當(dāng)Zara、H&M等傳統(tǒng)快時(shí)尚陷入泥潭，ASOS等超快時(shí)尚也開(kāi)始放慢腳步時(shí)，靠賣(mài)”基礎(chǔ)款“的日本的優(yōu)衣庫(kù)卻是一個(gè)例外。

　　優(yōu)衣庫(kù)母公司迅銷(xiāo)集團(tuán)昨日發(fā)布截至2月28日的上半財(cái)年業(yè)績(jī)報(bào)告，集團(tuán)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)6.8%至1.27萬(wàn)億日元約合763億人民幣，毛利率為47.9%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)1.4%至1729億日元，凈利潤(rùn)則增長(zhǎng)近兩位數(shù)，錄得9.5％至1140億日元約合68億人民幣，創(chuàng)歷史新高。

　　該集團(tuán)在財(cái)報(bào)中透露，期內(nèi)優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)內(nèi)地的收入和利潤(rùn)均錄得雙位數(shù)的強(qiáng)勁增幅，其中電商渠道銷(xiāo)售額大漲30%，推動(dòng)優(yōu)衣庫(kù)在除日本以外的國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售額大漲14.3%至5800億日元約合347億人民幣，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)則增長(zhǎng)9.6%至884億日元。此外，優(yōu)衣庫(kù)在東南亞和大洋洲等市場(chǎng)的同店銷(xiāo)售額均錄得上漲，在美國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)也成功扭虧為盈。

　　優(yōu)衣庫(kù)日本的銷(xiāo)售額則繼續(xù)受天氣影響，同比微跌0.5％至4913億日元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)大跌23.7%至677億日元，不過(guò)電商渠道銷(xiāo)售額同樣錄得超過(guò)30%的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，在收入中的占比從上一年同期的7.5%增加至9.9%。據(jù)日經(jīng)BP咨詢公司日前發(fā)布品牌形象調(diào)查“品牌日本2019”結(jié)果，優(yōu)衣庫(kù)位列第12名，也是服飾類(lèi)的第一名。

　　GU品牌在上半財(cái)年的業(yè)績(jī)錄得顯著提升，銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)10.7%至1171億日元，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)大漲54.3%至141億日元。期內(nèi)，GU成功推出順應(yīng)主流趨勢(shì)的商品組合，并配合電視、網(wǎng)絡(luò)廣告等數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)推廣，迅速獲得市場(chǎng)和消費(fèi)者的積極響應(yīng)，令業(yè)績(jī)表現(xiàn)逐漸回到增長(zhǎng)軌道。

　　全球品牌事業(yè)分部的銷(xiāo)售額雖然繼續(xù)下跌0.9%至777億日元，但經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)錄得31億日元，較上一年同期的虧損56億日元已有明顯改善。其中，Theory品牌得益于美國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)勁表現(xiàn)，利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)，法國(guó)品牌Comptoir des Cotonniers則依然錄得虧損。

　　受盈利不及預(yù)期影響，迅銷(xiāo)集團(tuán)三年來(lái)首次下調(diào)了對(duì)2019財(cái)年的業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)約為2600億日元，較此前下調(diào)了100億日元，銷(xiāo)售額則預(yù)計(jì)增長(zhǎng)8%至2.3萬(wàn)億日元，凈利潤(rùn)約為1650億日元。

　　不過(guò)，得益于迅銷(xiāo)集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官柳井正對(duì)基礎(chǔ)款和創(chuàng)新科技的重視，優(yōu)衣庫(kù)目前已超過(guò)Zara和H&M，成為增速最快的快時(shí)尚品牌。在截至8月31日的2018財(cái)年內(nèi)，迅銷(xiāo)集團(tuán)銷(xiāo)售額同比大漲14.4%至2.13萬(wàn)億日元約合1314億人民幣，凈利潤(rùn)同比大漲29.8%至1548.11億日元約合95億人民幣，逼近100億大關(guān)。

