據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，1月3日，探路者在官方微信公眾號宣布，探路者童裝線上天貓旗艦店于2018年12月29日開業(yè)。探路者童裝天貓旗艦店是探路者集團(tuán)旗下原創(chuàng)設(shè)計(jì)的童裝品牌。此前，探路者將旗下兒童品牌授權(quán)給派克蘭帝，但并未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，2017年底探路者收回童裝業(yè)務(wù)授權(quán)。

　　探路者在微信公號中表示，此次探路者童裝旗艦店開業(yè)也證實(shí)了探路者集團(tuán)對此塊業(yè)務(wù)的重視與信心，探路者天貓旗艦店現(xiàn)由探路者集團(tuán)全權(quán)負(fù)責(zé)。在業(yè)內(nèi)人士看來，探路者集團(tuán)收回授權(quán)自營童裝，也釋放了將進(jìn)一步回歸服裝主業(yè)的信號。但在激烈的童裝市場競爭下，探路者童裝業(yè)務(wù)要想迎頭趕上，是一個不小的挑戰(zhàn)。眼下，探路者的重要課題之一，是在童裝試錯中失去的發(fā)展時間如何彌補(bǔ)回來。

　　自營線上旗艦店開業(yè)

　　1月3日，探路者在官方微信公眾號宣布，探路者童裝線上天貓旗艦店于2018年12月29日開業(yè)。探路者童裝天貓旗艦店是探路者集團(tuán)旗下原創(chuàng)設(shè)計(jì)的童裝品牌。與此同時，為了慶祝店鋪開業(yè)，探路者童裝旗艦店還開設(shè)了多種活動來吸引消費(fèi)者。

　　登陸探路者童裝旗艦店可以看到，截至1月3日17時，探路者童裝旗艦店共擁有產(chǎn)品177件，粉絲數(shù)量為1726人。值得關(guān)注的是，雖然上線時間不長，但已有一些消費(fèi)者為探路者童裝買單。其中，銷量最高的產(chǎn)品為探路者18秋冬戶外男女童軟殼外套，原價為399元，現(xiàn)價為239元，目前已有137人付款。但銷量在100人以上的產(chǎn)品僅有兩款，銷量第三的產(chǎn)品為36人付款。

　　記者整理發(fā)現(xiàn)，截至發(fā)稿，探路者童裝旗艦店內(nèi)仍有近60款產(chǎn)品顯示為0人付款，約占總產(chǎn)品的1/3。

　　記者還注意到，探路者童裝不僅在新開的童裝旗艦店出售，在原本的探路者店鋪內(nèi)也有銷售?！斑@雖然可以幫助探路者拓寬銷售渠道，但是在一定程度上也弱化了探路者童裝業(yè)務(wù)的標(biāo)簽?！睂Υ?，一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士如是說。

　　就探路者線上童裝官方旗艦店開業(yè)，紡織服裝管理專家、上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄表示，探路者此時為童裝開設(shè)旗艦店，是由于探路者重新收回了童裝業(yè)務(wù)的經(jīng)營權(quán)，需要對原有體系的童裝店鋪渠道進(jìn)行了整改升級，這包括從線上和線下兩方面進(jìn)行整改，但在線下開店不僅需要資金和人力等方面的支持，也難在短期內(nèi)得到良好效益。因此，重整童裝業(yè)務(wù)從線上試水則是相對較好的選擇。

　　授權(quán)經(jīng)營期痛失機(jī)遇

　　作為國內(nèi)戶外品牌上市第一股，2014年，探路者推出童裝品牌TOREAD kids。探路者童裝產(chǎn)品與大裝產(chǎn)品風(fēng)格類似，并按照專業(yè)戶外、大眾戶外和戶外休閑三類需求進(jìn)行產(chǎn)品系列劃分，主要定位于5-13歲的兒童。

　　不過，起初探路者設(shè)立童裝時并沒有自己運(yùn)營，而是授權(quán)有著二十余年童裝品牌運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的童創(chuàng)童欣進(jìn)行運(yùn)營。童創(chuàng)童欣則是由著名童裝品牌派克蘭帝出資設(shè)立。2010-2014年，派克蘭帝陸續(xù)獲得李寧兒童、Kappa兒童、探路者兒童三大品牌授權(quán)，這也意味著，童創(chuàng)童欣也可以使用李寧兒童、Kappa兒童、探路者兒童的品牌。

　　經(jīng)營之初，彼時擔(dān)任派克蘭帝CEO羅杰凡曾表示，“將為探路者童裝業(yè)務(wù)開設(shè)獨(dú)立門店”，并承諾在2014年為探路者童裝開設(shè)100家店鋪，2015年，預(yù)計(jì)為探路者童裝開店300-400家。然而，到了2017年底，探路者童裝線下店鋪僅有79家。到了2018年，店鋪數(shù)量進(jìn)一步縮水，據(jù)探路者2018年中報(bào)，截至報(bào)告期末，探路者童裝店TOREAD Kids線下店鋪總數(shù)為15家。

　　“派克蘭帝為探路者童裝規(guī)劃的藍(lán)圖遠(yuǎn)未實(shí)現(xiàn)?！彼吻遢x此前在接受記者采訪時表示，探路者童裝業(yè)務(wù)低迷的原因有很多，例如特色不突出、銷售模式創(chuàng)新不足等。探路者將童裝業(yè)務(wù)外包給第三方代運(yùn)營有些不妥，可能會給消費(fèi)者認(rèn)知方面帶來困擾，也不利于公司的整體品牌形象管理，但對于當(dāng)時并沒有童裝運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的探路者來說，也是當(dāng)時不得以的選擇。

