未來3年，你的店鋪將被這種新實(shí)體取代……

　　傳統(tǒng)服裝企業(yè)的2大窘境

　　1、宏觀方面：86家上市公司，市值縮水1800億!

　　因受消費(fèi)方式和新渠道銷售的沖擊，截止到2018年12月最后一天，滬深兩市86家紡織服裝上市公司，總市值由2017年的5662.9億，跌至3853.63億，股票集體蒸發(fā)1809.27億元。

　　當(dāng)前市值縮水高達(dá)-32%，估值已低于2005年以來的平均水平!

　　傳統(tǒng)服裝企業(yè)，轉(zhuǎn)型升級的問題不解決，2019年還將面臨更大挑戰(zhàn)!

　　2、微觀方面：實(shí)體店業(yè)績普遍下滑20%-40%!

　　去年下半年，廣東、江浙、湖北、東北等全國各地的品牌商、零售商，紛紛相互打探行業(yè)動(dòng)向。原因是大家店鋪的銷售，和往年同期相比普遍下滑百分之二三十，有的月份甚至不到前年的50%!

　　就連好幾位業(yè)界公認(rèn)的、從開店起家的零售實(shí)戰(zhàn)高手，面對這種疲軟態(tài)勢也都感到束手無策……

　　業(yè)內(nèi)專家預(yù)測，隨著網(wǎng)紅、主播、社交電商等新渠道的持續(xù)爆發(fā)，傳統(tǒng)店鋪的業(yè)績下滑乃至洗牌，將成為必然趨勢!

　　服裝店鋪經(jīng)營之痛

　　1、橫向競爭、縱向分流，傳統(tǒng)實(shí)體店四面楚歌!

　　曾經(jīng)的實(shí)體店，因?yàn)轭櫩投?、同行少、價(jià)格不透明，賺錢比較容易!

　　而現(xiàn)在，從市區(qū)、到社區(qū)、再到郊區(qū)，到處都在擴(kuò)建新商圈!

　　傳統(tǒng)實(shí)體店不僅面臨線下品牌店、組貨店、工廠店、特賣店、跨界店、會(huì)員店……各類同行日益加劇的橫向競爭!

　　還要面臨線上淘寶店、天貓店、京東店、唯品店、貝店、云集微店……，以及微商、抖商、網(wǎng)紅、代購、團(tuán)購、快手……各種新渠道越演越烈的縱向分流!

　　2、傳統(tǒng)零售商陷入6大困境

　　20年前，必須有柜位或門面，才能做生意;

　　10年前，只要有電腦和網(wǎng)線，就能做生意;

　　而5年前，僅僅有部手機(jī)，人人都可以做生意!

　　互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展、店鋪業(yè)態(tài)的持續(xù)升級，催生了手淘、網(wǎng)紅、社群電商、短視頻營銷等一系列成本更低、爆發(fā)力更強(qiáng)的新渠道!

　　加上資本市場對消費(fèi)者的瘋狂掠奪，下一輪競爭必然更加慘烈!傳統(tǒng)零售商必然陷入以下6大困境：

　　誰能成為，逆境崛起的新王者?

　　1、瀕臨倒閉的鞋店成功逆襲，一個(gè)店鋪打劫一片市場!

　　經(jīng)營了十幾年的貴州普安縣浪子鞋店，因競爭激烈近些年生意下滑嚴(yán)重!

　　2017年，社群營銷技術(shù)開始在部分實(shí)體店顯現(xiàn)作用。店主小穎窮則思變，經(jīng)過深入學(xué)習(xí)，也開始在自己的鞋店建立顧客社群

　　從發(fā)海報(bào)引流——到發(fā)公告說明建群目的——發(fā)紅包熱群促進(jìn)氛圍——再到有獎(jiǎng)游戲增加交流互動(dòng)——邀請大廚/月嫂/美容師/醫(yī)生/老師等進(jìn)行免費(fèi)的價(jià)值輸出——個(gè)人故事走心分享增加情感和信任——開展抽獎(jiǎng)活動(dòng)引流到店……

　　店主的真誠付出和情感故事，感動(dòng)了很多顧客，大家紛紛主動(dòng)幫她拉人進(jìn)群、發(fā)圈推廣、轉(zhuǎn)介紹顧客。建群20多天，小穎店鋪的銷售就增加了近1倍。

　　鞋店的顧客社群越做越大，前后吸引了周邊的20多個(gè)家商家，自愿掏錢加入店主建立的金牌商家聯(lián)盟，通過共享客源，逐漸形成數(shù)萬顧客的會(huì)員群。

　　有了大量會(huì)員，店主經(jīng)人指點(diǎn)，又開始在群里發(fā)起拼團(tuán)。生意好的時(shí)候，僅團(tuán)購就能增加近10萬的凈利潤。

　　顧客社群+商家聯(lián)盟+跨界團(tuán)購，小穎鞋店的模式其實(shí)已具備了平臺(tái)店的雛形。

　　而這個(gè)初級平臺(tái)店的摸索，不僅讓自己的店鋪起死回生、業(yè)績翻數(shù)倍，還幫助其聯(lián)盟商家提升了客源和業(yè)績。

　　在接下來的2019，相信還必將涌現(xiàn)更多的平臺(tái)店，為我們上演：一個(gè)店鋪打劫一片市場的故事!

