對柯橋外貿(mào)人而言，這個春天有點(diǎn)冷。訂單取消、企業(yè)減產(chǎn)、貨款難收、物流不暢……本該“金三銀四”的旺季，卻因新冠肺炎疫情在全球的暴發(fā)遭遇了巨大沖擊?！　?/span>

面對疫情的沖擊，敢闖敢拼的柯橋外貿(mào)人并未退縮，而是發(fā)揚(yáng)了老一輩的“四千精神”，一手轉(zhuǎn)市場，一手練內(nèi)功，政企合力，在“變”與“不變”中尋求自己的發(fā)展之道。

在柏盛鉆石大廈，紹興柯橋正瀚紡織品有限公司總經(jīng)理陳彪心態(tài)不錯，看著自己網(wǎng)上店鋪的頁面日益豐富，他懸著的心慢慢放了下來，“這周產(chǎn)品全部傳完，下周就可以看客戶轉(zhuǎn)化了?！?/span>

“正瀚紡織”是一家主營酒店窗簾用品的外貿(mào)公司，近期，公司開始涉足消毒濕巾、一次性防護(hù)服、一次性鞋套、消毒水等防疫用品領(lǐng)域。“船小好調(diào)頭?！痹陉惐肟磥?，這是小公司的優(yōu)勢。對他而言，公司最寶貴的就是培養(yǎng)自己的銷售團(tuán)隊(duì)。因此，面對無單可做的困境，陳彪不僅沒有放假裁員，反而迎難而上，招兵買馬進(jìn)軍防疫用品市場。

“當(dāng)然這只是暫時的過渡，等行情好起來，我還是會回歸主業(yè)，繼續(xù)做酒店窗簾用品，發(fā)揮柯橋的紡織產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢?！标惐胝f，他的夢想是將“正瀚紡織”打造成為專業(yè)的酒店布藝用品“一站式”方案解決供應(yīng)商。

當(dāng)像“正瀚紡織”這樣的小型外貿(mào)公司調(diào)頭進(jìn)入防疫用品市場之時，一些擁有工廠的紡織企業(yè)開始將眼光轉(zhuǎn)向了國內(nèi)市場，位于齊賢街道的浙江中絨實(shí)業(yè)有限公司便是其中之一。

近期，“中絨實(shí)業(yè)”董事長林如納一直在外出差，前往杭州、天津等地拜訪客戶。按照往年規(guī)律，“中絨實(shí)業(yè)”上半年主要做俄羅斯、韓國、日本等國家和地區(qū)的外貿(mào)訂單，大批量的內(nèi)銷要6月份后才會下單。近期，20萬米的外貿(mào)訂單被取消，林如納緊急聯(lián)系了國內(nèi)客戶，將本來下半年的單子提前到上半年。如何說服客戶？“靠的是上下游齊心，降成本，創(chuàng)新品，提高產(chǎn)品性價比，為客戶量身定制。”他說，“這樣每個客戶下一點(diǎn)單子，企業(yè)就不愁了?！?/span>

企業(yè)新開發(fā)的兩款羊絨面料已經(jīng)得到了客戶的認(rèn)可，公司接到的訂單可以支撐企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)到下半年。

“我們從2年前就開始紡織貿(mào)易全產(chǎn)業(yè)鏈布局，目前這個產(chǎn)業(yè)鏈相對完成了，今年本來準(zhǔn)備大展拳腳，但疫情一來，損失還是非常大的?！?span style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; box-sizing: border-box; font-weight: 700;">浙江東進(jìn)新材料有限公司董事長陳明賢說，公司95%的產(chǎn)品間接或直接出口歐美，國外疫情嚴(yán)重，存量訂單有退單減單的情況，增量的訂單也很少。

在馬鞍街道日前舉行的銀企對接會上，“東進(jìn)新材料”與中國銀行簽約3.5億元，用于公司新上的紡絲項(xiàng)目?！皷|進(jìn)新材料”是一家深耕戶外高端功能性面料的紡織企業(yè)，其客戶都是國際一線戶外品牌商。

