最近幾天，在浙江嘉興洪合從事毛衫生產(chǎn)和銷售的陸先生和朱先生，心情一改往日的無助，突然間變得“陽光”起來，就仿佛連日夏天的陰雨之后，迎來了久違秋天的陽光。

“很多年沒有這么高興的心情了?！敝煜壬鷮τ浾哒f，“在2012年，我在洪合的‘嘉興國際毛衫城’的買了幾個鋪面，可是毛衫城開業(yè)熱鬧了沒多久，就因為經(jīng)營不善而日漸蕭條，這可讓我們這些業(yè)主這幾年著實難受了好幾年啊。最近，洪合相關(guān)主管部門告訴我們，已經(jīng)有專業(yè)的資本團隊和運營團隊對這個項目進行了接盤，馬上就要開始對這個項目重整收購，資本注入和重新規(guī)劃運營，這怎么能不讓人興奮呢?！?/span>

市場關(guān)停

卻關(guān)不掉“毛衫人”的“毛衫心”

據(jù)了解，朱先生提到的這個項目，就是始建于2012年開業(yè)的“嘉興國際毛衫城”。這個項目位于毛衫名鎮(zhèn)浙江嘉興洪合鎮(zhèn)，占地105畝，建筑面積約15萬平方米，擁有3000多個鋪位，當(dāng)時是長三角地區(qū)最大的單體毛衫專業(yè)市場。

但是好景不長，開業(yè)不久，項目就因為資金鏈斷裂和管理不善而日漸衰落。

“2014年年底整個公司層面的經(jīng)營出現(xiàn)問題，資金鏈斷裂，公司經(jīng)營不下去了，所以項目就此停滯了?！敝煜壬榻B說，“所有的商戶就這樣被這個項目‘套牢了’?！?/span>

“本來希望借著這個項目，能讓自己在洪合老市場的鋪子升級一下，讓自己的產(chǎn)品也得到升級，結(jié)果自己投巨資買下的鋪面短短的時間內(nèi)就不得不關(guān)停。”與朱先生有著同樣遭遇的陸先生對記者表示，“我在洪合的老市場原來有鋪面的，但是老市場無論是硬件環(huán)境，還是物業(yè)管理，都非常落后，那種上世紀七八十年代的‘大棚市場’早已經(jīng)落后于時代了。我是把老鋪子賣了之后在這里投資買的新商鋪，但是最后結(jié)果是，新市場現(xiàn)在‘奄奄一息’，而老鋪面這幾年卻在不斷升值，已經(jīng)從原來的幾十萬增值到數(shù)百萬。這讓人心里怎么能平衡呢？”

據(jù)朱先生和陸先生介紹，在洪合，他們這樣的境遇并不是少數(shù)。這些商家當(dāng)初都是看到了新市場的規(guī)模、檔次，同時也看到了未來毛衫行業(yè)的發(fā)展趨勢，所以才會下決心在新市場投資，但是項目最終的夭折，讓這些商戶多年來一直被“套牢”在這里不能抽身。

轉(zhuǎn)型升級

需要產(chǎn)業(yè)配套提升

“洪合的毛衫產(chǎn)業(yè)，最早可以追溯到改革開放前的1975年，那時候，一批上海知識青年以320國道橫穿洪合鎮(zhèn)的優(yōu)勢為依托，在路邊擺攤將洪合價廉物美的羊毛針織衫通過歇腳司機遠銷全國。”洪合鎮(zhèn)企業(yè)服務(wù)中心主任周建平對記者介紹到。

經(jīng)過40多年的發(fā)展，洪合毛衫產(chǎn)業(yè)已形成集原料供應(yīng)、設(shè)計打樣、生產(chǎn)加工、印染、整燙、專業(yè)市場交易、電商平臺運營等相互支撐協(xié)作的完整毛針織產(chǎn)業(yè)鏈，是與周邊產(chǎn)業(yè)充分融合發(fā)展的毛針織特色產(chǎn)品加工制造基地，毛衫集散中心、外貿(mào)出口基地和電商供貨基地，也是國內(nèi)較具影響力的毛針織產(chǎn)業(yè)交易支撐平臺和價值實現(xiàn)平臺。

