淘寶直播三年了，從萌芽到起風(fēng)再到如今的大風(fēng)口，還有機(jī)會(huì)在這個(gè)場(chǎng)子里實(shí)現(xiàn)逆襲么？老板娘黃小敏，憑借十年服裝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和供應(yīng)鏈積累，轉(zhuǎn)型主播半年，排進(jìn)淘榜單直播綜合榜第27名，TOP50的達(dá)人中唯一一位粉絲量不超過(guò)10萬(wàn)的主播。

　　黃小敏是誰(shuí)？

　　在淘寶直播330直播盛典前夕七場(chǎng)預(yù)熱活動(dòng)中，頭部主播們和垂直類目主播爭(zhēng)相角逐，進(jìn)行了一場(chǎng)場(chǎng)激烈的排位賽。而在3月21日進(jìn)口直播盛典的最后兩個(gè)小時(shí)，一個(gè)不太熟悉的名字排在了巔峰榜的第3位（僅次于薇婭和李佳琦）。連淘寶直播負(fù)責(zé)人趙圓圓都發(fā)微博感嘆，“黃小敏，不是常熟的老板娘嗎？”

　　當(dāng)時(shí)黃小敏入場(chǎng)淘寶直播不足6個(gè)月，在一場(chǎng)自己不常播的類目里進(jìn)入top3，這在淘寶直播的這三年內(nèi)是極為少見的。最終這一場(chǎng)直播，黃小敏獲得了進(jìn)口巔峰主播榜的第四名。

　　不止這一次，2018年在粉絲量?jī)H一萬(wàn)多的情況下，黃小敏的雙11銷售額實(shí)現(xiàn)856萬(wàn)，隨后的雙12銷售額721萬(wàn)；

　　在粉絲量3萬(wàn)時(shí)，單鏈接食品開拍5分鐘，銷售件數(shù)破1900；

　　2019年第2期老板娘駕到，銷售額190.25W，賽道第2名。（注：老板娘駕到是淘寶直播幫助檔口／公司老板娘自己做主播的線上活動(dòng)。）

　　這些數(shù)據(jù)讓人很難相信，以至于官方曾四次判定“虛假交易”而封店鋪，核實(shí)后再一次次解封。很多直播圈的人都在好奇，問(wèn)“黃小敏是誰(shuí)”？

　　黃小敏，2018年11月7日開播第一場(chǎng)直播，半年排進(jìn)淘榜單直播綜合榜第27名的位置，是榜單TOP 50的達(dá)人中唯一一位粉絲量不超過(guò)10萬(wàn)的主播。

　　80后主播、晚入場(chǎng)、不垂直、粉絲數(shù)低、粉絲購(gòu)買力強(qiáng)……這些都是黃小敏的直播間特點(diǎn)。而這名有著10多年店鋪經(jīng)驗(yàn)的常熟老板娘在步入淘寶直播前夕，剛剛面臨了人生的第一次低谷。

　　實(shí)體店經(jīng)營(yíng)失敗、自創(chuàng)線上女裝品牌經(jīng)營(yíng)虧損近千萬(wàn)。步入淘寶直播的這一次挑戰(zhàn)，或許是黃小敏背水一戰(zhàn)的嘗試。這背水一戰(zhàn)，卻意外的收獲了第三次創(chuàng)業(yè)巔峰時(shí)期。

　　10年淘寶金牌店鋪老板娘，自創(chuàng)品牌失利

　　出生在江蘇南通的黃小敏，從小受家庭從商的影響，一直希望能夠有自己的一番事業(yè)。2008年大學(xué)畢業(yè)后便借了一筆錢到南京開始投入淘寶進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，開了“貓咪森林”店鋪。

　　法語(yǔ)專業(yè)的她對(duì)于電商一竅不通，從選款、批發(fā)、拍照、上架、運(yùn)營(yíng)都是從0開始學(xué)習(xí)。

　　但學(xué)法語(yǔ)培養(yǎng)出的法式審美，加上進(jìn)入電商的時(shí)期早，從2008年10月份開始創(chuàng)業(yè)以來(lái)，四個(gè)月的時(shí)間便將“貓咪森林”這個(gè)店鋪帶上了正軌，月成交額達(dá)到了20多萬(wàn)。

　　在經(jīng)營(yíng)店鋪時(shí)，黃小敏發(fā)現(xiàn)很多線上名店的貨品售價(jià)和自己的批發(fā)價(jià)一樣。自此，為了尋找優(yōu)質(zhì)的貨源，黃小敏一直輾轉(zhuǎn)在各地，從南京到上海，從上海又回到了家鄉(xiāng)江蘇，最后打探到了常熟4號(hào)橋的外貿(mào)女裝市場(chǎng)，在這邊尋找到了一手的貨源地。

　　2010年，黃小敏便將店鋪搬到了江蘇常熟。拿黃小敏的話來(lái)說(shuō)，就是“從垃圾堆里淘寶貝”。

　　正是這一次的轉(zhuǎn)型，讓黃小敏的“貓咪森林”有了持續(xù)的增長(zhǎng)，五年的時(shí)間，店鋪的人員從5個(gè)人擴(kuò)張到了50多人?！柏堖渖帧币粋€(gè)月最多的時(shí)候有20多萬(wàn)筆的訂單數(shù)。2015年貓咪森林的年成交額達(dá)到5000多萬(wàn)，擁有60多萬(wàn)的粉絲數(shù)。

　　可就在店鋪的巔峰時(shí)期，黃小敏卻做了一個(gè)讓大家意外的選擇：“關(guān)掉店鋪，自創(chuàng)品牌”。一方面是因?yàn)橥赓Q(mào)貨源不穩(wěn)定，另一方面就是希望憑借著自己的優(yōu)勢(shì)能夠做出一個(gè)自主品牌。