　　另?yè)?jù)時(shí)尚頭條網(wǎng)數(shù)據(jù)，在截至1月31日的2018財(cái)年內(nèi)，Zara母公司Inditex集團(tuán)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)3%至261億歐元，凈利潤(rùn)則增長(zhǎng)2%至34.44億歐元，較2017財(cái)年進(jìn)一步放緩。在截至2月28日的三個(gè)月內(nèi)，H&M銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)4%至510億瑞典克朗約合54.9億美元，利潤(rùn)則大跌41%至8.03億瑞典克朗約合8655萬(wàn)美元。

　　通過(guò)優(yōu)衣庫(kù)、GU、Comptoir des Cotonniers和Theory等品牌組成的多元化矩陣，迅銷(xiāo)集團(tuán)幾乎覆蓋了當(dāng)下主要消費(fèi)人群中的所有年齡層，但收入來(lái)源依然是主打基本款產(chǎn)品的優(yōu)衣庫(kù)，該品牌平價(jià)、簡(jiǎn)單且優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品成為消費(fèi)者每到換季的首選。截至目前，優(yōu)衣庫(kù)在全球22個(gè)市場(chǎng)共開(kāi)設(shè)了超過(guò)2000家店鋪。

　　不過(guò)，由于優(yōu)衣庫(kù)產(chǎn)品一直以保暖性為主要賣(mài)點(diǎn)，核心產(chǎn)品為HEATTECH內(nèi)衣系列和輕羽絨服等，一旦夏季轉(zhuǎn)秋季的周期延后，消費(fèi)者對(duì)保暖性服飾的購(gòu)買(mǎi)也會(huì)隨之延遲，天氣因素逐漸成為優(yōu)衣庫(kù)發(fā)展道路上的一個(gè)屏障，據(jù)時(shí)尚頭條網(wǎng)觀察統(tǒng)計(jì)，在過(guò)去三年中，“天氣因素”一詞連續(xù)12個(gè)季度出現(xiàn)在優(yōu)衣庫(kù)日本市場(chǎng)的業(yè)績(jī)財(cái)報(bào)中。

　　為了尋求突破口，柳井正開(kāi)始把目光投向產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新和渠道的數(shù)字化，同時(shí)加速全球化擴(kuò)張。他在最新財(cái)報(bào)中再次強(qiáng)調(diào)，集團(tuán)的中期愿景是憑借“數(shù)字化消費(fèi)零售企業(yè)”成為全球第一的服飾零售制造商。

　　事實(shí)上，對(duì)數(shù)字化的大力投入與優(yōu)衣庫(kù)一貫堅(jiān)持的重實(shí)用性理念密不可分。柳井正在“服適人生藝術(shù)與科學(xué)展會(huì)”上強(qiáng)調(diào)，未來(lái)服裝功能重于時(shí)尚，他認(rèn)為時(shí)尚趨勢(shì)會(huì)隨著時(shí)間發(fā)生變化，但從實(shí)際所需提供功能性產(chǎn)品，無(wú)論趨勢(shì)如何變優(yōu)衣庫(kù)都能面對(duì)，而優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)的電商業(yè)務(wù)也被視為推動(dòng)全球化的重要一環(huán)。

　　當(dāng)H&M和Zara對(duì)天貓平臺(tái)仍持有疑慮的時(shí)候，在日本已有豐富電商經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)衣庫(kù)便率先于2009年4月入駐天貓開(kāi)設(shè)旗艦店，至今粉絲總數(shù)已達(dá)1692萬(wàn)，更是每年雙11最受消費(fèi)者歡迎的服裝品牌。

　　據(jù)天貓副總裁喬峰回憶，優(yōu)衣庫(kù)是第一批與天貓合作的海外品牌，除了官方旗艦店外，優(yōu)衣庫(kù)負(fù)責(zé)人還希望天貓能夠幫助品牌搭建官網(wǎng)，把天貓店和官網(wǎng)關(guān)于產(chǎn)品、購(gòu)買(mǎi)等一系列流程打通。

