即使從3家溫州民營(yíng)報(bào)喜鳥(niǎo)”也已經(jīng)飛翔了14年。2007年起有了資本市場(chǎng)助力，公司的擴(kuò)張速度會(huì)不會(huì)加快?已經(jīng)開(kāi)始拓展的新品牌、多系列業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)何時(shí)會(huì)給公司注入新的活力?

　　帶著這些問(wèn)題，專訪了報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)董事長(zhǎng)、報(bào)喜鳥(niǎo)董事吳志澤。他表示，公司將穩(wěn)健推進(jìn)多品牌多系列業(yè)務(wù)的拓展，預(yù)期3年左右公司會(huì)進(jìn)入新一輪的發(fā)展周期。

　　穩(wěn)扎穩(wěn)打開(kāi)拓網(wǎng)點(diǎn)

　　問(wèn)：上半年報(bào)喜鳥(niǎo)品牌和圣捷羅品牌網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，以及公司賣場(chǎng)總面積拓展速度略低于市場(chǎng)預(yù)期。接下來(lái)擴(kuò)張速度會(huì)不會(huì)加快?

　　吳志澤：我們認(rèn)為，網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量比數(shù)量更為重要。一方面，我們堅(jiān)持開(kāi)大店的策略，相對(duì)門店數(shù)目更重視單店面積?，F(xiàn)在的商業(yè)生態(tài)環(huán)境中，商場(chǎng)比較強(qiáng)勢(shì)，因此公司這兩年基本上要求開(kāi)500平方米以上的大型旗艦店。

　　另一方面，公司上半年對(duì)門店的分布做了結(jié)構(gòu)性調(diào)整，半年報(bào)中的數(shù)字是最終凈增的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)，未來(lái)還將繼續(xù)進(jìn)行這種調(diào)整，以充分挖掘單個(gè)門店的業(yè)績(jī)。

　　問(wèn)：圣捷羅品牌的網(wǎng)點(diǎn)拓展速度明顯比報(bào)喜鳥(niǎo)品牌快，公司是否有意順應(yīng)目前休閑裝市場(chǎng)迅速發(fā)展的潮流?未來(lái)會(huì)不會(huì)加大對(duì)圣捷羅品牌的投入?

　　吳志澤：報(bào)喜鳥(niǎo)和圣捷羅是兩種完全不同的運(yùn)作模式：報(bào)喜鳥(niǎo)是正裝，走附加值路線;而圣捷羅是休閑裝，是快速消費(fèi)品。西服市場(chǎng)近幾年已經(jīng)呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，我們能頂?shù)米　?shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)已經(jīng)很不容易了，因此報(bào)喜鳥(niǎo)品牌要在價(jià)值挖掘上實(shí)現(xiàn)突破。

　　休閑裝市場(chǎng)迅速發(fā)展是當(dāng)下的趨勢(shì)，當(dāng)然，加大投入接下來(lái)2—3年公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)會(huì)受到一定牽制，并且休閑裝市場(chǎng)也面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng);但西服市場(chǎng)容量畢竟是有限的。對(duì)于具體的投入力度、擴(kuò)張速度，我們會(huì)經(jīng)過(guò)進(jìn)一步的考察論證再作出決定。如果選擇加大投入，那么預(yù)期2-3年后公司會(huì)進(jìn)入新一輪的發(fā)展周期。{page_break}

　　問(wèn)：您預(yù)計(jì)職業(yè)裝團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)未來(lái)將怎樣發(fā)展?

　　吳志澤：職業(yè)裝團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)上半年回升是因?yàn)?009年同期市場(chǎng)太差，今年上半年這一業(yè)務(wù)恢復(fù)到了2008年同期的正常水平，預(yù)計(jì)下半年發(fā)展態(tài)勢(shì)和上半年差不多。未來(lái)職業(yè)裝團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很激烈，毛利率會(huì)越來(lái)越低，一方面投招標(biāo)方式會(huì)壓縮利潤(rùn)，另一方面人工成本上漲較快，我們的幾個(gè)工廠都在上海、溫州，這兩個(gè)地方生活成本比較高，使公司短期內(nèi)面臨比較大的人工成本壓力?，F(xiàn)在我們也在其他地方尋找生產(chǎn)基地，但轉(zhuǎn)移不是一天兩天能完成的，必須要幾年才能實(shí)現(xiàn)。

　　探索多系列產(chǎn)品

　　問(wèn)：目前公司也在大力發(fā)展皮具系列，試水女裝系列，積極探索內(nèi)衣系列和運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品，請(qǐng)介紹一下這幾項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展情況以及希望達(dá)成的目標(biāo)?

