2019年12月18日，在西湖的百年建筑內(nèi)，舉辦了一場(chǎng)致敬創(chuàng)意和未來的新年派對(duì)——西湖奇趴夜。

　　過去的兩年，無論是科技圈還是媒體圈都在遭受新的挑戰(zhàn)。即便強(qiáng)如阿里、百度和騰訊，也在努力解答新一輪技術(shù)革命帶來的一系列新課題。面對(duì)一個(gè)不確定性更大的未來，只有不斷敲碎思維的邊界，尋求更廣泛的合作，才能降低風(fēng)險(xiǎn)。

　　所以今年的派對(duì)聚集了國(guó)內(nèi)頂尖公司的品牌、公關(guān)、市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、創(chuàng)意界的最強(qiáng)大腦，以如今最頂流的兩個(gè)關(guān)鍵詞“直播”和“古風(fēng)”為主題，進(jìn)行了一系列最贊創(chuàng)意和爆紅案例的分享。

　　謙尋（杭州）文化傳媒有限公司CEO奧利作為派對(duì)嘉賓之一在現(xiàn)場(chǎng)以“探索淘寶主播對(duì)于新零售商業(yè)格局的影響”為主題進(jìn)行了一場(chǎng)干貨分享。

　　新零售時(shí)代下的新一代消費(fèi)者需求

　　造就電商直播

　　在消費(fèi)需求不斷升級(jí)的趨勢(shì)下，新一代的年輕用戶則更喜歡享受生活，他們一般會(huì)擁有更多的娛樂活動(dòng)與多姿多彩的生活方式，相比較于父輩，具有更強(qiáng)的消費(fèi)意識(shí)與品味。這樣的新一代會(huì)更加喜歡那種便捷、舒適、有吸引力的消費(fèi)方式，所以淘寶直播就應(yīng)運(yùn)而生。

　　說到淘寶直播，奧利就以謙尋為例進(jìn)行了一些直播機(jī)構(gòu)專業(yè)運(yùn)營(yíng)方面的分享。

　　奧利介紹道，謙尋于2017年正式成立，與主播薇婭之間是相依相守、彼此成就的關(guān)系。之后公司憑借自身努力發(fā)展成為了新內(nèi)容電商直播機(jī)構(gòu)T0P1，也算是緊隨淘寶直播的發(fā)展而發(fā)展。

　　目前謙尋擁有包括薇婭在內(nèi)的30多位主播，一年擁有30多億的銷量，并且經(jīng)過近三年的信譽(yù)累積，謙尋的直播間已經(jīng)形成了品牌好貨全網(wǎng)最低價(jià)的口碑。這個(gè)銷量和口碑的累積，讓謙尋可以在上游品牌和產(chǎn)品上有更大的議價(jià)權(quán)和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)這個(gè)優(yōu)勢(shì)又會(huì)反過來在消費(fèi)者心智里面得到強(qiáng)化。

　　并且強(qiáng)調(diào)謙尋除了做直播營(yíng)銷之外還會(huì)嘗試一些其他新的經(jīng)營(yíng)模式，比如“帶動(dòng)中小品牌共同發(fā)展”、“助力大品牌跨越式拓寬線上市場(chǎng)”、“素人紅人化、紅人藝人化、藝人商業(yè)化”等等。

　　展望未來

　　KOL+直播+新零售將成為營(yíng)銷新趨勢(shì)之一

　　目前網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的相關(guān)數(shù)據(jù)是非常客觀的，吸引著數(shù)以億計(jì)的觀看人群，隨著5G時(shí)代的到來，網(wǎng)絡(luò)直播的日益普及，直播也不再局限于簡(jiǎn)單的娛樂推送，而是向著多方面全方位的發(fā)展。

　　所以新零售也可以通過直播來進(jìn)行創(chuàng)新，借助媒體和KOL的力量，實(shí)現(xiàn)對(duì)“新零售”的升級(jí)，從而在提升品牌在市場(chǎng)的潛力和價(jià)值的同時(shí)，進(jìn)一步的推動(dòng)線上線下銷售的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

