開(kāi)服裝店想要店內(nèi)業(yè)績(jī)好除了要有好的貨品之外，還要有好的陳列才行，懂得服裝陳列才能將衣服以最好的面貌展現(xiàn)在顧客眼前，同時(shí)也能方便顧客選購(gòu)。可以說(shuō)“陳列是一門(mén)技術(shù)活”，所以要學(xué)好陳列，必須先搞懂相關(guān)的陳列專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)！今天，小編總結(jié)了服裝店鋪陳列中常見(jiàn)的18個(gè)陳列專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，朋友們趕快學(xué)起來(lái)吧~

　　1、視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)

　　VMD是英文“Visual merchandise design”的縮寫(xiě)，一般叫做“視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)”或者“商品企劃的視覺(jué)化”，VMD的概念產(chǎn)生于70-80年代的美國(guó)，是作為零售銷(xiāo)售戰(zhàn)略的一環(huán)登上歷史舞臺(tái)的。

　　人通過(guò)五官獲取信息，其中有70%-80%是通過(guò)視覺(jué)獲取，因此視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)很重要。

　　2、陳列

　　陳列，是一種綜合性藝術(shù)，是集廣告性、藝術(shù)性、思想性、真實(shí)性的集合，是顧客最能直接感受到的時(shí)尚藝術(shù)。陳列，同時(shí)也是一門(mén)創(chuàng)造性的視覺(jué)與空間藝術(shù)，它包括商店設(shè)計(jì)、裝修、櫥窗、通道、模特、背板、道具、燈光、音樂(lè)、POP廣告、產(chǎn)品宣傳冊(cè)、商標(biāo)及吊牌等零售終端的所有視覺(jué)要素，是一個(gè)完整而系統(tǒng)的集合概念，“有商品的地方就有陳列設(shè)計(jì)”！

　　3、VP視覺(jué)陳列

　　作用—表達(dá)店鋪賣(mài)場(chǎng)的整體印象，引導(dǎo)顧客進(jìn)人店內(nèi)賣(mài)場(chǎng)，注重情景氛圍營(yíng)造，強(qiáng)調(diào)主題。VP是吸引顧客第一視線的重要演示空間。地點(diǎn)是櫥窗、賣(mài)場(chǎng)入口、中島展臺(tái)、平面展桌等。

　　4、PP售點(diǎn)陳列

　　作用—表達(dá)區(qū)域賣(mài)場(chǎng)的印象，引導(dǎo)顧客進(jìn)入各專(zhuān)柜賣(mài)場(chǎng)深處，展示商品的特征和搭配，展示與實(shí)際銷(xiāo)售商品的關(guān)聯(lián)性。

　　PP是顧客進(jìn)入店鋪后視線主要集中的區(qū)域，是商品賣(mài)點(diǎn)的主要展示區(qū)域。地點(diǎn)是展柜、展架、模特、賣(mài)場(chǎng)柱體等。

　　5、IP單品陳列

　　作用是將實(shí)際銷(xiāo)售商品的分類(lèi)、整理，以商品擺放為主。清晰、易接觸、易選擇、易銷(xiāo)售的陳列。IP是主要的儲(chǔ)存空間，是顧客最后形成消費(fèi)的必要觸及的空間，也叫做容量區(qū)。地點(diǎn)是展柜、展架等。

　　6、POP

　　是取Point Of Purchase的首字母，購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)的廣告。是一種為引起顧客的興趣和好奇心的情報(bào)發(fā)送手段。在商品名、標(biāo)語(yǔ)、價(jià)格等以適當(dāng)?shù)男问健⒋笮?、顏色及易讀性上下些功夫營(yíng)造效果。

　　7、場(chǎng)景陳列

　　場(chǎng)景陳列：也叫情景陳列，多用在櫥窗和店內(nèi)VP點(diǎn)，設(shè)立一個(gè)特定的主題，如派對(duì)、工作、旅行等。對(duì)具體的場(chǎng)合所進(jìn)行一個(gè)場(chǎng)景的陳列。

　　8、黃金區(qū)域

　　最容易看見(jiàn)，最容易拿到手的陳列范圍。沒(méi)有明確的規(guī)定，根據(jù)目標(biāo)（男士、女士、兒童）的身高可做相對(duì)應(yīng)的調(diào)整。