　　吳志澤：規(guī)劃中，報(bào)喜鳥(niǎo)品牌將包括八大系列，分別是經(jīng)典、商務(wù)、休閑、皮具、皮鞋、女裝、內(nèi)衣以及運(yùn)動(dòng)。皮具業(yè)務(wù)自2009年起開(kāi)展，今年規(guī)模已經(jīng)有所擴(kuò)大;女裝業(yè)務(wù)今年開(kāi)始設(shè)計(jì)，目前正逐步上貨;內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)系列今年剛剛開(kāi)始，處于概念和設(shè)計(jì)階段。

　　作為先期的探索，我們目前選擇了幾十家門店推出這幾個(gè)系列。如果分開(kāi)來(lái)算，這些系列在財(cái)務(wù)上有所表現(xiàn)需要等到兩、三年后;但從整體來(lái)看，生產(chǎn)、流通環(huán)節(jié)的一些成本是固定的，這些系列可以說(shuō)是做增量。

　　問(wèn)：對(duì)于EBONO電子商務(wù)、CARLBONO高級(jí)定制等新業(yè)務(wù)，公司的思路作了哪些調(diào)整?

　　吳志澤：這幾項(xiàng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)目前在仍在探索階段，公司會(huì)采取短線收縮、長(zhǎng)期培育的思路。沒(méi)有店鋪依托的純粹的服裝電子商務(wù)在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有成功的先例，對(duì)于我們而言，店鋪銷售仍然是主要的銷售方式，但同時(shí)也會(huì)慢慢培育電子商務(wù)業(yè)務(wù)。

　　高級(jí)定制的模式肯定沒(méi)有問(wèn)題，要去摸索和研究的是如何做到“可復(fù)制”。我們將調(diào)整網(wǎng)點(diǎn)，未來(lái)計(jì)劃在北京、上海等一線城市逐步發(fā)展到10家網(wǎng)點(diǎn)。

　　問(wèn)：2010年眾多服裝品牌極大地增加了秋冬貨品的采購(gòu)量或生產(chǎn)量，供應(yīng)驟增而需求平穩(wěn)增長(zhǎng)。您認(rèn)為為何會(huì)出現(xiàn)這種狀況?公司將如何應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)加劇局面?

　　吳志澤：2009年誰(shuí)也沒(méi)想到中國(guó)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)得這么快，因此服裝品牌都慢了一拍，到了2010年大家就紛紛加碼。這里有兩個(gè)佐證，首先，我們從加工廠了解到，大部分品牌今年都增加了20%—30%的量;第二，加工廠8月份瘋狂開(kāi)工。正常情況下，消費(fèi)需求年增速在15%左右，供應(yīng)的超額部分怎么解決?對(duì)此，我們深感憂慮。

　　我們自己會(huì)按照既定的步伐，不會(huì)大肆擴(kuò)張，同時(shí)也做好充足準(zhǔn)備，萬(wàn)一出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)激烈、貨品滯銷的情況，將實(shí)施一些促銷方案，這可能導(dǎo)致費(fèi)用增加以及利潤(rùn)減少。當(dāng)然，今年各服裝品牌吃虧了，明年大家就會(huì)謹(jǐn)慎。

　　國(guó)際化須務(wù)實(shí)

　　問(wèn)：報(bào)喜鳥(niǎo)的第三個(gè)五年計(jì)劃是多品牌國(guó)際化發(fā)展，對(duì)于國(guó)際化有什么樣的思路?

　　吳志澤：我所說(shuō)的國(guó)際化和外界理解的國(guó)際化有所不同，我認(rèn)為，并不是說(shuō)代理國(guó)際品牌或者把專賣店開(kāi)到國(guó)外去才是國(guó)際化，國(guó)際化更多體現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)理念和運(yùn)作模式上。比如，報(bào)喜鳥(niǎo)對(duì)于世界流行趨勢(shì)的把握就實(shí)現(xiàn)了國(guó)際化。我們的設(shè)計(jì)工作室在意大利開(kāi)了兩、三年了，有十多位意大利設(shè)計(jì)師為我們工作，主要任務(wù)是搜集當(dāng)?shù)亓餍猩⒘餍锌?，就近學(xué)習(xí)時(shí)尚大牌的研發(fā)資訊。今年我們計(jì)劃在日本也開(kāi)設(shè)一家這樣的工作室。

　　問(wèn)：近年不少中國(guó)服裝企業(yè)謀求收購(gòu)國(guó)外品牌，報(bào)喜鳥(niǎo)有沒(méi)有這樣的計(jì)劃或考慮?

　　吳志澤：我們會(huì)留意這樣的機(jī)會(huì)，但抱著較為審慎的態(tài)度，不能為了一個(gè)國(guó)際化光環(huán)冒很大風(fēng)險(xiǎn)買一個(gè)包袱過(guò)來(lái)。我們希望能拿到一些國(guó)際品牌的中國(guó)區(qū)代理或者買下中國(guó)區(qū)域的所有權(quán)。如果能找到類似的和公司原有資源互補(bǔ)的項(xiàng)目，那么自然很好;如果碰不到合適的項(xiàng)目，也不會(huì)刻意而為。