寧波杰斯卡服飾總經(jīng)理余勇

　　主持人：在中國女裝我關(guān)注到很多年前就出現(xiàn)了黑白灰?guī)咨呐b品牌，但是男裝好象是近幾年才興起的?這樣做是不是更具有競爭力?

　　余勇：對于做黑白也好，做彩色也好，從顏色的角度來說每個品牌，每個顧客都有這樣的需求，對我們這個品牌來講其實這個定位對消費認識過程來講是幫我們加分的，從認同和認識的過程中，黑白兩個顏色能夠很直觀的，很直白的通過產(chǎn)品，通過店鋪傳遞給我們的消費者，傳遞給我們的加盟商，傳遞給商場，而且通過加盟商，消費者的口碑在短短幾年里面把我們品牌快速的推給市場，從顏色來講本身沒有什么特性，只是對于我們品牌需求來講我們第一步做這樣的顏色是成功的。

　　主持人：剛才您提到的數(shù)據(jù)是07年今年大概已經(jīng)發(fā)展了500多家門店，這是一個非常高速的發(fā)展過程，是環(huán)境因素還是本身的優(yōu)勢因素能造成這么高速的發(fā)展?

　　余勇：對于本身從加盟的條件來講，我相信我們跟其他品牌也都是差不多的，也不會特別的優(yōu)惠，至于速度快，最重要的一點我們的加盟商終端的每一個店鋪確實能夠幫他們盈利，這是加盟商幫我們快速開店的根本因素，而不是公司給了多少的政策，多少的優(yōu)惠政策才去做，而且這500個店鋪里面公司的資金比例非常小，只有10%左右，剩下的加盟商店鋪里面加盟商只有100多個，加盟商每個人都開了很多的店。

　　主持人：你所提到的潮牌精神體現(xiàn)的還是非常淋漓盡致的，你有沒有考量過你的消費者，到底是更忠誠于你的單品設(shè)計，還是更忠誠于品牌?{page_break}

　　余勇：任何一個品牌在國內(nèi)落地讓消費者認同，一定先是通過產(chǎn)品，通過產(chǎn)品的認識以后慢慢會積累到對整個品牌的認同，所以后期我們這個品牌會做很多關(guān)于品牌的認同感上的訴求，比如說會做一些演唱會，比如會做一些消費者關(guān)注的事情，會做慈善環(huán)保公益的活動，慢慢消費者會覺得這個品牌在公益的高度上有一定的積累，會對產(chǎn)品本身的認同感，需求感會往下降，這樣才會品牌圖騰的概念。

　　主持人：我是覺得你們的設(shè)計非常有概念，我自己也是做服裝報道的，對咱們這個品牌并不是特別的熟悉，消費者跟品牌之間的距離是不是有點遠?

　　余勇：我們的消費者其實從我們的關(guān)注度來講，更多的還是以產(chǎn)品的角度來看這個牌子的，產(chǎn)品的單品或者這一季產(chǎn)品的這一組系列能不能引起穿著需求和購買欲望，才會關(guān)注到品牌，我們整一個價格帶的牌子還談不上圖騰，不會像耐克，阿迪帶有圖騰符號的品牌，已經(jīng)代表成精神，高度，專業(yè)性的運動精神了，我們大多數(shù)品牌還沒有達到這個度上，這不是三年里面500家店可以完成的，可能十家店的積累都會高過500家店。

　　主持人：你的目標是不是也想給這一代人有一個自己的品牌?

