10月12日，比音勒芬旗下度假旅游服飾品牌CARNAVAL DE VENISE (威尼斯狂歡節(jié))正式官宣：簽約國(guó)民夫婦田亮、葉一茜成為首任品牌代言人！


作為高爾夫服裝領(lǐng)域的隱形冠軍，比音勒芬在成功炮制出成熟主品牌之后，不斷細(xì)分服裝領(lǐng)域，將戰(zhàn)略目標(biāo)瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)空缺的旅游出行服裝板塊，在2019年，推出CARNAVAL DE VENISE (威尼斯狂歡節(jié))，面向新中產(chǎn)，定位度假旅游服飾，進(jìn)軍服裝市場(chǎng)新藍(lán)海。


比音勒芬表示，田亮作為世界冠軍、跳水王子，其形象一直陽(yáng)光健康；葉一茜顏值超高且才華橫溢。二人結(jié)婚十二年來(lái)沒(méi)有緋聞，一家人更是憑借溫暖有愛(ài)成為令人艷羨的國(guó)民家庭。這也完美契合CARNAVAL DE VENISE (威尼斯狂歡節(jié))品牌形象，通過(guò)時(shí)尚休閑的度假旅游生活方式，凸現(xiàn)家庭的幸福歡樂(lè)與愛(ài)！


業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在田亮夫婦的加入之后，短期內(nèi)勢(shì)必提升CARNAVAL DE VENISE (威尼斯狂歡節(jié))整體品牌形象，同時(shí)也將成為比音勒芬雙品牌運(yùn)營(yíng)的一個(gè)里程碑！


廣發(fā)證券分析師糜韓杰介紹，目前在度假旅游服飾行業(yè)，還未出現(xiàn)知名品牌。同時(shí)消費(fèi)者對(duì)于度假旅游服飾所關(guān)注的四大核心需求：功能性、拍照效果、家庭裝、時(shí)尚度，也沒(méi)有同時(shí)滿足的品牌。所以，面對(duì)中高端度假人群，比音勒芬度假旅游系列在面料的選擇上，采用了防雨且高透氣性、增強(qiáng)性能的材料，滿足功能性需求。在顏色和設(shè)計(jì)上，大膽選擇了檸綠、橙色等更多更亮眼的色彩和幾何圖形做花紋，滿足消費(fèi)者對(duì)于時(shí)尚度和拍照好看的需求。


觀察來(lái)看，比音勒芬具有在細(xì)分領(lǐng)域成功運(yùn)作品牌的經(jīng)驗(yàn)。在高爾夫服飾領(lǐng)域還比較空白的時(shí)期，抓住市場(chǎng)機(jī)遇并且成功將比音勒芬打造成為中國(guó)高端高爾夫服飾領(lǐng)軍品牌。這個(gè)經(jīng)驗(yàn)對(duì)于公司發(fā)展新品牌威尼斯是非常寶貴的。當(dāng)然考慮到威尼斯的渠道和主品牌稍有不同，以高端百貨、機(jī)場(chǎng)、購(gòu)物中心、度假區(qū)為主，同時(shí)加價(jià)倍率低于主品牌，因此對(duì)于渠道運(yùn)營(yíng)和供應(yīng)鏈管理（采購(gòu)成本控制等）提出了更高的要求。


在糜韓杰看來(lái)，CARNAVAL DE VENISE（威尼斯）品牌的發(fā)展可以參照安踏集團(tuán)旗下FILA品牌。FILA和CARNAVAL DE VENISE（威尼斯）兩個(gè)品牌有相似之處，F(xiàn)ILA定位為高端運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌，與行業(yè)主流品牌NIKE和ADIDAS形成了錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在已經(jīng)是運(yùn)動(dòng)時(shí)尚領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌，而CARNAVAL DE VENISE（威尼斯）是面向中產(chǎn)階級(jí)客群的度假旅游服飾品牌，是為了填補(bǔ)市場(chǎng)上度假旅游服飾的行業(yè)空白，兩者皆是定位細(xì)分領(lǐng)域且主力客群偏向年輕有一定消費(fèi)能力的客群。FILA品牌于2009年被安踏集團(tuán)收購(gòu)，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，F(xiàn)ILA品牌（含F(xiàn)ILA KIDS和FILA FUSHION）店鋪數(shù)量由2010年的210家店發(fā)展到2018年的1652家，實(shí)現(xiàn)了品牌的快速擴(kuò)張，也成為安踏公司的增長(zhǎng)引擎。根據(jù)安踏體育2018年業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)公布的數(shù)據(jù)，F(xiàn)ILA品牌2018年的整體發(fā)展速度超過(guò)90%，2018年FILA的業(yè)務(wù)在集團(tuán)總收入的占比35%，2018年安踏營(yíng)業(yè)收入241.21億元，因此預(yù)計(jì)FILA品牌收入規(guī)模超80億元。


