江浙滬多豪杰，無(wú)數(shù)的商業(yè)奇才，馬云、劉強(qiáng)東、孫飄揚(yáng)等都是中國(guó)商業(yè)版圖上不可或缺的一人。而在這片土地上，“江陰幫”的光芒實(shí)在耀眼，讓人無(wú)法忽視。

　　江陰市被譽(yù)為“中國(guó)制造業(yè)第一縣”，中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)中有10家都在江陰，還有12家民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè)，17家中國(guó)制造業(yè)500強(qiáng)企業(yè)，48家上市企業(yè)。

　　今年8月份，中國(guó)投行俱樂(lè)部主導(dǎo)的《2019中國(guó)最富有的2000個(gè)人和家族》發(fā)布，榜單顯示，國(guó)民品牌海瀾之家老板周建平以400億人民幣財(cái)富位列國(guó)內(nèi)服飾零售行業(yè)的首位。

　　但這位時(shí)尚圈首富，卻有著諸多被“打臉”的“豪言壯語(yǔ)”。

　　01

　　安踏創(chuàng)始人丁志忠曾說(shuō)過(guò)，在互聯(lián)網(wǎng)的巨大沖擊下，零售業(yè)中除了他自己，還有海瀾之家能活下來(lái)。

　　理由無(wú)他，純粹是因?yàn)楹懼矣幸粋€(gè)不按常理出牌的老板。但凡遇到與公司掛鉤的事，周建平就會(huì)一改平日低調(diào)的作風(fēng)，屢屢放出豪言。

　　2019年4月19日上午，海瀾之家召開(kāi)年度股東會(huì)，在會(huì)議開(kāi)始時(shí)，周建平起初因身體不適導(dǎo)致嗓子沙啞并未做多回復(fù)，但是在股東交流環(huán)節(jié)，面對(duì)多位小股東的輪番質(zhì)疑，他沒(méi)有“忍氣吞聲”，而是出面“硬懟”。

　　對(duì)于目前公司存貨與經(jīng)營(yíng)模式的質(zhì)疑，不耐煩的周建平直言：“對(duì)于持續(xù)的存貨質(zhì)疑，已經(jīng)回答的'耳朵起繭子'了。海瀾營(yíng)收持續(xù)增長(zhǎng)，就表明海瀾的模式?jīng)]有問(wèn)題?！?/p>

　　事實(shí)雖然如此，但還是有一些細(xì)微差別。

　　2019年4月1日，海瀾之家發(fā)布了2018年年度財(cái)報(bào)，海瀾之家全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收190.9億元，較上年增長(zhǎng)4.89%，凈利潤(rùn)為34.55億元，較上年增長(zhǎng)3.78%。

　　雖然數(shù)據(jù)在上漲，但是漲幅速度不超過(guò)5%。“避重就輕”的周建平顧不得解釋為什么漲幅這么“龜速”，直接一句狠話堵住了眾投資者的口：“海瀾模式很成熟，別人很難學(xué)，學(xué)不來(lái)是能力不足?！?/p>

　　可現(xiàn)實(shí)是，周建平再一次被打臉。

　　海瀾之家的存貨數(shù)量一直是老大難問(wèn)題。根據(jù)海瀾之家今年半年報(bào)，他們的存貨已經(jīng)達(dá)到95億元，形成“堰塞湖”。要是人人都來(lái)學(xué)，服飾零售行業(yè)還不亂了套。

　　臺(tái)下有個(gè)投資者又問(wèn)到，目前公司設(shè)計(jì)能力是不是存在些許問(wèn)題？周建平不客氣地批評(píng)這位投資者“沒(méi)有做足功課就來(lái)提問(wèn)”，場(chǎng)面一度十分尷尬。

　　但接下來(lái)的發(fā)生的事情似乎沒(méi)有站在周建平這邊。

　　2019年5月份，深圳原創(chuàng)潮流品牌ROARINGWILD?憑借著風(fēng)格顯著的原創(chuàng)產(chǎn)品，漸漸在國(guó)內(nèi)的潮流圈獲得了一席之地。

　　其官方微信公眾號(hào)上發(fā)表了一篇題為《抄襲是門藝術(shù)，海瀾之家使人嫉妒?！返耐莆?，矛頭直指海瀾之家，確切的說(shuō)，是海瀾之家旗下的潮流子品牌黑鯨HLA JEANS。

　　“海瀾之家不做設(shè)計(jì)，只做抄襲”、“用心抄別人的衣柜”一時(shí)間網(wǎng)上炸開(kāi)了鍋，這件事情直接成為海瀾之家進(jìn)軍潮牌路上最大的阻礙。

