紅豆集團(tuán)“攻堅(jiān)克難發(fā)展先鋒”計(jì)敏紅：于變局中開(kāi)拓外貿(mào)新路徑，以實(shí)干繪制發(fā)展新圖景

　　在全球貿(mào)易寒流未消的2025年，紅豆進(jìn)出口一公司交出一份亮眼的“開(kāi)局答卷”：1-5月份完成開(kāi)票銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)39.2%，利潤(rùn)同比增長(zhǎng)30.2%，累計(jì)簽約超2400萬(wàn)美元，完成年度簽約目標(biāo)的103%。在紅豆集團(tuán)三級(jí)企業(yè)中居第七位，先后兩次獲得集團(tuán)“高質(zhì)量發(fā)展先鋒堡壘”稱(chēng)號(hào)。

　　逆勢(shì)“狂飆”的業(yè)績(jī)并非偶然，而是紅豆外貿(mào)事業(yè)部副部長(zhǎng)、進(jìn)出口一公司經(jīng)理計(jì)敏紅在外貿(mào)領(lǐng)域近20年的深耕與堅(jiān)守。從2006年懷揣夢(mèng)想進(jìn)入紅豆，到如今成為執(zhí)掌一方業(yè)務(wù)的領(lǐng)頭人，計(jì)敏紅的身上有著優(yōu)秀外貿(mào)人的“一體兩面”，既有開(kāi)闊的“國(guó)際視野”，也有踏實(shí)的“工匠精神”。她的每一步都扎根于紅豆土壤，與公司的脈搏同頻共振，憑借扎實(shí)的服裝外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)、清晰的戰(zhàn)略布局、精準(zhǔn)的市場(chǎng)出擊和團(tuán)隊(duì)的鐵血執(zhí)行，為紅豆外貿(mào)突圍破局樹(shù)立了鮮明的標(biāo)桿，2025年5月，她榮獲紅豆集團(tuán)“攻堅(jiān)克難發(fā)展先鋒”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

　　明確方向，深耕客戶。2023年計(jì)敏紅掌舵進(jìn)出口一公司至今，正逢全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境風(fēng)云巨變。如何“以自身的確定性應(yīng)對(duì)外部的不確定性”，計(jì)敏紅認(rèn)為，在全球貿(mào)易的棋局中，需要走出的第一步，就是明確目標(biāo)方向——緊密結(jié)合公司戰(zhàn)略，采取自上而下規(guī)劃與細(xì)化的方式，制定了清晰、可衡量且富有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)?！拔覀儗⒋竽繕?biāo)拆解到每個(gè)月、每個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，讓每位成員都清楚自己的航標(biāo)和發(fā)力點(diǎn)。”正是這種目標(biāo)層層分解、責(zé)任清晰到人的機(jī)制，確保了團(tuán)隊(duì)力量的高效聚合，也為今年開(kāi)年以來(lái)的爆發(fā)式增長(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的行動(dòng)基礎(chǔ)。

　　歐洲市場(chǎng)是進(jìn)出口一公司的核心陣地，業(yè)務(wù)占比高達(dá)92.6%。計(jì)敏紅團(tuán)隊(duì)將“聚焦市場(chǎng)，深耕客戶”作為核心策略，把“面對(duì)面交流”視為建立深度信任的基石，與客戶開(kāi)高頻互動(dòng)。在2025年1-4月間，累計(jì)接待來(lái)訪及國(guó)內(nèi)外出差13批次。“每一次面對(duì)面交流都至關(guān)重要，我們都用心對(duì)待，確保抓住關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，確保每一次會(huì)面交流都能有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展?！边@種對(duì)客戶關(guān)系的不懈投入和對(duì)品質(zhì)服務(wù)的執(zhí)著堅(jiān)守，贏得了市場(chǎng)的深度回響。截至5月，團(tuán)隊(duì)已成功簽約6個(gè)百萬(wàn)美金級(jí)核心客戶，總簽約率強(qiáng)勢(shì)攀升至87.2%。

　　“我們一位德國(guó)客戶，從2024年66萬(wàn)美元的合作額提升到目前745.4萬(wàn)美元的一個(gè)簽約?！庇?jì)敏紅表示，這不僅是客戶向紅豆遞出的一份沉甸甸的信任票，更是紅豆外貿(mào)成功從傳統(tǒng)中低端價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，向中高端產(chǎn)品與服務(wù)價(jià)值轉(zhuǎn)型的生動(dòng)注腳——它清晰地表明，紅豆外貿(mào)正以全新的價(jià)值定位，贏得國(guó)際市場(chǎng)的尊重與信賴。

