把別人的錢掏出來

　　上世紀50年代，一位正在紐約讀大學的小伙子回到了位于伊利諾斯州的家鄉(xiāng)，當時他的父親正在一條交通要道旁建造房子，但因為資金估算不準確，房子造了一半就沒錢了。

　　“等攢夠了錢再繼續(xù)施工!”他的父親無奈地說。

　　小伙子里里外外地仔細看了看后說：“我們自己沒錢了，但是可以用別人的錢來蓋這棟房子的房頂!”

　　“你是說去借?不行，能借到的在之前都借過了!”父親顯得很沮喪。

　　“不用去借!”小伙子到鎮(zhèn)上的影樓里叫了一位攝影師，為自己家沒蓋好的房子拍了幾張照片，然后拿著這些照片跑到城里找一些企業(yè)。他對那些企業(yè)主說：“這幢房子是一個非常好的廣告位置，我準備用來出租!”

　　因為這房地處交通要道的旁邊，企業(yè)主們都認為，房頂和墻壁是廣告宣傳理想的位置，于是大家紛紛出高價競爭。幾天后，出價最高的兩家企業(yè)分別獲得小伙子家的房頂和墻壁商品廣告宣傳使用權(quán)。一年一萬美元的收入，不僅讓他家的房順利蓋上房頂，而且還讓他家每年有一筆穩(wěn)定的收入。

　　小伙子大學畢業(yè)后，走上了資源，消息一發(fā)布出來，商家紛紛相互抬價，最后只有五家企業(yè)成功獲得廣告使用權(quán)。而就是這一筆錢，讓他順利地經(jīng)營起了旅游(開發(fā))公司!因為經(jīng)營得法，業(yè)務(wù)不斷擴大，幾年后他的公司發(fā)展成北美第二大旅游公司。

　　小伙子不僅善于商業(yè)運作，而且酷愛體育運動。到了70年代末，他的體育愛好和生意頭腦被一家體育經(jīng)紀公司相中，說服他，讓他來策劃1984年洛杉磯奧運會并擔任組委會主席一職。

　　那時候的奧運會幾乎是一件“純體育興趣”事，幾乎沒有經(jīng)濟支持，所以每次奧運會都會使舉辦國承受很大的經(jīng)濟壓力，而洛杉磯奧運會是由民間(企業(yè))承辦的，既無政府補貼，又不能增加納稅人負擔，加上當時的美國法律還禁止發(fā)行彩票，一切資金就都得自行籌措，所以他的朋友們笑他簡直是吃得太飽了，去做這種費力不討好的事情。

　　“在建造房子錢不夠的時候，我可以用別人的錢來蓋自己家的房頂;在成立旅游公司的時候，我可以用別人的錢來買汽車和游艇。這一次，我同樣可以!”他對朋友說。

　　在之后的日子里，他努力去尋找和發(fā)現(xiàn)奧運會本身的亮點以及民眾和商家之間的經(jīng)濟聯(lián)系點。他發(fā)現(xiàn)奧運會其實并不只是一個體育事業(yè)，還是一個經(jīng)濟經(jīng)營事業(yè)，而其中最大的一項經(jīng)濟資源就是電視、廣播的直播、轉(zhuǎn)播權(quán)和商業(yè)廣告。

　　意識到這一點后，他用他所熟悉的種種商業(yè)手段著手改變奧運會的傳統(tǒng)做法：先是大力宣傳奧運會和各項無形資產(chǎn)擺出“皇帝女兒不愁嫁”的派頭，讓商家們互相競爭，最終電視轉(zhuǎn)播權(quán)以2.5億元的高價拍賣給了“全國電視廣播公司”;同時利用各大企業(yè)都想在奧運會上大作廣告、推銷產(chǎn)品的心理，改變了以往那種來者不拒的做法，規(guī)定只接受30家贊助單位，而且每一家贊助企業(yè)不得少于400萬美元，價格隨著競爭而不斷提高。在這個環(huán)節(jié)上，他又集到3.85億美元。

　　除此外，他還想辦法讓奧運會上的每一個小小環(huán)節(jié)都產(chǎn)生了經(jīng)濟效益，比如奧運會的最佳座位、火炬接力長跑，同時還制作了各種紀念品，高價推向市場，獲得了高額的回報。由于籌資豐厚，所以他策劃的這次奧運會取得了前所未有的成功。最后一結(jié)算，奧委會賺了2.5億美元，而他本人也賺了一億多!

　　沒錯，這位最初能用別人的錢蓋自家房頂，后來又能把奧運會通過商業(yè)運作而變成人人爭搶的聚寶盆的人，就是如今被譽為“奧運商業(yè)之父”的彼得·尤伯羅斯。如果沒有他的贏利經(jīng)驗，奧運會的最終結(jié)局很有可能因經(jīng)濟難以為繼而走向衰落。

　　感悟：

　　用別人的錢蓋自家的房頂，它最關(guān)鍵的地方并不是如何去掏別人口袋里的錢，而是如何發(fā)現(xiàn)和利用自己的亮點!今天我們不少創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營中總是抱著自己的優(yōu)勢資源喊沒資金、籌資難，我們?yōu)楹尾蝗ゴ蜷_思路，學學彼得·尤伯羅斯用別人的錢蓋自家的房頂解決自己的經(jīng)營難題。