　　余勇：我去做這樣的品牌或者我們團隊操作這樣一個公司，對我來講也沒有設(shè)想過我們這個品牌做到全國第一或者做到當(dāng)年的杉杉，雅戈爾一樣，馬云的故事很精彩，但是最能打動我的是七個人一起到北京，創(chuàng)業(yè)失敗之后一幫人一起回來在杭州重新創(chuàng)業(yè)的過程和經(jīng)歷，可以影響到我們，而后期收購了誰，又被誰收購了，賺錢了，上市了，這跟我是無關(guān)的，我跟我的團隊一起在講，我們創(chuàng)業(yè)的模式，創(chuàng)業(yè)的這種狀態(tài)和激情如果影響到一代人這就是我們所要做的事情，包括我們的銷售管理模式能夠制服一代人，這是我們最有價值做的事情。

　　主持人：現(xiàn)在品牌下面還有新的品牌，更側(cè)重于潮流品牌的概念，提到潮牌我們多數(shù)受的影響是香港的，日本的，因為他們形成了自己的潮牌文化，中國在潮牌文化方面還是比較薄弱的，咱們進入到潮牌這個領(lǐng)域當(dāng)中，所主張的潮牌文化是什么的?

　　余勇：第一個是平民潮牌的概念出現(xiàn)，現(xiàn)在國人所認同的潮牌是以香港，日本文化為主的潮牌，在國內(nèi)的定位都是中高端的，非常貴，這是那部分有錢有閑有潮概念的人才能消費得起的，但現(xiàn)在通過網(wǎng)絡(luò)，通過資訊的發(fā)達程度，大多數(shù)人對自身會打扮和要打扮的要求在提高，他們對潮的理解寬度意義上會更加的大，不再是原先定義中的這幾個潮牌，需要有一些新的品牌補充進來，大多數(shù)潮牌的平民化年代已經(jīng)到來了，因為他們不再受限于年齡，受限于價格，不再受限于購買的環(huán)境，只決定于購買的狀態(tài)，包括打扮出來的狀態(tài)，認為是潮的就肯定是潮的，我們的潮牌目標定位在80后，90后的。{page_break}

　　主持人：其實80后，90后現(xiàn)在已經(jīng)逐漸成長為消費的主力軍，很多品牌在轉(zhuǎn)變，特別是李寧，咱們這個品牌針對這個人群，在營銷方面推廣有沒有一些具體的方針?

　　余勇：有的，剛才提到我們第一個會跟奔馳在線上合作，跟這樣的品牌合作，對于我們來講高度會上去，我們所合作奔馳里面那一款車也是受潮民所關(guān)注的，這種點的結(jié)合是很重要的，還會在天一廣場做一些涂鴉的，現(xiàn)在比較流行的潮民熱愛的活動，讓更多的潮民認識到，關(guān)注到我們這樣的品牌，而且很多潮民不愿意在百貨商場消費，他們更愿意去淘，我把這樣的潮牌放在商場里面有幾個優(yōu)勢，第一個可以根據(jù)周邊的品牌在消費方式上改變，他們都是售貨的模式出現(xiàn)，我是以淘的方式出現(xiàn)，非常飽滿，非常彩色的點，第二個潮民在商場里面很少消費，不是不愿意去消費，是因為商場里面沒有這樣的潮牌，所以在商場里面做這樣一個潮牌也是非常好的市場切入點。

　　主持人：咱們的品牌穿出來應(yīng)該像韓劇的男主角，我們知道韓劇在國內(nèi)也風(fēng)行了很多年，有沒有想過跟一些電視劇植入的營銷?

　　余勇：這個還沒有，對于我們來講服裝的定制有這樣的概念，但是大多數(shù)人認為定制是比較高級的，這也是一種定制的概念，我們定制的不是衣服單件的成衣，定制的是整個店鋪，整個商品的氣質(zhì)，我們所傳達出來的優(yōu)雅，斯文的概念是通過不斷的復(fù)制每一個店鋪，不斷的復(fù)制每一波產(chǎn)品共同特性來完成的。

　　主持人：服裝節(jié)馬上要來臨了，作為新的品牌，是否有計劃參加服裝節(jié)?或者用什么樣的方式跟大家見面?

　　余勇：今年我們會在萬豪有兩場秀。

　　主持人：我們也非常期待新一季的產(chǎn)品跟大家見面。