不過(guò)，糜韓杰也指出，威尼斯是公司新推出的品牌，無(wú)論是產(chǎn)品設(shè)計(jì)和類別還是渠道布局都有一定的變化，如果公司在產(chǎn)品和渠道把控上未能較好的滿足消費(fèi)者的需求，將對(duì)公司未來(lái)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生一定風(fēng)險(xiǎn)，此外，比音勒芬的主要渠道在高端百貨，未來(lái)零售業(yè)態(tài)發(fā)生變化，公司若未能及時(shí)應(yīng)對(duì)變化，將對(duì)自身經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)。


公開(kāi)資料顯示，比音勒芬主要從事自有品牌比音勒芬（BIEM.L.FDLKK）高爾夫服飾的研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌推廣、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以及供應(yīng)鏈管理，致力于成為“中國(guó)高爾夫服飾領(lǐng)軍品牌”。公司成立于2003年，公司于2016年12月登陸A股市場(chǎng)。


2019年上半年，比音勒芬實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.45億元，比上年同期增長(zhǎng)25.15%；歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)1.73億元，比上年同期增長(zhǎng)42.01%；截至報(bào)告期末，公司擁有798個(gè)終端銷售門店，較2018年末凈增長(zhǎng)34家，其中直營(yíng)店鋪數(shù)量385家，加盟店鋪數(shù)量413家。


市場(chǎng)人士認(rèn)為，比音勒芬旗下?lián)碛斜纫衾辗抑髌放萍靶缕放仆崴箍駳g節(jié)。主品牌比音勒芬定位中產(chǎn)及以上人群，產(chǎn)品具備運(yùn)動(dòng)商務(wù)風(fēng)格；同時(shí)在設(shè)計(jì)、面料、色彩和款式上面具備特色，與市場(chǎng)中其他品牌具備較為明顯的差異，競(jìng)爭(zhēng)壓力較小，而比音勒芬作為其賽道上的優(yōu)勢(shì)企業(yè)。新品牌威尼斯狂歡節(jié)定位度假旅游服飾這一藍(lán)海市場(chǎng)，著力打造親子裝、情侶裝及家庭裝等產(chǎn)品，未來(lái)將持續(xù)貢獻(xiàn)業(yè)績(jī)。


前述廣發(fā)證券分析師糜韓杰則表示，比音勒芬業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)，除了受益行業(yè)持續(xù)高景氣外，也和公司自身在產(chǎn)品力、品牌力、影響力、渠道力等方面不斷提升有關(guān)，具體來(lái)看：


在產(chǎn)品力提升方面，首先，比音勒芬堅(jiān)持高比例研發(fā)投入，從男裝行業(yè)各公司研發(fā)投入占營(yíng)業(yè)收入比例情況來(lái)看，公司自2014年開(kāi)始這一比例就處于行業(yè)中上游水平，之后持續(xù)提升，到2018年公司研發(fā)投入占營(yíng)業(yè)收入的比例達(dá)到3.37%，在男裝行業(yè)各公司中處于領(lǐng)先水平。截至目前公司擁有專利數(shù)量達(dá)到47項(xiàng)，遠(yuǎn)高于同樓層其他品牌，并且在2018年11月順利通過(guò)廣東省高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定。其次，整合國(guó)際優(yōu)質(zhì)面料資源，公司合作的全球知名面料供應(yīng)商包括日本伊藤忠商事、英國(guó)THOMAS MASON、意大利康可儷尼紡織、意大利雷蒙塔LIMONTA公司、美國(guó)戈?duì)柟荆℅ORE-TEX面料）和美國(guó)Malden Mills公司（Polartec面料）。和全球知名面料供應(yīng)商合作確保了公司產(chǎn)品品質(zhì)。第三，引進(jìn)英韓等國(guó)優(yōu)秀人才，培養(yǎng)具有國(guó)際視野地設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)聘請(qǐng)?jiān)蜝urberry高爾夫系列設(shè)計(jì)總監(jiān)的Paul Rees為品牌創(chuàng)意設(shè)計(jì)顧問(wèn)，曾任高爾夫品牌金狐貍（Wolsey）設(shè)計(jì)總監(jiān)的金良姬為產(chǎn)品研發(fā)中心設(shè)計(jì)總監(jiān)，公司實(shí)際控制人馮玲玲為公司創(chuàng)意設(shè)計(jì)總監(jiān)。