　　2、被迫關(guān)門的童裝店浴火重生，成為年銷1800萬的平臺(tái)店!

　　2015年，福州一家童裝店因拆遷而關(guān)門。

　　老板娘把沒來得及賣完的100多件貨，在店鋪VIP群里甩賣。因?yàn)楸绕綍r(shí)劃算很多，顧客紛紛響應(yīng)，結(jié)果付款件數(shù)超了很多。

　　為不辜負(fù)顧客，老板娘只好又進(jìn)了一批貨。一來二去，微信群的生意居然越來越火。于是老板娘就在自己小區(qū)樓下弄了個(gè)十幾個(gè)平方的小門面展示商品。

　　那一年，銷售額做到了80多萬，因成本極低，盈利反而比開店還高些。

　　2016年，微信群里的顧客越來越多，很多微商寶媽都成了老板娘的分銷商，大家的需求也越來越廣泛。

　　于是老板娘找了個(gè)300平米的場地(地段較偏，月租僅4000元)，改造成了集童裝、母嬰用品、居家產(chǎn)品、聚會(huì)場地、兒童樂園等為一體的集合店。

　　全年下來，銷售額居然高達(dá)300多萬!

　　2017年，老板娘的成就，讓在外地做咨詢策劃的老公侍總不得不重視起來。經(jīng)過侍總的專業(yè)設(shè)計(jì)和改造，店鋪的空間布局、購物體驗(yàn)、零售運(yùn)營體系、社群分銷機(jī)制、產(chǎn)品推廣資料等都得到全面提升。

　　特別是供應(yīng)鏈優(yōu)化和爆品整合突破性的進(jìn)步，讓分銷團(tuán)隊(duì)和銷量實(shí)現(xiàn)了雙井噴!這一年，年銷售達(dá)到1200萬!

　　2018年，其店鋪正式更名為微選家，定位于寶媽共享創(chuàng)客空間。一個(gè)集跨界爆品、社群分銷、寶媽創(chuàng)客于一體的平臺(tái)店真正誕生了!

　　去年，這個(gè)店鋪的年銷售超過了1800萬!

　　3、勵(lì)精圖治的杭派品牌洞察先機(jī)，能否借勢崛起成為新王者?

　　杭派知名女裝品牌MC&ME，是一個(gè)典型的傳統(tǒng)女裝企業(yè)。

　　在業(yè)內(nèi)人看來，MC&ME應(yīng)該算是個(gè)奇葩了：在過去“渠道為王、品牌為王”的十多年里，幾乎沒做過大的市場營銷，僅僅靠產(chǎn)品打天下，居然也能成為杭派知名品牌。而且，在去年服裝行業(yè)整體業(yè)績下滑明顯的情況下，MC&ME老客戶的平均業(yè)績竟然逆勢上升了15-20%。

　　也許是覺察到新商業(yè)時(shí)代真的要到來了， MC&ME品牌創(chuàng)始人陳總夫婦1年前就開始啟動(dòng)了新零售戰(zhàn)略。

　　一方面重金禮聘打造過成功品牌案例的熊總，幫助打造精英團(tuán)隊(duì)、優(yōu)化代理商渠道結(jié)構(gòu);另一方面緊鑼密鼓地升級服裝研發(fā)、精選跨界爆品，為推行平臺(tái)店模式秘密籌備。

　　據(jù)說MC&ME已在多個(gè)平臺(tái)店成功案例的基礎(chǔ)上，經(jīng)過行業(yè)知名的咨詢大咖的精心策劃，將精品服裝、跨界爆品、創(chuàng)客空間、顧客社群、商家聯(lián)盟、會(huì)員分銷、社交團(tuán)購高效地融為一體，將成為最完善、最先進(jìn)的平臺(tái)店模式。

　　在傳統(tǒng)服裝企業(yè)日趨艱難的新商業(yè)時(shí)代，MC&ME能否真的抓住新模式的契機(jī)，成為杭派女裝新一代王者，業(yè)內(nèi)的朋友不妨拭目以待……