所有做生意的都在喊生意難做，尤其是底層的店鋪。盡管童裝市場廣闊、前景可期，但是總會(huì)有不如意的情況發(fā)生，品牌服裝或好或壞，網(wǎng)上的消息鋪天蓋地。廉價(jià)童裝，不成品牌的童裝店鋪成敗更是在一夕之間。

　　廉價(jià)or品牌各有優(yōu)勢

　　賣廉價(jià)童裝的連鎖，有規(guī)模和價(jià)格優(yōu)勢。賣品牌童裝的連鎖，有規(guī)模和品牌優(yōu)勢。

　　?對于廉價(jià)服裝還是品牌服裝哪個(gè)更賺錢，是混合的，要區(qū)分來看。

　　業(yè)內(nèi)人士舉例算過品牌童裝連鎖的盈利，一個(gè)品牌公司，旗下直營、聯(lián)營、加盟各種渠道，全部累加能有50%的店鋪盈利，30%的店鋪保本邊緣，20%的店鋪虧損，對于一個(gè)品牌公司而言算是很好的運(yùn)作情況。

　　大多數(shù)品牌服裝進(jìn)貨價(jià)會(huì)在吊牌價(jià)的3-4折，不包含其它附加費(fèi)用。附加費(fèi)用加上去，基本要達(dá)到5折左右，然后六折七折賣。最后發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者根本不買賬。

　　有人說消費(fèi)者不買賬是因?yàn)槎道餂]錢。原材料、人工都在漲價(jià)，商場、品牌不肯降價(jià)，就形成了一個(gè)怪圈。怎么盤活這個(gè)局，走出這個(gè)怪圈?

　　落地現(xiàn)實(shí)，換位思考

　　消費(fèi)水平總之會(huì)和收入水平掛鉤的。質(zhì)量再好，縣城工資水平兩千，一件衣服賣四五百，消費(fèi)者想“買賬”卻無能為力。買廉價(jià)衣服的，不管你衣服質(zhì)量多好，他只買最便宜的。所有人都喜歡大品牌、高質(zhì)量，只是價(jià)格在高位，消費(fèi)水平跟不上。

　　一直宣揚(yáng)的“消費(fèi)升級”現(xiàn)象是確實(shí)存在的，但是想要過渡到真正的高級消費(fèi)是需要時(shí)間的，而且也并不是每個(gè)群體都能做到消費(fèi)升級。

　　近年來興起的拼多多很說明問題，他并不是逆勢崛起，而是抓住了大環(huán)境中的小趨勢?！跋M(fèi)升級”也不是偽命題，拼多多的崛起跟消費(fèi)升級完全風(fēng)馬牛不相及，它的消費(fèi)群體更多的是低端的消費(fèi)者。

　　高端產(chǎn)品是乘著消費(fèi)升級興起的新趨勢，很多品牌都在布局高端市場。市場怎樣布局，關(guān)鍵在于你的消費(fèi)群體是什么。

　　首先消費(fèi)群體的定位，趨向于年輕化，這部分人有分辨產(chǎn)品好壞的眼光，但是消費(fèi)高質(zhì)量的產(chǎn)品能力很欠缺，最終導(dǎo)致：就是你碰到的客戶是又要求品牌貨，質(zhì)量好，價(jià)格便宜的人。有消費(fèi)高端產(chǎn)品的意識(shí)，再加上年輕人的發(fā)展空間極大。所以這部分群體是未來高端市場的潛力股。所以還是要針對客群，找準(zhǔn)自己定位。

　　其次渠道定位也相當(dāng)關(guān)鍵，一線大城市人群的品質(zhì)意識(shí)一直很好，所以未來的發(fā)展也會(huì)比較乏力。就好比到達(dá)頂峰之后前進(jìn)的空間會(huì)縮小。收入水平提高后，三四線城市爆發(fā)出來的消費(fèi)潛力會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一二線城市。

　　最后品牌自己的定位，找準(zhǔn)自己的“逼格”，要做中高端產(chǎn)品，大品牌就不能和廉價(jià)小品牌打價(jià)格戰(zhàn)，不能和更高端的產(chǎn)品比品質(zhì)，把握好自己的“度”。

　　現(xiàn)在的人管理錢包漸趨理性，產(chǎn)品溢價(jià)已經(jīng)有大部分顧客不買單了?？蛻羧后w很重要，直白一點(diǎn)：了解這部分顧客，搞定這部分顧客，就有錢賺。

　　不論是廉價(jià)童裝還是品牌童裝都有存在的必要，與大環(huán)境有關(guān)又無關(guān)。童裝行業(yè)沒有別人口中的難做，也沒有想象中的好做。對于行業(yè)從業(yè)者而言，定位很關(guān)鍵，不論是消費(fèi)人群還是渠道定位都要精準(zhǔn)，做符合受眾的產(chǎn)品。

　　所以：請認(rèn)準(zhǔn)一只羊“薅羊毛”。每個(gè)品牌都只能依賴一部分客戶生存，誰的生意都想做，就誰的生意也做不成。

　　僧多粥少這是每個(gè)行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，接下去就是比內(nèi)功的時(shí)候了。沒有哪個(gè)行業(yè)和市場是一直藍(lán)海的，從藍(lán)海到紅海的時(shí)間越來越短。童裝市場再大再好做，沒有正確的經(jīng)營方法也是徒勞。最快捷、迅速的手段是找準(zhǔn)定位，“快、準(zhǔn)、狠”找對穴位、盯緊群體。

來源：童裝觀察　　作者：夢哲