品牌力和影響力提升方面，比音勒芬根據(jù)產(chǎn)品定位高端的特點(diǎn)，通過(guò)對(duì)目標(biāo)客戶群生活習(xí)慣的針對(duì)性分析，并借鑒國(guó)際知名品牌營(yíng)銷宣傳的經(jīng)驗(yàn)，較少采用普通電視頻道、報(bào)紙等大眾媒體形式推廣，主要通過(guò)一系列新媒體營(yíng)銷手段，娛樂(lè)營(yíng)銷、賽事?tīng)I(yíng)銷、事件營(yíng)銷三管齊下，2018年，公司先后簽約影視明星楊爍、江一燕作為比音勒芬品牌代言人，合作熱播劇《戀愛(ài)先生》，并通過(guò)系列傳播，極大的提升了品牌知名度。


同時(shí)，比音勒芬不斷在世界舞臺(tái)上發(fā)聲，2018年兩次登上美國(guó)紐約時(shí)代廣場(chǎng)，在世界十字路口，展示中國(guó)品牌自信。


比音勒芬自2013年成為中國(guó)國(guó)家高爾夫球隊(duì)合作伙伴以來(lái)，專門為國(guó)家隊(duì)提供訓(xùn)練服和比賽服，助力國(guó)家隊(duì)為國(guó)爭(zhēng)光。2018年8月，中國(guó)國(guó)家高爾夫亞運(yùn)之隊(duì)穿著由比音勒芬研發(fā)的比賽服，征戰(zhàn)雅加達(dá)亞運(yùn)會(huì)，收獲2銀2銅，創(chuàng)造了亞運(yùn)會(huì)最佳戰(zhàn)績(jī)。2018年11月，公司助力國(guó)家隊(duì)奧運(yùn)之隊(duì)成員吳阿順、李昊桐征戰(zhàn)悉尼高爾夫世界杯。2013年至今，連續(xù)七年，與高爾夫頻道聯(lián)合打造由公司冠名的品牌賽事IP——“比音勒芬杯”鐵桿會(huì)，不斷夯實(shí)高爾夫服飾品牌的領(lǐng)先地位。目前，公司正在研發(fā)設(shè)計(jì)中國(guó)國(guó)家高爾夫球隊(duì)新一代奧運(yùn)比賽服，積極備戰(zhàn)2020年?yáng)|京奧運(yùn)會(huì)。


渠道力提升方面，比音勒芬特別注重持續(xù)提升單店業(yè)績(jī)，2012年至2018年渠道數(shù)量從474家到764家，年均增長(zhǎng)8.28%，而單店店效（報(bào)表店效）從96.18萬(wàn)元到193.16萬(wàn)元，年均增長(zhǎng)12.32%，同時(shí)，2014年至今公司單店店效增長(zhǎng)持續(xù)加快。另外公司已形成全渠道布局，渠道類型保持多元化發(fā)展，主要覆蓋全國(guó)高端百貨商場(chǎng)、購(gòu)物中心、機(jī)場(chǎng)高鐵交通樞紐以及高爾夫球場(chǎng)。而且持續(xù)優(yōu)化渠道，一直在推進(jìn)實(shí)施“調(diào)位置、擴(kuò)面積”的店鋪改造計(jì)劃，店鋪位置越來(lái)越好，平均面積也是不斷擴(kuò)大，進(jìn)一步帶動(dòng)客流和公司銷售的增長(zhǎng)。


此間研究機(jī)構(gòu)也指出，伴隨著運(yùn)動(dòng)時(shí)尚景氣度高，加之比音勒芬兼具運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚、商務(wù)等多元化場(chǎng)景，客戶以具備較高消費(fèi)能力的中年家庭為主，保持優(yōu)良產(chǎn)品品質(zhì)，品牌粘性強(qiáng)。近兩年穩(wěn)定開(kāi)店和同店帶動(dòng)銷售良性增長(zhǎng)，直營(yíng)店占比提升拉動(dòng)毛利率，業(yè)績(jī)持續(xù)保持彈性。比音勒芬特未來(lái)將進(jìn)一步下沉到發(fā)展較快的三四線城市，品牌仍有進(jìn)一步多元化打造空間。