　　對此，探路者在此次官方發(fā)布的微信公眾號中也坦言，之前探路者是將旗下兒童品牌授權(quán)給派克蘭帝，生產(chǎn)、推廣、渠道等具體品牌運(yùn)營業(yè)務(wù)，都交由派克蘭帝負(fù)責(zé)。但是在童裝業(yè)務(wù)交由派克蘭帝獨(dú)立運(yùn)營后，探路者童裝業(yè)務(wù)卻并未達(dá)到此前派克蘭帝給出的預(yù)期目標(biāo)。2017年底探路者收回童裝業(yè)務(wù)授權(quán)。

　　事實(shí)上，2014年-2017年也是我國童裝市場高速發(fā)展的幾年。行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2014年，我國童裝市場規(guī)模為1271億元，增速達(dá)到9.2%;2015年為1400億元，增速達(dá)到10.2%;2016年為1571億元，增速達(dá)到12.2%;2017年為1796億元，增速達(dá)到14.3%。

　　縱觀耐克、阿迪達(dá)斯、安踏、361度以及特步等品牌，均較力發(fā)力童裝業(yè)務(wù)，且安踏的童裝業(yè)務(wù)已經(jīng)成為集團(tuán)業(yè)績新的增長點(diǎn)。記者在安踏童裝旗艦店看到，該店鋪擁有205萬的粉絲數(shù)量，銷量最高的產(chǎn)品有3639人付款，超過1000人付款的產(chǎn)品也有13款;361度童裝旗艦店的粉絲數(shù)也達(dá)到了80.9萬人，銷量前三的產(chǎn)品分別有1801件、1241件以及850件。

　　“探路者童裝發(fā)展錯過了一段發(fā)展機(jī)遇期，同時期其他品牌大部分都有所收獲?！背虃バ鄯治龇Q，探路者收回童裝業(yè)務(wù)對于探路者而言是件好事。但未來如何在兒童市場的紅海中突圍，還有需要探路者對童裝業(yè)務(wù)進(jìn)行詳細(xì)規(guī)劃，在大眾化的童裝市場中尋求細(xì)分化發(fā)展。

　　紅海競爭中如何突圍

　　據(jù)中國童裝網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，目前16歲以下兒童超過3億人，其中，6歲以下1.71億人，7-16歲達(dá)1.7億人，占全國人口的1/4。獨(dú)生子女占兒童總數(shù)的34%，并且每年還有1000多萬新生兒。童裝產(chǎn)品年均消費(fèi)需求量約為8億件。

　　在北京大學(xué)國家體育產(chǎn)業(yè)研究基地秘書長郭斌看來，隨著戶外運(yùn)動的興起，中國很多家庭進(jìn)入了周末戶外休閑模式，戶外運(yùn)動服飾成為了此場景中的重要標(biāo)識，由此家庭對于戶外專業(yè)運(yùn)動服飾的消費(fèi)需求激增，特別是在中國，對于家庭核心和重心于一體的兒童，更是各大戶外運(yùn)動服飾品牌未來重點(diǎn)關(guān)注的市場。

　　業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，龐大的市場雖然蘊(yùn)藏著巨大的市場機(jī)遇，但是也面臨著日趨競爭激烈的考驗(yàn)?！笆紫龋铰氛咭獙和瘶I(yè)務(wù)進(jìn)行重新梳理和布局，并要建立相關(guān)的供應(yīng)鏈體系等，未來，探路者通過自己運(yùn)營，可以將大裝和童裝‘組合’開店，有利于探路者品牌的建立和推廣?！背虃バ壑毖浴?/p>

　　“現(xiàn)在童裝市場競爭已經(jīng)進(jìn)入到白熱化，幾乎所有的運(yùn)動品牌都進(jìn)入到童裝市場中，且大部分都曾表示要在童裝市場發(fā)力。但實(shí)際上，在這個市場中能夠真正立足的品牌并不多，一方面是因?yàn)橥b是一個品類比較豐富的市場，另一方面目前進(jìn)入童裝市場的品牌已經(jīng)過多，很多品牌面臨被淘汰的危險(xiǎn)。”著名時尚產(chǎn)業(yè)投資人、優(yōu)意國際總裁楊大筠告訴記者。

　　而在程偉雄看來，探路者此時進(jìn)入童裝市場，對管理能力、設(shè)計(jì)等方面都有挑戰(zhàn)，相較于其他戶外運(yùn)動品牌，探路者并不具有明顯優(yōu)勢，“但是自己運(yùn)營相比授權(quán)給別人運(yùn)營，機(jī)會更多一些”。

　　“童裝業(yè)務(wù)有獨(dú)有的渠道和運(yùn)營模式，如何將戶外運(yùn)動內(nèi)容和童裝進(jìn)行結(jié)合，打造適合中國兒童的專業(yè)戶外裝備需要探路者等廠家進(jìn)行深入研究開發(fā)，建議在兒童戶外裝備的安全性、舒適性、多功能性等方面要下功夫，同時還要注意打造戶外活動內(nèi)容+戶外消費(fèi)場景+新媒體電商于一體的新型營運(yùn)模式?！惫笠步o出了建議。

　　更多精彩報(bào)道，請關(guān)注世界服裝鞋帽網(wǎng)。