對于唯品會女裝部類的李曉(化名)來說，最近的幾周他格外忙碌：一邊需要與自己聯(lián)系對接的品牌方進(jìn)行24小時無縫對接，與他們確認(rèn)即將上線的商品類目、位置，一邊需要與公司內(nèi)部的同事確認(rèn)相關(guān)的品牌及產(chǎn)品運(yùn)營方案。每一天都是電話不停、消息不停、會議不?！?/p>

　　事實(shí)上，往年的4月他也忙。不過，今年似乎更有壓力。

　　他說，從公司的戰(zhàn)略層面講，這是因?yàn)橥晟习肽甑摹?19大促”被升級成了現(xiàn)在他正在準(zhǔn)備的“419品牌特賣節(jié)”。而從他自己工作的角度出發(fā)，意味著要用更好的貨品和價格來匹配“品牌特賣節(jié)”的流量與消費(fèi)者期待。

　　“我們的419大促活動不是第一次做，只是今年的活動會更凸顯‘特賣’這樣一個主題，并且定位品牌特賣節(jié)，做到‘大牌三折、真實(shí)惠、無套路’?！蔽ㄆ窌笨偛命S紅英向界面時尚解釋道。

　　做真正的“特賣”節(jié)

　　于消費(fèi)者而言，電商造節(jié)早不是件新鮮事。不夸張地說，一年到頭的各種電商節(jié)日已經(jīng)讓人有些應(yīng)接不暇。部分消費(fèi)者甚至到了“談節(jié)色變”的程度，對各種節(jié)都抱有反感情緒。

　　這背后很重要的一個原因是，不少平臺把減價促銷活動做得越來越復(fù)雜，顧客即使有參與熱情，卻也忍不住要抱怨吐槽。行業(yè)里造節(jié)的平臺雖然逐年增多，但普遍很難收獲影響力和正面口碑。又或者，一些節(jié)日正與讓利消費(fèi)者的初衷漸行漸遠(yuǎn)。

　　但換個角度看，這其實(shí)也讓另一種需求呼聲漸高——消費(fèi)者需要一個能“簡單”、“粗暴”、“直接”地買低價好貨的電商節(jié)日。只是，如何選好貨，如何談低價對于平臺來說是有一定的操作門檻的。

　　做特賣起家的唯品會，選貨及談價是它的“看家本領(lǐng)”。它控貨議價的能力，復(fù)雜供應(yīng)鏈管理能力，運(yùn)營服飾穿戴等非標(biāo)品的能力，龐大的中產(chǎn)客群等，都是做419品牌特賣節(jié)的底氣。

　　“唯品會的買手很多都是零售行業(yè)出身，基礎(chǔ)扎實(shí)，能夠保障我們和供應(yīng)商溝通的效率更高。因?yàn)椴皇撬械钠放贫寄軌蚨寄艽?折，都能參加特賣，”唯品會內(nèi)部人士表示。

　　界面新聞曾在此前報道中提及，此前的幾年，唯品會一度想要撕掉“特賣”標(biāo)簽，轉(zhuǎn)型全品類電商平臺。不過，自2018年下半年起，唯品會又重新回到特賣這個戰(zhàn)略中心。

　　“現(xiàn)在，唯品會很清晰地認(rèn)識到我們是誰，我們有什么”，唯品會副總裁黃紅英說，“唯品會現(xiàn)在(的目標(biāo))非常明確，就是想真正以匠心精神做精、做長遠(yuǎn)、做扎實(shí)，把‘品牌特賣’這四個字詮釋到極致?！?/p>

　　回歸特賣核心

　　從企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整的角度看，此次的“回歸”對唯品會至關(guān)重要。

　　盡管根據(jù)其在2019年2月發(fā)布的2018財(cái)年第四季度審計(jì)前業(yè)績報告，公司實(shí)現(xiàn)了連續(xù)25季度的盈利，但一家已進(jìn)入成熟穩(wěn)定期的企業(yè)，仍然需要積極尋找新的增長點(diǎn)，以維持可觀的增長數(shù)據(jù)。

　　不難看出，特賣曾經(jīng)是唯品會的強(qiáng)項(xiàng)，而未來也仍將是其增長點(diǎn)所在。

　　這樣的判斷符合當(dāng)前消費(fèi)大環(huán)境的變化趨勢。

　　從經(jīng)濟(jì)增速看,按可比價格計(jì)算,中國2018年GDP比上年增長6.6%，穩(wěn)中有進(jìn)，消費(fèi)增速也進(jìn)入平穩(wěn)階段。在這一背景下，消費(fèi)者在選購產(chǎn)品時較之前會更為理智、精明。唯品會與騰訊新聞聯(lián)合發(fā)布的《中國家庭精明消費(fèi)報告》中，尼爾森調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，“性價比”已成為網(wǎng)購決策中的關(guān)鍵因素。其中一二線城市用戶對于價格敏感度更高，追求“買得精、買得少、但買得好”。這意味著特賣模式有進(jìn)一步挖掘一二線城市用戶市場的可能性。

　　特賣也有助于唯品會繼續(xù)拓展低線市場——這是零售行業(yè)普遍看好的新興市場。

　　一個前提是，近年來隨著互聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步普及，電商的下沉程度不斷加深。尼爾森數(shù)據(jù)顯示，中國2017年四五線城市電商滲透率提高了10%-15%。

