三槍?zhuān)?/p>

　　以三聲槍響為標(biāo)志，號(hào)召中國(guó)人民奮起抗日的中華老字號(hào)“三槍”內(nèi)衣品牌，如今已走過(guò)了八十載歲月。它是中國(guó)最早的一批內(nèi)衣品牌，是當(dāng)時(shí)國(guó)人婚嫁必備的壓箱底物件，是中國(guó)自主研發(fā)的第一件柔暖棉毛衫褲，是中國(guó)第一次與美國(guó)萊卡纖維合作，開(kāi)創(chuàng)萊卡在中國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)用先河。

　　它還是非典時(shí)期，口罩的生產(chǎn)工廠。當(dāng)年，全廠停下生產(chǎn)線，紡織工人不懼危險(xiǎn)，連夜趕制數(shù)以萬(wàn)計(jì)口罩，支援全國(guó)抗擊非典。

　　如今，面臨國(guó)外內(nèi)衣和本土同類(lèi)商品的競(jìng)爭(zhēng)，一度迷茫的老大哥“三槍”大膽革新，依靠電商走出了一條新道路。截至目前，“三槍”全網(wǎng)年銷(xiāo)售額超十億，領(lǐng)跑同類(lèi)品牌。

　　1

　　“浪奔，浪流，萬(wàn)里濤濤江水永不休。”電視劇《上海灘》的主題曲里，結(jié)尾的“砰砰砰”三聲槍響，至今仍留存于眾多國(guó)人的心中。這一獨(dú)特的創(chuàng)意，正是三槍內(nèi)衣當(dāng)年的冠名廣告。

　　1928年，干庭輝在上海開(kāi)了一個(gè)小小的針織廠。這個(gè)老板酷愛(ài)射擊，1937年他在射擊比賽中獲得三連冠。適逢盧溝橋事變，為了表達(dá)保家衛(wèi)國(guó)的決心，干庭輝就向當(dāng)時(shí)的商標(biāo)局申請(qǐng)注冊(cè)“三槍”商標(biāo)，從此沿用至今。

　　當(dāng)時(shí)，正好抗日戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)，弘揚(yáng)國(guó)貨，抵制日貨，三槍品牌一炮而紅。

　　時(shí)光荏苒，三槍的“愛(ài)國(guó)”基因一直延續(xù)至今。

　　2000年，SARS肆虐，三槍臨危受命，趕制衛(wèi)生口罩。為了保證進(jìn)度，不惜停了整個(gè)內(nèi)衣流水線，所有的工人不懼危險(xiǎn)連夜加班加點(diǎn)，為抗擊非典出力。

　　解放后，作坊改名為上海針織九廠?，F(xiàn)年63歲的三槍?zhuān)瘓F(tuán)）常務(wù)副總（頭銜）曹春祥，19歲入廠，成為一名紡織工人。在他印象中，針織九廠和其他紡織廠不同。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，在許多工廠還躺在那里要訂單的時(shí)候，上海針織九廠專(zhuān)門(mén)成立了研發(fā)部門(mén)，大膽創(chuàng)新求變。

　　其中，最為轟動(dòng)的，是由曹春祥主導(dǎo)研發(fā)的42支雙股閃色棉毛衫。一根白線一根彩線紡出來(lái)的布，特別牢固，穿10年都不會(huì)壞?！斑@是當(dāng)年流行的結(jié)婚必備物件，新人都是要買(mǎi)來(lái)壓箱底的。”曹春祥說(shuō)。

　　創(chuàng)新仍在繼續(xù)。

　　80年代末，“柔暖棉毛”內(nèi)衣誕生。舒適保暖，一入市場(chǎng)瞬間售罄。單品銷(xiāo)量占全廠的三分之二。生意最好的時(shí)候，經(jīng)銷(xiāo)商到廠門(mén)口排隊(duì)，只為這一款，有時(shí)候排上一夜都不一定拿得到貨。

　　此后，三槍還率先與萊卡合作，衣服加入彈性纖維，修身時(shí)髦，成為中國(guó)現(xiàn)代內(nèi)衣的雛形。

　　中國(guó)首款抗菌內(nèi)衣、中國(guó)首款莫代爾內(nèi)衣，首款發(fā)熱內(nèi)衣，都出自“三槍”。

　　2

　　據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，自1996年起，三槍內(nèi)衣便名列全國(guó)針織內(nèi)衣綜合市場(chǎng)占有率第一位。

　　“我們每年都做很多測(cè)試，消費(fèi)者為什么選擇三槍?zhuān)拷Y(jié)果顯示，大家一致認(rèn)為，三槍是品質(zhì)的保障。”三槍集團(tuán)董事長(zhǎng)，王衛(wèi)民說(shuō)。

　　盡管如此，老字號(hào)三槍?zhuān)圆豢杀苊獾?，迎?lái)了更大的挑戰(zhàn)。

　　一方面，海外品牌進(jìn)入中國(guó)，入駐高端百貨，廣受熱捧。另一方面，國(guó)內(nèi)低端品牌沖擊，急功近利，造假盛行，劣幣驅(qū)逐良幣。

　　那些年，老品牌舉步維艱，三槍要面臨兩方面的雙重夾擊，行走非常艱難。

　　“不管從外界來(lái)看還是我們自己，在求變的過(guò)程當(dāng)中，到底往哪邊突破，其實(shí)都是一個(gè)不太清晰的一個(gè)過(guò)程，或者說(shuō)往前走的過(guò)程當(dāng)中不那么順，都是摸索。”王衛(wèi)民坦言。

