在商品(占大部分)和一些比較受歡迎的商品(占少部分)，拿出這些東西來做促銷。促銷不能是一般的促消，不能太簡單，太簡單了，促銷也就成了白送。因此：可以通過制作一些積分卡片，(注意了，是積分卡，不是會員卡)。

　　你對每一位到你店里面來消費(fèi)的學(xué)生，贈送積分卡。你告訴他們，只要以后拿著這張積分卡來到店里購物，每消費(fèi)一元就能積1分，積到20分就有小禮物送，積到50分又有更好的禮物送，積到100分還有更好的禮物送。(學(xué)生嘛，容易滿足，得到送些小東西當(dāng)然很樂意)此外，還要告訴他們，這張卡也可以借給同學(xué)朋友用，這樣，他們?yōu)榱朔e分多一點，會把他的同學(xué)朋友都拉來消費(fèi)為他積分。這樣，你就能很好的發(fā)展和綁定“客戶”。而這些積分后送的東西就是前面所說的那些囤積的和受歡迎的商品!

　　這樣做的好處有4點：

　　1，一定概率地能發(fā)展和綁定部分客戶，從而擁有一定的屬于自己的客源!

　　2，能有效的處理掉囤積的商品，增加流動資金!

　　3，通過增加自己的客源來一定程度的削弱同行競爭者的競爭實力!

　　4，起到一定的宣傳作用!