZARA交流、學(xué)習(xí)，將ZARA的先進(jìn)理念帶回國內(nèi)并深植發(fā)展。太平鳥一直以取法乎上的精神走在設(shè)計(jì)思想的最前沿。另一方面，不斷吸納專業(yè)設(shè)計(jì)人員，深入、迅速地開拓國內(nèi)及國際時(shí)尚服裝市場，力爭打造全中國最具創(chuàng)意、最富激情的精英設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，將時(shí)尚的觸手伸向全世界，以緊跟國際最新流行資訊及時(shí)尚元素，創(chuàng)造出更符合中國市場需求的時(shí)尚產(chǎn)品。

　　目前，太平鳥品牌服裝設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，人數(shù)達(dá)到130多人，并逐漸向300人團(tuán)隊(duì)發(fā)展。2010年6月太平鳥正式簽約入駐寧波和豐創(chuàng)意廣場，這標(biāo)志著太平鳥邁向創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展的新高峰。體現(xiàn)了太平鳥品牌未來的發(fā)展發(fā)向。這種改變，有利于太平鳥服裝設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)更廣泛地互相交流、學(xué)習(xí)，有利于激發(fā)設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意靈感和創(chuàng)意元素的采集，賦予商品更多的精神性、概念性的附加值，進(jìn)一步提升品牌創(chuàng)意設(shè)計(jì)的價(jià)值，有利于整體品牌的可持續(xù)發(fā)展。同時(shí)也將對太平鳥產(chǎn)生人才集聚效應(yīng)，必將吸引到更多創(chuàng)意精英。人才的大量流入，將促進(jìn)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)健康快速地發(fā)展，也為太平鳥未來的成長提供智力支持和人才保障，使其設(shè)計(jì)始終處于行業(yè)領(lǐng)先。

　　信息化對任何一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)來講，都是不可忽視的內(nèi)容。太平鳥的信息化建設(shè)起步早，可以說在整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)中，一直處在一個(gè)較高的水平。他們已經(jīng)建立起了從采購到終端完全一體化的信息管理系統(tǒng)。在這個(gè)系統(tǒng)中，任何細(xì)小的問題都會被及時(shí)發(fā)現(xiàn)并被很好的解決。這些年，公司用在信息化建設(shè)方面的費(fèi)用在幾千萬元。大投入的直接效果就是避免了因信息不對稱、不準(zhǔn)確造成的不必要損失，試想對一個(gè)銷售數(shù)十億的公司來講，即便是一個(gè)小數(shù)點(diǎn)后的誤差，造成的損失也許就是幾百萬元。

　　由于采取虛擬模式經(jīng)營，太平鳥對于供應(yīng)鏈系統(tǒng)的依存度相對較高。這也在很大程度上迫使公司不斷思考對于合作系統(tǒng)的資源整合。

　　以生產(chǎn)環(huán)節(jié)為例，傳統(tǒng)的訂單制模式，一款服裝從設(shè)計(jì)到銷售，一般要花上半年左右時(shí)間，快的也需要兩三個(gè)月。而太平鳥采用的是訂單制與快單制相結(jié)合的模式，其中快單制從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到上市僅需20多天時(shí)間，如此速度，把控生產(chǎn)、控制庫存就成為關(guān)鍵?，F(xiàn)在，太平鳥已經(jīng)與自己的貼牌企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系，依托公司強(qiáng)大的信息化管理能力，既保證了產(chǎn)品的上市時(shí)間，又有效降低了庫存的產(chǎn)生。

　　太平鳥品牌負(fù)責(zé)人認(rèn)為，快時(shí)尚是服裝行業(yè)里的朝陽產(chǎn)業(yè)。以前做服裝只能是傳統(tǒng)競爭方式，被貼上夕陽產(chǎn)業(yè)的標(biāo)簽，既難吸引資金，也難吸引人才，更難吸引優(yōu)惠政策;快時(shí)尚讓這些得到改變，讓人們在服裝這個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中，找到了充滿想像力的新天地，讓文化和思想變成生產(chǎn)力，讓服裝車間變成夢工廠，對資金、人才和優(yōu)惠政策的吸引力顯著增強(qiáng)，讓知識經(jīng)濟(jì)成為引領(lǐng)企業(yè)前進(jìn)的根本動力。