　　而在這次會(huì)議中，最讓人震驚的還是周建平的一句——“如果你水平足夠，就是你來(lái)當(dāng)董事長(zhǎng)了。”

　　如果說(shuō)，董明珠因?yàn)橥顿Y們的質(zhì)疑大發(fā)雷霆而榮獲“鐵娘子”的稱號(hào)，那么周建平在完全可以配得上“鐵公子”的美譽(yù)。

　　處于轉(zhuǎn)型期的海瀾之家正在陷入高負(fù)債、高庫(kù)存、抄襲等問(wèn)題之中，股價(jià)也應(yīng)聲下跌從3月份的最高10.33元/股，截止11月22日已經(jīng)跌至7.75元/股，市值損失約114.03億元。

　　靠懟，解決不了企業(yè)的轉(zhuǎn)型困境；靠吼，也扳不回股價(jià)提振不了市場(chǎng)信心。周建平的力似乎發(fā)錯(cuò)了地方。

　　02

　　在2013年，面對(duì)國(guó)外服裝品牌的大舉入侵，作為服裝行業(yè)第一的海瀾之家首當(dāng)其沖，周建平在媒體前直言：“我要跟優(yōu)衣庫(kù)拼了。”

　　服裝業(yè)名副其實(shí)的巨擘優(yōu)衣庫(kù)，位列《2019年最有價(jià)值50大服飾品牌》第七位，是前十榜單中唯一的“亞洲選手”，而海瀾之家并未出現(xiàn)在榜單之中。

　　做得好的“師傅”優(yōu)衣庫(kù)，自然會(huì)有一大幫前來(lái)取經(jīng)的“弟子”，海瀾之家就是其一。

　　2002年，周建平前往日本考察，“國(guó)民品牌”優(yōu)衣庫(kù)引起了他的注意，獨(dú)特、區(qū)別于國(guó)內(nèi)的銷售模式讓人眼前一亮。

　　周建平將優(yōu)衣庫(kù)的模式總結(jié)為三個(gè)特點(diǎn)：服裝按性別、功能整齊分區(qū)，像超市一樣，方便直接；同一款式的服裝，提供多種尺碼、配色和版式選擇，充分滿足購(gòu)物需求；顧客自行購(gòu)物無(wú)導(dǎo)購(gòu)引導(dǎo)，試衣間充足。

　　回國(guó)后，周建平效仿優(yōu)衣庫(kù)的銷售模式，創(chuàng)立了江陰海瀾之家，宣布進(jìn)軍男裝銷售領(lǐng)域。

　　以海闊天空之博大，創(chuàng)波瀾壯美之事業(yè)！這是周建平起初創(chuàng)立海瀾之家的口號(hào)，足以見(jiàn)其搶占市場(chǎng)的“野心”。同年9月，海瀾之家第一家店鋪落戶南京市中山北路。

　　剛起步階段，海瀾之家定位明確，“男人的衣柜”專供男裝，拋棄傳統(tǒng)“人盯人”的導(dǎo)購(gòu)方式，提供顧客選衣自由，只要有需求才會(huì)有工作人員前來(lái)協(xié)助。

　　這種奇特的銷售方式也吸引了不少顧客，走在潮流的最前沿。海瀾之家也逐漸由粗紡起家、精紡發(fā)家，轉(zhuǎn)向服裝當(dāng)家與品牌連鎖零售，布局全中國(guó)。

　　但就在海瀾之家在國(guó)內(nèi)混的風(fēng)生水起的時(shí)候，“師傅”上門了。

　　2010年起，“亞洲最會(huì)賣衣服的”的優(yōu)衣庫(kù)開(kāi)始搶灘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，海瀾之家作為中國(guó)服裝企業(yè)的巨頭之一，兩者“狹路相逢”。

　　2013年，周建平在海瀾之家投資者見(jiàn)面會(huì)上豪邁無(wú)比公開(kāi)叫板優(yōu)衣庫(kù)，并強(qiáng)調(diào)：“我是認(rèn)真的?！焙懼易源艘查_(kāi)始了它的轉(zhuǎn)型之路，從單一的“男人的衣柜”朝著“全家人的衣柜”前進(jìn)。

　　縱觀海瀾之家2014年到2017年的財(cái)年，海瀾之家業(yè)績(jī)不僅增長(zhǎng)緩慢，其利潤(rùn)增長(zhǎng)更是從76%降到了6.5%。但作為對(duì)手，優(yōu)衣庫(kù)的增長(zhǎng)勢(shì)頭卻是十分迅猛。