如今，在洪合11萬的常住人口中，約有8萬毛針織行業(yè)從業(yè)人員，3.8萬臺電腦橫機，毛衫年產(chǎn)量約4億件，年交易額超150億元。“在這11萬常住人口中，外來人口大約占到了七八成，這些人都是因為洪合的毛衫產(chǎn)業(yè)而匯聚到了這里。”周建平說。

毫無疑問，洪合毛衫產(chǎn)業(yè)的實力不容小覷。但是在一些業(yè)內(nèi)人士看來，洪合毛衫在人們眼中的“形象”缺遠沒有其完善的產(chǎn)業(yè)鏈和整體實力那么亮眼，如今依然有不少人把洪合看作是“低端”的代名詞。

“給洪合毛衫扣上‘低端’的帽子，只是因為他們看到洪合的市場比較老，再就是因為他們對洪合毛衫產(chǎn)業(yè)的了解并不深入?！标懴壬@樣對記者表示，“也許人們認為周邊縣市有很多高端的市場、商場，那里面的產(chǎn)品才是真的高端的好產(chǎn)品，但是他們不知道，那些地方的毛衫其實一部分都是來自洪合。”

據(jù)了解，洪合羊毛衫市場建于19世紀80年代，經(jīng)過幾十年的發(fā)展，這里已經(jīng)成為擁有4000多個門市的綜合性市場，但是與現(xiàn)在一些新建的市場相比，這里的硬件設(shè)施還停留在上世紀八十年代，不僅交通擁擠，而且經(jīng)營環(huán)境也落后于周邊，因此成為了有著嚴重安全隱患的、被貼上了“臟亂差”代表的老市場。這不僅給世人留下了洪合毛衫“低端”的刻板印象，制約了洪合毛衫產(chǎn)業(yè)的進一步發(fā)展，也給政府的管理帶來了不小的壓力。

顯然，老市場已經(jīng)無法滿足洪合毛衫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也正是在這樣的背景下，一些有眼光的毛衫從業(yè)者選擇了在新建的毛衫城置業(yè)，希望能讓自己的生意更上一層樓，唯一讓這些商戶們始料不及的，是毛衫城的管理不善所導(dǎo)致的新市場開業(yè)不久就“敗走華容”。

“一個市場從規(guī)劃建設(shè)、戰(zhàn)略定位到招商、到開業(yè)、到繁盛，這絕不是一蹴而就的，這需要在資本運作、商業(yè)模式/經(jīng)營管理等多個方面深入開展，需要市場對商戶做好服務(wù)，對行業(yè)深入了解，對未來發(fā)展做好規(guī)劃并付諸實施。市場的發(fā)展都有它的自然規(guī)律，任何‘投機取巧’、‘拔苗助長’的行為，都會讓市場最終跟不上發(fā)展的步伐?！?span style="font-weight: 700; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px;">中紡聯(lián)流通分會會長助理、中紡商聯(lián)董事長葉梁對記者表示，“簡單地說，市場需要放水養(yǎng)魚?！?/span>

盤活市場

讓商戶喜笑顏開

誠然，毛衫城當(dāng)初如果有長遠的規(guī)劃，按照市場規(guī)則去管理和運營，而不是過于急功近利，或許也不會遭遇失敗。

“2018年4月份，項目根據(jù)實際情況向法院申請破產(chǎn)重整。今年6月，經(jīng)法院裁定，‘嘉興國際毛衫城’項目破產(chǎn)重整，眾志集團正式接盤，并將項目改名為‘嘉興樂福時尚廣場’?！比~梁介紹道，“嘉興樂福時尚廣場”共計四層，其中一層商鋪601間，二層569間，三層319間，可容納商戶近2000家。在規(guī)劃中，1F-2F將吸納原產(chǎn)工廠店，3F將搭建品牌、精品展示交易廳，4F則吸引研發(fā)設(shè)計工作室、直播空間、秀場空間、餐飲及相關(guān)配套服務(wù)。

在產(chǎn)品品類上也并不局限于毛衫，而將在國家行業(yè)組織的協(xié)助下，協(xié)同海寧皮革、杭州女裝、常熟男裝等，打造全品類四季產(chǎn)品，走出單一市場的困境，真正把市場盤活。

