受全球疫情的影響，今年有的異地客商不方便上門采購，一些企業(yè)為了拓展市場，通過直播帶貨這種新的形式銷售農(nóng)產(chǎn)品、面料、服裝等產(chǎn)品。直播也由原來潮人的生活方式逐漸演變?yōu)橐环N新的經(jīng)營方式。在柯橋區(qū)，也有不少企業(yè)、個人開始玩起直播。有人說，在2020年，直播的風口已經(jīng)來臨。

直播間里帶貨忙

“這款碎花連衣裙非常漂亮，大家可以看到，裙子袖子是中袖，裙擺有三層，剛好適合現(xiàn)在這樣的天氣穿著，小仙女們穿上會顯得非常飄逸、甜美?！鼻疤?，在柯橋長發(fā)國際時尚中心的“設界”，一名女主播正帶貨抖音直播，直播的內容是春夏女裝。不少進入直播間的看客紛紛下單。一個多小時的直播，共賣出衣服300多件。該女主播是紹興抖萌文化傳媒公司的簽約主播，而抖萌正是當下大火的MCN公司。

“我們業(yè)績最好的一場直播，賣出衣服2000多件?！苯B興抖萌文化傳媒公司的總經(jīng)理周泉告訴記者，該公司簽約了兩名女主播，兩名女主播的粉絲加起來有70至80萬人，專門做服裝、面料類的直播活動。

周泉十分看好柯橋的直播市場。他說，柯橋是全球最大的面料市場，還有不少服裝生產(chǎn)企業(yè)，未來直播的需求市場很大。所以4月1日他簽約入駐“設界”平臺，利用這里超大的場地、設備，進一步發(fā)展直播業(yè)務。

不僅專業(yè)的直播公司開始熱衷于帶貨面料、服裝，在柯橋，一些面料企業(yè)也紛紛玩起了直播。浙江鳳凰莊紡織品有限公司自開年以來已經(jīng)舉辦了三場面料直播，都是由公司的年輕員工自己策劃、直播。

鳳凰莊的相關負責人表示，受疫情影響，今年很多客戶都不能到現(xiàn)場挑選面料，因此直播間里帶大家看面料成為新的銷售方式，目前已經(jīng)通過直播收獲了不少粉絲，為公司今后做好直播銷售打下了基礎。

直播產(chǎn)業(yè)鏈正在形成

優(yōu)質產(chǎn)品加直播平臺，再加專業(yè)的主播，以及運營團隊的專業(yè)策劃——直播產(chǎn)業(yè)鏈正在柯橋形成。

日前，區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局邀請了“全國農(nóng)村青年致富帶頭人”麻功佐為全區(qū)的農(nóng)民進行了一場關于農(nóng)產(chǎn)品的直播帶貨培訓。我區(qū)不少茶葉種植、經(jīng)銷的農(nóng)民興致勃勃地在抖音上觀看他怎么賣蜂蜜等農(nóng)產(chǎn)品。

麻功佐是一名85后小伙，麗水松陽人，家住大山的他把“互聯(lián)網(wǎng)+”思維與蜂蜜銷售結合，帶領家鄉(xiāng)的蜂農(nóng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富，走在鄉(xiāng)村振興的前頭。平水鎮(zhèn)平陽村不少農(nóng)婦看了他的直播后表示，坐在家里就能把農(nóng)產(chǎn)品賣出去，也很想嘗試一下直播帶貨的感覺，當一回女主播。

培養(yǎng)一個成熟的帶貨主播并不容易：直播中完全是一個人的表演，所有的氣氛都要靠一個人帶動，對于主播有較高的要求。周泉說，“帶貨主播要求有較強的口頭表達能力，口齒清楚，現(xiàn)場能夠隨機應變，可以說，需要一定的天賦。而且要長時間的培育，不斷積累粉絲數(shù)量，這樣做直播才能產(chǎn)生可觀的效益。而且主播也非常辛苦，像我們公司一年365天，幾乎天天有直播，兩位女主播幾乎沒有休息日，就是為了趁熱打鐵，不斷積累粉絲?！倍睹瘸酥鞑?，背后還有燈光、化妝等服務工作的團隊15人。

有了出色的主播，還要有適合某一產(chǎn)業(yè)的直播場地，長發(fā)國際時尚中心的“設界”，全稱為上海設界商務信息咨詢有限公司，是一家專門做流行趨勢分析的公司。近年來公司將目光瞄準直播市場，致力于打造紡織、服裝企業(yè)專業(yè)直播平臺。

在“設界”3000多平方米的場地內，最近剛剛開辟出4間風格迥異的直播室，供不同主題直播時使用，有色彩熱烈的熱帶風格，也有色彩素雅的江南風格，以及“未來感”風格。另外還有以服裝、面料陳列區(qū)為背景的現(xiàn)場生產(chǎn)型風格。

負責人竹鵬融介紹，“設界”正在打造成一個大型的直播基地，為輕紡城的中小企業(yè)提供服務，目前已經(jīng)有抖萌、豎杰繡品等多家直播、紡織品公司與“設界”簽訂了協(xié)議，打算長期在這里進行直播。

有業(yè)內人士指出，我區(qū)目前還沒有特別叫得響、知名度高的網(wǎng)紅主播，形成完整的品牌直播產(chǎn)業(yè)鏈。打造新經(jīng)濟模式，還有很多功課要做。

企業(yè)抓住直播機遇

直播能帶給用戶更直觀、更親近的視覺體驗，甚至可以做到情景化的零距離互動。抓住了這個時機，企業(yè)可以將自己的品牌分享出去，順便與公眾建立起更密切的社交關系，從瑣碎枯燥的事情中挖掘出具有吸引力的素材、故事。通過直播讓企業(yè)的形象、產(chǎn)品有了更廣泛的傳播，也吸引更多的消費者參與、消費。

國內已經(jīng)有很多直播品牌，并產(chǎn)生了較好的效益。如近日“小朱配琦”攜手幫助湖北帶貨4014萬元。央視主持人“段子手”朱廣權與“帶貨一哥”李佳琦組成的“小朱配琦”組合，隔空連線，同框直播，助力湖北在線賣貨。這場130分鐘的公益直播中，吸引了1091萬人觀看，累計觀看次數(shù)1.22億，直播間點贊數(shù)1.6億，共賣出總價值4014萬元的湖北商品。名主持人、名直播的威力不可小覷，甚至有人說，知名直播的一次直播帶貨，可以直接讓一家企業(yè)起死回生。

有業(yè)內人士建議，柯橋不少特色產(chǎn)品，如黃酒、茶葉、面料、服裝等，都可以抓住線上直播的機遇。企業(yè)可以委托有一定知名度的直播平臺、網(wǎng)紅主播進行帶貨直播。在柯橋，像柯小微云帶貨平臺，已經(jīng)進行了蘭花、春筍、茶葉的直播帶貨，特別是4月8日的茶葉節(jié)上，柯小微直播推薦平水日鑄茶，總瀏覽量達115萬人次，抖音同時在線人數(shù)峰值13460人，淘寶線上直接下單862人，累計下單1371次，銷售金額21.5萬元，農(nóng)業(yè)企業(yè)直播帶貨魅力初現(xiàn)。