　　與此同時，中國三四線城市和城鎮(zhèn)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣正不斷向一二線城市消費(fèi)者靠攏。他們從選購無品牌、雜牌的商品過渡到青睞百貨品牌甚至輕奢、奢侈品牌，消費(fèi)頻次則由低頻轉(zhuǎn)向高頻，消費(fèi)觀念不斷升級。

　　而品牌特賣，或者說特賣電商，正是這些消費(fèi)升級需求強(qiáng)烈的人群接觸品牌、體驗(yàn)品牌的一個最具性價比的觸達(dá)渠道。

　　特賣之于唯品會的新機(jī)會還不只與消費(fèi)者端有關(guān)。作為電商平臺，是否可以得到有差異化的、優(yōu)質(zhì)好價的商品是唯品會能否實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的核心。特賣給予了唯品會與供應(yīng)商就商品質(zhì)量、價格、差異化達(dá)成進(jìn)一步合作的可能性。

　　“唯品會作為一個特賣平臺，為品牌提供清理庫存貨品的通路渠道。而作為服飾類產(chǎn)品來說，庫存是一定會存在的，而且品牌還有提高周轉(zhuǎn)的需求?！迸b品牌ochirly電商負(fù)責(zé)人告訴界面新聞。

　　作為在線上線下眾多渠道開展零售業(yè)務(wù)的中高端時尚品牌，ochirly期望不同的渠道能有各自清晰的定位，并且不與主產(chǎn)品線定位發(fā)生沖突的同時，將庫存以及特供新品售出。

　　這是一眾定位中高端的品牌的共同心聲，因?yàn)閹齑婧偷蛢r貨讓人容易聯(lián)想到“清倉”、“甩賣”等與品牌高檔形象背向而馳的詞匯。從這個角度出發(fā)，唯品會不僅已是市場中最成熟的特賣平臺，也憑借已建立起的市場認(rèn)知和口碑，與市面上出現(xiàn)得越來越多的“清貨”平臺有所區(qū)隔。

　　“它強(qiáng)調(diào)正品、精選，這些就是它的優(yōu)點(diǎn)，也是為什么我們在特賣的渠道只選擇和唯品會合作的原因?！鼻笆鰋chirly電商負(fù)責(zé)人補(bǔ)充說。

　　而且從供應(yīng)商的角度出發(fā)，唯品會作為中國用戶活躍度排名前列的電商平臺還擁有為合作伙伴大數(shù)據(jù)賦能的實(shí)力。加之其有千人規(guī)模的資深買手團(tuán)隊(duì)，與其合作，不失為傳統(tǒng)品牌優(yōu)化供應(yīng)鏈的一個好選擇。

　　具體來看，大數(shù)據(jù)的分析解讀，配合買手的理解洞察，可以幫助品牌從時間、地域、消費(fèi)人群畫像等角度出發(fā)，更有針對性地高效消化庫存。同時，這些信息也讓品牌可以考慮通過與平臺生存定制款、專供款等手段，開辟更有利潤空間的生產(chǎn)線，進(jìn)而提升供應(yīng)鏈效率。

　　從“特賣節(jié)”看特賣

　　事實(shí)上，此次419品牌特賣節(jié)也是唯品會戰(zhàn)略回歸后的一次練兵，或者說成果展示。

　　消費(fèi)者將可以最直觀地感覺到，參加特賣節(jié)活動的品牌數(shù)量眾多，其中有不少都甚至參與“3折封頂”活動，而且能買到的大牌、“尖貨”更多，其中還有品牌專供款。如果有過去參與過唯品會大促的消費(fèi)者，可能會覺得這一次的折扣力度好像更大了。

　　與此同時，消費(fèi)者還可能察覺到的是，較之平時唯品會的特賣，特賣節(jié)的貨似乎也沒那么難搶。

　　根據(jù)唯品會的數(shù)據(jù)，整個特賣節(jié)活動，僅女裝品類就上線100000款以上的商品，其中有8000多款春夏新款，而從全品類的角度看，唯品會專供款的數(shù)量將超過150款。同時，對于所有商品，唯品會特別強(qiáng)調(diào)自己“加深了備貨”。

　　換言之，強(qiáng)調(diào)好貨、好價的唯品會“特賣”概念，將通過這一次的特賣節(jié)被高頻次、高強(qiáng)度、多形式地傳輸給消費(fèi)者。

　　而在籌備這一系列活動的過程中，唯品會也把回歸特賣、做好特賣的理念傳遞給了供應(yīng)商。

　　“我們和他們聊我們在做回歸特賣的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，那每個品牌對我們的認(rèn)知也會更清晰，都會給我們準(zhǔn)備一些可以力度很大的貨品，而且資源和貨量也會更充足”，唯品會內(nèi)部人士表示。

　　“唯品會首次造這個品牌特賣節(jié)，其實(shí)做的是一個決心、?個誠意”，唯品會副總裁?紅英說，“這個節(jié)只是唯品會堅(jiān)定做品牌特賣的一個里程碑，我們希望以匠心精神，實(shí)實(shí)在在把‘品牌特賣’這件為消費(fèi)者創(chuàng)造價值的事情做好、做深、做久，真正做到用戶心里去?！?/p>