陷入僵局幾個(gè)月后，融資成本更高。對(duì)于現(xiàn)金流和業(yè)績的需求，會(huì)是下半年地產(chǎn)公司的最大主題。

　宣傳戰(zhàn)。

　　7月下旬，很久沒有什么話題可以炒作的地產(chǎn)媒體上，一下子鋪天蓋地都是中糧萬科長陽半島火爆開盤的消息。此消息的賣點(diǎn)就是──萬科降價(jià)了!

　　事實(shí)是什么呢?所謂的降價(jià)，只不過是調(diào)低了開盤預(yù)期價(jià)格而已。萬科宣傳說，本來我打算賣15000元/平米的，現(xiàn)在只賣13500元/平米了，你看是不是降價(jià)了啊?

　　在這樣一個(gè)久旱盼雨的樓市中，“降價(jià)”無疑是一個(gè)撩動(dòng)人心弦的性感詞。僵持的房價(jià)令很多剛需失去信心──尤其早兩年因?yàn)殄e(cuò)誤決策而反復(fù)失去購房機(jī)會(huì)的群體，發(fā)誓不能再錯(cuò)過這一次。于是萬科所謂的降價(jià)，加上大開發(fā)商的知名度一下子誘惑了諸多沖動(dòng)的頭腦。

　　事實(shí)上，沒有成交過的價(jià)格是沒有任何意義的。萬科以13500元/平米的均價(jià)賣南5環(huán)外的公寓樓，便宜么?真不便宜。那塊地的拿地價(jià)格是五六千元每平米，萬科賣到10000元/平米就可以保本。更何況這樣大的開發(fā)商入駐房山，當(dāng)?shù)卣膬?yōu)惠政策恐怕也不少。那些更是附帶收益了。賣到13500元/平米，利潤恐怕在30%以上。而在它鋪天蓋地的宣傳中，消費(fèi)者反倒似乎是撿到了一個(gè)大便宜，不趕緊下手就錯(cuò)過末班車了。

　　利用降價(jià)作為噱頭進(jìn)行宣傳，其實(shí)也是反映了企業(yè)迫切需要資金快速回籠，否則它們是不愿意用這招殺手口的。調(diào)控進(jìn)行到現(xiàn)在，新盤項(xiàng)目都紛紛調(diào)低了開盤預(yù)期，低調(diào)打折。和長陽對(duì)比，前期號(hào)稱均價(jià)5萬元/平米以上的富力10號(hào)，開盤成交均價(jià)38000元/平米，倒是一個(gè)更加實(shí)在的價(jià)格。只不過城區(qū)樓盤即便價(jià)格更合理，也因?yàn)楦咂蟮慕^對(duì)值擋住大多數(shù)人的腳步，不得不將表演的舞臺(tái)讓給了眾多的郊區(qū)樓盤。

　　其實(shí)，在本輪調(diào)控中，郊區(qū)樓盤已經(jīng)暴露出了很多弱點(diǎn)，比如門檻低容易滋生炒作和泡沫、抗跌性差等。而位于房山南5環(huán)外的萬科新盤周邊基本還是一片荒蕪，全靠地鐵利好才能口到這樣的高價(jià)。要自住配套不全，要投資利好早被開發(fā)商透支。與其花一兩百萬買這樣一套房子，還不如在市區(qū)好些的地段買套老的二手房，自住方便，保值能力也強(qiáng)。

　　2007年萬科帶頭降價(jià)，很是搶占了一些市場(chǎng)份額，還得了一片好名聲。2010年萬科再次打出“降價(jià)”旗號(hào)，也許只是個(gè)噱頭。究其根源還是在于政府的調(diào)控瞻前顧后，地方政府不甘心放棄到口肥肉而頻頻放水，導(dǎo)致調(diào)控變空調(diào)。因此，不論開發(fā)商還是二手房賣家都存了僥幸心理，希望能夠扛過這次風(fēng)暴。雖說拉鋸的局面拖得越久對(duì)于買方越有利，奈何橫盤半年，終于消耗掉買方信心。此次萬科熱銷，其實(shí)也是暴露出平靜樓市下涌動(dòng)的暗流。

　　政策如果不堅(jiān)定，報(bào)復(fù)性上漲轉(zhuǎn)瞬即到。