在陳明賢看來，危機(jī)就是危中有機(jī)，所以公司依然堅(jiān)持紡織面料全產(chǎn)業(yè)鏈的思路，在原有的白坯織造、成品染色、后整理加工的基礎(chǔ)上，補(bǔ)足紡織原料這個環(huán)節(jié)，做到全產(chǎn)業(yè)鏈整合，增加企業(yè)核心競爭力，提前布局“后疫情時代”。

受此次疫情影響，網(wǎng)上直播無疑成了不少外貿(mào)企業(yè)積極探索新銷售渠道、改變帶貨手段的又一新形式。

4月上旬，網(wǎng)上輕紡城開啟2020“絲路柯橋·布滿全球”云展會，以直播探店的形式，帶領(lǐng)“觀眾”直擊輕紡城各大市場眾多商戶，讓采購商足不出戶便可網(wǎng)羅優(yōu)質(zhì)商家和產(chǎn)品?！皼]想到竟然以這樣的方式和采購商進(jìn)行交談，形式新穎的同時效果也不錯。”輕紡城商戶“鵬藍(lán)紡織”負(fù)責(zé)人說道。

據(jù)了解，在這場為期8天的云展會上，共有169家中國輕紡城優(yōu)質(zhì)商家集體亮相，3193個展品線上參展，期間開通直播商家136家、直播探店92家，觀看云展會直播總計(jì)44586人次，在線意向訂單330余次，交易額近2000萬元。

不變的是產(chǎn)品，尋求新變的是銷售渠道。不僅如此，一些企業(yè)為了拓展市場，也紛紛效仿眼下火熱的網(wǎng)絡(luò)主播，做起了網(wǎng)上直播，讓帶貨更具新意與心思。

“我們業(yè)績最好的一場直播，賣出衣服2000多件?！?span style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; box-sizing: border-box; font-weight: 700;">紹興抖萌文化傳媒公司總經(jīng)理周泉告訴記者，公司通過簽約女主播，在柯橋長發(fā)國際時尚中心的“設(shè)界”專門做起了服裝、面料類直播活動，直播銷售效果良好。

“對于眼下的市場環(huán)境來說，50萬元出口信保的補(bǔ)助，來得很及時?！蔽挥邶R賢街道的浙江大樹紡織科技有限公司負(fù)責(zé)人說。作為經(jīng)營女裝印花和時裝面料的“大樹紡織”，與多家國際知名品牌均有合作，在外貿(mào)出口形勢嚴(yán)峻的情況下，這筆補(bǔ)助可謂相當(dāng)關(guān)鍵。同樣收到50萬元出口信保補(bǔ)助的還有“凱明紡織”“紅綠藍(lán)”“胡西貝進(jìn)出口”“施澤紡織”4家企業(yè)。

原來，為了與企業(yè)共渡難關(guān)、共克時艱，區(qū)財(cái)政局全面摸排、精準(zhǔn)測算，積極向上爭取資金，對221家中小微外貿(mào)企業(yè)政策聯(lián)保予以全額買單，對193家出口信保、“兩反一?！逼髽I(yè)按保費(fèi)的50%予以補(bǔ)助。截至3月底，累計(jì)兌現(xiàn)補(bǔ)助資金2192萬元。同時，鼓勵企業(yè)赴海外參展，實(shí)現(xiàn)財(cái)政兌現(xiàn)770余萬元。

為積極應(yīng)對疫情影響，區(qū)貿(mào)促會以“四全”服務(wù)為抓手：全天候跟進(jìn)政務(wù)法務(wù)，在線接受企業(yè)咨詢1000余條；全覆蓋支持組展出展，安排參展補(bǔ)助資金4200萬元；全過程幫助減損止損，為企業(yè)精準(zhǔn)聯(lián)系對口涉外律師3名，指導(dǎo)柯橋企業(yè)獲得疫情不可抗力事實(shí)性證明書15份；全方位參與復(fù)產(chǎn)量產(chǎn)，主動作為，攜手外貿(mào)企業(yè)共克時艱。