對洪合原產(chǎn)商戶的引入，“嘉興樂福時尚廣場”也將遵循嚴格的身份認證標(biāo)準(zhǔn)，選擇在洪合當(dāng)?shù)刈隽硕嗄晟a(chǎn)和銷售的優(yōu)質(zhì)商戶頒發(fā)身份證書，邀請他們?nèi)腭v產(chǎn)業(yè)園，實現(xiàn)真正意義上的原產(chǎn)/原創(chuàng)，實現(xiàn)嘉興樂福時尚廣場全面優(yōu)化升級。

“嘉興樂福時尚廣場”將從空間結(jié)構(gòu)、經(jīng)營氛圍與服務(wù)上，打造區(qū)別于舊市場“臟亂差”環(huán)境的差異化優(yōu)質(zhì)平臺。用整潔、舒適的空間規(guī)劃與原創(chuàng)設(shè)計服務(wù)，打造品牌概念，從根本上打破洪合毛衫“低端”的刻板印象，真正顯露洪合毛衫產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)勢；引進第三方直播平臺、電商平臺，助力商戶轉(zhuǎn)型，在“觸電”中提高業(yè)績水平;引入物流服務(wù)，縮短與競爭對手的“時間差距”，進一步拉動產(chǎn)業(yè)升級，并為洪合當(dāng)?shù)靥峁└嗟木蜆I(yè)機會，帶動洪合經(jīng)濟發(fā)展，提高洪合人民的生活水平……

除此之外，眾志集團相關(guān)負責(zé)人還表示，“樂福時尚產(chǎn)業(yè)園”未來將依托眾志集團在烏魯木齊、成都等多地擁有6處成熟優(yōu)質(zhì)大型物業(yè)主體的優(yōu)勢，進行渠道資源對接行業(yè)戰(zhàn)略投資，幫助洪合毛衫企業(yè)對接“一帶一路”沿線國家，真正做到資源共享、協(xié)同發(fā)展、輻射全球。

此外，葉梁也表示，“嘉興樂福時尚廣場”并不只是一個物業(yè)提供方，而將成為一個“助力商戶轉(zhuǎn)型”、“拉動洪合毛衫產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級”、“帶動洪合社會經(jīng)濟發(fā)展”的核心平臺。立足洪合毛衫產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)優(yōu)勢，依托地方政府的大力扶持，“嘉興樂福時尚廣場”有信心，將洪合毛衫產(chǎn)業(yè)打造成長三角一體化經(jīng)濟中的重點產(chǎn)業(yè)?！凹闻d樂福時尚廣場”也立志成為長三角一體化規(guī)劃中紡織服裝流通行業(yè)的標(biāo)桿市場。

頂層設(shè)計

為產(chǎn)業(yè)帶來新活力

而對于此次對毛衫城的重新整合，幾年前就已經(jīng)在此置業(yè)的商戶們表現(xiàn)出了空前的熱情，他們壓抑多年的心情終于得到了釋放，自己的生意也有了新的希望?！拔覀冞@些商戶都是洪合的‘老毛衫人’，都希望我們的行業(yè)能越來越好，市場能盤活，我們也有了新的機會，洪合的毛衫業(yè)也有了提升的空間。”陸先生表示。

其實，不僅僅是陸先生、朱先生這些業(yè)戶，更不僅僅是眾志集團，洪合鎮(zhèn)相關(guān)主管部門也對這一項目寄予了很高的期望。

“如今，‘一帶一路’倡議，以及長江經(jīng)濟帶、長三角經(jīng)濟圈的提出，都為洪合的毛衫產(chǎn)業(yè)帶來了前所未有的大好發(fā)展機遇，洪合需要借助天然的區(qū)位優(yōu)勢，在智能加工制造、高質(zhì)量印染后整理、內(nèi)貿(mào)市場交易、智慧物流配送等多個環(huán)節(jié)發(fā)力，并通過不斷提質(zhì)、增效，在企業(yè)素質(zhì)提升、人才素質(zhì)提升、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展效率提升、品牌影響力提升、產(chǎn)城融合等方面，擴大洪合在內(nèi)貿(mào)市場上的份額和機會。”周建平介紹到。

