2013年，中國服裝協(xié)會副會長單位、森馬集團(tuán)與Marc O'Polo簽訂合作協(xié)議，成為該品牌在中國地區(qū)的總代理。據(jù)悉，森馬主要負(fù)責(zé)Marc O'Polo在中國地區(qū)的品牌發(fā)展與市場擴(kuò)張。

　　隨著中國本土服飾品牌的相繼崛起以及獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌獲得市場認(rèn)可，傳統(tǒng)歐美品牌再也不是一家獨(dú)大，而在這個(gè)時(shí)候，一個(gè)擁有51年歷史北歐品牌在進(jìn)入中國的第5個(gè)年頭，依然可以保持每年超過90%的年收入增幅，是什么樣的幕后推手讓他能在中國市場煥發(fā)新生，并保持迅猛的發(fā)展勢頭?日前，時(shí)尚頭條記者采訪了Marc O‘Polo中國合作伙伴——森馬國際事業(yè)部CEO金克軍先生。

　　Marc O'Polo由Rolf Lind、G?te Huss和Jerry O'Sheets于1967年在瑞典創(chuàng)立，主打“追隨本性”這一自由主義哲學(xué)理念，目的是為消費(fèi)者提供精致休閑的服飾與生活方式。

　　2013年，森馬集團(tuán)與Marc O'Polo簽訂合作協(xié)議，成為該品牌在中國地區(qū)的總代理。據(jù)悉，森馬主要負(fù)責(zé)Marc O'Polo在中國地區(qū)的品牌發(fā)展與市場擴(kuò)張。

　　頭條網(wǎng)獲得的數(shù)據(jù)，Marc O'Polo每年的銷售增幅保持在90%以上，截至目前，該品牌在中國有52家門店，并入駐天貓、京東兩大電商平臺開設(shè)線上旗艦店。

　　2018年8月24日，Marc O‘Polo在上海興業(yè)太古匯舉行了中國首位形象代言人發(fā)布會并為品牌與代言人聯(lián)名的環(huán)保限量膠囊系列揭幕，除代言人張智霖外，Marc O'Polo全球銷售總監(jiān)Massimo Francese、森馬國際品牌事業(yè)部CEO金克軍、興業(yè)太古匯首席執(zhí)行官周瑩和國內(nèi)首家舊衣回收機(jī)構(gòu)“飛螞蟻”平臺創(chuàng)始人馬云也到場出席。

　　從另一個(gè)角度來看，明星策略只是打響品牌知名度的第一炮。如何讓品牌更有生命力的獲得持續(xù)增長，才是最重要的關(guān)鍵所在。如何在眾多歐美品牌中脫穎而出，Marc O'Polo另辟了一條蹊徑——“可持續(xù)發(fā)展”領(lǐng)域。

　　近年來，中國服飾市場仍處于消費(fèi)主義盛行期，消費(fèi)者消費(fèi)意愿強(qiáng)烈，但消費(fèi)意識還不夠成熟，而可持續(xù)時(shí)尚在一定程度上被認(rèn)為是“反消費(fèi)主義”的體現(xiàn)。隨著“可持續(xù)發(fā)展”被引入全球時(shí)尚語言體系，國內(nèi)服飾集團(tuán)也開始順應(yīng)這一趨勢，加速推廣時(shí)尚環(huán)保理念來征服消費(fèi)者。

　　有分析人士表示，無論是從生產(chǎn)、消費(fèi)還是傳播的角度來看，中國可持續(xù)時(shí)尚已經(jīng)起步，一旦人們打通了可持續(xù)時(shí)尚與商業(yè)邏輯之間的橋梁，這一理念對于國內(nèi)服飾集團(tuán)或許是一次新的機(jī)遇。

　　值得關(guān)注的是，比起其它服飾品牌的保守和遲疑，Marc O'Polo邁出了大膽第一步。發(fā)布會當(dāng)日與國內(nèi)首家舊衣回收機(jī)構(gòu)“飛螞蟻”平臺共同推出了以可持續(xù)時(shí)尚為主題推出了“Marc O'Polo×張智霖×飛螞蟻”限量聯(lián)名系列，旨在向消費(fèi)者傳達(dá)時(shí)尚環(huán)保的新理念。

　　被問及傳統(tǒng)歐洲品牌在進(jìn)入中國后，策略打法上做了哪些因地制宜的變化，金克軍表示在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，森馬國際事業(yè)部根據(jù)中國市場特殊需求，進(jìn)行了調(diào)整。Marc O'Polo在歐洲大部分地區(qū)的男女裝比例分配為男裝40%，女裝60%，其中女裝銷售額的占比普遍更高達(dá)70%，在中國市場的男女裝銷售占比則相對平均，分別為40%多和50%多。

　　據(jù)市場研究機(jī)構(gòu) Euromonitor International 歐睿國際發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2017 年全球服飾和鞋履市場的零售額同比增長 4% 至 1.7 萬億美元。 其中，男裝和女裝分別增長 3.7% 和 3.3%至 4190 億美元和 6430 億美元，男裝增速已超過女裝。

