加緊海外擴(kuò)張的日本快時(shí)尚巨頭優(yōu)衣庫，計(jì)劃到2020年增加至1000家，而中國市場正成為日本快時(shí)尚優(yōu)衣庫越來越重要的增長動(dòng)力。在截至5月31日的前9個(gè)月內(nèi)，優(yōu)衣庫在海外市場的營業(yè)收入達(dá)到8205億日元，中國市場依然是推動(dòng)其海外業(yè)務(wù)增長的主要?jiǎng)恿Α?/span>

業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，優(yōu)衣庫在中國市場業(yè)績的快速增長離不開品牌積極的擴(kuò)張戰(zhàn)略，除每年新開近100家店鋪外，與線下店鋪相結(jié)合的電商和數(shù)字化業(yè)務(wù)也在順利推進(jìn)，集團(tuán)董事長兼首席執(zhí)行官柳井正日前透露，為重振已經(jīng)觸頂?shù)娜毡緲I(yè)務(wù)，正在加強(qiáng)學(xué)習(xí)在中國的業(yè)務(wù)模式。

與此同時(shí)，優(yōu)衣庫的母公司訊銷集團(tuán)將在2020年春季推出新的人事制度：

為包括應(yīng)屆生在內(nèi)的新員工起薪漲20%左右；

為入職3-5年的年輕職員提供更多的晉升和薪資待遇：

為員工提供全球工作機(jī)會(huì)，日本國內(nèi)年收入將超過1000萬日元（約合人民幣64萬元），在美國和歐洲的員工年收入將達(dá)到約3000萬日元（約合人民幣192萬元）。

公開資料獲悉，優(yōu)衣庫創(chuàng)立于1984年，是日本迅銷集團(tuán)的核心品牌，迅銷集團(tuán)董事長兼總經(jīng)理柳井正在日本首次引進(jìn)了大賣場式的服裝銷售方式，通過獨(dú)特的商品策劃、開發(fā)和銷售體系來實(shí)現(xiàn)店鋪運(yùn)作的低成本化，帶領(lǐng)優(yōu)衣庫進(jìn)入全球最具價(jià)值品牌500強(qiáng)行列。從一家銷售西服的小服裝店起步，公司現(xiàn)已成長為國際知名的服裝品牌之一。

記者查閱財(cái)報(bào)獲悉，截止5月31日的2019年三季度，優(yōu)衣庫母公司迅銷集團(tuán)營業(yè)收入同比增長7%至1.82萬億日元，折合人民幣1156億元，旗下優(yōu)衣庫品牌，前三季度收益為966億元人民幣，同比增長14.4%。其中，在中國內(nèi)地市場凈利潤增長20%的帶動(dòng)下，大中華區(qū)凈利潤取得雙位數(shù)增長，營業(yè)利潤同比增3.7%至2476億日元，折合人民幣157億元。盡管優(yōu)衣庫在日本市場的營收和營業(yè)利潤分別下降了0.5%和19.5%，但優(yōu)衣庫的海外業(yè)務(wù)營收增長了14.6%，其中，中國市場銷售額增至4026億日元，合256億元，大中華區(qū)和東南亞地區(qū)已成為優(yōu)衣庫業(yè)務(wù)增長的重要引擎。

截至2019年8月底，日本UNIQLO（優(yōu)衣庫）門店數(shù)將達(dá)到820間（包括雇員特許經(jīng)營店），海外UNIQLO（優(yōu)衣庫）門店數(shù)將達(dá)到1,392間，GU（極優(yōu)）門店數(shù)將達(dá)420間，全球品牌事業(yè)分部門店數(shù)預(yù)計(jì)將達(dá)到982間，集團(tuán)旗下各品牌門店總數(shù)預(yù)計(jì)將達(dá)到3614間。

東方證券分析師施紅梅表示，經(jīng)過多年的深耕本土市場，優(yōu)衣庫在日本市占率不斷提升，但在2012年開始公司日本本土門店擴(kuò)張基本停滯，更多采取小店升大店的經(jīng)營策略，同店增長成為該階段優(yōu)衣庫日本銷售增長的主要驅(qū)動(dòng)力?？紤]到日本本土市場空間有限，加上日本經(jīng)濟(jì)接近停滯狀態(tài)，相比之下海外新興市場潛力巨大，優(yōu)衣庫國際化戰(zhàn)略開始加速推進(jìn)。至2015年，迅銷集團(tuán)營業(yè)收入已達(dá)到1.68萬億日元，同比增速為21.64%，凈利潤為1100億日元，同比增速高達(dá)47.60%，當(dāng)年公司新開海外門店165家至798家，其中大中華區(qū)門店總數(shù)為467家，優(yōu)衣庫品牌海外收入占比上升至43.63%。到2018財(cái)年，公司海外收入已經(jīng)超過本土。

