近日，申洲國際(02313.HK)公布，公司已于7月27日與寧波北侖區(qū)人民政府(合作方)訂立框架協(xié)議。根據(jù)框架協(xié)議，合作方應(yīng)就主要與寧波北侖區(qū)制衣業(yè)相關(guān)的18個項目向集團(tuán)提供政府服務(wù)支持。于收購及發(fā)展項目過程中，合作方應(yīng)提供的支持，包括推進(jìn)土地收購、規(guī)劃及建設(shè)審批過程以及協(xié)助建設(shè)北侖區(qū)配套設(shè)施等服務(wù)及政策支持。

　　公告顯示，集團(tuán)于2019年及╱或2020年條件合適時擬參與或?qū)⒋偈雇顿Y人參與該等項目。18個項目的最高投資金額估計約為人民幣72億元。公司表示，由于該等項目能讓雙方利用各自的優(yōu)勢、資源及專長形成穩(wěn)定互惠的策略關(guān)系，故訂立框架協(xié)議有利于公司。

　　總部位于北侖的申洲國際是全球規(guī)模最大的縱向一體化針織制造商，2005年在香港上市。除了寧波北侖、安徽安慶、浙江衢州外，企業(yè)在柬埔寨、越南等東南亞國家也建有生產(chǎn)基地，擁有員工8.2萬人，針織服裝出口額和出口量居全國首位。

　　在全球貿(mào)易環(huán)境陰晴不定、大多數(shù)企業(yè)猶豫不前的大背景下，一貫低調(diào)的申洲反而選擇加速擴大產(chǎn)能，應(yīng)對自己供不應(yīng)求的市場，向世人展示了自己的魄力與底蘊。

　　2018年利潤率看齊騰訊

　　今天的申洲，每24個小時，就有150萬件服裝、600噸面料從其生產(chǎn)線上下線。耐克、阿迪達(dá)斯、優(yōu)衣庫、彪馬、安踏、李寧等知名品牌的不少商品都出自申洲。

　　2018年，中國服裝紡織行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)毛利潤率15.1%，凈利潤率5.89%，而申洲國際的毛利潤率31.6%，凈利潤率超過21%。

　　都覺得騰訊是中國最賺錢的企業(yè)，2018年騰訊的毛利潤率30%，凈利潤率26%；

　　都說富士康是世界上最牛的代工廠，但工業(yè)富聯(lián)(富士康旗下的A股上市公司)2018年的凈利率只有4%。

　　申洲國際董事會主席馬建榮

　　“我是一個笨人，所以我只做從一根棉線到一件衣服這樣一件事情，但我相信憑借我們申洲8萬多人的團(tuán)隊，我一定能做好服裝紡織這個事情，當(dāng)好我們寧波246萬千億級產(chǎn)業(yè)中時尚紡織服裝產(chǎn)業(yè)的主角?！鄙曛迖H董事會主席馬建榮說。

　　用技術(shù)建立自己的護(hù)城河

　　那么申洲這樣的頂級代工廠怎么做到超過21%的凈利率？

　　答案是，用技術(shù)建立自己的護(hù)城河。

　　“什么是高科技？看不懂的不是高科技，高科技要和我們的工業(yè)生產(chǎn)相結(jié)合，要跟市場上的消費者需求相結(jié)合，要跟工藝、材料相結(jié)合，獲得更優(yōu)的成本、更高的價值，才是真正的高科技?！瘪R建榮說。

　　從1997年從父親手中接過申洲的“指揮權(quán)”后，馬建榮就將技術(shù)創(chuàng)新作為推動企業(yè)發(fā)展的第一重點。

　　1998年，馬建榮投入280萬美元，用一年的利潤全部進(jìn)行購買設(shè)備，雖然當(dāng)時一度陷入困境，瀕臨破產(chǎn)?？喟緝赡曛?，市場終于打開，一個訂單就上千萬件。由于設(shè)備先進(jìn)，申洲的印染準(zhǔn)確度能達(dá)到99%，同行最高只能達(dá)到70%，隨著次品率大幅降低，光一年就能省下6000萬。

　　此次經(jīng)歷，使得馬建榮更愿意在生產(chǎn)設(shè)備上花錢。

　　2000年以前，申洲利潤的90%幾乎都用來投入技術(shù)改進(jìn)，比如花幾千萬引進(jìn)當(dāng)時世界上最先進(jìn)的針織大圓機等等。

　　     2005年申洲在香港上市成功，馬建榮把融資得到的9億多港幣全部投入技術(shù)升級，將設(shè)備更新到國際最先進(jìn)水平。

　　“申洲用技術(shù)創(chuàng)新要達(dá)到三個目的，高效化、舒適化、去技能化?！瘪R建榮說。

　　當(dāng)今服裝市場是“快消品”主導(dǎo)的市場，因此對申洲來說，高效是最為關(guān)鍵的。壓縮時間，在高效的標(biāo)準(zhǔn)化流程下，產(chǎn)品都能夠保質(zhì)保量的完成并且交付，就能創(chuàng)造更大的價值。

　　     “我們能做500萬件的訂單，也能做500件的訂單，每個訂單有不同的要求，怎么快速響應(yīng)？怎么合理排單？怎么讓工人熟練操作？大數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)的融合能讓我們做到這一點?！?/p>

