天貓“雙11”于11月11日凌晨打響，經(jīng)阿里巴巴未經(jīng)審計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2019“雙11”交易額破100億僅用96秒，對(duì)比2018年破百億用時(shí)125秒減少29秒。1小時(shí)3分59秒后，天貓“雙11”交易額突破1000億。

而服飾作為網(wǎng)民“雙11”必買商品在活動(dòng)開(kāi)啟后就有不俗表現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)衣庫(kù)天貓旗艦店用16分鐘銷售額突破了5億元，速度翻倍，再度刷新紀(jì)錄。破10億元的時(shí)間也是歷史最快。

據(jù)悉，優(yōu)衣庫(kù)早在11月1日就公布了“雙11”戰(zhàn)略，從優(yōu)惠方式、購(gòu)買途徑等方面提高消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。在線上，該公司推出多種優(yōu)惠券，包括滿500元減50元、滿1000元減130元；線下門店優(yōu)惠則從11月8日開(kāi)始，優(yōu)衣庫(kù)會(huì)員可享受滿488元減40元的折扣。值得關(guān)注的是，“雙11”當(dāng)日12時(shí)，優(yōu)衣庫(kù)還新增了滿200元減20元的優(yōu)惠券。

此外，除了天貓線上平臺(tái)、官網(wǎng)之外，優(yōu)衣庫(kù)還推出了自有線上平臺(tái)——掌上旗艦店，消費(fèi)者在線上購(gòu)物后可以在線下700多家門店進(jìn)行自提或門店急送。據(jù)悉，其門店急送服務(wù)最快一小時(shí)發(fā)貨（三公里范圍內(nèi)）。

從天貓平臺(tái)“雙11”銷售情況來(lái)看，服飾品類細(xì)分榜單中，優(yōu)衣庫(kù)居于男裝和女裝榜單第一名，已連續(xù)五年位列天貓女裝銷售榜第一。

東方證券分析師施紅梅表示，立足基本款滿足性價(jià)比需求是優(yōu)衣庫(kù)能夠一路高歌的主要原因。相比模仿時(shí)尚潮流大牌、主打快速上新的ZARA、H&M等快時(shí)尚品牌來(lái)說(shuō)，優(yōu)衣庫(kù)其實(shí)并不那么“時(shí)尚”。優(yōu)衣庫(kù)的經(jīng)營(yíng)理念中：“服裝原本是沒(méi)有個(gè)性的，只有通過(guò)某個(gè)人巧妙的穿著，才會(huì)展示獨(dú)特的個(gè)性魅力”，服裝是基礎(chǔ)零部件，需要自己組裝。

此外，在統(tǒng)計(jì)優(yōu)衣庫(kù)、ZARA和H&M天貓旗艦店發(fā)現(xiàn)，在所有上架產(chǎn)品中，各個(gè)快時(shí)尚品牌銷量最高的產(chǎn)品依次為女士緊身褲、女士T恤、男士T恤，其款式均為基本款產(chǎn)品。同時(shí)，DT財(cái)經(jīng)統(tǒng)計(jì)優(yōu)衣庫(kù)和ZARA商品下的評(píng)論要素發(fā)現(xiàn)，優(yōu)衣庫(kù)收到最多的評(píng)論標(biāo)簽是“很舒適”、“很舒服”和“質(zhì)量很好”，主打時(shí)尚潮流的ZARA中“很舒服”竟也排到前三位。顯然，注重衣服的“質(zhì)量”和“舒適”群體越來(lái)越龐大，預(yù)計(jì)這也是優(yōu)衣庫(kù)銷量日漸走高的原因之一?？梢?jiàn)，在當(dāng)前的中國(guó)市場(chǎng)基本款能受到更多人的擁躉。

究其背后的原因，施紅梅認(rèn)為，這與當(dāng)下中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展階段密切相關(guān)，我國(guó)目前城鎮(zhèn)人均可支配收入約合5500美元、宏觀經(jīng)濟(jì)整體處于減速階段，接近于80年代中后期的日本。而當(dāng)前我國(guó)的消費(fèi)文化發(fā)展階段也與其近似，這恰好就是當(dāng)時(shí)優(yōu)衣庫(kù)在日本創(chuàng)立并獲得快速發(fā)展的社會(huì)基礎(chǔ)。

隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)與居民收入增速的逐步放緩，消費(fèi)者開(kāi)始擺脫對(duì)高端品牌、高單價(jià)的盲目崇拜，中高收入群體在整體消費(fèi)能力上升的同時(shí)，更講究高端商品對(duì)自身生活品質(zhì)的提升，炫耀性消費(fèi)時(shí)代結(jié)束，消費(fèi)者回歸理性消費(fèi)，成功順應(yīng)消費(fèi)者對(duì)于高性價(jià)比產(chǎn)品的追求的消費(fèi)公司容易脫穎而出。迅銷集團(tuán)當(dāng)年在日本本土的高速發(fā)展便是得益于此，通過(guò)其旗下優(yōu)衣庫(kù)、GU品牌為消費(fèi)者提供平價(jià)高質(zhì)量休閑服裝，一方面憑借低SKU及大單量與超優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商保證產(chǎn)品質(zhì)量，另一方面憑借高效的生產(chǎn)鏈管理降低成本，達(dá)到超低加價(jià)倍率效果。

東吳證券研究員馬莉也表示，年輕消費(fèi)群體更強(qiáng)的消費(fèi)意愿正在不斷壯大中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)。在這樣廣大的市場(chǎng)下，國(guó)貨龍頭品牌、海外高端大牌以及近兩年陪伴Z時(shí)代共同成長(zhǎng)的新興品牌龍頭，都同時(shí)表現(xiàn)出了高速的增長(zhǎng)勢(shì)頭。消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的高端化、民族自豪感帶來(lái)的國(guó)潮、新渠道帶來(lái)的新興品牌成長(zhǎng)，均培育了優(yōu)秀的消費(fèi)品公司。這樣的增長(zhǎng)說(shuō)明，在經(jīng)濟(jì)增速趨緩的大背景下，中國(guó)市場(chǎng)多樣化的需求，使得擁有自身獨(dú)特定位的消費(fèi)品品牌仍舊能夠找到增長(zhǎng)的空間。

記者此間獲悉，近十年一來(lái)，優(yōu)衣庫(kù)全球業(yè)務(wù)保持較快速度的增長(zhǎng)，全球凈開(kāi)店數(shù)從2008的26家，增長(zhǎng)至2014的186家。2015-2018年，優(yōu)衣庫(kù)全球凈開(kāi)店數(shù)有所下降，但仍在120家以上，保持著快速的凈開(kāi)店。而更值得關(guān)注的是，優(yōu)衣庫(kù)從凈開(kāi)店的中國(guó)占比，從2010的的26%，不斷增長(zhǎng)，到2015年優(yōu)衣庫(kù)凈開(kāi)店中的中國(guó)占比已經(jīng)到達(dá)到53%。2015年之后，優(yōu)衣庫(kù)每年凈開(kāi)店中國(guó)的過(guò)占比均超過(guò)50%，反映出中國(guó)業(yè)務(wù)在優(yōu)衣庫(kù)整體的增長(zhǎng)策略中，變得越來(lái)越重要。未來(lái)，優(yōu)衣庫(kù)若想要持續(xù)保持較快速度增長(zhǎng)，那么不斷強(qiáng)化和優(yōu)化其中國(guó)業(yè)務(wù)，是優(yōu)衣庫(kù)的必經(jīng)之路。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，優(yōu)衣庫(kù)近年來(lái)保持高凈開(kāi)店，并體現(xiàn)出良好的盈利情況，也反映出中國(guó)快時(shí)尚市場(chǎng)并非“變得很難做”，而是“進(jìn)入了新的分化階段”，仍然有著巨大的潛力，并會(huì)產(chǎn)生很多新的機(jī)會(huì)。

前述東方證券分析師施紅梅指出，優(yōu)衣庫(kù)現(xiàn)象對(duì)于國(guó)內(nèi)大眾休閑服飾行業(yè)而言，也有著幾點(diǎn)啟示：一是堅(jiān)持性價(jià)比是定位大眾的休閑服飾行業(yè)立身之本，尤其是在經(jīng)濟(jì)減速的大背景下，高性價(jià)比產(chǎn)品市場(chǎng)空間更為廣闊；二是保持品牌基本調(diào)性的基礎(chǔ)之上，從多個(gè)維度積極吸引年輕消費(fèi)者，有利于避免品牌老化；三是強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理能力是休閑服飾企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的基礎(chǔ)，也是保障產(chǎn)品高質(zhì)量的必要條件之一；四是全球化發(fā)展是品牌長(zhǎng)青的必經(jīng)之路。