　　9、死角

　　所謂店鋪死角，就是指店鋪中顧客比較少臨幸的角落，就叫店鋪死角，也稱(chēng)為冷區(qū)。

　　客觀因素

　　方方正正的店鋪類(lèi)型最不容易有死角，但并不是每一個(gè)店鋪都那么完美，其中有兩種類(lèi)型的店鋪?zhàn)钊菀自斐伤澜恰?/p>

　　1.不規(guī)則型店鋪

　　不規(guī)則型的店鋪很容易有死角出現(xiàn)，特別是L型的店鋪，顧客通常只會(huì)在熱區(qū)徘徊，很難走到拐角處的死角去。

　　2.狹長(zhǎng)型店鋪

　　動(dòng)線設(shè)計(jì)不足，顧客容易在店鋪前端逗留洄游，如果對(duì)商品興趣濃度不高，很容易就出店了，而不會(huì)到店鋪后面停留，這個(gè)時(shí)候店鋪后端就會(huì)成為死角。

　　人為因素

　　空間設(shè)計(jì)階段，設(shè)計(jì)師不懂陳列，或是沒(méi)有專(zhuān)業(yè)陳列師參與，造成一些區(qū)域通道過(guò)于狹窄，或者燈光設(shè)計(jì)部合理導(dǎo)致光線過(guò)暗。這些因素都會(huì)造成店鋪死角。

　　如寬大的柱子遮擋視線，柱子后的區(qū)域容易被顧客忽視掉。

　　10、動(dòng)線

　　動(dòng)線就是顧客在店鋪內(nèi)的行走軌跡，移動(dòng)路線。

　　動(dòng)線設(shè)計(jì)有三個(gè)原則：

　　A.右行習(xí)慣

　　大多數(shù)人習(xí)慣用右手、靠右邊行走的行為習(xí)慣。如果沒(méi)有特別指引，進(jìn)入店面也是喜歡往右邊走，流動(dòng)方向多半是逆時(shí)針?lè)较?。所以在設(shè)計(jì)動(dòng)線時(shí)，要優(yōu)先選擇右側(cè)。

　　B.趨色性

　　人天生就對(duì)色彩有靈敏的反應(yīng)，所以在店鋪動(dòng)線設(shè)計(jì)上，我們可以加入大色塊來(lái)引誘顧客。

　　比如 黃色、紅色 等色調(diào)的顏色會(huì)令人產(chǎn)生“前進(jìn)心理”的作用，催人前行。而且還可以利用色彩帶來(lái)的心理效果來(lái)減少店內(nèi)狹小的缺點(diǎn)。

　　C.寬度規(guī)劃

　　為了區(qū)別主次通道動(dòng)線，我們可以在寬度上做出差別。

　　比如用于引導(dǎo)顧客進(jìn)店的主通道寬度在：120CM

　　和主通道互相串聯(lián)的次通道寬度在：90CM

　　11、SKU和SKC

　　SKU：?jiǎn)慰顔紊珕未a(庫(kù)存的最小單位)，如服裝賣(mài)場(chǎng)每款色出M、L、XL三件，那就是3個(gè)SKU；如果是M、L、XL、XXL四件，那就是4個(gè)SKU；如果出現(xiàn)斷碼了，出了M、L、L、XL四件，那還是3個(gè)SKU。

　　SKC：?jiǎn)慰顔紊?，如服裝賣(mài)場(chǎng)每款色只出一件M碼，那么它是1個(gè)SKC，如果這個(gè)款色出了L、XL碼，那么這兩件衣服，還是同一個(gè)SKC，如果一桿上掛了15件貨品，其中有3件分別和另3件是同款同色不同碼，那么就是，本來(lái)可以掛15個(gè)SKC的貨桿上，只掛了12個(gè)SKC;

　　12、坪效

　　就是指終端賣(mài)場(chǎng)1平米的效率，一般是作為評(píng)估賣(mài)場(chǎng)實(shí)力的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。 平效 = 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)÷店鋪面積。

　　一般坪效較低的店鋪，往往都會(huì)存在死角較多的問(wèn)題！

　　13、售罄率

　　售罄率=(一個(gè)周期內(nèi))銷(xiāo)售件數(shù)/進(jìn)貨件數(shù)