　　在本輪70億元的投資中，申洲也將一大部分資金投入技術(shù)研發(fā)和設(shè)備升級改造，以求更為出色的生產(chǎn)能力。

　　用貼心服務(wù)贏大牌

　　能讓耐克、彪馬、阿迪達(dá)斯、優(yōu)衣庫這樣的世界巨頭對申洲“如膠似漆”，申洲還有一項核心技能，就是品質(zhì)和服務(wù)。

　　對這些國際巨頭來說，一個代工廠的優(yōu)劣不僅取決于成本和技術(shù)，更取決于能否獲得更具價值、更加便捷的服務(wù)，也就是常說的“高附加值”。

　　申洲第一個核心的高附加值項目就是面料研發(fā)生產(chǎn)能力。

　　據(jù)USFIA(美國服裝業(yè)協(xié)會)的調(diào)查，近年來，品牌商傾向于選擇“面料+代工”一體化的供應(yīng)商，選擇意愿從37%提高至59%，由于申洲是從織布開始到成衣的全產(chǎn)鏈，因此面料的研發(fā)是申洲的拿手好戲。

　　     申洲研發(fā)面料的執(zhí)著近乎癡狂。到什么程度呢？馬建榮舉了一個例子。

　　“為了研發(fā)一款用于日常休閑的防水面料，我們的研發(fā)人員進(jìn)入美國人的生活環(huán)境中，去測試他出門去超市、去上班過程中可能暴露在戶外的平均時間，從而設(shè)計研發(fā)一款15分鐘內(nèi)防水的面料。為什么只防15分鐘？因為首先戶外的防水面料不透氣，不適合日常生活，而且成本、性價比不高。而15分鐘的防水性，既滿足了休閑的需求，又能以防不時之需，因為他去超市、上班可能遭遇淋雨的平均時間就是15分鐘?！?/p>

　　同時，申洲也深諳中國人的營商智慧，善于照顧國際巨頭的心情。

　　眾所周知，耐克、阿迪達(dá)斯是運動用品行業(yè)的兩大對戰(zhàn)巨頭，為了保護(hù)雙方的商業(yè)秘密、避免生產(chǎn)同質(zhì)產(chǎn)品，申洲國際分別于2006、2007年為耐克、阿迪達(dá)斯成立了專屬工廠。如此貼心的舉動，也加深了與下游大客戶的綁定。

　　此外，在自動化生產(chǎn)模式下，申洲國際的產(chǎn)能在不斷擴張，先后在越南成立面料工廠、成衣工廠。此次投資也是為了進(jìn)一步提高產(chǎn)能。

　　堅守人才為本

　　申洲能在2005年上市至今的14年內(nèi)實現(xiàn)產(chǎn)值9.3倍、銷售收入7.5倍、納稅貢獻(xiàn)12.3倍、稅前利潤13倍、出口創(chuàng)匯4.2倍的跨越增長，除了本身的戰(zhàn)略獨到外，離不開其對人才的重視與對員工的關(guān)懷。

　　     在邁向國際化的進(jìn)程中，申洲一直致力于創(chuàng)建一個與跨國公司相適應(yīng)的后備人才資源庫。除了積極引進(jìn)專業(yè)型人才，還打造“公司核心管理層人才儲備庫”，大致思路是：

　　向社會廣招大學(xué)生，從中選擇優(yōu)秀者進(jìn)入企業(yè)后備人才庫。一旦進(jìn)入人才庫名錄，就能享受到一項特別獎勵政策：三年內(nèi)5-20萬元不等的補貼。三年培養(yǎng)期結(jié)束后，他們中一部分有望晉升為企業(yè)主管或副主管。

　　與此相配套的是，這批后備人才分別以“高管秘書”“部長助理”“技術(shù)骨干徒弟”的身份，接受崗位培訓(xùn)。

　　“申洲人才計劃”的一個鮮明特點是，通過建立師徒紐帶關(guān)系，培養(yǎng)優(yōu)秀員工對企業(yè)的歸屬感。

　　申洲還有自己的申洲管理學(xué)院，讓進(jìn)入申洲的員工都有機會接受培訓(xùn)教育，讓普通的基層工人有機會獲得晉升，創(chuàng)造更大的價值。目前，申洲管理學(xué)院已經(jīng)累計開課349,307小時，其中已經(jīng)有65,776人次的一線工人接受培訓(xùn)，累計時間達(dá)到234,580小時。

　　每年，申洲投入改善員工生活環(huán)境的資金都高達(dá)數(shù)億元?！绑w面勞動，尊嚴(yán)生活”是申洲的企業(yè)文化，馬建榮說這不是只有工會才關(guān)心的事情，不是掛在企業(yè)墻頭的口號，而應(yīng)成為時刻提醒企業(yè)高管的一句警言。

　　堅守寧波本土

　　“寧波是我目力所及，全世界營商環(huán)境最好、政府效率最高、政商關(guān)系最簡單的地方。因此雖然我不是土生土長的寧波人，但我早已決心扎根在寧波?！瘪R建榮說。

　　目前，申洲的設(shè)計、研發(fā)、接單和65%的產(chǎn)能都放在寧波，隨著本輪70億元的投資建設(shè)啟動，寧波在申洲全球化進(jìn)程中的中心地位更為凸顯。

　　也正因為選擇了寧波作為家鄉(xiāng)，申洲關(guān)心著腳下的每處山水，始終用最綠色環(huán)保的技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)，守護(hù)寧波的綠水青山。

　　     鍋爐熱能回用、印染中水回用，能夠回用的資源，申洲全都不會浪費。申洲在其國際紡織研究院設(shè)院士工作站，聘請了兩位院士為顧問，一位院士主要研究新面料和新材料的開發(fā)和應(yīng)用，另一位院士主要研究如何減少資源占有，研究環(huán)境治理和綠色環(huán)保印染技術(shù)，用尖端技術(shù)達(dá)成申洲定下的“2025零排放”計劃。

　　20多年來，馬建榮和申洲在寧波，跟一根棉紗較勁、跟一塊布料較勁、跟一滴印染污水較勁、跟自己較勁，在服裝主業(yè)上一步一個腳印，成為世界第一的縱向一體化服裝制造商。