8月9日，本土?xí)r尚體育用品企業(yè)——特步國(guó)際控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱“特步國(guó)際”）在廣州簽約知名亞裔籃球運(yùn)動(dòng)員林書豪，這也標(biāo)志著特步正式進(jìn)軍籃球領(lǐng)域。另有消息稱，此次雙方簽約三年，平均每年代言費(fèi)高達(dá)250萬美金（約合5293.35萬元人民幣——第一紡織網(wǎng)注）。


此間有觀點(diǎn)認(rèn)為，特步簽約林書豪，也意味著其正式進(jìn)軍籃球領(lǐng)域，此番更是發(fā)布“籃球產(chǎn)品共創(chuàng)計(jì)劃”，旨在以產(chǎn)品共創(chuàng)的形式，打造出真正滿足消費(fèi)者需求的籃球產(chǎn)品。


在談到為何選擇與林書豪合作，特步集團(tuán)董事局主席兼CEO丁水波表示:自信、堅(jiān)持、信念、夢(mèng)想，堅(jiān)信心中的夢(mèng)，堅(jiān)定腳下的路，永不放棄，逆流而上，這是林書豪與特步在精神層面的契合之處，也是促成合作的重要原因之一。


根據(jù)特步國(guó)際發(fā)布的“籃球產(chǎn)品共創(chuàng)計(jì)劃”，公司將以產(chǎn)品共創(chuàng)的形式，打造出真正滿足消費(fèi)者需求的籃球產(chǎn)品。同時(shí)，特步國(guó)際希望通過與專業(yè)籃球運(yùn)動(dòng)員的合作，更好的打磨產(chǎn)品的專業(yè)性能，將專業(yè)與大眾結(jié)合，以夯實(shí)產(chǎn)品共創(chuàng)的基礎(chǔ)。


在籃球領(lǐng)域，特步希望能夠走出自己的差異化路線。不同于目前主流的籃球品牌只注重運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)的形式，未來特步籃球?qū)⒓蠈I(yè)、校園、慈善、時(shí)尚等多個(gè)維度來開展，打造特步獨(dú)有的籃球品類形象。


業(yè)內(nèi)人士表示，大部分體育品牌和時(shí)尚潮牌不同，大多擁有幾十上百年的歷史，這些品牌幾乎全部能夠穿越歷史屹立不倒，充分說明該行業(yè)龍頭的地位非常穩(wěn)固?？v觀各個(gè)品牌的發(fā)展歷程，體育明星往往用起到帶動(dòng)消費(fèi)的作用（Lululemon由于運(yùn)動(dòng)屬性不簽約體育明星），而由于專業(yè)的明星資源有限且品牌簽約通常是4年以上的長(zhǎng)期合同，因此體育龍頭在明星資源壟斷下形成強(qiáng)者恒強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。


自2015年起，特步由時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌轉(zhuǎn)型為體育時(shí)尚品牌，專注大眾體育。根據(jù)京東和尼爾森研究，由于受場(chǎng)地與器械限制小且簡(jiǎn)單易于完成，跑步已經(jīng)成為中國(guó)最受歡迎的一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。特步專注跑步領(lǐng)域，有別于安踏等其他體育用品品牌邀請(qǐng)籃球、足球明星為公司代言，特步選擇多名跑步競(jìng)走明星代言，專注跑步形象鮮明。


不同于其他體育用品品牌以贊助體育賽事以及體育隊(duì)伍為主，特步采用“娛樂營(yíng)銷”以吸引年輕一代消費(fèi)者。2018年特步贊助高人氣娛樂節(jié)目“中國(guó)有說唱”并推出“街頭”生活系列，在年輕一代中有較大反響。在明星選擇上，特步從過去的twins、潘瑋柏、謝霆鋒到現(xiàn)在大熱的景甜、樂華七子、林更新等，一直與時(shí)俱進(jìn)以更好地與年輕消費(fèi)者互動(dòng)。


公開資料顯示，特步國(guó)際成立于2001年，2008年6月在香港上市，為中國(guó)前三大本土體育用品品牌之一。特步品牌主要面向大眾市場(chǎng)，以高性價(jià)比獲得消費(fèi)者的青睞。產(chǎn)品包含鞋履、服裝、配飾等領(lǐng)域。公司注重專業(yè)跑步，全力打造中國(guó)跑者首選品牌，連續(xù)四年蟬聯(lián)中國(guó)贊助最多馬拉松賽事的運(yùn)動(dòng)品牌，在行業(yè)中獨(dú)樹一幟。


