近日Louis Vuitton動(dòng)作頻發(fā)，從Virgil Abloh上周四在巴黎男裝周發(fā)布其為Louis Vuitton第二個(gè)系列的男裝設(shè)計(jì)，到傳LVHM集團(tuán)有意收購共用設(shè)計(jì)師的品牌Off-White母公司New Guards Group的部分股權(quán)。再到?jīng)]有經(jīng)過任何營銷活動(dòng)和廣告的情況下，在日本東京再次開設(shè)了一家快閃店并且大獲成功，不難看出LV已經(jīng)在“從里到外”的改變開始布局年輕化市場。

　　2019巴黎男裝周

　　“從里”的內(nèi)部改革最明顯和本質(zhì)的就是產(chǎn)品的變革，2019巴黎男裝周作為設(shè)計(jì)師Virgil Abloh在Louis Vuitton的第二個(gè)系列，從秀場就能看出他給LV帶來的改變非常年輕化，尤其是在奢侈品牌的格調(diào)和街頭的潮感之間把握了微妙的平衡。

　　Louis Vuitton2019秋冬系列在巴黎復(fù)刻了一個(gè)紐約街頭，強(qiáng)烈的美國街頭文化元素，在這個(gè)再平常不過的街區(qū)展現(xiàn)的淋淋盡致。飛揚(yáng)的落葉、街頭樂隊(duì)、甚至丟棄的床墊，滿滿的街頭氣息卻帶著奢侈品的克制感。

　　Virgil Abloh采用了Michael Jackson標(biāo)志性的水晶手套以及帽飾配件，他希望借此向天王致敬。區(qū)別于此前相對老氣的LV logo圖案，用新工藝打造的肌理logo更加內(nèi)斂時(shí)尚，單品造型設(shè)計(jì)上也是慣例延續(xù)了設(shè)計(jì)師的民族與平權(quán)理念，尤其是國旗的運(yùn)用設(shè)計(jì)。大量的肌理質(zhì)感運(yùn)用，讓整個(gè)系列在整體中有著深刻的細(xì)節(jié)。

　　縱觀近幾年的Louis Vuitton的系列設(shè)計(jì)對比，不得不說Virgil Abloh真的很懂年輕人的喜好，不知LVHM集團(tuán)有意收購Off-White母公司New Guards Group的部分股權(quán)是否與共同設(shè)計(jì)師Virgil Abloh的大受歡迎有關(guān)。

　　除了主體的時(shí)裝越來越年輕街頭化，Louis Vuitton還沉迷開設(shè)快閃店，這是從里到外的“到外”。用商品運(yùn)作打開更大的市場。

　　這家在東京的新店業(yè)48小時(shí)內(nèi)的銷售額就已經(jīng)比此前Louis Vuitton x Supreme東京快閃店銷售額高出30%。Louis Vuitton首席執(zhí)行官M(fèi)ichael Burke稱此次的成功或歸因于消費(fèi)者對新創(chuàng)意總監(jiān)Virgil Abloh的追捧。

　　LV似乎嘗到了快閃店的甜頭，近些年在全球范圍內(nèi)開了不少快閃店，快閃店的優(yōu)勢其實(shí)很明顯，方便調(diào)整、視覺營銷，還能在開設(shè)旗艦店之前來一個(gè)試水，店鋪的限量版與限時(shí)效應(yīng)更能刺激消費(fèi)者的惰性心理，促進(jìn)前往消費(fèi)。除了最近的快閃店的大獲成功，我們先來回顧一下這些年LV的不同嘗試。

　　按照地域來分，日本是LV快閃店的心頭所好，尤其是作為京都的東京：

　　Louis Vuitton x Supreme快閃店

　　就是那個(gè)剛剛被打破銷售記錄的與Supreme快閃店，一度成為是奢侈品牌與街頭風(fēng)格的握手言和的信號(hào)。

　　Louis Vuitton x 山本寬齋快閃店

　　日本的另一家店開在東京南青山，開設(shè)了山本寬齋(Kansai Yamamoto)主題的快閃店，展示2018早春系列設(shè)計(jì)以及其他限定版產(chǎn)品，建筑外立面由LV經(jīng)典的LOGO和一系列武士與歌舞伎圖案組成。