　　或許與日本人天生的謹(jǐn)慎有關(guān)，優(yōu)衣庫(kù)對(duì)于中國(guó)電商的基礎(chǔ)搭建給予了高度重視，特別派遣了一支由總部專(zhuān)家和本土員工組成的團(tuán)隊(duì)與天貓一起制定流程、共同開(kāi)發(fā)。盡管過(guò)程中雙方都遇到了許多阻礙，甚至一度陷入僵局，但對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)敏感度極高的柳井正始終堅(jiān)信中國(guó)電商業(yè)務(wù)是不可忽略的一個(gè)潛力股。

　　登陸天貓后的前三個(gè)月，優(yōu)衣庫(kù)幾乎把天貓上所有的功能和促銷(xiāo)手段都嘗試摸索了一邊，并果斷決定每年只參加“雙11”這一促銷(xiāo)活動(dòng)，其它時(shí)候則主要采取“推品牌不推產(chǎn)品”的戰(zhàn)術(shù)。此外，優(yōu)衣庫(kù)并不完全依賴天貓來(lái)獲取流量，而是通過(guò)提升自身的品牌形象來(lái)擴(kuò)大影響力和搜索量，同時(shí)用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)將天貓用戶轉(zhuǎn)化為自己的用戶。

　　得益于此，優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)極為特殊和復(fù)雜的電商市場(chǎng)中的發(fā)展之路較其它品牌都要順暢，其強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和靠口碑建立起來(lái)的穩(wěn)固形象擊敗了成千上萬(wàn)的淘寶網(wǎng)紅賣(mài)家。

　　優(yōu)衣庫(kù)還是首個(gè)在中國(guó)試水微信小程序商店的品牌，同時(shí)引進(jìn)了智能導(dǎo)購(gòu)員小優(yōu)和小優(yōu)種草社，試圖為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)，也讓其全渠道的閉環(huán)更加完整，從而鎖定更多消費(fèi)者。

　　在中國(guó)市場(chǎng)，當(dāng)Zara、H&M等品牌仍在摸索的時(shí)候，優(yōu)衣庫(kù)已經(jīng)在微信這個(gè)擁有10億用戶的流量池中占據(jù)領(lǐng)先地位，并在所有電商渠道和實(shí)體門(mén)店引入線下自提與LED數(shù)字化屏幕“智能買(mǎi)手”等功能，把線上與線下之間的壁壘打通，實(shí)現(xiàn)了真正意義上的全渠道零售。

　　據(jù)調(diào)查顯示，優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)的“好感度”、“認(rèn)知度”和“購(gòu)買(mǎi)意愿”均超過(guò)H&M等競(jìng)爭(zhēng)品牌。有分析人士指出，這得益于柳井正的布局，那就是在某一個(gè)區(qū)域集中開(kāi)店，當(dāng)門(mén)店數(shù)達(dá)到一定數(shù)量后，會(huì)刺激收入上漲，柳井正把這一經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為“統(tǒng)治優(yōu)勢(shì)現(xiàn)象”。

　　深有意味的是，H&M日前突然推出具備“種草”功能的全新時(shí)尚平臺(tái)ITSAPARK，該平臺(tái)旨在為消費(fèi)者提供一個(gè)解決時(shí)尚困擾和尋求新靈感的場(chǎng)所，讓人們可以圍繞時(shí)尚造型交流想法和建議。

　　ITSAPARK采取與Instagram類(lèi)似的視覺(jué)版式。用戶可以提問(wèn)，或以圖片、視頻和文字的形式進(jìn)行回答，除回答外該網(wǎng)站還提供所有涉及產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)鏈接，不僅包括自有品牌外，甚至還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Asos、Topshop、River Island和New Look等，正引發(fā)了行業(yè)的廣泛關(guān)注。