　　再一次從零開始，學(xué)習(xí)面料、設(shè)計(jì)、打板，生產(chǎn)，用一年多時(shí)間上線了自主品牌Dokky，同步也在上海開了實(shí)體店，但這一次的黃小敏失利了，Dokky一年的成交額僅僅400多萬(wàn)，還不及貓咪森林的十分之一。

　　由于堅(jiān)持品牌初心，追求精益求精的產(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù)理念，Dokky快速累積起了一批忠實(shí)的粉絲，但實(shí)體店鋪的經(jīng)營(yíng)跟線上店鋪差異太大，且很多款式來(lái)不及上架就已經(jīng)過(guò)季，一年半的時(shí)間虧損了近一千萬(wàn)。

　　2018年底，在店鋪難以持續(xù)支撐下去的時(shí)候，作為店鋪的老板娘，黃小敏不得不再次決定“關(guān)掉店鋪，開始做直播”。

　　好在這一次，恰巧碰上了“老板娘”這個(gè)群體進(jìn)入淘寶直播的高峰期。

　　從幕后老板娘到鏡頭前的達(dá)人

　　2018年11月，黃小敏開始了自己的第一次達(dá)人直播。這一次的直播對(duì)于黃小敏來(lái)說(shuō)，不僅僅是一次嘗試，更是一次背水一戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)嘗試。憑借著自己10多年在服裝行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)產(chǎn)品的把控，加上Dokky累積起來(lái)的那一批忠實(shí)粉絲。在直播一開播，黃小敏便在雙11創(chuàng)造了1.2萬(wàn)粉絲，800多萬(wàn)銷售額的奇跡。

　　黃小敏直播一天相當(dāng)于Dokky一年的成交額。直播帶來(lái)了爆發(fā)式賣貨模式，同時(shí)也讓自創(chuàng)品牌的虧損慢慢的減少了。

　　初看老板娘黃小敏的第一次直播，甜美的聲音和略帶羞澀的解說(shuō)方式，讓直播間一度陷入尷尬的境地。而現(xiàn)在的黃小敏已經(jīng)變成了一個(gè)干枯的煙嗓，褪去了之前的羞澀。在直播間里，解說(shuō)、上貨、秒殺，一整套流程下來(lái)得心應(yīng)手。每天晚上七點(diǎn)開播，有時(shí)候3-4個(gè)小時(shí)就能講解上百件商品。

　　因?yàn)橛兄?0年的服裝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，完善的供應(yīng)鏈體系（男女童裝，美妝資源，品牌資源），再加上成熟的精細(xì)化團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，成就了黃小敏直播間快速爆發(fā)的一個(gè)很大原因。

　　很多大品牌的第一次直播就是黃小敏播的，像是US polo、Minette、星期六女鞋、大嘴猴、巴拉巴拉童裝……因?yàn)樗龑?duì)商家的需求更能理解透徹，所以更能直達(dá)商家的痛點(diǎn)，說(shuō)服品牌進(jìn)行直播，品牌也愿意給黃小敏更大的折扣進(jìn)行這樣的賣貨嘗試。

　　而自己失敗的自創(chuàng)品牌失敗經(jīng)歷，讓黃小敏在貨品的把控上面更為嚴(yán)謹(jǐn)。因?yàn)橐婚_始就不垂直，黃小敏直播間6個(gè)月的時(shí)間，僅增長(zhǎng)了8萬(wàn)多粉絲，而這8萬(wàn)多的粉絲，卻以超強(qiáng)的購(gòu)買力幫助黃小敏一次又一次的沖上榜單排名。

　　這樣超強(qiáng)的轉(zhuǎn)化率，曾經(jīng)讓黃小敏受到過(guò)官方的質(zhì)疑，四次被判定為“虛假交易”而封店鋪，但是經(jīng)過(guò)小二的人工核實(shí)每一筆訂單，認(rèn)定是真實(shí)交易后再一次次解封店鋪。這一度讓黃小敏成為了淘寶內(nèi)部的名人。

　　做了達(dá)人之后的黃小敏，除了處理日常的公司事務(wù)，還要花費(fèi)更多的時(shí)間進(jìn)行選品和粉絲關(guān)系維護(hù)。黃小敏一天的作息時(shí)間，是從每天早上7點(diǎn)起床，開會(huì)、選品、直播檢……幾乎凌晨3點(diǎn)才能睡覺，黃小敏的直播間最開始的時(shí)候一周播七天，可以算是老板娘中的拼命三郎。

　　為了給粉絲更好的體驗(yàn)，黃小敏開始打造了一個(gè)沉浸式的直播間，從女裝、男裝、童裝、美妝、食品、家居等各方面入手，在同一個(gè)直播間打造不同的生活場(chǎng)景，一開始就做成了粉絲的全方位選品官，這也是這位老板娘直播間不太垂直的原因。

　　雖然辛苦，但是對(duì)于黃小敏來(lái)說(shuō)，依然很值得。直播之后不僅救活了原來(lái)的店鋪，而且再一次迎來(lái)了人生的爆發(fā)期，未來(lái)黃小敏也希望，通過(guò)直播進(jìn)入正軌之后，重新把自創(chuàng)品牌Dokky再做起來(lái)。

　　回到最初的問(wèn)題，淘寶直播的風(fēng)口已經(jīng)這么大了，還有哪些機(jī)會(huì)？找到自己的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，何時(shí)入場(chǎng)都是最好的入場(chǎng)點(diǎn)。下面看一下第62期淘榜單直播榜、短視頻榜，又有哪些黃小敏這一類的新面孔吧?！旅婵匆幌碌?2期淘榜單的微淘達(dá)人榜、淘寶短視頻達(dá)人榜，又有哪些黃小敏這一類的新面孔吧。