中山春天百貨掌門人諸敬良

　　最近，火炬開發(fā)區(qū)張家邊村有塊地方動作很大，每天都在施工，一個廣場的雛形已經(jīng)躍然在目。其實，這并非是村里在建健身廣場，而是春天創(chuàng)業(yè)史。

　　種田3年苦中有樂

　　諸敬良1988年隨全家人一起來到中山，現(xiàn)在已經(jīng)有22個年頭了。因為個頭不高，那時很多人都叫他"番薯仔"，而到如今，他已經(jīng)成為很多人口中的"良哥"，并且身后有4間名為"春天百貨"的商場。

　　1971年，諸敬良出生在河源一戶農(nóng)村家庭。16歲的時候，他跟隨父母來到中山五星村種田。那個時候很多中山的田地被荒廢了，而這些卻讓在老家沒田種的諸敬良一家很開心，他們可以在中山免費種，只要按時交公糧就可以了。那時，雖然生活很艱苦，但是每天大家都開開心心的，而且他們家的收入比在河源的親戚還是高不少。"我記得，那時大家住在田地附近蓋的簡陋房子里，一到下雨的時候，就要在床上搭塑料布接雨才行。遇到雨大的時候，他一晚上要起來好幾次從塑料布里舀水出來，不然，塑料布已經(jīng)被壓到快接近床了。"

　　在種田的時候，諸敬良又利用農(nóng)閑時去工廠打工，想借此增加收入。在工廠打工一個月后，他領到了70元的工資。工廠的規(guī)定是第一個月是試用期，只有70元。到了第2個月開始才可以有200元的工資。發(fā)了工資，諸敬良非常開心，便又制造了一樁趣事。來中山那么久，他還沒去過有空調(diào)的理發(fā)店，一般都是在路邊攤剪頭發(fā)。在他印象中，理發(fā)店的收費一定很貴。于是，他揣著剛領到的200元工資，心想這些錢總夠剪一次頭發(fā)吧，結果剪完才發(fā)現(xiàn)，人家只收了他5元錢。

　　衣錦還鄉(xiāng)慘敗而歸

　　沒有花費太大的精力，沒有走太多的曲折路，諸敬良還算輕松地賺到人生第一桶金。而這桶金帶給他的還有自大和張狂，以及"一擲千金"的豪邁。在親戚的召喚和放松的金融政策下，他以"成功者"的角色轉(zhuǎn)戰(zhàn)到老家河源，用親戚貸到的大筆款項繼續(xù)做建材生意。

　　隨后，大環(huán)境發(fā)生大改變，國家開始收緊金融政策，一夜之夜，抵押不足的貸款全部要收回。"我剛剛投入進去，還沒來得及運轉(zhuǎn)的生意就要被抽走資金，這簡直是致命的打擊。其結果是，我生意失敗，虧損十多萬元。"雖然大環(huán)境帶來的打擊是非常沉重的，但諸敬良非常清醒地知道，這可能并非是根本原因，最主要的還是自己太輕浮冒進，"是教訓也是經(jīng)驗。"

　　在那段生意上非常冒進的階段，諸敬良的生活也非常"奢侈"，用"花錢大手大腳"絲毫不足以形容他那時的狀態(tài)。"可能是因為錢來得太容易了，我回到老家的表現(xiàn)就是一個暴發(fā)戶，經(jīng)常呼朋喚友一起吃飯和出去玩，全部自己買單。還經(jīng)常包場看一個歌手的演出。反正，出手闊綽得我現(xiàn)在想來都覺得好笑。"

　　諸敬良說自己那時做得最對的一件事，是花了3萬元在張家邊村買了一塊地，蓋了一間200多平方米的大房子。"現(xiàn)在，應該升值很多了，但是我沒打算賣，我父母還住在那里。很巧合，離我最新的這間春天百貨不遠。"

　　1992年，諸敬良從河源慘敗而歸，重新回到中山。這一次，他當起了摩托車司機，在中山的各條馬路上轉(zhuǎn)悠載客。也許這段日子是他最辛苦的時候，不僅是物質(zhì)上，還有心理上的不平衡。人家說得到后再失去最讓人難受，他曾經(jīng)的輝煌因為暫時的失敗而告一段落，他心情的復雜可想而知。{page_break}

　　擺地攤后發(fā)現(xiàn)做生意比打工強

　　在工廠打工一年，諸敬良認識了一些新的朋友。在朋友的推薦下，他開始擺地攤賣唱片。從傍晚五六點擺到晚上10點鐘，有時候一天可以賺20元，這樣算下來比在工廠打工劃算多了。賣唱片的收獲讓他開始萌生自己做生意的想法。之后他開始頻繁光顧西區(qū)的小商品市場、民族路、女人街等地方，尋找可以"上攤"的商品。后來，他干脆辭掉了工廠的工作，專心擺地攤。他賣的都是女孩子用的東西，襪子、絲巾和文胸之類，一開始碰到年紀大一點的顧客問，他還不好意思。

　　就這樣，諸敬良擺了一年的地攤，賺了一萬多元，他用這些錢蓋了一層樓，他和父母就可以不用再住在茅草屋里了。但是，流動商販不規(guī)律和不講究的飲食也讓他得了腸胃炎，身體狀況有些不佳。諸敬良開始考慮做門面生意了。剛好在這個時候，一個賣裝修材料的朋友看中了他勤快、溝通能力強的優(yōu)點，就讓他參與自己的生意。這一參與，便賺到了他人生中的第一桶金，并且熟知了建材業(yè)的行情。

　　打不倒的摩托仔進軍百貨業(yè)

　　但是好在，諸敬良熬過來了。后來，他在朋友的幫助下又開啟了生意的新門道。在他們的幫助下他先后接觸了家電、通信、化工等行業(yè)。每個行業(yè)都有自己的行業(yè)規(guī)則和發(fā)展方向，其中家電和通信行業(yè)又讓他賺得盆滿缽滿。當時，有一家叫"瑯瑪電子"的私營企業(yè)，那里的老板很賞識諸敬良做生意的能力，就讓他幫忙全權打理店鋪。在諸敬良做了三四個月之后，那位老板就把自己的門面和生意轉(zhuǎn)讓給后者，讓他自己做家電生意。在BP機開放給民企的政策出臺后，良哥抓住這個時機大賺了一筆，并開了十幾家連鎖店。

　　每個生意都有其特定的歷史背景和高低谷時期，在各種生意的兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)中，2006年，諸敬良發(fā)現(xiàn)很多老鄉(xiāng)在中山開起了百貨商場。他立即著手去調(diào)查，發(fā)現(xiàn)這是一個很有市場前景的行業(yè)。"與普通老百姓的生活息息相關，永遠不會落幕。"

　　剛開始做百貨生意的時候，諸敬良經(jīng)驗不多，可以說是摸著石頭過河。但是他堅持獨立做生意，拒絕引入所謂的"職業(yè)經(jīng)理人"。從2006年到如今，橫欄店、南區(qū)店和港口店先后開張，基本達到每一兩年便有一間新店面市的速度?，F(xiàn)在，火炬開發(fā)區(qū)張家邊店的工程進行得如火如荼，預計春節(jié)前可開業(yè)迎客。"這里的人流量是不用愁的，我對這間店非常有信心。至于以后會保持怎樣的開店速度，我還沒想，看機遇吧。"