　　在這個(gè)過(guò)程中，不是沒(méi)有誘惑。

　　王衛(wèi)民記得，2000年，美國(guó)有家公司，想要收購(gòu)三槍。都已經(jīng)到了談判條件的地步了，三槍高層考慮再三，還是拒絕了。

　　“我們覺(jué)得不行，這樣給他干不行?！蓖跣l(wèi)民說(shuō)，雙方在三槍的發(fā)展方向上意見(jiàn)不一?！皩?duì)方把我們看低了，我們自己要把陣地給守住咯！”

　　正是得益于這份定力和對(duì)品牌的堅(jiān)守，三槍一路摸索前行，并開(kāi)始迎來(lái)自己的春天。

　　3

　　2011年，三槍開(kāi)始進(jìn)軍電商。

　　“最開(kāi)始，我們就兩個(gè)半人在做。那半個(gè)是和其他部門(mén)合用來(lái)著?！碑?dāng)年，剛剛生完孩子的集團(tuán)品牌管理部經(jīng)理崔岳玲受命組建三槍電商部門(mén)。

　　而當(dāng)時(shí)，她連電商是啥，都沒(méi)搞懂，前期完全是摸著石頭過(guò)河。

　　雖然沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，但崔岳玲沒(méi)有學(xué)其他的低端品牌，為了沖銷(xiāo)量打價(jià)格戰(zhàn)。在成立部門(mén)后的三個(gè)月時(shí)間里，她潛心做的只有兩件事，規(guī)范全網(wǎng)價(jià)格，統(tǒng)一發(fā)貨渠道。

　　這個(gè)過(guò)程，也得到了王衛(wèi)民的支持?！巴蹩倹](méi)有給我很大的壓力，說(shuō)必須達(dá)到什么樣的銷(xiāo)量，反而給了我時(shí)間，去打基礎(chǔ)?！贝拊懒嵴f(shuō)。

　　在穩(wěn)扎穩(wěn)打了一年基礎(chǔ)后，第二年雙11，三槍電商銷(xiāo)量突破三千萬(wàn)。這讓王衛(wèi)民欣喜不已，“真的蠻嚇人的，一天的量，相當(dāng)于我們門(mén)店半個(gè)月的銷(xiāo)量了。”

　　崔岳玲記得，那一年雙11后，王衛(wèi)民請(qǐng)整個(gè)部門(mén)吃飯。

　　“他就端著酒杯跟大家祝酒，說(shuō)，這是我們?nèi)龢尷锍瘫囊惶臁！边@句話，讓崔岳玲一直記到了現(xiàn)在。也讓她由衷欽佩三槍帶頭人的王衛(wèi)民的眼光和魄力。

　　不僅高層，全廠自上而下的鼓勵(lì)支持，都讓崔岳玲干勁十足。

　　內(nèi)衣的旺季在秋冬，但是電商可能8月份就要開(kāi)始賣(mài)了，那意味著生產(chǎn)提前,工人要提前趕工。

　　每當(dāng)此時(shí)，崔岳玲從未聽(tīng)到一聲抱怨。“他們最常說(shuō)，你放心，電商的貨一定最先做好給到你們，我們懂的，未來(lái)電商做好了，我們才有飯吃?！?/p>

　　2016年，三槍一騎絕塵，拿下天貓內(nèi)衣品類(lèi)銷(xiāo)售額第一。

　　對(duì)于這個(gè)結(jié)果，王衛(wèi)民并不意外。

　　“和三槍同時(shí)期的品牌，很多走著走著就沒(méi)有了。但三槍卻一直走到今天，且屹立不倒。因?yàn)椋?zhēng)第一的那種激情和信念，是三槍骨子里有的東西，也是他最核心的品質(zhì)?！?/p>

　　4

　　得益于電商，三槍成功完成了品牌的定位和轉(zhuǎn)型。

　　從來(lái)不投廣告的三槍?zhuān)x擇了年輕代的偶像明星李晨做代言人，和迪士尼、網(wǎng)易等各大品牌平臺(tái)玩起了跨界合作。

　　目標(biāo)人群上，電商給到的新數(shù)據(jù)，幫助三槍也進(jìn)行了重新定位。關(guān)注性價(jià)比和內(nèi)衣品質(zhì)的K9（9年義務(wù)制教育）的家庭主婦們，成為了三槍的擁戴者。

　　目前，“三槍”全網(wǎng)年銷(xiāo)售額超十億，且仍呈快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

　　“一個(gè)更年輕更有時(shí)尚化的，跟消費(fèi)者溝通能力更強(qiáng)的一個(gè)三槍?zhuān)⒘似饋?lái)。”王衛(wèi)民說(shuō)。

　　今年，三槍要做兩筆“千萬(wàn)級(jí)”投入：一筆900多萬(wàn)元，采購(gòu)自動(dòng)化程度高的印染設(shè)備，以減少生產(chǎn)線上的工人；另一筆1000萬(wàn)元，用來(lái)升級(jí)檢測(cè)中心，卻要招收更多的檢測(cè)員。

　　“因?yàn)槿龢層幸粋€(gè)目標(biāo)”王衛(wèi)民說(shuō)，“百年百億”，即等到三槍一百周年的時(shí)候，銷(xiāo)量能突破百億?！敖衲耆龢尠耸畾q，還有二十年，我們相信，這個(gè)目標(biāo)一定能達(dá)到?！蓖跣l(wèi)民信心滿滿。

　　他說(shuō)，“因?yàn)殡娚蹋磺薪杂锌赡堋薄?/p>