據(jù)了解，在今年8月8日舉辦的中國（洪合）毛衫文化節(jié)上，《洪合鎮(zhèn)毛針織產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》（2019-2023）正式發(fā)布，洪合鎮(zhèn)正式開啟了新時期跨躍式發(fā)展。

《洪合毛針織產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》中指出，洪合鎮(zhèn)需要充分利用從當(dāng)下到2023年的五年時間，緊抓“一帶一路”倡議和長三角一體化發(fā)展戰(zhàn)略機遇，積極踐行《浙江省加快傳統(tǒng)制造業(yè)改造提升行動計劃(2018-2022)》與《浙江省推動批發(fā)零售業(yè)改造提升行動方案（2018-2022年）》，牢固樹立創(chuàng)新發(fā)展理念，聚焦高質(zhì)量發(fā)展，以“科技、時尚、綠色”的行業(yè)新定位為發(fā)展指引，以供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和“三品”戰(zhàn)略為主線，以品牌化、時尚化、專業(yè)化、數(shù)字化、綠色化、國際化為路徑，構(gòu)建洪合毛針織產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新基礎(chǔ)、新戰(zhàn)略、新模式、新動能，促進洪合毛針織產(chǎn)業(yè)流通資源品質(zhì)提升、效率提升、業(yè)態(tài)融合、功能完善，實現(xiàn)產(chǎn)銷互動、產(chǎn)城融合，使洪合能以毛針織產(chǎn)業(yè)為抓手，在5G時代走上轉(zhuǎn)型升級發(fā)展快車道，實現(xiàn)新時期跨躍式發(fā)展。

《洪合毛針織產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》中還指出，堅持毛針織產(chǎn)業(yè)發(fā)展與小城鎮(zhèn)建設(shè)相結(jié)合，把握好產(chǎn)業(yè)和城鎮(zhèn)建設(shè)的現(xiàn)實基礎(chǔ)，精準(zhǔn)研判產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，以新消費理念、新消費需求為導(dǎo)向，充分發(fā)揮洪合毛針織產(chǎn)業(yè)在引領(lǐng)消費、促進就業(yè)、富民安民等方面的作用，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)與小城鎮(zhèn)建設(shè)的高效融合。要充分發(fā)揮洪合毛針織產(chǎn)業(yè)的比較優(yōu)勢，強化思維創(chuàng)新，不斷推進新需求、新業(yè)態(tài)、新文化、新模式、新渠道、新技術(shù)等領(lǐng)域的協(xié)同發(fā)展，突破產(chǎn)業(yè)發(fā)展自身的束縛，促進產(chǎn)業(yè)與區(qū)域經(jīng)濟、文化、管理、技術(shù)等升級發(fā)展的融合，打造洪合毛針織產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新生態(tài)。

未來，洪合鎮(zhèn)政將立足產(chǎn)業(yè)西進的戰(zhàn)略指引，督促并扶持“樂福時尚產(chǎn)業(yè)園”攜手眾創(chuàng)、聚發(fā)等鎮(zhèn)西市場，科學(xué)布局，形成合力，全面提升“洪合毛衫”的形象品質(zhì)，共同打造洪合西部針織時尚產(chǎn)業(yè)鏈集群。

此外，洪合將借助天然的區(qū)位相鄰優(yōu)勢，與濮院鎮(zhèn)開展智能加工制造、高質(zhì)量印染后整理、內(nèi)貿(mào)市場交易、智慧物流配送等環(huán)節(jié)的充分合作、協(xié)同發(fā)展。并通過不斷提質(zhì)、增效，在企業(yè)素質(zhì)提升、人才素質(zhì)提升、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展效率提升、品牌影響力提升、產(chǎn)城融合等方面，擴大洪合在內(nèi)貿(mào)市場上的份額和機會。

在洪合，越來越多的二代從父輩手上接過產(chǎn)業(yè)，陸先生的女兒也開始用直播的方式開展線上銷售，而且收效明顯。這些年輕人正在將新的想法、新的活力注入了洪合毛衫產(chǎn)業(yè)中，而洪合的毛衫行業(yè)也更需要了解年輕市場的年輕人們，從上到下積極配合、緊跟洪合毛衫產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的步伐。

未來，一個嶄新的洪合，將以全新的面貌展示其毛衫產(chǎn)業(yè)的獨特魅力。