2018財(cái)年，得益于中國市場的強(qiáng)勁增長，迅銷集團(tuán)營業(yè)收入和凈利潤分別增長14.37%和29.79%，相較17年的營收個(gè)位數(shù)增長，公司2018年業(yè)績開始明顯復(fù)蘇。對(duì)比之下，施紅梅認(rèn)為，其同類競爭品牌ZARA、H&M等營收增速均放緩至個(gè)位數(shù)，GAP更是連續(xù)多年收入增長為負(fù)。同時(shí)，優(yōu)衣庫的海外擴(kuò)張腳步也未停歇，其抓住了亞洲地區(qū)消費(fèi)者相似的身形和文化，在以中國為首的亞太地區(qū)進(jìn)行快速擴(kuò)張，突破本土增長瓶頸，不斷分享全球市場的蛋糕。2018財(cái)年，公司優(yōu)衣庫品牌凈增海外門店170家，中國地區(qū)凈增門店78家，同期ZARA中國地區(qū)門店數(shù)凈減少4家，H&M集團(tuán)所有品牌在中國的凈增店數(shù)為24家。

從二級(jí)市場來看，UNIQLO的股價(jià)從2017年9月的3萬日元上漲至目前的接近7萬日元，股價(jià)上漲幅度達(dá)到130%，估值方面也由17年的25倍PE低點(diǎn)上升至目前的38倍左右。

在快時(shí)尚行業(yè)各巨頭紛紛顯現(xiàn)疲態(tài)的情況下，優(yōu)衣庫的一路高歌顯得尤為搶眼。究其背后的原因，施紅梅認(rèn)為，這與當(dāng)下中國消費(fèi)市場的發(fā)展階段密切相關(guān)，我國目前城鎮(zhèn)人均可支配收入約合5500美元、宏觀經(jīng)濟(jì)整體處于減速階段，接近于80年代中后期的日本。而當(dāng)前我國的消費(fèi)文化發(fā)展階段也與其近似，這恰好就是當(dāng)時(shí)優(yōu)衣庫在日本創(chuàng)立并獲得快速發(fā)展的社會(huì)基礎(chǔ)。

觀察來看，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)與居民收入增速的逐步放緩，消費(fèi)者開始擺脫對(duì)高端品牌、高單價(jià)的盲目崇拜，中高收入群體在整體消費(fèi)能力上升的同時(shí)，更講究高端商品對(duì)自身生活品質(zhì)的提升，炫耀性消費(fèi)時(shí)代結(jié)束，消費(fèi)者回歸理性消費(fèi)，成功順應(yīng)消費(fèi)者對(duì)于高性價(jià)比產(chǎn)品的追求的消費(fèi)公司容易脫穎而出。迅銷集團(tuán)當(dāng)年在日本本土的高速發(fā)展便是得益于此，通過其旗下優(yōu)衣庫、GU品牌為消費(fèi)者提供平價(jià)高質(zhì)量休閑服裝，一方面憑借低SKU及大單量與超優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商保證產(chǎn)品質(zhì)量，另一方面憑借高效的生產(chǎn)鏈管理降低成本，達(dá)到超低加價(jià)倍率效果。

在施紅梅看來，優(yōu)衣庫的一路高歌對(duì)國內(nèi)品牌的影響至關(guān)重要，由此也表明，堅(jiān)持性價(jià)比是定位大眾的休閑服飾行業(yè)立身之本，特別是在當(dāng)前的社會(huì)環(huán)境之下，性價(jià)比需求正在不斷提升。從行業(yè)發(fā)展歷程來看，在2015年之前的快時(shí)尚蓬勃發(fā)展期，ZARA們以頻繁上新、快速更迭的模式俘獲消費(fèi)者，而從16年開始整個(gè)快時(shí)尚行業(yè)開始走向疲軟，盡管迅銷集團(tuán)在這中間經(jīng)歷了短暫的低谷期，甚至一度因款式創(chuàng)新不足被戲謔，但無論行業(yè)環(huán)境如何變換，公司始終堅(jiān)持以高性價(jià)比作為根本，這是與休閑服飾的大眾定位相符合的經(jīng)營策略。

施紅梅強(qiáng)調(diào)，對(duì)大多數(shù)的消費(fèi)者而言，雖然時(shí)而會(huì)追求高端化、個(gè)性化彰顯獨(dú)特標(biāo)簽，但大多數(shù)依然是以日常穿著的基本款為主，更加看重產(chǎn)品的舒適度和性價(jià)比。特別是在當(dāng)今中國宏觀經(jīng)濟(jì)整體減速、百姓消費(fèi)日益理性的大背景下，高性價(jià)比將是大眾休閑服飾品牌的核心要義所在。