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　　當(dāng)年的藍(lán)海仍未變色

　　藍(lán)海就是通過差異化手段進(jìn)入嶄新的市場領(lǐng)域，盡量減少甚至避免競爭，企業(yè)憑借創(chuàng)新能力可獲得更快的增長和更高的利潤。

　　當(dāng)年太平鳥就是依靠差異化戰(zhàn)略找到了屬于自己的藍(lán)海。

　　上世紀(jì)90年代末太平鳥起步之時(shí)，寧波的男裝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)相當(dāng)成熟，這里聚集著一批國內(nèi)知名的正裝品牌。來自這些服裝大企業(yè)的競爭壓力，迫使太平鳥自上路之時(shí)，就在考慮如何避免正面競爭，實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位發(fā)展。

　　太平鳥是幸運(yùn)的，因?yàn)樗麄冞x擇了在當(dāng)時(shí)與眾不同的發(fā)展思路———脫離正裝的局限，率先開啟了時(shí)尚休閑裝的風(fēng)潮。事實(shí)也證明，時(shí)尚休閑裝早已隨著人們生活方式的轉(zhuǎn)變而成為服裝產(chǎn)業(yè)中最具活力的一脈。

　　太平鳥最早在國內(nèi)提出了“快時(shí)尚”概念。跟傳統(tǒng)服裝相比，快時(shí)尚突出了兩點(diǎn)：一是對時(shí)尚理念的把握，讓消費(fèi)興趣常新，產(chǎn)品常新、市場常新，讓這個(gè)產(chǎn)業(yè)獲得沒有極限的增長;二是對系統(tǒng)速度的把握，包括信息流、物流、現(xiàn)金流以及運(yùn)營速度，最大化實(shí)現(xiàn)各類資源的合理配置，使企業(yè)能夠快速響應(yīng)、快速整合。

　　當(dāng)年新鮮的理念，如今看來，已經(jīng)變成了現(xiàn)實(shí)。尤其是在國外快時(shí)尚的代表性品牌ZARZ、H&M等紛紛進(jìn)軍中國以后，人們對快時(shí)尚的接受已經(jīng)成為一種習(xí)慣。當(dāng)年促使太平鳥迅速崛起的力量似乎不再顯著，未來太平鳥的藍(lán)海將在何處?

　　太平鳥的品牌負(fù)責(zé)人認(rèn)為，快時(shí)尚是一種趨勢，它的發(fā)展空間依然巨大。對于國內(nèi)品牌而言，絕不會因?yàn)閲H品牌的加入而市場收縮，相反，國際品牌對提升人們對快時(shí)尚認(rèn)識有很好的促進(jìn)作用?？鞎r(shí)尚仍將是未來大家可以很好競爭的領(lǐng)域。

　　對于太平鳥而言，快時(shí)尚有很多別人難以復(fù)制的特點(diǎn)，核心競爭力不僅僅是質(zhì)量、價(jià)格、市場規(guī)模，更是難以模仿的創(chuàng)意;寬容的氛圍、自由的信息、開放的平臺，對人才的使用不再是基于控制，而是基于激勵;在時(shí)尚產(chǎn)業(yè)鏈中不是做一個(gè)配合者，而是成為一個(gè)組織者和領(lǐng)導(dǎo)者，運(yùn)營管理的重點(diǎn)不再只是公司內(nèi)部，而且擴(kuò)散到了對供應(yīng)商、渠道的管理，包括信息網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)計(jì)劃、運(yùn)作方式、跟蹤控制、庫存管理、供應(yīng)商和采購管理等工作是主要著力點(diǎn)，是作為整個(gè)供應(yīng)鏈的信息繼承中心、管理控制中心與物流中心而存在。

　　快時(shí)尚的背后，考驗(yàn)的是企業(yè)對于協(xié)作體之間的把控和整合能力，這種能力可能某個(gè)方面容易被模仿，但一個(gè)系統(tǒng)，系統(tǒng)間的協(xié)作管理，以及運(yùn)營的思想和文化就難以模仿，構(gòu)成別人難以超越的軟實(shí)力。