　　暢銷(xiāo)的產(chǎn)品是不需促銷(xiāo)的，只有滯銷(xiāo)的產(chǎn)品才需要促銷(xiāo)。滯銷(xiāo)產(chǎn)品可通過(guò)售罄率來(lái)確定。一般而言，服裝的銷(xiāo)售生命周期為3個(gè)月；如果在三個(gè)月內(nèi)，不是因?yàn)榧竟?jié)、天氣等原因，衣服的售罄率低于60％，則大致可判斷此產(chǎn)品的銷(xiāo)售是有問(wèn)題的，當(dāng)然也不必等到三個(gè)月后才可以確定，一般而言，三個(gè)月內(nèi)，第一個(gè)月尺碼、配色齊全，售罄率會(huì)為40～50％，第二個(gè)月約為20～25％，第三個(gè)月因?yàn)閿啻a等原因，售罄率只會(huì)有5～10％。當(dāng)?shù)谝粋€(gè)月的售罄率大大低于 40％時(shí)，且無(wú)其他原因時(shí)，就有必要特別關(guān)注，加強(qiáng)陳列或進(jìn)行推廣了。

　　14、存銷(xiāo)比

　　存銷(xiāo)比是指在一個(gè)周期內(nèi)，商品庫(kù)存與周期內(nèi)日均銷(xiāo)量的比值，是用天數(shù)來(lái)反映商品即時(shí)庫(kù)存狀況的相對(duì)數(shù)。而更為精確的法則是使用日均庫(kù)存和日均銷(xiāo)售的數(shù)據(jù)來(lái)計(jì)算，從而反映當(dāng)前的庫(kù)存銷(xiāo)售比例。越是滯銷(xiāo)的商品，存銷(xiāo)比就越大。陳列師要時(shí)刻關(guān)系每個(gè)系列、每個(gè)款式的存銷(xiāo)比，特別是暢銷(xiāo)款的存銷(xiāo)比，要計(jì)算存銷(xiāo)比不正常的暢銷(xiāo)款的可售天數(shù)，以決定是否繼續(xù)主推！

　　15、進(jìn)店率

　　經(jīng)調(diào)查顯示，人們關(guān)注某一個(gè)商品的時(shí)間在前3秒，3秒內(nèi)決定購(gòu)買(mǎi)70%取決于視覺(jué)沖擊力，所以，利用陳列來(lái)吸引顧客進(jìn)店，促進(jìn)成交，是十分重要的！

　　一般服裝店的門(mén)面在8M之內(nèi)，按照平常人的行進(jìn)速度，通過(guò)的時(shí)間是10秒，所以，在10秒內(nèi)抓住你的顧客，是櫥窗設(shè)計(jì)的關(guān)鍵！

　　16、連帶率

　　銷(xiāo)售總數(shù)量除以銷(xiāo)售小票數(shù)量得出的比值就稱(chēng)作連帶率。連帶率 = 銷(xiāo)售總數(shù)量 ÷ 銷(xiāo)售小票數(shù)量（低于1.3說(shuō)明整體附加存在嚴(yán)重問(wèn)題）個(gè)人銷(xiāo)售連帶率= 個(gè)人銷(xiāo)售總數(shù)量 ÷ 個(gè)人小票總量(低于1.3說(shuō)明個(gè)人附加存在問(wèn)題)

　　17、客單價(jià)

　　是指店鋪每一個(gè)顧客平均購(gòu)買(mǎi)商品的金額，也即是平均交易金額?？蛦蝺r(jià)的計(jì)算公式是：銷(xiāo)售金額÷成交筆數(shù)。

　　18、動(dòng)銷(xiāo)率

　　動(dòng)銷(xiāo)率指的是門(mén)店中應(yīng)季所有商品在一定時(shí)間范圍內(nèi)，產(chǎn)生銷(xiāo)售的商品數(shù)量的比值。它是衡量商品在門(mén)店銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)的指標(biāo)，是評(píng)估商品變現(xiàn)速度的依據(jù)。

　　通過(guò)動(dòng)銷(xiāo)率分析可以得出以下判斷：

　　第一、如果動(dòng)銷(xiāo)率高，考慮是否需要增加更多的新款以及降低現(xiàn)有商品的斷碼率；

　　第二、如果動(dòng)銷(xiāo)率低，需要找出原因所在，是陳列出了問(wèn)題，是缺乏銷(xiāo)售技巧，還是商品款式適銷(xiāo)不對(duì)路等等。

　　通過(guò)動(dòng)銷(xiāo)率的分析，快速做出商品相應(yīng)的調(diào)整，從而提高動(dòng)銷(xiāo)率，讓門(mén)店所有的商品都成為能產(chǎn)生貢獻(xiàn)的有效商品。

以上就是開(kāi)服裝店必知的18個(gè)陳列專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)了，想要打造好的店鋪陳列環(huán)境你一定要了解清楚，這樣才能更好的做好服裝店的陳列。