　　Marc O'Polo此次邀請張智霖作為品牌代言人，并推出男款環(huán)保概念限量系列，一方面為了吸引女性粉絲關(guān)注，另一方面可見在中國市場男裝也將是一個(gè)非常潛力且被看好的品類。

　　另有數(shù)據(jù)顯示，中國擁有約2億到4億的新中產(chǎn)階級，這群人已成為社會發(fā)展的動力。根據(jù)《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志對中產(chǎn)階層的定義，該群體受過良好教育，有一定的閑暇時(shí)間，追求生活質(zhì)量，分布在中國各大一、二線城市，中國社會對品質(zhì)產(chǎn)品的需求已經(jīng)形成規(guī)模。

　　鑒于中國新中產(chǎn)階級不斷壯大，森馬集團(tuán)近年來一直在加速布局中高端市場，通過收購建造多品牌“護(hù)城河”。金克軍表示，中國近幾年成長最快的無疑是中產(chǎn)階級消費(fèi)者，且時(shí)尚意識逐漸覺醒，所以該群體對于品牌和生活方式是有一定要求的，該群體是森馬集團(tuán)主要研究并服務(wù)的對象。雖然現(xiàn)階段森馬集團(tuán)的收購戰(zhàn)略還是集中在服裝板塊，即男女裝、鞋服帽等配飾，但并不限于這一領(lǐng)域，還包括其它與生活相關(guān)的周邊品牌或業(yè)務(wù)，例如餐飲、生活家居等。除Marc O'Polo外，森馬集團(tuán)還出資2550萬元與韓國SISUN集團(tuán)成立合資公司，借此將IT MICCHA和LEWITT等其他韓國品牌資源引入中國市場。

　　對于SISUN集團(tuán)而言，森馬集團(tuán)的優(yōu)勢則在于零售能力和對中國市場的了解。在經(jīng)歷了兩個(gè)國家、公司文化的差異的磨合期后，在將韓國方面的品牌文化、產(chǎn)品信息傳達(dá)給中國的同時(shí)，現(xiàn)在集團(tuán)也會反哺更多的市場情況給SISUN集團(tuán)，從而更好地貼合中國消費(fèi)者需求。

　　通過此次并購，森馬服飾也將擁有從大眾到高端定位的多元和豐富的童裝品牌組合，具備在歐洲和亞洲主要市場以及其他國際市場的市場進(jìn)入和經(jīng)營能力，并擁有全球化的供應(yīng)鏈布局。

　　對于品牌的戰(zhàn)略性考量，森馬集團(tuán)的規(guī)劃就是“走出去”和“引進(jìn)來”，未來會持續(xù)引進(jìn)更多優(yōu)秀的國際品牌，豐富國內(nèi)消費(fèi)者的購物選擇。而隨著中國消費(fèi)者購買力的提升，集團(tuán)會更注重中高端童裝市場的布局。與此同時(shí)，集團(tuán)旗下的童裝品牌巴拉巴拉在法國和韓國設(shè)有國際設(shè)計(jì)工作室，目前正積極擴(kuò)張俄羅斯和中東等新興市場，在美國該品牌則與亞馬遜進(jìn)行線上合作，未來不排除會延伸至線下，在美國開設(shè)實(shí)體門店。

　　被問及國際事業(yè)部對于目前中國獨(dú)立設(shè)計(jì)師的新勢力及其他行業(yè)的興趣與孵化，金克軍表示除去關(guān)注國際品牌與市場，森馬股份副董事長邱堅(jiān)強(qiáng)先生已經(jīng)參與到一些充滿潛力的項(xiàng)目的投資中去。除了設(shè)計(jì)師板塊，集團(tuán)也有投資互聯(lián)網(wǎng)板塊，例如得到、凱叔講故事等。

　　過去20年間，中國在全球時(shí)尚行業(yè)的角色已經(jīng)完成了從生產(chǎn)力到消費(fèi)力的漸變。起初，中國以廉價(jià)勞動力和低成本吸引服飾制造業(yè)轉(zhuǎn)移至東南沿海，人口紅利期過后，現(xiàn)在已從服飾制造大國變?yōu)橄M(fèi)力旺盛的關(guān)鍵市場。

　　有分析認(rèn)為，在當(dāng)下經(jīng)濟(jì)活躍的中國市場，可持續(xù)時(shí)尚缺乏的并不是成熟的市場條件，將是創(chuàng)新的商業(yè)模式和真正有吸引力的產(chǎn)品。

　　森馬服飾站穩(wěn)大眾休閑服飾及童裝板塊的龍頭位置后，積極布局中高端品牌，豐富及完善品牌組合，也相信集團(tuán)已做好充足準(zhǔn)備應(yīng)對從資金，管理及品牌融合等諸多方面的挑戰(zhàn)。