今天立秋，天氣變得太明顯了，馬上就能感覺(jué)到?jīng)鲆庖u來(lái)，相信這個(gè)時(shí)候大家店里應(yīng)該都已經(jīng)上了秋季新款~

　　關(guān)注小編比較久的朋友們一定還記得，以前小編跟大家講過(guò)，在換季時(shí)期，如果店里的舊貨賣不出去，可以適當(dāng)使用新貨帶舊貨的方式清理店里的部分庫(kù)存，但最近，小編卻發(fā)現(xiàn)很多店正在濫用這個(gè)方法！

　　很多店一進(jìn)去滿眼還都是上個(gè)季度的衣服，小編一定要提醒大家：濫用新貨帶救火，會(huì)形成惡性循環(huán)！

　　你想想看，一家店里，不論什么時(shí)候，一進(jìn)去都能看到大量熟悉的舊貨，久而久之大家對(duì)你門店的印象就是：這家門店沒(méi)有什么新東西。

　　會(huì)直接營(yíng)影響到你的進(jìn)店率，到時(shí)候你就算再怎么上新也沒(méi)有用了。到底秋上新之際，服裝店陳列應(yīng)該怎么做？

　　01.

　　了解上新?lián)Q季的商品特點(diǎn)

　　每做一件事情，我們都需要知道這件事情背后的原理是什么，所以在說(shuō)到店內(nèi)陳列具體怎么做之前，更重要的是了解換季商品的特點(diǎn)。

　　一般來(lái)講，在這個(gè)換季上新的階段，店內(nèi)的商品有以下這兩個(gè)特點(diǎn)：

　　1.上新商品和折扣商品并存于店內(nèi)。

　　2.換季商品時(shí)期折扣商品分為：前期、中期、末期，不同波次不同折扣的力度。

　　02.

　　賣場(chǎng)布局要有數(shù)

　　比起具體的方法論，我們需要擁有全局思維，在這個(gè)換季上新的時(shí)期，調(diào)整好賣場(chǎng)布局，一般情況下，我們的上新，會(huì)伴隨著打折促銷同時(shí)進(jìn)行。

　　按照打折的波次去布局店內(nèi)的陳列是最合理的。大家可以按照下方的圖示，按照店內(nèi)不簽打折的波次，確定店內(nèi)的賣場(chǎng)布局。

　　03.

　　店內(nèi)陳列，重點(diǎn)規(guī)劃

　　做好了布局，我們就要從賣場(chǎng)內(nèi)部具體落實(shí)，一姐從店內(nèi)最重要的三個(gè)區(qū)域：櫥窗、中島和側(cè)掛分別給大家提供一些上新?lián)Q季時(shí)的方法，照著做，對(duì)提升上新?lián)Q季時(shí)，門店的進(jìn)店率、成交率都有很大的幫助。

　　上新櫥窗怎么做？

　　櫥窗是門店在上新階段最重要的區(qū)域。直接影響到這個(gè)時(shí)期店里的進(jìn)店率，一定要在視覺(jué)沖擊力上下功夫，一姐建議從3個(gè)角度入手：

　　1.醒目的顏色：

　　醒目的顏色，是最容易吸引到顧客注意力的方法，也是最容易操作的。大家可以嘗試用醒目色的櫥窗，來(lái)吸引顧客的注意。

　　而且運(yùn)用一些特別的顏色，還能很明確地做一些性別導(dǎo)向，更容易戳中顧客的需求，比如藍(lán)色往往是男性服裝區(qū)域的象征，紅色往往代表著女性服裝區(qū)域。

　　2.明確的海報(bào)展示：

　　光是用醒目的顏色吸引顧客的注意力，雖然好用，但并不夠用，上新期，需要門店用更直白的方式告訴顧客，現(xiàn)在店里正在上新。

　　3.突出季節(jié)感：

　　上新最重要的，就是需要告訴顧客換季了，秋上新的櫥窗可以用落葉等道具營(yíng)造出季節(jié)感，不知道怎么做的話，下面這些圖片，也許能幫你找到靈感。

　　上新中島怎么做？

　　用櫥窗把客人吸引進(jìn)店之后，需要想辦法在店內(nèi)留住顧客并促成成交。下面這三種方法比較立竿見(jiàn)影。

　　1.強(qiáng)調(diào)上新信息的沖擊力 ：

　　跟櫥窗使用醒目色和POP是同樣的道理，在顧客進(jìn)店之后，你同樣需要用醒目的顏色結(jié)合POP提醒顧客店里上新了。

　　2.在中島區(qū)再次強(qiáng)調(diào)季節(jié)感：

　　有一部分顧客進(jìn)店是因?yàn)榍锒臋淮按碳ち诵枨?，但如果賣場(chǎng)內(nèi)的季節(jié)感并不明顯，就算吸引進(jìn)門店也沒(méi)用，所以在店內(nèi)中島區(qū)域，需要你再加強(qiáng)一下季節(jié)感的表現(xiàn)。

　　3.加強(qiáng)中島區(qū)的場(chǎng)景化組合搭配：

　　突出季節(jié)感的同時(shí)，也要學(xué)會(huì)打造場(chǎng)景，一個(gè)完整的帶有季節(jié)屬性的服裝場(chǎng)景，對(duì)顧客的刺激會(huì)更激烈，也更容易促進(jìn)購(gòu)買欲。

　　上新期側(cè)掛怎么做？

　　側(cè)掛區(qū)是店內(nèi)最重要的成交區(qū)域，卻也是濫用新舊貨組合搭配最嚴(yán)重的地方！

　　有些門店幾乎把所有的夏裝，都塞進(jìn)上新的秋裝里面展示，但兩季色彩又不一樣，很容易看起來(lái)很亂，有不少這樣做陳列的店，都被顧客誤以為這是打折區(qū)，結(jié)果連新貨都賣不出！

　　那么上新期間，側(cè)掛區(qū)域的陳列展示我們應(yīng)該怎么做呢？

　　保持新鮮感:

　　為了展示出店內(nèi)商品是全新的款式，一姐建議給新貨設(shè)置一個(gè)全新的陳列區(qū)域，這樣顧客會(huì)在第一時(shí)間被吸引。

　　當(dāng)然你一定也會(huì)遇到店里的新貨數(shù)量不好控制的時(shí)候，尤其是出現(xiàn)新貨一桿放不下，兩桿又不夠的狀況。

　　這種情況下，你可以選擇用一根桿陳列全新的貨款，剩下的新款不夠陳列，可以選擇一些顏色比較協(xié)調(diào)的夏款做搭配，最好用的就是把夏天沒(méi)有賣完的白T恤和這部分的新款做組合搭配。

　　關(guān)于換季上新店內(nèi)該怎么陳列，一姐就講到這里了，其實(shí)大多數(shù)時(shí)候，尤其是品牌店，上新的款式并不是我們自己可以控制的，但是合理地調(diào)整陳列之后，哪怕是不那么好賣的款式也會(huì)有更多的可能性。

　　其實(shí)這就像打牌一樣，你不可能每次都能拿到一手好牌，只有盡量把手里的普通牌甚至是爛牌打好，你才有機(jī)會(huì)贏得更多。

　　最后，祝大家這個(gè)秋天，都能大賣！