　　在新零售下直播+品牌營(yíng)銷方面，奧利以薇婭直播間為例，進(jìn)行了相關(guān)案例分享。

　　強(qiáng)調(diào)了謙尋跟蘭蔻合作之后，幾乎每場(chǎng)都會(huì)有三四個(gè)蘭蔻產(chǎn)品出現(xiàn)在謙尋主播的直播間，基本上每場(chǎng)直播成交額都超過千萬，并且預(yù)計(jì)年底蘭蔻在謙尋直播間的總成交額會(huì)超過2個(gè)億。

　　期間更是提到了謙尋在品牌營(yíng)銷方面的具體執(zhí)行操作，以實(shí)戰(zhàn)+理論證明了謙尋始終堅(jiān)持的運(yùn)營(yíng)原則：粉絲需求第一，商家品牌第二。

　　細(xì)談KOL如何對(duì)新零售產(chǎn)生影響

　　并實(shí)現(xiàn)自身商業(yè)價(jià)值

　　在眾多的直播行業(yè)中，最引人關(guān)注的應(yīng)該就是淘寶直播了，那么很多人都會(huì)好奇KOL如何對(duì)新零售產(chǎn)生影響并實(shí)現(xiàn)自身商業(yè)價(jià)值的。

　　所以在這部分謙尋CEO奧利先從粉絲流量聚集、消費(fèi)者體驗(yàn)、地域空間限制三方面解釋了主播們對(duì)于新零售各界的影響。尤其在直播可以突破空間地域限制方面也進(jìn)行一些謙尋角度的案例分享。

　　并同時(shí)分析道，愛看直播的主要為年輕消費(fèi)者，這些年輕人更喜歡通過看直播去了解不同地方的風(fēng)土人情。比如薇婭魅力中國(guó)行和薇婭全球溯源其實(shí)就類似于這種實(shí)地直播溯源。

　　接下來奧利又從供應(yīng)鏈、品牌企業(yè)、消費(fèi)者這三個(gè)角度闡述了KOL是如何參與重構(gòu)“新零售”產(chǎn)業(yè)鏈并實(shí)現(xiàn)自身商業(yè)價(jià)值。

　　最后又以預(yù)告形式，向全場(chǎng)嘉賓宣布，明年2月份謙尋將在直播基地打造一個(gè)“超級(jí)供應(yīng)鏈基地”，這個(gè)基地會(huì)使主播的講解將不再局限于小小的直播間，而對(duì)于那些沒時(shí)間在線下逛街的粉絲們，明年可能有機(jī)會(huì)與薇婭和其他謙尋的主播一起“云逛街”。

　　壓力和挑戰(zhàn)同在

　　學(xué)習(xí)和創(chuàng)新將會(huì)是謙尋永遠(yuǎn)的堅(jiān)持

　　不同的行業(yè)和不同的環(huán)境會(huì)造出不同的思維，不同的思維碰才會(huì)撞造出不同的商業(yè)人生。直播行業(yè)一直屬于透明化的操作，模式很容易就會(huì)被復(fù)制，甚至也會(huì)被對(duì)手打壓，所以在這種壓力和挑戰(zhàn)之下，謙尋只有不斷地去學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，才能走出屬于謙尋自己的特色運(yùn)營(yíng)之路。

　　同時(shí)，謙尋CEO奧利表示，很高興能夠在“西湖奇趴夜”的邀請(qǐng)下與各行各業(yè)的“創(chuàng)意大腦們”進(jìn)行了一次關(guān)于創(chuàng)意和未來的思維碰撞。這次的活動(dòng)對(duì)于謙尋和奧利來說都是一次非常難得的學(xué)習(xí)和交流體驗(yàn)，也期待未來能夠有更多這樣的機(jī)會(huì)去進(jìn)行分享和交流。