從產(chǎn)品上來看，目前特步國(guó)際主要生產(chǎn)鞋履、服裝、裝飾產(chǎn)品共三個(gè)品類。2018年在公司營(yíng)業(yè)收入中，三類產(chǎn)品占比分別為61.5%、36.4%及2.1%。此外，公司聚焦功能性體育產(chǎn)品與生活產(chǎn)品兩大板塊。其中，功能性體育產(chǎn)品以跑步為核心，鞋類產(chǎn)品分為競(jìng)速、快跑、易跑三大類別，服裝類產(chǎn)品分為酷干、釋冰等六大類別，在功能上不斷提高科技含量；生活產(chǎn)品以國(guó)際運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)為主，通過明星代言與第三方知識(shí)產(chǎn)權(quán)合作不斷推出各種針對(duì)年輕一代的產(chǎn)品。從渠道上來看，2018年公司收入大部分仍來自于線下渠道。


2015年，特步國(guó)際由時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌轉(zhuǎn)型為體育時(shí)尚品牌，并推行“3+”三年轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，即“產(chǎn)品+”，“體育+”，及“互聯(lián)網(wǎng)+”，從品牌、渠道、研發(fā)等方面進(jìn)行改革，目前改革已卓有成效，2018年收入及利潤(rùn)增長(zhǎng)快速。未來三年公司將在品牌定位和產(chǎn)品創(chuàng)新、新零售體驗(yàn)和全渠道、零售管理和大數(shù)據(jù)分析、代理商營(yíng)運(yùn)管理四方面持續(xù)進(jìn)行改革。


2018年，特步主推8項(xiàng)跑鞋科技，2款特制跑鞋，以及6大服裝科技平臺(tái)，研發(fā)速度可與龍頭安踏比肩。與專注籃球、網(wǎng)球的安踏有所區(qū)分。特步已建立國(guó)內(nèi)唯一一個(gè)跑步專屬研究中心。此研究中心由超過40名國(guó)際科學(xué)家及工程師帶隊(duì)，運(yùn)用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)研究方法。目前，特步已針對(duì)專業(yè)運(yùn)動(dòng)參賽者、普通跑者，以及入門跑者推出競(jìng)速快跑、動(dòng)力暢跑、與舒適易跑三類跑鞋，能夠滿足各類消費(fèi)者需求。通過與如3M、陶氏化學(xué)公司、英威達(dá)等國(guó)際領(lǐng)先的纖維材料開發(fā)商合作，特步將繼續(xù)致力于研發(fā)新專利技術(shù)以提高鞋履科技。


國(guó)泰君安證券分析師郝帥認(rèn)為，特步國(guó)際經(jīng)歷前期的三年改革，邊際改善顯現(xiàn)，2018年收入利潤(rùn)均恢復(fù)增長(zhǎng)，觀察來看，產(chǎn)品方面，科技研發(fā)圍繞核心跑步產(chǎn)品，聯(lián)合全球知名供應(yīng)商，形成完備功能性體系。宣傳領(lǐng)域，贊助多場(chǎng)馬拉松賽事，提升品牌與跑步運(yùn)動(dòng)的關(guān)聯(lián)性，同時(shí)開展娛樂營(yíng)銷，貼近年輕消費(fèi)者；此外，通過渠道扁平化改革，減少經(jīng)銷商層級(jí)，精準(zhǔn)掌握銷售數(shù)據(jù)和渠道庫(kù)存；在線下，也充分利用大數(shù)據(jù)合理引導(dǎo)開店，2018年渠道數(shù)量達(dá)到6230家，凈開店230家，六年來首次恢復(fù)正增長(zhǎng)。線上O2O模式助力存貨共享，推動(dòng)電商銷售創(chuàng)新高，收入占比達(dá)到20%。


在郝帥看來，特步國(guó)際作為著名本土運(yùn)動(dòng)品牌，專注跑步領(lǐng)域，形成自身核心優(yōu)勢(shì)。前期三年改革成效顯現(xiàn)，業(yè)績(jī)拐點(diǎn)到來，近期合資收購(gòu)進(jìn)軍高端市場(chǎng)，未來成長(zhǎng)空間打開。預(yù)計(jì)2019-2021年歸屬于母公司的凈利潤(rùn)將分別達(dá)到7.93億元、9.41億元，11.03億人民幣，分別同比增長(zhǎng)20.7%、18.8%、17.2%。