市場(chǎng)動(dòng)態(tài)：服裝內(nèi)銷(xiāo)還是外貿(mào)的訂單終于迎來(lái)爆發(fā)

　　疫情的來(lái)襲讓服裝業(yè)淪為重災(zāi)區(qū)，尤其是服裝出口需求降至冰點(diǎn)。來(lái)到下半年，盡管新冠疫情仍在全球蔓延，但我國(guó)紡織服裝出口已有了很大的改善。

　　01、假期這8天，我大約賣(mài)出兩個(gè)月的量

　　“今年春節(jié)期間，受疫情影響，很多人都沒(méi)能出門(mén)購(gòu)物，多是通過(guò)網(wǎng)購(gòu)來(lái)買(mǎi)衣服。憋了大半年，真是把大家都憋壞了，這不，十一長(zhǎng)假人們都出門(mén)采購(gòu)了。”在臺(tái)東一家不足30平方米的外貿(mào)服裝店內(nèi)，老板孫曉正在幫顧客挑選冬季新裝，讓她出乎意料的是，今年十一長(zhǎng)假的服裝銷(xiāo)量絲毫不輸去年。

　　上半年，孫曉門(mén)店里的生意可以用“慘淡”來(lái)形容，只能通過(guò)線(xiàn)上網(wǎng)店來(lái)發(fā)力?！暗搅?月份時(shí)，感覺(jué)消費(fèi)者線(xiàn)下的購(gòu)買(mǎi)力漸漸回來(lái)了，我當(dāng)時(shí)預(yù)感到，十一假期肯定會(huì)像往年一樣迎來(lái)購(gòu)物旺季，于是提前開(kāi)始進(jìn)秋冬類(lèi)服裝?！睂O曉告訴記者，從10月1日開(kāi)始，她的小店?duì)I業(yè)時(shí)間里便擠滿(mǎn)了顧客，本來(lái)晚上9點(diǎn)關(guān)店的她，將營(yíng)業(yè)時(shí)間延長(zhǎng)了半小時(shí)?！熬途€(xiàn)下門(mén)店的銷(xiāo)量來(lái)看，假期一天的銷(xiāo)量相當(dāng)于八九月份一周的銷(xiāo)量，我大體估算了一下，假期這8天，我大約賣(mài)出兩個(gè)月的量?！睂O曉說(shuō)道，作為個(gè)體經(jīng)營(yíng)商戶(hù)，她盼望在長(zhǎng)假之后市民的購(gòu)買(mǎi)力相比往年也能穩(wěn)步提升。

　　02、老外要過(guò)節(jié)  冷清了半年的廣東服裝廠出口訂單暴增

　　鄧日朝在廣州番禺經(jīng)營(yíng)一家外貿(mào)服裝工廠，7月份，他終于松了一口氣。“訂單開(kāi)始回籠，且連續(xù)兩個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額都是去年同期的兩倍，其中8月產(chǎn)能接近30萬(wàn)件，達(dá)到了去年全年產(chǎn)能15%?！彪S著國(guó)內(nèi)疫情逐步穩(wěn)定，鄧日朝的工廠不僅恢復(fù)了過(guò)往的運(yùn)營(yíng)，訂單“報(bào)復(fù)性”增長(zhǎng)甚至讓工人們有點(diǎn)忙不過(guò)來(lái)。外貿(mào)服裝訂單之所以“火爆”，鄧日朝分析原因稱(chēng)，一方面是源于中國(guó)疫情的逐步穩(wěn)定，6月份后不少工廠供應(yīng)鏈恢復(fù)運(yùn)轉(zhuǎn)，這意味著可以重新接單;另一方面是海外市場(chǎng)的需求，盡管疫情嚴(yán)重但海外消費(fèi)市場(chǎng)仍在運(yùn)轉(zhuǎn)，而九月份作為歐美市場(chǎng)的傳統(tǒng)旺季，感恩節(jié)和圣誕節(jié)物資的采購(gòu)帶來(lái)大批訂單，尤其是線(xiàn)上需求大增。作為外國(guó)快時(shí)尚及電商品牌的供貨商，鄧日朝的客戶(hù)包括ASOS、QUIZ、Showpo、Missguided等，主要面向歐美和澳洲市場(chǎng)，產(chǎn)品包括連衣裙、晚禮服等，去年銷(xiāo)售額達(dá)到了1400萬(wàn)美元。

　　和大多數(shù)服裝廠一樣，在年初時(shí)鄧日朝也進(jìn)行了備貨，但突如其來(lái)的疫情打亂了所有節(jié)奏，使得工廠在2-5月期間幾乎處于停滯狀態(tài)，“去年的訂單取消了，我們做出來(lái)的貨也不讓走了，那段時(shí)間營(yíng)業(yè)額減少了95%，未來(lái)走向(如何)也不知道?！编嚾粘f(shuō)。