　　2019年4月11日，優(yōu)衣庫(kù)的歸屬公司迅銷集團(tuán)對(duì)外公布了優(yōu)衣庫(kù)的財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)期內(nèi)，優(yōu)衣庫(kù)的總收入折合成人民幣是760億元，同比增長(zhǎng)了6.8%，其中利潤(rùn)為103億元，同比增長(zhǎng)了1.4%。

　　2019年3月29日，海瀾之家對(duì)外公布了2018年的財(cái)報(bào)，根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，海瀾之家在2018年一整年的營(yíng)業(yè)收入是191億元。

　　截至2019年上半年，海瀾之家的95億高庫(kù)存，165億元高負(fù)債，“雙高問(wèn)題”讓“步入中年”的海瀾之家提前感受到老年人的苦楚。

　　在“師傅”優(yōu)衣庫(kù)面前，“徒弟”海瀾之家沒(méi)有實(shí)現(xiàn)“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”的預(yù)言。周建平的臉被打的啪啪響。

　　03

　　從上世紀(jì)80年代開(kāi)始，周建平帶著“十八羅漢”創(chuàng)辦的毛紡廠，在之后很長(zhǎng)一段時(shí)間里，企業(yè)蒸蒸日上，他的人生也開(kāi)啟狂飆模式。

　　不過(guò)在此之前，周建平一直以低調(diào)示人，但自從2011年在南京記者見(jiàn)面會(huì)上，大聲宣告“海瀾和我今后將不再低調(diào)！”，他的畫風(fēng)開(kāi)始突變。

　　2012年5月28日，證監(jiān)會(huì)以“關(guān)聯(lián)交易導(dǎo)致獨(dú)立性欠佳”為由，否決了海瀾之家IPO的申請(qǐng)。

　　據(jù)證監(jiān)會(huì)披露，海瀾之家的控股股東海瀾集團(tuán)曾是上市公司凱諾科技的控股股東，2009年、2010年，凱諾科技的三家主要供應(yīng)商與海瀾之家、海瀾集團(tuán)存在業(yè)務(wù)或資金往來(lái)，而IPO申報(bào)材料和海瀾之家公司代表、保薦代表人的現(xiàn)場(chǎng)陳述未就上述具體事項(xiàng)作出充分、合理解釋。

　　低調(diào)許久的周建平褪去身上的標(biāo)簽，選擇站出來(lái)給海瀾之家“搖旗吶喊”似乎找到了原因，原來(lái)這一切都是為了上市。

　　首次IPO沖刺失敗并沒(méi)有宣告的海瀾之家“劇終”，周建平自此也開(kāi)始了“放飛自我”。一年后，又傳出了凱諾科技收購(gòu)海瀾之家100%股權(quán)的消息。

　　質(zhì)疑聲鋪天蓋地，有人認(rèn)為這是借殼上市的前奏，也有人認(rèn)為海瀾之家面臨高庫(kù)存困境。周建平出面回應(yīng)，他表示“海瀾之家之前的IPO被否和此次重組無(wú)關(guān)，重組的真正原因是地方政府想要進(jìn)一步把地方產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)?！?/p>

　　在紛紛攘攘的輿論風(fēng)波中，海瀾之家2013年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入71.5億元，同比增長(zhǎng)57.9%，凈利潤(rùn)14.7億元，同比增長(zhǎng)58.2%。

　　2014年4月，凱諾科技股票簡(jiǎn)稱變更為“海瀾之家”，借殼上市的操作至此徹底完成，海瀾之家市值超過(guò)400億元，成為A股最大的服裝企業(yè)，被打臉后的周建平是笑著的。

　　企業(yè)家不怕打臉，馬云說(shuō)絕對(duì)不做游戲和物流；陳年說(shuō)凡客誠(chéng)品絕不做女裝；李開(kāi)復(fù)說(shuō)微軟是他服務(wù)的最后一家公司；羅永浩說(shuō)錘子手機(jī)永遠(yuǎn)不降價(jià)；王衛(wèi)說(shuō)上市都是圈錢的，順豐不上市......

　　業(yè)內(nèi)“打臉將軍”羅永浩就曾說(shuō)過(guò)，“企業(yè)家不怕打臉，只怕對(duì)不住企業(yè)，對(duì)不住同事，對(duì)不住投資人?！?/p>

　　為了海瀾之家，周建平真實(shí)演繹“人生太難了”，也是蠻拼的。