　　從制造行業(yè)到創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)

　　太平鳥的發(fā)展帶有明顯的階段性特征。從上世紀(jì)90年代初開始的錯(cuò)位競爭期，到2008年前完成虛擬模式的構(gòu)建，以及當(dāng)下正在進(jìn)行的快時(shí)尚品牌締造行動，所有這些無論是被迫選擇還是主動轉(zhuǎn)型，都給企業(yè)帶來了良性的發(fā)展動因。

　　2008年太平鳥集團(tuán)銷售突破30億元大關(guān)，年增長率超過45%;2009年銷售接39.6億，增速高達(dá)40%;2010年企業(yè)的銷售目標(biāo)是突破50億元，而現(xiàn)在看來，這個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)已經(jīng)不成問題。

　　快速的發(fā)展勢頭讓人慶幸的同時(shí)，也不免引人思考，未來該如何保持這樣的增速，實(shí)現(xiàn)品牌的進(jìn)一步提升?

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　　在太平鳥集團(tuán)的一份資料中可以看到對未來的展望和構(gòu)想，太平鳥將堅(jiān)持做強(qiáng)、做大集團(tuán)品牌服裝主業(yè)，創(chuàng)“中國第一時(shí)尚品牌”的發(fā)展目標(biāo)不動搖。在品牌服裝上，要持續(xù)加大投入，推進(jìn)服裝品牌、研發(fā)、營銷、產(chǎn)業(yè)鏈整合等各方面綜合能力的提升。

　　繼續(xù)堅(jiān)持以“設(shè)計(jì)帶動品牌發(fā)展”的創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)理念，通過在國外建立設(shè)計(jì)公司或平臺、甚至收購相關(guān)的國外設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，保持產(chǎn)品設(shè)計(jì)優(yōu)勢。

　　實(shí)施“陸空海”立體發(fā)展的渠道戰(zhàn)略(陸，即傳統(tǒng)實(shí)體店鋪;空，即網(wǎng)上電子購物;海，即未來的海外市場)，確保每年有效網(wǎng)點(diǎn)增加300~500家，同時(shí)將適時(shí)啟動國際一流明星擔(dān)任品牌代言人計(jì)劃，進(jìn)一步提升太平鳥品牌在時(shí)尚界的影響力及美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)國內(nèi)第一時(shí)尚服飾品牌的近期目標(biāo)。

　　太平鳥的品牌負(fù)責(zé)人一再強(qiáng)調(diào)，做服裝已經(jīng)不再是傳統(tǒng)意義上的制造行業(yè)，對于太平鳥而言，企業(yè)的精神已經(jīng)更接近創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，這是一種質(zhì)的飛躍。而這種定位似乎也更合乎國際的潮流，縱觀近個(gè)世紀(jì)以來，西方傳統(tǒng)服裝強(qiáng)國在對待服裝、對待時(shí)尚的理念方面，都已實(shí)現(xiàn)全面轉(zhuǎn)型，創(chuàng)意對于服裝的影響力已經(jīng)達(dá)到了空前的地步。

　　如果將太平鳥放置在全國服裝產(chǎn)業(yè)的背景之下，它的實(shí)踐性意義將更為凸顯。我國早在數(shù)年前就提出要從制造大國向服裝強(qiáng)國轉(zhuǎn)變，由大及強(qiáng)，不再是對數(shù)量的追求，從更深意義上講，更是對內(nèi)涵的挖掘。太平鳥對時(shí)尚和創(chuàng)意的高舉，是對實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的自覺踐行。

　　現(xiàn)在，太平鳥集團(tuán)已經(jīng)成為寧波時(shí)尚魅力的代言人，企業(yè)還多次獲得年度品牌營銷大獎、創(chuàng)新大獎、全國服裝企業(yè)百強(qiáng)稱號等諸多榮譽(yù)。世界一流的設(shè)計(jì)師和專業(yè)人才也更積極與平鳥合作。

　　依托于服裝的載體，太平鳥所遵循的發(fā)展路徑表明，即使是最傳統(tǒng)的領(lǐng)域，同樣可以孕育最新鮮的思想，而在鮮活思想的指導(dǎo)下，人們也能夠收獲超出尋常的幸福之果。