　　03、清理掉積壓庫(kù)存成為了他們自救的第一步

　　為此，在疫情期間，盡可能多地清理掉積壓庫(kù)存成為了他們自救的第一步。

　　為了清庫(kù)存，大部分出口商家都會(huì)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)進(jìn)行低價(jià)甩貨，一件生活化類(lèi)小禮服成本價(jià)60-100元左右，工廠降價(jià)一半虧本甩賣(mài)。鄧日朝表示這實(shí)屬無(wú)奈之舉，出于資金鏈和熬過(guò)疫情考慮只能“現(xiàn)金為王”。 但是，這樣的做法一度導(dǎo)致了行業(yè)內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消化能力其實(shí)又比較有限，短時(shí)間內(nèi)清倉(cāng)并不容易。努力清庫(kù)存的同時(shí)，他們也會(huì)更多地借助線(xiàn)上渠道。鄧日朝觀察發(fā)現(xiàn)，一些仍然采用線(xiàn)下走貨等傳統(tǒng)模式的同行，在這次疫情中慘遭淘汰。但疫情期間從線(xiàn)上渠道包括阿里巴巴等電商平臺(tái)的反響來(lái)看，外貿(mào)采購(gòu)需求還是存在。

　　04、調(diào)整線(xiàn)下、線(xiàn)上的銷(xiāo)售占比

　　鄧日朝的工廠從前年開(kāi)始調(diào)整線(xiàn)上、線(xiàn)下的銷(xiāo)售占比，截至去年年底，線(xiàn)上渠道已經(jīng)為其貢獻(xiàn)了9成的營(yíng)收。較早時(shí)候轉(zhuǎn)型線(xiàn)上渠道為鄧日朝增添了信心，在過(guò)去幾月時(shí)間里，公司加大了線(xiàn)上挖掘客戶(hù)力度，并增大了對(duì)線(xiàn)上渠道的投資，包括增加了在阿里巴巴平臺(tái)推廣費(fèi)用，也請(qǐng)到了一些專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)幫助優(yōu)化公司網(wǎng)站，便于在谷歌搜索引擎接線(xiàn)上訂單。

　　借助線(xiàn)上直播走秀，被認(rèn)為能夠有效獲取新客戶(hù)。(圖片來(lái)源：阿里巴巴)9月初，鄧日朝的工廠參加了阿里巴巴國(guó)際站采購(gòu)節(jié)，試圖通過(guò)直播走秀等方式向海外市場(chǎng)展示原創(chuàng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，同時(shí)也希望能夠獲取新客戶(hù)。直播走秀獲得了不少關(guān)注，來(lái)自阿里巴巴國(guó)際站的數(shù)據(jù)顯示，最高峰時(shí)期的直播觀看人次高達(dá)2萬(wàn)，詢(xún)盤(pán)量和點(diǎn)擊率提升達(dá)300%，9月全月增加了70%左右。鄧日朝對(duì)界面新聞表示，公司的詢(xún)盤(pán)相比之前增加了至少50%~200%，雖然沒(méi)有訂單成交，但他相信會(huì)為后續(xù)發(fā)展提供一些幫助?！耙?yàn)橐咔橛谰玫厝ジ淖儾少I(mǎi)模式，線(xiàn)下市場(chǎng)可能還有待漫長(zhǎng)的時(shí)間恢復(fù)，而疫情過(guò)后線(xiàn)上采購(gòu)、銷(xiāo)售份額會(huì)不斷增大。”鄧日朝說(shuō)。

　　面對(duì)訂單碎片化，工廠正在不斷優(yōu)化自身供應(yīng)鏈。(圖片來(lái)源： 鄧日朝)

　　05、提高“小單快反”能力

　　不過(guò)，更多地“觸網(wǎng)”，也意味著對(duì)供應(yīng)鏈提出了更高的要求。

　　近年來(lái)，消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)了分散和個(gè)性化的市場(chǎng)需求，漸漸改變了服裝供應(yīng)鏈的“大貨供給”模式。 鄧日朝透露，在后疫情時(shí)代下，這種模式會(huì)逐步成為歷史，訂單也會(huì)變得越來(lái)越碎片化，而這對(duì)供應(yīng)鏈帶來(lái)了影響巨大，具體表現(xiàn)在訂單規(guī)模更小、采購(gòu)單價(jià)變低同時(shí)交貨速度更快，但是廠家又要進(jìn)行成本控制。這就意味著，工廠如果不優(yōu)化自己的供應(yīng)鏈，是無(wú)法在這樣的矛盾中尋求平衡。

　　對(duì)于超快時(shí)尚品牌而言，一般對(duì)供應(yīng)鏈有著較嚴(yán)苛的快反要求，從打樣到生產(chǎn)的流程縮短通常最快7天，比Zara最快的時(shí)候還少7天，而電商品牌的產(chǎn)品表現(xiàn)也更快，成本也更低。作為品牌代工和批發(fā)型企業(yè)而言，鄧日朝坦言他們本身面臨的壓力并不小，再加上訂單會(huì)更加碎片化，只能不斷想辦法提高“小單快反”能力。

　　一方面，工廠需要根據(jù)實(shí)時(shí)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)反推和預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求趨勢(shì)，幫助快速調(diào)整生產(chǎn)策略;另一方面，也需要依據(jù)實(shí)時(shí)的商品售罄率反饋，精準(zhǔn)推算出“暢平滯”款，對(duì)于滯銷(xiāo)款就快速砍掉，暢銷(xiāo)款則快速追單保證供給，而對(duì)于當(dāng)季市場(chǎng)流行的品類(lèi)可以追加下一波段的開(kāi)發(fā)來(lái)提升爆款的命中率。

　　此外， 鄧日朝還提到，眼下，為了縮短商品從供應(yīng)鏈到消費(fèi)者的通路，他們加強(qiáng)了面輔料商、設(shè)計(jì)師和物流之間的聯(lián)系，以便快速組織柔性生產(chǎn)。