　　聚焦市場(chǎng)，創(chuàng)新求變。近年來(lái)，復(fù)雜多變的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境，不斷考驗(yàn)著外貿(mào)人的市場(chǎng)敏銳度和應(yīng)變能力。進(jìn)出口一公司的傳統(tǒng)主力產(chǎn)品男裝西服、大衣等，曾是業(yè)績(jī)的堅(jiān)實(shí)支柱。然而，疫情后的全球消費(fèi)力在降低，消費(fèi)者的偏好也在轉(zhuǎn)向舒適休閑，正裝需求明顯萎縮，銷(xiāo)售下滑成為擺在計(jì)敏紅團(tuán)隊(duì)眼前的現(xiàn)實(shí)困境。這不只是數(shù)字的壓力，更是業(yè)務(wù)模式能否持續(xù)的關(guān)鍵挑戰(zhàn)。

　　“坐等”不是出路，主動(dòng)出擊才有生機(jī)。計(jì)敏紅帶領(lǐng)核心團(tuán)隊(duì)，數(shù)次深入歐洲腹地，頻繁走訪客戶、考察市場(chǎng)。在一次次會(huì)面交流、一場(chǎng)場(chǎng)實(shí)地考察中，計(jì)敏紅清晰地捕捉到一個(gè)信號(hào)：女裝市場(chǎng)展現(xiàn)出更強(qiáng)勁的活力和多樣性需求。無(wú)論是客戶的單量，還是女性消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力，都指向一個(gè)潛力巨大的藍(lán)海。

　　2023年，進(jìn)出口一公司的產(chǎn)品開(kāi)始了轉(zhuǎn)型之路——從依賴男裝向大力拓展女裝市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。在鞏固男裝基本盤(pán)的同時(shí)，計(jì)敏紅著手推動(dòng)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)化女裝產(chǎn)品的自主開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)能力，利用先進(jìn)的COL3d等軟件工具，提升自身開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的速度和市場(chǎng)響應(yīng)能力。轉(zhuǎn)型的陣痛期被高效的執(zhí)行力大大縮短。短短兩年的時(shí)間，公司的女裝訂單占比從無(wú)到有，迅速攀升，如今已占據(jù)公司總銷(xiāo)售額的65%以上，成功填補(bǔ)了男裝下滑的缺口，為公司開(kāi)辟了新的增長(zhǎng)渠道。

　　同樣是在歐洲考察中，計(jì)敏紅發(fā)現(xiàn)雙面呢大衣正在悄然流行，且因其復(fù)雜的工藝要求，產(chǎn)能幾乎無(wú)法轉(zhuǎn)移至東南亞。這是鞏固中國(guó)制造不可替代性的機(jī)遇，也是消解公司毛呢類(lèi)服裝所面臨的東南亞國(guó)家蠶食中低端市場(chǎng)和全球氣候變暖導(dǎo)致歐洲秋冬季銷(xiāo)售乏力的雙重?cái)D壓的機(jī)會(huì)。

　　計(jì)敏紅迅速集結(jié)團(tuán)隊(duì)，將資源向雙面呢產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)傾斜，深入研究工藝難點(diǎn)，優(yōu)化生產(chǎn)流程，確保產(chǎn)品品質(zhì)?！拔覀兙o密關(guān)注市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，憑借高效的產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)能力，迅速響應(yīng)市場(chǎng)需求，得以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出?！苯刂聊壳?，團(tuán)隊(duì)已成功承接95000余件雙面呢大衣訂單，貢獻(xiàn)了約220萬(wàn)美元的銷(xiāo)售額。這一漂亮的數(shù)字，證明了在高附加值、高技術(shù)含量領(lǐng)域，紅豆依然可以大放異彩。

　　談及成功的核心，計(jì)敏紅將其歸結(jié)為兩點(diǎn)：一個(gè)能夠給予業(yè)務(wù)承接訂單底氣的紅豆外貿(mào)平臺(tái)——優(yōu)秀的國(guó)內(nèi)外工廠和完善的供應(yīng)鏈布局;一個(gè)“有理想，敢擔(dān)當(dāng)，能吃苦，肯奮斗”的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)——強(qiáng)大的“老中青”代際融合與“傳幫帶”賦能?！肮?jiān)克難的精神已融入我們團(tuán)隊(duì)的血脈，”計(jì)敏紅說(shuō)，“未來(lái)，我們將繼續(xù)堅(jiān)持‘干’字當(dāng)先，奮力拼搏，為紅豆外貿(mào)的高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)更大力量?！?/p>