　　Inditex集團(tuán)也開(kāi)始把重心往線上轉(zhuǎn)移，目標(biāo)在明年實(shí)現(xiàn)旗下品牌官網(wǎng)電商服務(wù)覆蓋全球。首席執(zhí)行官Pablo Isla日前在財(cái)報(bào)分析會(huì)議上透露，集團(tuán)旗下品牌官網(wǎng)去年訪問(wèn)量同比增加5億次至29億次，更錄得每分鐘9500歐元訂單的創(chuàng)紀(jì)錄成績(jī)。據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，去年Inditex集團(tuán)在數(shù)字化渠道的收入同比大漲27%至32億歐元，占總收入的14%。

　　有業(yè)界人士指出，前5年的“快時(shí)尚教科書(shū)”還是Zara，現(xiàn)在這一名號(hào)似乎轉(zhuǎn)移到了優(yōu)衣庫(kù)頭上。

　　不過(guò)，優(yōu)衣庫(kù)有著更大的野心。從NIGO、KAWS、村上隆到更早前的Futura、Pharrell Williams，優(yōu)衣庫(kù)在專(zhuān)攻高科技新零售的同時(shí)，通過(guò)抓住一系列有話語(yǔ)權(quán)的人物，加速入侵潮流市場(chǎng)。

　　有業(yè)界人士稱，在NIGO擔(dān)任UT系列創(chuàng)意總監(jiān)前，優(yōu)衣庫(kù)與潮流市場(chǎng)的關(guān)聯(lián)度是30%，NIGO上任后，該指標(biāo)則提升至70%。目前，優(yōu)衣庫(kù)與J.W Anderson、Alexander Wang等設(shè)計(jì)師的合作系列已成為年輕消費(fèi)者每季對(duì)品牌的一大期待，“天氣因素”也因此開(kāi)始被弱化。

　　去年5月1日，優(yōu)衣庫(kù)還聘請(qǐng)時(shí)尚和文化雜志《POPEYE》前主編Takahiro Kinoshita木下孝浩管理優(yōu)衣庫(kù)的整體創(chuàng)意傳播。木下孝浩上任后將在東京的總部與優(yōu)衣庫(kù)的全球營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)及創(chuàng)意總裁John Jay密切合作，負(fù)責(zé)監(jiān)督管理優(yōu)衣庫(kù)品牌推廣和產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)意等事務(wù)。

　　時(shí)尚頭條網(wǎng)早前在報(bào)道中寫(xiě)道，面對(duì)多變的消費(fèi)者和天氣，優(yōu)衣庫(kù)的聰明在于以不變應(yīng)萬(wàn)變，在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上不斷加大科技創(chuàng)新力度，專(zhuān)注于將單品做到極致?？梢钥隙ǖ氖牵ㄟ^(guò)覆蓋全球的互聯(lián)網(wǎng)，以及不斷推陳出新的設(shè)計(jì)師聯(lián)名系列，優(yōu)衣庫(kù)還將繼續(xù)扮演快時(shí)尚“破壞者”。

　　為更快實(shí)現(xiàn)“全球第一服飾零售制造商”的目標(biāo)，迅銷(xiāo)集團(tuán)表示將繼續(xù)擴(kuò)大實(shí)體門(mén)店網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)在主要城市開(kāi)設(shè)全球旗艦店和大型門(mén)店來(lái)鞏固優(yōu)衣庫(kù)作為全球主要品牌的地位，上半財(cái)年優(yōu)衣庫(kù)在美國(guó)的扭虧為盈無(wú)疑為集團(tuán)的全球化注入了一支強(qiáng)心劑。

　　集團(tuán)負(fù)責(zé)亞洲和大洋洲業(yè)務(wù)的集團(tuán)執(zhí)行董事果瀨聰早前透露，優(yōu)衣庫(kù)將在中韓以外的亞洲和大洋洲地區(qū)增加開(kāi)店，計(jì)劃在2022財(cái)年前把上述地區(qū)的店鋪數(shù)量增加至2017年的2.5倍，達(dá)到400家。

　　除了在新加坡等已進(jìn)駐的6個(gè)國(guó)家增加開(kāi)店之外，優(yōu)衣庫(kù)還將進(jìn)入印度市場(chǎng)，意圖把這一地區(qū)培育為僅次于中國(guó)的海外市場(chǎng)，并預(yù)計(jì)到2020年優(yōu)衣庫(kù)中國(guó)的分店將增至1000家。

