在消費(fèi)“升級(jí)換代”的大環(huán)境下，80、90、00后消費(fèi)者的消費(fèi)形態(tài)也開始發(fā)生變化。一方面在去品牌化的消費(fèi)理念下，新一代消費(fèi)客群強(qiáng)調(diào)自我和個(gè)性需求的滿足;另一方面，其曾經(jīng)目的性、計(jì)劃性的消費(fèi)習(xí)慣已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樗槠南M(fèi)過程;與此同時(shí)，創(chuàng)新體驗(yàn)則是其在產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)態(tài)度等之外又一能促成消費(fèi)行為的潛力因素之一。

　　那么，究竟如何才能給新生代客群帶去更多新鮮感、打造品牌強(qiáng)有力的市場競爭力?今天，贏商網(wǎng)小編結(jié)合品牌定位、客群細(xì)分、櫥窗美陳以及特色營銷等維度，來看看這個(gè)春天，各路服飾品牌又將為消費(fèi)者帶來怎樣的心動(dòng)和色彩。

　　消費(fèi)者“去標(biāo)簽”化趨勢下 審美層級(jí)決定消費(fèi)喜好

　　消費(fèi)能力、消費(fèi)觀念與社會(huì)的進(jìn)步三個(gè)因素，共同催生了個(gè)性化定制這個(gè)基于消費(fèi)者自身表達(dá)訴求的概念。服飾行業(yè)也已經(jīng)從曾經(jīng)的產(chǎn)品匱乏階段，發(fā)展到現(xiàn)在滿足個(gè)性化需求的商品“提案”階段。

　　與之而來的，是消費(fèi)者不再有標(biāo)簽，消費(fèi)者將不再與性別、年齡、職業(yè)、收入掛鉤，取而代之用審美層次來劃分消費(fèi)主體。對(duì)此，各大服飾品牌的精細(xì)化客群劃分將日益重要，根據(jù)細(xì)分客群進(jìn)行精準(zhǔn)定位，發(fā)掘自身特色化發(fā)展路徑。

　　從上圖可以發(fā)現(xiàn)，無論是快時(shí)尚、潮牌、運(yùn)動(dòng)裝或者集合店，其品牌服飾涵蓋的受眾基本都以全客層為目標(biāo)，兼?zhèn)湫蓍e運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚潮流、舒適家居等多種風(fēng)格。

　　l 快時(shí)尚熱潮遇冷

　　憑借低廉的價(jià)格、快速的更迭，以及向消費(fèi)者提供緊跟時(shí)尚潮流的服飾等優(yōu)勢，以H&M、ZARA、GAP等為代表的國際快時(shí)尚零售品牌迅速搶占了中國市場。但在享受了快速擴(kuò)張的紅利后，快時(shí)尚品牌大范圍的頻繁關(guān)店、財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)的悲慘蕭條以及業(yè)績增速的持續(xù)下滑的消息開始不斷刷屏。

　　究其原因，90后、00后等新生代成為快銷服飾主力消費(fèi)人群，從小物質(zhì)充足的他們不再滿足于以低價(jià)買到批量生產(chǎn)的衣服，而是希望能夠源源不斷地獲得獨(dú)特的體驗(yàn)和創(chuàng)新的產(chǎn)品。

　　2018年11月，優(yōu)衣庫在西安打造了一家獨(dú)一無二的城市店鋪，以文化洞察與LifeWear服適人生為品牌理念，重新定義西安人的生活方式。將城市獨(dú)特氣質(zhì)與文化積淀，用創(chuàng)新技術(shù)融入店鋪體驗(yàn)，優(yōu)衣庫西安MOMOPARK店結(jié)合創(chuàng)意皮影戲SHOW場，讓消費(fèi)者可穿著優(yōu)衣庫高級(jí)輕型羽絨服進(jìn)行自己專屬皮影戲拍攝，體驗(yàn)服裝、感受科技與傳統(tǒng)藝術(shù)碰撞出的全新感受。

　　l 國潮突圍發(fā)力

　　愛國主義大潮推動(dòng)奢侈品品牌重新審視中國市場的同時(shí)，也助力了國潮的崛起。同時(shí)，本土品牌產(chǎn)品形象的優(yōu)化以及營銷模式的升級(jí)，也讓其有力承接了消費(fèi)的巨大轉(zhuǎn)移。其中，在國潮品牌奪目的國際舞臺(tái)上，本土運(yùn)動(dòng)品牌扮演了舉足輕重的角色。