　　Louis Vuitton 與日本鬼才設(shè)計(jì)師山本寬齋(Kansai Yamamoto)合作的一系列日本武士服、版畫、山水墨畫、歌舞伎，充斥著浮世繪印花的東瀛風(fēng)單品。

　　新宿橙色快閃店

　　日本的兩家店一家在伊勢丹新宿，店內(nèi)以關(guān)鍵顏色：橙色為主要的背景色?？赡芤豢吹匠壬蜁?huì)有人想到愛馬仕，但是LV也可以輕松駕馭這么明快的顏色。據(jù)負(fù)責(zé)人說，快閃店內(nèi)的橙色T恤，以及限定黑色包包配件人氣都很高。

　　其中包括創(chuàng)意總監(jiān)Kim Jones為奢侈品牌設(shè)計(jì)的最終男士系列。而在Louis Vuitton任職男裝成衣部門的新風(fēng)格導(dǎo)演七年的Kim Jones也在展示完他的最終收藏品FW18之后離開路易威登作為男性藝術(shù)總監(jiān)。

　　不同于國外的街頭快閃店，中國的快閃店大多開在購物中心里。一方面是購物中心客流多、人群精準(zhǔn)、設(shè)施便捷，另一方面是因?yàn)槲覈鴮矆鏊墓芾肀葒飧訃?yán)格。

　　不斷地開張快閃店也讓Louis Vuitton積攢了不少人氣與數(shù)據(jù)參考，在推廣吸引年輕人的基礎(chǔ)上也在為實(shí)體店的擴(kuò)張打下基礎(chǔ)。而不同的風(fēng)格嘗試也給追求好玩新鮮的年輕群體帶來了新鮮感受，有利于品牌的年輕化。

　　LV的數(shù)字化道路

　　除了精品店的主要購買方式，結(jié)合數(shù)字化營銷打入年輕人的消費(fèi)市場也是Louis Vuitton的近期發(fā)展目標(biāo)，目前成效也不錯(cuò)。

　　從宏觀上來看，有數(shù)據(jù)顯示超過90%的奢侈品購買行為受到了數(shù)字互動(dòng)活動(dòng)的影響，全球知名咨詢公司麥肯錫(McKinsey)數(shù)據(jù)表明：未來幾年奢侈品行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售額必將迎來重大增長。預(yù)計(jì)到2025年，該行業(yè)線上銷售額將增長三倍，達(dá)740億歐元。

　　數(shù)字化的互聯(lián)網(wǎng)正在徹底影響著消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，Louis Vuitton的數(shù)字化改革也在隨著產(chǎn)品變革同步推行，開始擁抱奢侈品行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售趨勢。Louis Vuitton的微信商城也持續(xù)采取行動(dòng)?？扉W店、微信商城等新時(shí)代的消費(fèi)方式正在占據(jù)著越來越重要的地位。

　　此前波士頓咨詢公司和騰訊公司聯(lián)合發(fā)布的《中國奢侈品市場消費(fèi)者數(shù)字行為報(bào)告》中顯示，奢侈品購買路徑高度數(shù)字化，以及高度分散。對信息來源以網(wǎng)絡(luò)信息為主，這也意味著奢侈品牌數(shù)字化的必然化道路。在國內(nèi)代購被整改打壓的現(xiàn)狀下，奢侈品需求必將轉(zhuǎn)換為其他模式，而線上消費(fèi)模式以便捷有著更大的吸引力。

　　尤其是在一二線城市的布局逐漸飽和的情況下，超過50%占比的低線城市消費(fèi)者，由于線下布局的不夠完善，線上無疑是觸及并轉(zhuǎn)化低線城市消費(fèi)者關(guān)鍵所在。再加上高分散度，線下門店的成本會(huì)再次增加，更加靈活的快閃店正是在解決這個(gè)問題。

　　在如今的市場情況下，Louis Vuitton在改善設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，選擇更加的數(shù)字化的同時(shí)加緊快閃店的布局，無疑也是個(gè)不錯(cuò)的決定，雖然目前的反響不錯(cuò)，但究竟能不能攻克年輕人市場還是個(gè)未知數(shù)。你會(huì)看好如今的Louis Vuitton嗎?