今年，突如其來的疫情對國內(nèi)旅游行業(yè)帶來巨大沖擊，酒店業(yè)首當其沖。盡管疫情得到一定程度的控制，但消費者的行為在后疫情時代正在發(fā)生顯著的變化。對這一行為變化的洞察，成為酒店從業(yè)者的必修課。12月18日，在由21世紀經(jīng)濟報道主辦的21世紀住宿業(yè)高峰論壇（2020）上，攜程集團高級副總裁湯瀾結(jié)合行業(yè)數(shù)據(jù)，針對酒店庫存、消費者預訂行為進行分析，并由此總結(jié)出當下酒店行業(yè)所蘊藏的機會。

“今年上半年雖然迎來了至暗時刻，但隨著疫情趨緩，整個行業(yè)正在復蘇?！睖珵懻J為。

預訂行為趨向“說走就走”

疫情對酒店行業(yè)所帶來巨大沖擊的一個表現(xiàn)是，不少酒店正在離場。這從酒店行業(yè)的庫存數(shù)據(jù)變化中可窺一斑。

攜程9月份各星級酒店庫存的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，該月份，受到低星級酒店關閉潮影響，國內(nèi)酒店行業(yè)的整體庫存同比下降明顯。

“今年以來低星級酒店關閉數(shù)量很大，這對整個行業(yè)而言是非常大的打擊?！睖珵懕硎?。

不過，此消彼長之間，卻也蘊藏著后疫情時代酒店行業(yè)消費行為的改變。

“‘說走就走，想住就住’這樣的需求越來越增加?！睖珵懻J為。攜程酒店預訂數(shù)據(jù)印證了這一現(xiàn)象。該平臺4月到9月的數(shù)據(jù)顯示，“當天”或“提前一天”的酒店預訂占比高達77%，“提前一周以上”的酒店預訂占比僅為8%。與此同時，當更多臨時訂單出現(xiàn)后，凌晨訂單增加的跡象也十分突出。數(shù)據(jù)顯示，凌晨訂單占比為2.1%，同比高于大盤數(shù)據(jù)48%。

值得一提的是，在看到臨時訂單需求增多之時，攜程通過在今年9月初上線“午夜房”，抓住了這一消費行為變化的機遇。

據(jù)悉，該產(chǎn)品上線數(shù)天之內(nèi)，平臺夜間訂單平均提升了67%。這其中，25至35歲的年輕人為消費主力軍，且“午夜房”在機場、高鐵站、酒吧街、美食街、醫(yī)院、CBD、大學校園、互聯(lián)網(wǎng)公司周邊的需求熱度十分高漲。

后疫情時代，多樣化的需求催生了另類酒店消費的出現(xiàn)。

隨著疫情常態(tài)化防控之下，差旅需求恢復帶來商務出差酒店定增占比的提升，這成為意料之中的現(xiàn)象。但今年消費者對兩類特殊類型的住宿產(chǎn)品的追捧令人意外。

“今年比較火熱的，一個是電競酒店，一個是特色民宿?！睖珵懛治觯瑥慕衲?月份放暑假開始，這兩類住宿的訂單占比便有了很大變化，GMV同比增速遠超大盤走勢。

“電競酒店基本分布在大學周圍3公里范圍內(nèi)，消費者在電競酒店的消費時長最起碼48小時，而且所有的時間都在電競酒店里面?！睖珵懕硎荆@也成為后疫情時代消費者行為變化的代表現(xiàn)象。

重視酒店交叉營銷的潛力

毋庸置疑的是，國內(nèi)旅游行業(yè)正在逐步復蘇。但作為從業(yè)者而言，后疫情時代下酒店行業(yè)是否出現(xiàn)新機遇，應成為共同思考的問題。

湯瀾認為，“攜程國慶前4天對比今年的五一GMV，增長了300%。從這個可以看出，整個行業(yè)的復蘇是在逐步進行，如果不是后面局部地區(qū)偶爾出現(xiàn)疫情病例，有可能還會更好?！?/p>

對于攜程自身而言，高頻、高忠誠度的平臺用戶在國慶期間的GMV同比顯著增加，讓其看到繼續(xù)挖掘存量用戶消費潛力的空間。而這些高頻用戶所代表的，可能是很大一批出境游需求回流的群體。在無法出國游玩的情況下，他們把消費意愿轉(zhuǎn)移到了國內(nèi)的旅游目的地，并進而迸發(fā)出新奇的酒店消費需求。

“人人都是深度體驗家，‘小而美’的酒店以及其他精品玩樂項目成為元旦出游新趨勢?！睖珵懕硎?，疫后旅游發(fā)生了巨大的變化，游客比以往更加期待深度體驗中國之美。更多高端用戶愿意花更多的時間、金錢去發(fā)掘深度目的地，從興趣出發(fā)選擇“小而美”的酒店，去感受不同尋常的住宿體驗。

除此之外，出境游消費需求的回流，也促使高星級酒店訂單保持著強勁的增長勢頭。

但無論是“小而美”酒店還是高星級酒店，攜程今年通過“BOSS直播”對其進行打包，增加曝光，獲取更多的消費人群。

“現(xiàn)在我們看到一個可喜的現(xiàn)象，很多消費者先預訂酒店，反過來再預訂相關機票。這可能是我們預售帶來的影響。”湯瀾認為，這一消費現(xiàn)象表明，酒店創(chuàng)新營銷潛力十分巨大。

攜程的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年參與攜程直播、預售等酒店中，三至五星級核心酒店參與占比超過一半。而在流量方面，這些酒店今年9月份的流量情況對比去年增速有所提升。