"2002年，盈利模式。"

　　"好的商業(yè)模式一定得簡單，阿里巴巴現(xiàn)在的商業(yè)模式很簡單，就是收取會員費。"馬云用3年時間實現(xiàn)了當(dāng)初的目標(biāo)。據(jù)阿里巴巴內(nèi)部透露出的數(shù)據(jù)顯示，2004年，阿里巴巴凈利潤6億人民幣。不過馬云仍不愿細(xì)講自己的商業(yè)模式，怕透露了營收的真實情況。

　　阿里巴巴上的會員分為兩種，一種是中國供應(yīng)商;一種是誠信通會員。

　　"中國供應(yīng)商"服務(wù)主要面對出口型的企業(yè)，依托網(wǎng)上貿(mào)易社區(qū)，向國際上通過電子商務(wù)進(jìn)行采購的客商，推薦中國的出口供應(yīng)商，從而幫助出口供應(yīng)商獲得國際訂單。其服務(wù)包括獨立的"中國供應(yīng)商"賬號和密碼，建立英文網(wǎng)址，讓全球220個國家逾42萬家專業(yè)買家在線瀏覽企業(yè)。目前，中國供應(yīng)商的會員費是6萬-8萬元/年。

　　"誠信通"更多針對的是國內(nèi)貿(mào)易，通過向注冊會員出示第三方對其的評估，以及在阿里巴巴的交易誠信記錄，幫助"誠信通"會員獲得采購方的信任。誠信通的會員費是2300元/年。

　　據(jù)阿里巴巴自己披露，截至2005年5月，通過阿里巴巴注冊的中國供應(yīng)商有1萬家，誠信通會員注冊用戶接近10萬家(2004年底，阿里巴巴上中國供應(yīng)商的數(shù)目為8000多家，而誠信通會員為6萬家)。以此估算，阿里巴巴年營收應(yīng)接近10億元(其中誠信通每年應(yīng)收會員費為2.3億元，中國供應(yīng)商每年應(yīng)收會員費最高為8億元)。

　　中國供應(yīng)商以及誠信通會員除了容易獲得買家信賴外，還擁有企業(yè)信息的優(yōu)先發(fā)布權(quán)，以讓客戶更快找到企業(yè)。"關(guān)鍵在于阿里巴巴必須保證企業(yè)的網(wǎng)上身份與真實身份相符，并建立完善的信用評價體系，讓大家在一個相互信任的環(huán)境里賺錢。"馬云說。

　　"保證誠信的方式有5方面，即第三方認(rèn)證(企業(yè)資信調(diào)查機(jī)構(gòu)提供信用認(rèn)證，認(rèn)證的內(nèi)容包括工商部門的合法注冊記錄，業(yè)務(wù)授權(quán)等);網(wǎng)下的證書和榮譽(yù);阿里巴巴活動記錄;會員評價;資信參考人。"馬云表示，"中國電子商務(wù)要解決的問題主要是誠信問題，這一整套體系就在于確保解決誠信問題。"

　　阿里巴巴提供的數(shù)據(jù)顯示，除了付費的中國供應(yīng)商和誠信通會員，阿里巴巴上面還活動著免費的中國商戶480萬家，海外商戶1000萬家;去年通過阿里巴巴出口的產(chǎn)品總值為100億美元，以浙江永康地區(qū)為例(全球最大的滑板車供應(yīng)地)，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)有70%通過阿里巴巴出口;其中有不少企業(yè)出口超過千萬美元。

　　"當(dāng)這么多人都能通過阿里巴巴賺錢，阿里巴巴也應(yīng)該賺些小錢。"2002年，正在為阿里巴巴尋找未來的馬云表示。

　　至于阿里巴巴是否會上市去融更多的錢，2004年，馬云曾向********表示，"阿里巴巴至少得將年利潤做到10億元才會上市。"

　　"阿里巴巴的業(yè)務(wù)沒有彩信、網(wǎng)絡(luò)游戲等政策風(fēng)險，而且出口是國家鼓勵的行業(yè)，阿里巴巴上市能獲得比新浪、盛大更高的市盈率。"軟銀中國一位前高管評價。