　　與此同時(shí)，前幾年因內(nèi)部調(diào)整而放緩海外擴(kuò)張的GU也重新成為迅銷(xiāo)集團(tuán)全球化戰(zhàn)略的主要對(duì)象之一，除繼續(xù)在日本市場(chǎng)擴(kuò)張外，也將以大中華市場(chǎng)和南韓為中心，向國(guó)際化進(jìn)軍。

　　優(yōu)衣庫(kù)更與瑞典奧委會(huì)達(dá)成為期4年的合作伙伴關(guān)系，將在2020年?yáng)|京奧運(yùn)會(huì)和2022年北京冬奧會(huì)期間為瑞典國(guó)家隊(duì)運(yùn)動(dòng)員和政府官員提供包括訓(xùn)練、比賽和開(kāi)閉幕式等奧運(yùn)相關(guān)活動(dòng)服裝。去年8月，優(yōu)衣庫(kù)在瑞典斯德哥爾摩開(kāi)設(shè)首家門(mén)店，開(kāi)業(yè)當(dāng)天引發(fā)超過(guò)1000名消費(fèi)者在店外排隊(duì)。

　　此外，對(duì)優(yōu)秀年輕人才的重視也是優(yōu)衣庫(kù)得以和年輕消費(fèi)者共同成長(zhǎng)的關(guān)鍵。2014年，優(yōu)衣庫(kù)被《Cheers》雜志評(píng)為年度“新世代最向往企業(yè)”，不僅受到年輕人喜愛(ài)，也是全球雇用人數(shù)最多的日本企業(yè)之一。

　　據(jù)日經(jīng)中文網(wǎng)消息，迅銷(xiāo)集團(tuán)將提高員工的薪資水平，預(yù)定2020年4月聘用的650名應(yīng)屆畢業(yè)生月薪較目前的21萬(wàn)日元提高21%至25.5萬(wàn)日元約合人民幣1.5萬(wàn)。同時(shí)，迅銷(xiāo)集團(tuán)也表示會(huì)考慮對(duì)今年4月前入職的員工進(jìn)行加薪，以保證公平。

　　值得關(guān)注的是，柳井正將于今年迎來(lái)70歲生日，也是他給自己設(shè)定的卸任首席執(zhí)行官的期限，未來(lái)他將以董事長(zhǎng)的身份繼續(xù)“監(jiān)督”經(jīng)營(yíng)公司事務(wù)。據(jù)悉，新首席執(zhí)行官不會(huì)從外部招聘，而是從執(zhí)行董事等內(nèi)部人員中選擇。目前，迅銷(xiāo)集團(tuán)共有40多位執(zhí)行董事，柳井正的兩個(gè)兒子也在其中，不過(guò)柳井正早前已正式否認(rèn)視兒子為首席執(zhí)行官候選人的說(shuō)法。

　　柳井正表示，優(yōu)衣庫(kù)品牌的服裝面向所有類(lèi)型的消費(fèi)者，無(wú)論他們是億萬(wàn)富翁、中產(chǎn)階級(jí)還是追求低價(jià)的顧客，而在變化迅猛的時(shí)尚零售市場(chǎng)，實(shí)際經(jīng)營(yíng)必須由年輕人來(lái)負(fù)責(zé)，洞察年輕人的喜好，其接班人選不僅需要有能力，同時(shí)還具備豐富的數(shù)字化經(jīng)驗(yàn)，以能夠根據(jù)市場(chǎng)變化迅速做出新的經(jīng)營(yíng)判斷。

　　財(cái)報(bào)發(fā)布后，迅銷(xiāo)集團(tuán)股價(jià)周五應(yīng)聲大漲7.89%至5.98萬(wàn)日元，市值約為6.35萬(wàn)億日元約合3807億元人民幣，柳井正個(gè)人財(cái)富則增至249億美元，擠下軟銀的孫正義，時(shí)隔2年重奪日本首富寶座。