　　2018年2月初，作為首個(gè)亮相紐約時(shí)裝周的中國運(yùn)動(dòng)品牌-李寧登上了2018秋冬紐約時(shí)裝周的舞臺(tái)?！靶闹颉焙汀靶椭颉眱纱笙盗?，在設(shè)計(jì)上運(yùn)用 oversized、金屬風(fēng)格、Box Logo衛(wèi)衣等前衛(wèi)時(shí)尚設(shè)計(jì)元素，同時(shí)融入了濃厚的中國風(fēng)元素，詮釋中國李寧對(duì)運(yùn)動(dòng)潮流的理解。

　　去年12月，西北首家國人潮牌中國李寧時(shí)尚店在西安賽格國際購物中心開幕，包括備受追捧的李寧悟道ACE等眾多潮流運(yùn)動(dòng)款，一經(jīng)亮相就吸引了大批鐵粉潮人們的青睞和喜愛。90年代復(fù)古、現(xiàn)代實(shí)用街頭主義以及未來運(yùn)動(dòng)趨勢三大潮流方向，向古城西安乃至全世界展現(xiàn)了中國李寧的原創(chuàng)態(tài)度和時(shí)尚影響力。

　　緊隨其后，安踏用運(yùn)動(dòng)功能科技與日常穿著美學(xué)相結(jié)合的新體驗(yàn)，以老爹鞋刷爆時(shí)尚圈，讓世界注目中國運(yùn)動(dòng)品牌時(shí)尚圈。

　　服飾行業(yè)吸客引流 創(chuàng)意美陳打造奪目“第一眼”

　　“眼球經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，品牌競爭需要打造獨(dú)特的個(gè)性化，才能吸引消費(fèi)者的眼球。在吸引眼球、激發(fā)興趣、刺激想象、引導(dǎo)消費(fèi)的過程中，櫥窗作為店鋪形象和品牌形象的第一眼展示，是決定著消費(fèi)者是否進(jìn)店的關(guān)鍵因素之一。

　　店鋪櫥窗如何不斷推陳出新，給消費(fèi)者帶來視覺上的沖擊、吸引消費(fèi)者的注意力，從而為消費(fèi)者到店消費(fèi)打好基礎(chǔ)?創(chuàng)意美陳絕對(duì)是一個(gè)行之有效的方法。美陳可以通過自身的功效性、震撼性、時(shí)效性和營銷性來創(chuàng)造吸引力和實(shí)現(xiàn)傳播效應(yīng)，把潛在消費(fèi)者引進(jìn)來的同時(shí)把店鋪及品牌推廣出去。

　　西安SKP自開業(yè)以來，眾多一線品牌的入駐大大提升了西安商業(yè)的氣質(zhì)和顏值。同時(shí)，背倚千年長安城，眺望前沿的生活方式，西安SKP國際大牌與南門歷史文化激烈碰撞，一個(gè)文化商業(yè)跨界、藝術(shù)時(shí)尚再造的全新都市生活混合空間更為西安帶來更多創(chuàng)新設(shè)計(jì)，櫥窗、美陳等亮點(diǎn)十足。

　　據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國服裝行業(yè)產(chǎn)銷需求與發(fā)展前景預(yù)測分析報(bào)告》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2018年全國鞋帽服飾類零售總額達(dá)13707億元，與去年同期增長8%，較去年同期提升0.20%，服裝鞋帽行業(yè)發(fā)展基本維持穩(wěn)健表現(xiàn)。

　　而在創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略引領(lǐng)下，新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新模式、新消費(fèi)風(fēng)起云涌。新技術(shù)引爆新產(chǎn)業(yè)，新業(yè)態(tài)激發(fā)新活力，新模式拓寬新路徑，新消費(fèi)締造新變革。我們期待，未來服裝鞋帽行業(yè)也能在創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，不斷創(chuàng)新升級(jí)，給消費(fèi)者帶來更多更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)和更加新穎有趣的消費(fèi)體驗(yàn)。