　　目前，新浪的市場盈率約為30倍，盛大與網(wǎng)易的市盈率均為35倍。{page_break}

　　免費淘寶圈地

　　阿里巴巴在B2B領(lǐng)域賺得的利潤使得它能夠養(yǎng)得起一個目前只花錢的"孩子"，即阿里巴巴旗下的客戶間(C2C)交易網(wǎng)站淘寶。"淘寶還是個孩子，雖有發(fā)展空間，但現(xiàn)在重要的是培育。"馬云這樣說。

　　阿里巴巴2003年創(chuàng)辦淘寶，當(dāng)年7月對淘寶注資1億元，2004年7月再次宣布對淘寶注資3.5億元。

　　在中國C2C市場，淘寶的競爭對手eBay顯得更為財大氣粗。2002年3月，eBay向易趣注資3000萬美元，成立eBay易趣;2003年7月，eBay再次對eBay易趣注資1.5億美元。

　　C2C網(wǎng)站的收費來源，主要包括交易服務(wù)費(包括商品登錄費、成交手續(xù)費、底價設(shè)置費、預(yù)售設(shè)置費、額外交易費、安全支付費、在線店鋪費)，特色服務(wù)費(包括字體功能費、圖片功能費、推薦功能費)，增值服務(wù)費(信息發(fā)布費、輔助信息費)，以及網(wǎng)絡(luò)廣告等。

　　eBay易趣的贏利模式是向用戶收取店鋪費、商品登錄費、交易服務(wù)費等費用。普通店鋪月租費原為50元/月，去年5月份下調(diào)為35元/月;而商品登陸費則因商品類別、價格的不同而不同，最便宜的登錄費為0.8元，而較貴的，比如汽車、摩托車等超過2000元的商品的登錄費為8元左右。

　　"與世界級的競爭對手同臺，才能顯示自己的實力。"馬云說。而他顯示實力的方式就是淘寶的免費策略。

　　淘寶目前對所有的商戶實行免費，馬云說:"淘寶3年不收費。中國的C2C市場還處于市場培育階段，免費模式更利于跑馬圈地。"

　　馬云的免費策略能圈到地嗎?

　　艾瑞咨詢(iResearch)2004年度調(diào)查報告顯示，中國網(wǎng)上拍賣市場上，eBay易趣的注冊用戶為950萬，淘寶網(wǎng)上的注冊費為400萬，一拍網(wǎng)注冊用戶約40萬，其他拍賣網(wǎng)站注冊用戶約10萬。

　　報告還顯示，2004年中國網(wǎng)上拍賣市場總共約4250萬件商品，成交率約為40%，總成交量約為1700萬件，成交金額為34億元。其中eBay易趣的成交額約為22億元，淘寶成交額約為10億元。

　　而按淘寶提供的數(shù)據(jù)，在2005年第一季度，淘寶的成交額為10.2億元，易趣成交額為1億美元，淘寶首次反敗為勝。

　　"除了與淘寶提供的本土化服務(wù)有關(guān)之外，也與淘寶免費政策有關(guān)。"馬云這樣解釋淘寶后來居上的原因。

　　"有些用戶為了逃避eBay易趣的成交費，在eBay易趣發(fā)現(xiàn)所需貨物后，并沒有用eBay易趣的安付通支付，而是選擇了淘寶的支付寶，這使有些eBay易趣用戶實際上成為淘寶用戶。"阿里巴巴一名員工說。

　　支付寶是阿里巴巴旗下的支付寶公司針對網(wǎng)上交易而推出的安全付款服務(wù)，支付寶作為信用中介，在買家確認(rèn)收到商品前，由支付寶替買賣雙方暫時保管貨款。

　　淘寶提供的數(shù)據(jù)顯示，截至2005年2月24日，淘寶網(wǎng)有79%的在線商品交易接受通過支付寶交易。

　　淘寶如今的免費模式是對阿里巴巴模式的復(fù)制。阿里巴巴在收費之前，經(jīng)歷了長達(dá)3年的免費期。

　　馬云表示:"那時候，阿里巴巴是花投資者的錢，心里只有對美好未來的信心;淘寶現(xiàn)在燒的錢一部分來自阿里巴巴的贏利，另一部分也來自投資者，同樣基于對未來的信心，因為阿里巴巴就是一個例子。"

　　"淘寶還會繼續(xù)堅持免費，現(xiàn)在還是收小錢的時候，還是跑馬圈地的時候，阿里巴巴不急。"馬云說。